依能張坤：一個太原人，把“縣城飲料”賣向30億

說起山西生意，多數人的印象仍停留在煤炭、陳醋與老宅大院。厚重、傳統、依賴資源，是外界給山西商業貼下的固有標簽。但土生土長的太原人張坤，走出了一條截然不同的新晉商道路。

在太原小店區的辦公室里，他日日望著流水線流轉的瓶身，盤算著一件樸素卻艱難的事：把一瓶起家于縣城的平價飲品，送進全國萬千終端貨架。依能的崛起，沒有傳奇的噱頭，只有新晉商踏踏實實、步步為營的深耕。

張坤的行事底色，是黃土坡養出來的實在。和許多山西孩子一樣，他的成長日常里，藏著本土煙火氣的商業基因，見過市井小生意的堅守，懂底層經營的不易。他從無華麗的創業誓言，身邊人對他的評價始終一致：靠譜、能扛事、不務虛，答應的事就踏踏實實落地。

這份沉穩篤定，正是老晉商流傳百年的底色。以義制利，務實為先，先生存扎根，再謀發展壯大。深耕快消一線多年，張坤親眼見證行業巨頭的強勢打法，壓貨、拖賬期、擠壓縣域小店生存空間，讓無數基層商戶舉步維艱。他沒有跟風內卷，反而換位思考，站在終端最樸素的角度找準核心需求：好賣動、不壓資金、無滯銷顧慮。這一句樸素的生意經，最終成了依能立足市場的根本。

2016年，依能飲品在太原正式注冊成立，張坤與聯合創始人陳現英各持股五成，由張坤出任總經理掌控企業發展方向。彼時國內包裝水賽道早已被頭部巨頭瓜分完畢，高端市場壁壘森嚴，身邊不少人勸他，不必硬碰硬闖入紅海賽道。

可張坤有著典型的山西商人智慧，不跟風爭搶繁華城市的存量市場，轉而深耕被巨頭忽視的縣域下沉市場，以錯位競爭打開出路。巨頭深耕高端賽道，主打五元價位無糖茶飲，依能便聚焦大眾消費，推出三元平價同款產品；巨頭扎堆高端便利店、商超渠道，依能率先扎根鄉鎮夫妻店、零食折扣量販渠道。

為徹底打消終端顧慮，依能推出極具誠意的“四個零”政策：0進店費、0營銷費、0賬期、0退貨。在張坤看來，真正的好產品無需復雜營銷，只要能貼合市場需求、具備動銷能力，渠道自然會主動選擇。這份小本生意的務實邏輯，恰逢零食折扣賽道爆發的風口，讓依能順勢站穩腳跟，穩步鋪開全國市場。

低調深耕多年，依能從不熱衷熱搜造勢，卻交出了實打實的亮眼成績。電商賽道中，品牌天然蘇打水常年穩居類目前二，包裝水綜合排名第四，穩居巨頭行列之中。1L果味蜜水、蘇打水兩大單品，更是成為全國零食量販系統的標配爆款。

依能的崛起，不僅是一個品牌的成功，更為山西青年、本土產業帶來了全新啟示。對本土年輕人而言，不必扎堆北上廣尋找機遇，太原同樣能孕育走向全國的消費品牌。創業從不求一夜爆紅，依能七年深耕方才邁入十億梯隊，穩扎穩打、厚積薄發才是長久之道。巨頭忽略的縣域縫隙、下沉市場空白，正是普通人逆襲的絕佳機遇。

對山西產業發展來說，依能重塑了新晉商的全新模樣。褪去馬褂、大院的復古標簽，以數字化運營、代工協同、現款現貨的新模式，改寫了山西“靠資源出圈”的固有格局，讓本土產業從“挖出來賣”的資源輸出，轉向“做出來賣”的產品輸出，成為輕量化產業轉型的優質樣本。同時多基地運營、總部本土統籌的模式，也吸引了在外人才回流，為山西留住了實干型產業人才。

百年之前，老晉商踏著駝隊，將山西茶葉遠銷塞外，扎根基層、逐利守義。百年之后，以張坤為代表的新晉商，以一瓶瓶平價飲品走遍全國縣域市場。時代在變，賽道在換，但晉商傳承的底色從未改變，守信重義、精于算計、踏實扎根、向外求索。

如今的依能依舊在路上，品控升級、規模擴張、行業競爭，仍是需要持續突破的關卡。但太原廠區緩緩流轉的瓶身，早已道出新晉商的真諦：不張揚、不浮躁，默默深耕，步履不停，日日精進，終成遠方。

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