30歲廣西小伙干短劇，月流水超3億

山海星辰創始人 周培金

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

2023年5月，杭州一場短劇行業會議上，一位來自廣西的年輕人只能坐在會場角落默默觀察。

當時幾乎沒人注意到這個不起眼的參與者，更沒人想到兩年后，他的公司月流水能超過3.5億元。

他就是周培金，山海星辰文化傳媒有限公司創始人。

從網文寫手到短劇出海領軍者，周培金用10年時間完成了一場精彩的商業逆襲。他的山海星辰公司不僅在國內市場嶄露頭角，更是將中國短劇帶向了全球200多個國家和地區。

一

從千字3元到月入幾十萬

周培金出生于1995年，廣西玉林人。家里做生意的環境，在他心里埋下了一顆創業的種子。

2014年，在南寧讀大二的周培金偶然發現同學寫網文能賺稿費，瞬間被這種“不用出門、不用看人臉色，坐在宿舍碼字就能賺錢”的方式吸引。

盡管專業與文學無關，但周培金愛看小說，于是開始邊學邊寫。最初稿費只有千字3元，寫1000字還不夠買一碗加蛋的螺螄粉。

周培金每天雷打不動碼6000字，后來速度越來越快，一天能敲出1萬字。而隨著寫作水平的提高，他的稿費也逐步漲到千字5元。

20歲那年，周培金靠寫網文搞定了生活費，第一次體驗到通過內容養活自己的成就感。

大學畢業后，周培金按部就班地找了份工作，但一個月1800元的工資讓他深感失落。當時南寧房價約1萬元/平方米，5個月工資才夠買一平米。他意識到，這樣下去根本不可能在城市扎根。

“當時我就決定一定要在這個城市創業，讓有夢想的人能買得起房?！痹诮邮堋吨袊髽I家雜志》采訪時，周培金回憶道。

一開始，周培金就是游擊隊作戰，通過簽約一些線上作者，為各大網文平臺提供內容，收入不溫不火。

直到2021年遇到一位廣東潮汕的網文作者李鴻堅，周培金的“財運”才開始上升。他們合作的第一部小說上線就爆紅，直沖飛盧小說網榜單第一名，一個月稿費就達到幾十萬元。

后來，兩人便一起合伙成立了廣西有億點文化傳媒有限公司。周培金負責市場運營，李鴻堅則專注內容創作。

到2022年底，有億點已成為多家平臺的頭部CP（內容提供商）。線上作者突破100人，線下全職創作者30多人，團隊日均更新字數達到150萬，一年營收有一兩千萬元。

然而就在網文業務如日中天時，周培金卻察覺到了市場的微妙變化。

二

轉型短劇

2023年初，周培金發現身邊開始有人討論“短劇”?？赐陰撞亢?，周培金頓時明白：“這不就是把小說的主線和情緒放大嗎？”

看到短劇市場方興未艾，周培金也想嘗試一下，于是他帶著員工，便去橫店偷師學藝。

當時短劇行業普遍粗制濫造，一部投資也就20萬元左右。周培金經過思考，決定反其道而行，“別人投20萬，我們投50萬；別人不做特效，我們就第一個試試。”周培金的精品戰略初見雛形。

在IP上，周培金拿出原著付費數據不錯的《傲世神尊》；在拍攝上，周培金也經常和導演交流怎么拍效果更好，他堅信好的內容一定能夠成功。

結果遠超預期?！栋潦郎褡稹飞暇€72小時，充值便破1000萬元，最終流水破2000萬元。之前網文一年的營收，現在一部劇就達到了。

《傲世神尊》的成功，給了周培金信心，他決定全面轉型短劇。于是2023年5月，用周培金筆名“山?！泵纳胶Ｐ浅焦驹趶V西南寧成立。

而之前公司的30多名員工，只有12人愿意跟著他冒險，其他人要么離職，要么留在了網文業務。

轉型短劇后，周培金從內容制作到投流運營全面發力。

他高薪引入擅長調度情緒的剪輯師，和掌握鏡頭節奏的導演，與原本擁有“付費鉤子”設計能力的編劇團隊形成了內容“鐵三角”。

在投流方面，周培金偏向培養內部團隊。一方面是山海星辰有投流基因，另一方面是投流成本普遍占總成本的80%-90%，他不太放心。

“只有自己的團隊，才能心往一處使，保證99%不被坑。”在接受《中國企業家雜志》采訪時，周培金談到。

精心準備下，2023年國慶檔，山海星辰推出《都市全能奶爸》《騰龍》《原來我是絕世高人》三部劇，24小時充值金額均超1000萬元，在業界掀起一陣狂瀾。

到2024年，山海星辰的月產能已經提升至近30部，月均流水超過3.5億元，在杭州、廣州、深圳、北京等地開設了分公司。

三

征戰全球

“我們有自己的內容，也有自己的投流，為什么不能做一個平臺呢？”在業績飛速增長下，入局短劇才一年的周培金有了一個平臺夢。

但國內競爭對手太多，周培金還是把目光先轉向了海外。

一番考察后，2024年6月，山海星辰正式啟動出海戰略，次月，旗下海外短劇平臺Stardust TV上線。為此，周培金押上了公司60%的資源。

為破解本土化難題，山海星辰團隊不斷前往美國、日本等國家考察，體驗外國文化，深挖文化底層邏輯，了解海外用戶的內容喜好。他們還聘請美國、英國的編劇和服務于本土化創作的員工，提升內容的適配性。

僅3個月后，Stardust TV就拿下了App Store美國地區總榜、應用榜、娛樂榜的第一，位列行業前五。

截至目前，Stardust TV以13種語言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東等市場，成功登陸200多個國家和地區。用戶下載量破3000萬，月活躍用戶突破1000萬，全球上線短劇超過了10000部。

“做短劇和別的行業不太一樣，今天的想法明天就得改變，它迭代得特別特別快。”周培金在接受《短劇自習室》采訪時，反復強調“迭代”一詞。

他在公司內部強調最多的就是“自我迭代”：“一定要不停地迭代，我們才有可能跟得上市場，走向全球。”

山海星辰的迭代體現在多個方面：一是內容迭代，通過海外編劇和本土合作伙伴提升內容適配性；二是效率迭代，通過AI與人工協同大幅提升產能；三是推廣能力迭代，培養投放人才、精準投放、多渠道推廣；四是產品迭代，優化App體驗，提升用戶留存。

面對海外市場的挑戰，周培金也調整了戰略。他發現海外市場不像國內處于爆發期，需要大量燒錢培育市場，投入產出比較低。

與此同時，國內短劇市場在紅果短劇的引領下，已經從付費市場轉向免費市場，行業規則被改寫。

周培金再次展現出決策力，將重心轉回國內，在山海短劇獨立APP之外，啟動了免費短劇項目。目前，山海星辰已經成為紅果短劇獨家供應商之一，多部劇集在紅果熱度突破了5000萬。

四

擁有自己的生態

如今的山海星辰，已發展成為擁有近1500人的大型短劇公司，業務覆蓋國內外市場。

周培金也在不斷探索新的商業模式，如垂直品類的廠牌孵化、演員經紀、AI漫劇、IP衍生品開發等，以期實現更大的盈利規模。

他的目標是搭建屬于自己的短劇生態，讓山海星辰在短劇行業中屹立不倒。

回顧周培金的創業歷程，從網文寫手到網文工作室，再到短劇行業領軍者，他憑借對內容的敏銳嗅覺和不斷迭代的精神，在快速變化的數字內容領域，抓住了一次次機會。

“我們的產品最起碼要追上市場的水平，再到超越，再到穩住?！敝芘嘟鸬倪@句話，正是山海星辰發展軌跡的最佳注腳。

到2024年，周培金完成了作為企業主最值得驕傲的事情之一：山海星辰在廣西南寧的員工工資，人均超過一萬元，還有26位員工在那年買了房。

這個廣西小伙，實現了自己當初帶領別人奮斗買房的想法。而今年才30歲的他，未來還有無限可能。

（全文完）

【參考資料】

1、《山海星辰的“迭代哲學”：零出海經驗做海外短劇，三個月沖進前五》，短劇自習室

2、《月流水破3.5億，廣西95后靠短劇逆襲成“霸總”》，陳浩，中國企業家雜志

3、《28歲的創業者，把中國短劇送往全世界》，石燦，嗅態

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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