做個蛆蟲也好

文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有一天，智者路過一個糞坑，看到一群蛆蟲正在里面蠕動，忽然生出一點慈悲心，想渡它們成人。

蛆蟲聽完以后，很認(rèn)真地問了一句：“當(dāng)了人以后，所有的糞坑都歸我嗎？”

智者說：“人不吃這個。”

蛆蟲面露不悅道：“屎都吃不了，當(dāng)人有什么意思？”

智者搖搖頭，繼續(xù)往前走。

后來他又想渡世人解脫，世人問他：如何解脫？

智者說，戒掉貪念。

世人一聽也大驚失色，說：“吃喝愛情都沒有了，活著還有什么意思？”

看到這里，是不是覺得蛆蟲和人類好像也沒有太大區(qū)別。

蛆蟲困在糞坑里，人困在自己的欲望里。蛆蟲爭的是屎，人爭的是錢、名、利、愛情、面子、安全感，以及那些自己認(rèn)定“本來就應(yīng)該屬于我”的東西。

蛆蟲很樸實，它不會給糞坑取一個高雅的名字。人就不一樣了，人會把自己的糞坑叫做事業(yè)、家庭、理想、尊嚴(yán)、穩(wěn)定生活，甚至叫做人生意義。

這，就是認(rèn)知的牢籠。

02

我覺得一個生命看到的世界，往往取決于它的欲望。

所以，以蛆蟲的認(rèn)知，糞坑在它眼里就是資源，財富，安全感，是它理解世界的全部起點。

如果你告訴它外面有陽光、空氣、河流、森林，絕大部分的蛆蟲不會覺得向往，只會問一句：外面有屎吃嗎？

人類也差不多。

很多人自以為在守護利益，其實是在守護恐懼，害怕手里的東西被拿走。

為啥我今天要聊這些東西呢？

因為這幾天看到Club會員群里越來越多的人在為退稅苦惱。

有些企業(yè)覺得自己一切合規(guī)，資料也按要求提供了，流程也按要求走了，但錢就是不回來，甚至稅局連受理都不受理。

于是很多老板想不通，也很煩，他們抱怨：我又不是偷稅漏稅，我正常出口，正常申報，為什么之前順利的事，現(xiàn)在變得這么折騰？

這種煩，我完全理解。

出口退稅不是天上掉下來的餡餅，它本來就是制度設(shè)計的一部分。企業(yè)按規(guī)則出口，按規(guī)則申報，自然會期待它按規(guī)則到賬。

從這個角度看，企業(yè)爭取自己“應(yīng)得”的東西，一點問題都沒有。

但問題在于，經(jīng)營不是講“應(yīng)該”的地方，經(jīng)營講的是“到賬”。

一筆錢，只要還沒有真正進入你的賬戶，它在制度上可以是你的，在道理上可以是你的，在情緒上也可以是你的，但在現(xiàn)金流上，它不是你的。

你如果已經(jīng)提前把它算進利潤、工資、供應(yīng)商尾款、下一批備貨，甚至算進銀行還款，那么它一旦沒有按時回來，痛苦就會立刻放大。

所以我對這種事的看法是：

你可以爭取你應(yīng)得的東西，但不要讓一件你無法完全控制的事，變成你情緒和現(xiàn)金流的主人。

像我這種天生悲觀的人，即便做了20年外貿(mào)，看到退稅也會繞著走，更不會把這東西算成我的利潤。

不是因為我境界高，也不是因為我不愛錢，而是因為我不喜歡把自己的安全感放在一個自己不能完全控制的環(huán)節(jié)上。

那筆錢說到底是別人的，你伸手向別人要錢，無論基于什么樣的前提，都要做好別人不給、給你臉色、刁難你，以及秋后算賬的準(zhǔn)備。

03

做生意久了的人，特別是外貿(mào)SOHO，由于要和世界各地的人打交道，也要和國內(nèi)形形色色的人打交道，就會明白世界本來就不太講道理，沒有那么多應(yīng)該。

客戶會變，供應(yīng)商會變，匯率會變，海運費會變，平臺規(guī)則會變，政策環(huán)境也會變。老板真正能控制的東西其實很少。

那些最近因為退稅問題煩惱的Club會員，我不是勸大家認(rèn)命，更不是勸大家不要爭取。

錢要拿，流程要走，證據(jù)要留，溝通要做，能催就催，能爭就爭，這些都是企業(yè)經(jīng)營的一部分。

但與此同時，不要讓這件事吞掉你。

你可以煩，但不要被它長時間影響，也可以罵兩句，但罵完還得繼續(xù)干活。

實在覺得一個地方的溝通成本太高、執(zhí)行尺度太不穩(wěn)定，也可以換個地方。

中國這么大，不同地方的營商環(huán)境、執(zhí)行尺度和溝通效率本來就不完全一樣，總有一些地方是高效的、講理的。

做企業(yè)的人不可能沒有欲望，也不可能不在乎利益。一個老板如果真的對錢毫無感覺，那多半不是境界高，而是不適合做生意。

但成熟的老板至少要知道，哪些東西可以爭，哪些東西不能強行爭，畢竟，你不是大腿，你甚至連個胳膊都算不上，最多就是個小指頭。

環(huán)境寬松的時候，有些利益爭一爭，也許就爭到了；環(huán)境吃緊的時候，很多事情就不能再按照過去的經(jīng)驗來判斷。

過去能拿到的東西，現(xiàn)在可能需要更多資料、更多解釋、更多流程，甚至最后也未必能如你所愿。

舉個例子，外貿(mào)企業(yè)去國外參展后申請補貼，過去只是提供展會相關(guān)的資料，比如參展人員的出入境記錄、機票、住宿、展會發(fā)票，展會現(xiàn)場視頻/圖片。。。。。。

后來，資料越來越多，兩年前，除了上述資料，還需要提交在參展后一年內(nèi)的成交訂單的報關(guān)單。

今年，需要提交參展后一年內(nèi)成交至少兩個訂單的報關(guān)單。

以前，報銷金額會足額發(fā)放，現(xiàn)在則會在應(yīng)發(fā)基礎(chǔ)上打8折，7折，或者別的折扣。

遇到這種情況，難道參展企業(yè)還要去和商務(wù)局battle,質(zhì)問他們?yōu)樯兑蛘?？為啥提供的資料和之前不一樣了？為啥不提前通知你規(guī)則變了？

我說這些，不是讓你放棄或者認(rèn)命，而是讓你清醒一些。

你如果暫時逃不出糞坑，至少要知道，糞坑不是祖產(chǎn)。

利益很重要，但利益不能成為你的主人。

這大概就是一個人在復(fù)雜環(huán)境里，能給自己留下的最后一點自由。