廣東
今夜月，只獨看。
走廊很深，藍白的燈光，像俯視下的井水。
他走進來的時候，門沒有響。一件發白的藍襯衫，手里沒有劍。
“我想買一架琴。”他說。
“二手?！毖a了一句。
我看著他，沒有說話。
有些人買琴，是為了琴聲。有些人，是為了忘卻。
他屬于哪一種？
“你只是在猶豫?！蔽也o琴可售。
他點頭：“我不知道該信誰。信個人賣家，還是信二手琴商？”
爐上的水重新沸了，我沏了一壺第二輪的苦茶，給他倒了一杯。
“個人賣家，”我說，“就像獨行的刀客。”
“他的琴，也許曾隨他走過很長的路。他賣琴，可能是因為缺銀子，也可能是放棄了。你若碰上一個心死了的刀客，他的刀就是你的運氣?！?/p>
他眼中有光：“我用五千兩，能買到值一萬兩的好琴？”
“可能”我淡淡道，“但你也可能買到一把銹刀。”
“銹刀？”
“琴弦已疲，內里受潮，暗病叢生。刀客自己的傷，他未必全告訴你。你付了銀票，他走了，江湖再大，你也找不到他。若有隱疾，你只能自己舔傷口?！?/p>
他握杯的手緊了一緊。
“那二手琴商呢？”
“琴商，是開武館的?！?/p>
“武館有規矩，有招牌。他們的琴，一架架收來，調律，整理。他們給你看琴的筋骨，也許還會許你三年五載的保修。價值低的琴，他們不會收取，也是幫你做了篩選。你付的銀子，一部分買琴，一部分買這個‘安’字?！?/p>
他計算著：“可他們開價更貴，五六千，在他們那里，也許只夠買些入門貨色?！?/p>
“不錯?！蔽疫攘丝诓瑁巴且患芮伲诘犊褪掷锟赡芪迩?，到了武館，可能就變成六千兩。也可能是在刀客處六千，在武館也是六千，但獲得了重整。當然，武館里也有混飯的教頭，他們自有手法，未必個個高明?！?/p>
沉默，爐火嗶剝。
他忽然問：“若你是我，你會怎么選？”
我放下茶杯，看著他的眼睛。
“書中自有黃金屋，書中自有選琴錄，開卷有益，問我是問對了”
“你的耳朵若能聽出聲音的每一次高低，你的指尖若認得琴鍵的每一絲輕重，你就能獨自去闖刀客的破廟。你若能視琴如人，便去尋個人賣家，用你的眼力換一注孤寶。”
“若你沒有這樣的眼力，”我繼續說道，“便去找一家真講信譽的武館。要看他們調理的記錄，要試他們整過的音，要問清后路——調律、保修，銀貨兩訖后他們是否還認人。”
“切記，二手江湖里，真正的好琴，不管是刀客手里還是武館，它自己總會說話，時間未到而已。”
他不說話了，低頭看著手里的茶，茶已涼。
時間是最遙遠的路途。
許久，他起身，在桌上輕輕一點，留下一小錠碎銀，算是茶資。
“我明白了?！彼粝乱痪湓?。
走的時候，門依舊沒有響。
夜色更濃，樓道下傳來隱約的琴聲。
我添了茶，爐火又旺了。
江湖事，最后能決定的，從來都是看人。出污泥而不染，踱步曲徑也能通幽處。
琴，亦然。
關于個人賣家與二手琴門店商家
“你不知道的事”系列
很多人以為二手鋼琴商家只是一個中介，其實是錯誤的，特別是對于那些運營十幾年、有獨立展廳的銷售門店。很多城市有這樣的二手琴門店展廳，他們與滿街可見的琴行（其實是培訓機構）不同。二手琴展廳會回收有價值的鋼琴，進行整理維護，讓鋼琴最大程度的重煥新生。
在此時的銷售環節，個人賣家和門店商家都不可能讓自己虧本，而其中很微妙的一點，就是兩者的出售心態。
個人賣家多數不熟悉市場行情，“我三萬買回來的琴怎么用幾年就只值一萬了呢？”這是很普遍的個人心態，這是一種會影響估價的情感因素。二手琴商家則更熟悉和注重真實的市場價值，他們會更理性地估價，還會壓低回收價格。
當一架鋼琴被回收后，并不會直接展示出售，因為那樣賣相并不好。門店調律師得對鋼琴重新清潔、整理、維修、調律、外觀翻新，這是二手琴展廳最有價值的工作部分。
二手琴展廳的鋼琴是被理性篩選和精心保養的產品，也會提供對應的質保承諾，這是個人賣家沒有的三個優勢。
第四個優勢則是價格。因為二八定律，很多商家都做不到每一款鋼琴能有充足利潤，特別是那些低價款的鋼琴，這些鋼琴可以吸引很多消費者和流量，但利潤反而是最低的。如果你的預算不高，去二手琴門店淘一淘，是更好的選擇，那里也有更多的選擇。
二手鋼琴資源：
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