出海老板的認知鴻溝：想得大，做得小 |東哥筆記

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來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記225期：

前情提要：以下部分內容整理自海豚社會員群/東哥AI電商投資群，現已有1300+位會員，都是頭部投資人和品牌創始人。已脫敏，歡迎大家轉發分享！

出海，正在加速。

海關總署剛公布的數據：4月出口同比+14.1%，前值才+2.5%；前4個月跨境電商進出口同比增長超30%，出口增速超35%，遠超外貿整體增速。但比起數字，我更關心出海的人——他們腦子里在想什么。

中國品牌出海，錢途不可限量，這是事實。但東哥觀察到一個被很多人忽視的問題：大部分出海者，思維還沒跟上！！！

01| 操盤思維，需要一次大換擋

中國品牌出海，錢途不可限量。new time！
但東哥觀察到一個問題：大部分出海者，思維還沒有跟上。
操盤思維，需要從過去"弱國弱產品弱者"思維，快速切換到"強國強產品強者"思維。
海豚社群內有做實體零售和品牌出海的會員分享了一個很痛的痛點：國內很多成熟業態出去后，其實已經是降維打擊了，但欠缺的就是出海后的本地化適應。
東哥以為，八仙過海各顯神通，類似追覓這樣的公司，適應還是很快的。

那還有一個現實問題：去哪？

中國制造企業全球化，生產制造本土化也是必然的選擇。

要么靠近市場，要么靠近資源，長期投資落地產能肯定是國家相對穩定，基礎設施相對完善，又相對親華的國家。

02 | 人工太便宜的地方，AI和機器人不好使

出海一線，有兩種極端。

一種是中國國內：人口紅利消退，用工成本上漲，用工成本上漲，企業不得不考慮自動化替代。

另一種是東南亞、南亞、非洲：人工便宜到你想象不到。

有會員常駐印尼雅加達，分享了一個真實場景——中產和大小老板，司機標配，2000到3000塊人民幣就能請到人。雅加達住的公寓，按電梯的是個20歲小伙子?，F在點餐二維碼餐廳都不普及，老板都沒動力搞數字化。

所以結論很直接：第三世界人力成本足夠低，AI和機器人并不能改變世界。

有人會反駁，說這是財務問題，成本拉下來就普及了。

沒那么簡單。東哥以為，第三世界失業率太高了，政府千方百計在增加就業崗位。機器人去了，人吃什么？這不是純粹的經濟賬，是政治賬。

出海做市場調研，不能拿中國經驗去套，每個地方有每個地方的邏輯。

03 | 出海老板的認知鴻溝：想得大，做得小

有群友分享：上周在華東和華南走訪了幾家跨境做得不錯的老板，期間聊追覓，發現一個現象——多數還沒真正去認識追覓與俞總，還在"踏踏實實"做某個產品、看排名、做降本和搶對手份額。這沒有對錯，對比追覓之下，明顯感覺很多老板的打法在不知不覺中慢的太多太多了。

當然，首先是追覓極難復制，是體系認知和執行上的巨大鴻溝。

一個很關鍵的細節：他們的運營有種：“外看大開大合，內里精耕細作”的感覺，其他公司學不來，無法復制。

東哥追問：你說的認知和執行鴻溝具體指哪些？

群里的討論把這個問題拆得很透：

1）老板自己的能力、認知和可作戰的高頻團隊是核心差距

2）追覓這種模式，多數做硬件產品的工程師和老板是想不通、不敢想、也玩不轉的

3）慢慢做垂直品也沒啥問題，沒有對錯之分，多大認知和能力干多大事

4）也有人說是錢少，有人說不屑于思考戰略，有人說都在解決生存沒時間思考

這些原因都有道理，但歸根結底是一件事：不是所有人都和俞總一樣的。也不需要那么多大而強的，需要更多垂而強！每個賽道的小羚羊。

追覓其實是一個很好的案例，主打一個不搞“性價比”。有一個現象級品牌跑出來 就對后續品牌，有很多紅利。

一個很到位的例子：韓國化妝品在美國就是這樣玩的——最近亞馬遜起來一個增速很大的韓國化妝品，有幾個韓妝品牌在TikTok美國一個國家就做到月銷千萬美金了。

大概有以下一些特點：

• 核心還是要產品質量好，才能支撐品牌溢價——這是基礎
• 大頭還是在亞馬遜和Sephora，Sephora清一色歐美和日韓的美妝品牌這是先發優勢
• 性價比的價格就會犧牲品牌的服務和產品品質，足夠的利潤才能請優秀的人才及確保產品和服務
• 韓系化妝品牌是一系列動作的結合：有韓國文化的深入，通過影視劇集，有韓國政府在美國的品牌推廣，也有韓系美妝對美國本土文化的深入理解，確實實現了品牌升級、價格升級。
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追覓走的正是這條路。不卷價格，卷品牌溢價。而大多數出海老板還在卷排名、卷降本、卷對手份額——這就是認知鴻溝最直觀的體現。

04 | 中國產品已經夠強了，缺的是出海能力

東哥判斷：現在中國出海是起飛階段，轉型起飛。

普通消費品正規軍，在過去的三四年才剛剛出?！€是新冠疫情解封之后，實在是憋在國內活不下去了。不逼到這個份上，都不愿意出去。

但事實是，已經有太多中國產品跑出了泥潭狀態，在全世界同類型當中，無論從哪個層面都已經很能打了——缺的不是產品力，而是品牌包裝、營銷和外貿經驗。

有做品牌出海代理的會員分享了一個很硬的案例：他代理的一個中國小家電產品，全球前30名的奢華酒店已經進去20多家了。瑞士一家百年老字號的奢華酒店，工程總監在新加坡出差時看到客房里有這個產品，大為折服，回去之后立刻訂購。這充分說明這個產品在同行業當中已經是世界頭部水平了。

還有前亞馬遜高管在北歐開奶茶店，一個國家才開了幾家店，旁邊的國家商場就主動找過來談合作了。

東哥的感慨就一句話：哪像國內這么卷。

中國這樣的品牌還有很多很多。精選優秀的品牌，深度捆綁代理他們的海外業務，說的好聽一點就是幫助出海，說的直白一點就是踩著這個勢發展。

05 | 大國的海外影響從來不只靠外交官

最后說一個很多人沒想到的角度。

中國單個駐外大使館的外派人員（含外交官、武官、商務 / 文化等部委借調人員，不含當地雇員與家屬），美國170人，6個重要國家80–120 人，不超過10個地區重要國家40-70人，常規規模約 20–35 人，極小國家2–5 人。

也就是中國駐外大使館，大部分國家也就是20-35人。這就是為什么要鼓勵中國企業向外走，搞關系最重要的前提是先聊起來，各個層級的人高密度溝通起來，尤其是建立起私人利益關系。

光靠大使館那點人是遠遠不夠的，何況外交官員一般 3–4 年一調任，剛摸清人脈、混熟圈子就走人，根本養不出長期穩定的私人交情、利益默契。外交官代表國家身份，言行、交往、利益邊界都有嚴格規矩，不能搞民間化、圈層化、私下利益綁定的深度人脈，只能走臺面外交，進不了當地真正的核心私圈。

這也是為什么我們看到中國和拉美、非洲、中亞和東南亞國家關系越來越緊密了。歐美想方設法的挑撥離間也沒有用，這里面有大量中國民營企業家的功勞。

企業家是常年駐扎、深耕十幾年，不是輪崗過客，有足夠時間慢慢熬人情、攢信任、建私交。民營企業老板以商人、私人身份交往，可以深入政壇高層、商界大佬、地方勢力，吃飯、走動、合作、利益綁定都更自然，能建立官方做不到的私人深度關系。生意、項目、就業、稅收、基建實實在在落地，和所在國總統、政要、精英形成利益共同體，這種關系比官方客套外交牢固十倍。很多民企老板跟總統私交極鐵（合作伙伴關系），東哥的朋友里就不下十來個了。

中國和拉美、非洲、中亞、東南亞關系突飛猛進，這些地方不是靠大使館幾個人撐起來的，是海量民營企業家、工程隊、貿易商、投資人一點點鋪出來的民間外交網絡。

當然沒有國家綜合實力做背書，民企出去沒人看得起、也沒人敢深交。然而沒有大批民企出海深耕人脈、扎根當地，官方外交就是空架子，落不到民間、經濟、基層圈層。

東哥以為大國真正的海外影響力，從來不是只靠外交官，而是國家實力做底盤 + 大批民間企業家做毛細血管人脈。

06 | 東哥結語

出海這波機會，真正缺的從來不是產品，是認知和膽量。看清楚的人，早已經在路上了。

中國品牌出海，錢途無量——這是確定的。全球最大的消費市場、最完整的供應鏈、最大規模的工程師群體，都在中國。這意味著什么？意味著這一輪全球化，注定是中國人的主場。

但主場不等于穩贏。認知跟不上，產品再強也只是在給別人鋪路。東哥見過太多好產品死在出海第一線，不是因為質量不行，是因為思維還在國內打轉。

出海，本質上是一次認知的出關。能把認知帶出去的，機會無限；帶不出去的，在國內卷到死也只是卷個溫飽。希望各位老板都可以看清腳下的路，更新腦子里的“地圖”。

—特別感謝—

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• 叢真-天善資本管理合伙人，天善資本聚焦先進科技+大消費早期項目。代表投資案例包括：御風未來（eVTOL電動垂直起降飛行器）、零一汽車、歐卡智舶。曾任經緯中國合伙人，擁有十余年風險投資經驗。
• 張弘-曦智科技CFO、聯合創始人，公司成立于2017年，全球光計算領軍企業，光子芯片速度比傳統芯片快1000倍，突破AI算力瓶頸。2026年4月登陸港交所（1879.HK），首日暴漲超380%，成為“光計算第一股”。張弘作為聯合創始人兼CFO，主導公司資本運作與上市。

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