小訂破紀(jì)錄，15萬(wàn)的小鵬MONA L03到底貴不貴？

7月2日，小鵬MONA L03中國(guó)首秀，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歐陽(yáng)娜娜不僅以代言人身份為新品站臺(tái)助陣，還將自己作為小鵬MONA M03車主的真實(shí)體驗(yàn)分享給大家，并且詳細(xì)介紹了新車MONA L03讓人心動(dòng)的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，L03的零重力座椅、超大化妝鏡等設(shè)計(jì)，就是來(lái)自她的建議，因此歐陽(yáng)娜娜此番破圈成為“汽車博主”，不僅吸引粉絲關(guān)注，也讓何小鵬稱贊她為產(chǎn)品經(jīng)理的好苗子。

預(yù)售14.38萬(wàn)元起，小訂破紀(jì)錄

對(duì)于消費(fèi)者而言，歐陽(yáng)娜娜的助陣讓他們以一個(gè)新鮮視角看到了MONA L03的與眾不同之處，不過(guò)更重要的，還是新車的定價(jià)到底會(huì)是多少。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，何小鵬公布了新車兩種動(dòng)力版本的預(yù)售價(jià)格，純電版預(yù)售價(jià)14.38-16.58萬(wàn)元，超級(jí)增程版預(yù)售價(jià)14.98-16.18萬(wàn)元，現(xiàn)在訂車可以享受1000元意向金抵扣3000元車款、運(yùn)動(dòng)輪轂限時(shí)優(yōu)惠等。這個(gè)價(jià)格有沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期，看訂單表現(xiàn)就知道了。

盡管小鵬汽車官方?jīng)]有公布具體的預(yù)售訂單數(shù)據(jù)，但是有一個(gè)確定的消息是，當(dāng)晚小鵬MONA L03的預(yù)售訂單已經(jīng)打破小鵬此前所有車型同期小訂紀(jì)錄。可以預(yù)見(jiàn)的是，新車在本月中旬正式上市時(shí)，還會(huì)掀起一波新的高潮——一般來(lái)說(shuō)新車正式售價(jià)會(huì)比預(yù)售價(jià)格更低，同時(shí)預(yù)售下單的客戶還可以同享預(yù)售權(quán)益，因此有很多意向客戶會(huì)在預(yù)售時(shí)就下單，新車正式發(fā)布后價(jià)格有驚喜的話會(huì)馬上鎖單排產(chǎn)。

和競(jìng)品比，MONA L03不是最便宜的

此前小鵬GX預(yù)售39.98萬(wàn)元（頂配版），正式上市價(jià)格門檻打到28萬(wàn)元以下，讓很多人震驚，相信此次小鵬MONA L03到來(lái)，也有不少消費(fèi)者期待新車正式上市時(shí)價(jià)格上能有更大的驚喜。不過(guò)鑒于這是一款本就定位年輕客群的產(chǎn)品，產(chǎn)品溢價(jià)不會(huì)很高，何小鵬本人也說(shuō)這款車的最終上市定價(jià)將和預(yù)售價(jià)非常接近，二者差距很小，不會(huì)出現(xiàn)大幅調(diào)價(jià)的情況。所以在這里，我們就以目前公布的預(yù)售價(jià)格來(lái)聊聊，小鵬MONA L03到底貴不貴。

定價(jià)貴不貴，和友商橫向?qū)Ρ群芎帽容^，15萬(wàn)級(jí)新能源SUV市場(chǎng)，有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，小鵬MONA L03絕對(duì)不是最便宜的那個(gè)。但更重要的是，消費(fèi)者心里是怎么想的，MONA L03，有沒(méi)有達(dá)到客戶心中的預(yù)期，如果MONA L03有戳中客戶的獨(dú)特設(shè)計(jì)，有其他競(jìng)品所沒(méi)有的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，那么消費(fèi)者是愿意接受一個(gè)不算最低，但是合理的價(jià)格的。

MONA L03憑借科技和時(shí)尚形象，打動(dòng)年輕客群

在我看來(lái)，小鵬MONA L03的優(yōu)勢(shì)有兩大方面，一是智能科技，二是形象調(diào)性。MONA L03裝備了1500TOPS高算力智駕系統(tǒng)，這在15萬(wàn)級(jí)SUV中“遙遙領(lǐng)先”，越級(jí)的智駕相關(guān)配置，是準(zhǔn)車主們的核心關(guān)注點(diǎn)。再比如此前在旗艦SUV車型小鵬GX上宣傳的駕駛員失能輔助系統(tǒng)，這次也裝備在了MONA L03新車上。

另一個(gè)方面就是MONA L03所塑造出的年輕、時(shí)尚、科技形象了。攜手前法拉利設(shè)計(jì)師胡安馬打造，小鵬車主兼編外產(chǎn)品經(jīng)理歐陽(yáng)娜娜提出建議，運(yùn)動(dòng)酷感的外形、多巴胺色彩、細(xì)節(jié)滿滿的內(nèi)飾，這些都讓MONA L03成功塑造出充滿活力的，適合年輕客群的時(shí)尚SUV調(diào)性，再加上小鵬一直以來(lái)所體現(xiàn)的科技新勢(shì)力形象，這些準(zhǔn)車主們，是不會(huì)去選擇價(jià)格可能更低的比亞迪或者零跑的。因此只要新車正式售價(jià)再略微下探一些，權(quán)益再豐富一下，小鵬MONA L03的訂單成績(jī)不會(huì)難看，你認(rèn)為呢？