易達資本Jerry Li：中東資金涌港，才剛剛開始

本刊專訪易達資本創始人兼管理合伙人Jerry Li，他從跨境投資與實踐的視角出發，分享了易達資本在連接亞洲企業與中東機遇過程中的經驗與洞察。

7月8日，來自亞洲及中東的政府官員代表、投資者、科技企業及創業家云集香港，共同見證首屆 LEAP East 正式揭幕，進一步鞏固香港作為連接亞洲與海灣地區之間科技、投資及創新樞紐的門戶角色。

LEAP East 由沙特阿拉伯通信與信息技術部、SAFCSP 和 Tahaluf 共同主辦，香港特別行政區政府創新科技及工業局作為官方政府合作伙伴，易達資本作為獨家戰略合作伙伴，活動持續三天。

在LEAP East活動現場，本刊專訪易達資本創始人兼管理合伙人Jerry Li，他從跨境投資與實踐的視角出發，分享了易達資本在連接亞洲企業與中東機遇過程中的經驗與洞察。

易達創始合伙人Jerry Li（左一）受邀參加LEAP East 期間港沙科技創新合作正式會議

Jerry Li發表開幕主題演講

以下為采訪實錄：

記者：對于中國企業來說，您覺得中東市場當前的主要機遇有哪些？

Jerry：我以今天大家比較關心的話題AI來舉例。目前，全球在AI領域各有不同的發展路徑和思路。其實我們看到，大量海外企業需要中國的解決方案和模型，中國模型在性價比和多語種方面具有巨大優勢；與此同時，一些中國客戶也需要海外的解決方案和模型，而中東在這一領域成了關鍵橋梁，尤其在當前全球跨境產業合作格局持續調整的背景下，中東能發揮的作用越來越大。另一方面，對企業“出海”而言，中國與中東的合作已持續多年，在中東多元化經濟發展過程中，例如在科技、數字經濟產業領域，與中國有大量合作案例。

記者：這場論壇選擇在香港舉辦，現階段，您認為香港在內地企業跨境“出海”的過程中扮演什么角色？

Jerry：香港已超越瑞士，成為全球最大的跨境財富管理中心。香港在制度、法律等方面具有顯著優勢，尤其是在國際化連接方面發揮著巨大作用，這種作用正變得愈發不可或缺。因此，我認為香港無論是發揮“超級聯系人”還是“超級紐帶”作用，都已越來越重要。LEAP是沙特阿拉伯本土的博覽會IP，如今正走向世界。香港作為亞洲市場的重要樞紐，是LEAP East的絕佳選址。

記者：易達作為“資本方”，一般會選擇和什么樣的跨境企業進行合作，幫助它們“出海”，連接中國內地、中國香港和中東市場？

Jerry：這是個非常好的話題。我們是站在多方視角綜合考慮問題的，既不代表中東，也不只代表中國內地或香港。眾所周知，不少中國企業在各自專業領域已處于全球領先地位。在中國企業全球化過程中，特別是從商品出口逐漸過渡到產業和資本輸出的過程中，其實并不容易。

對中東而言，一方面它們有資本，希望吸引更多優質企業進入市場，以更好地服務自身國家發展；另一方面，中東也希望扮演“超級聯系人”的角色，去覆蓋周邊市場或連接東西方市場。

大約8年前，我們開始了第一次基金嘗試，截至目前投資了二十多個項目，至今已有七八個成為當地標志性項目。在這個過程中，我們既看到了如何填補當地產業空白，也看到了一些將中東資源與中國能力成功結合的案例。中東是一個潛力巨大的市場，許多行業都有深度發展機會。同時，我們也通過中東市場幫助中國企業進一步連接其他市場。

記者：從去年以來，“出海”這個詞就比較火。在您看來，“出海”成功的中國企業都有什么特征？

Jerry：我覺得最重要的一點就是深度的本地化。我們的模式，就是幫助中國企業實現深度本地化，包括本地團隊搭建、當地政策理解以及如何服務客戶。換句話說，過去中國企業比較擅長和適應的是賣商品，但銷售過程中也需要根據當地經濟發展和客戶需求進行一些優化和定制化服務。大部分“出海”的中國企業，在國內已成長得較為成熟，但在國際化過程中，如何適應不同市場、切合當地營商環境和需求，非常關鍵。在我們看來，一方面要盡可能通過中東幫助中國企業獲得第二次增長空間，另一方面也要借助“出海”計劃幫助中國企業完成國際化重塑與升級，這中間政策和資本的支持必不可少。

此外，中國企業成功“出海”往往不是一蹴而就的，一般需要3至5年的時間。經過過去8年的驗證，我們的模式成效顯著。未來，我們也希望進一步擴大中國內地、香港與沙特的合作，促成更多成功的“出海”案例。

記者：從您長期和中東接觸的經驗來看，這些中東的官員和企業家如何看待中國內地和中國香港的投資前景？

Jerry：他們認為中國經濟增長是“奇跡”般的表現。過去兩年，中國資本市場表現“一枝獨秀”，他們希望與中國進一步深化合作。在他們看來，中國企業的能力已無需驗證，放眼全球，中國企業的綜合實力和性價比已處于領先地位，包括當前大熱的AI領域。因此，中東與中國的合作，過去或許只是嘗試性，如今已成為必然。過去一段時間，盡管中東區域局勢復雜多變，但雙方的合作反而更加緊密。我認為，這對中國企業而言，也是一個難能可貴的機會。

記者：今年2月底美以和伊朗的沖突后，不少中東資金來港，您覺得中東局勢如何影響香港資本市場重估？

Jerry：香港資本市場表現優異，無論是否有這次事件，我相信都會有越來越多中東資金來港，這是由香港的基本面和基本能力決定的。隨著雙邊合作加深，資本配置日趨多元化，西方越來越多的資產配置放到亞洲，甚至放到香港，通過香港進一步接觸優質企業。我們也看到，過去幾年，香港在金融特別是離岸政策方面的優勢，人才吸引和激勵政策，吸引全球資金的能力，以及連接中國內地的角色，都得到了進一步鞏固和發揮，展現出強大的韌性與活力。因此，某種程度上，香港今天的成績是一種必然，也是中國內地產業能力與香港角色相結合的結果。我們認為，在此基礎上，如果能進一步疊加中東元素，有望成為下一個增長點。

來源：香港經濟導報

作者：本刊首席記者 陳佩珍