對話云酒達人團首批成員老賈不喝醉：我靠悅己，贏得近80萬粉絲

• 賈吉杰的“老賈不喝醉”后來者居上，核心不是人設包裝和熱點流量，而是以真實悅己的內容表達，擊中酒友情緒共鳴并建立長期信任。云酒達人團與賈吉杰共同堅持真實表達、長期主義和信任建設，通過連接酒企、達人和消費者，推動白酒內容傳播從流量生意走向價值共建。

文｜唐洪濤

2023年入局白酒短視頻賽道，在行業內已經算不上先發選手，“老賈不喝醉”卻后來者居上，逆勢跑出了亮眼成績：半年時間內粉絲突破10萬，如今抖音、視頻號平臺粉絲近80萬，多條作品曝光破千萬，更是被微信視頻號選為行業標桿案例對外分享。

“老賈不喝醉”主理人賈吉杰作為云酒達人團首批核心成員，將這份成績的核心秘訣歸結為貫穿內容創作與直播全鏈路的宗旨：?悅己方能達人?——唯有拿出真情實感，才能把白酒背后的溫度講透，真正觸達并打動千萬消費者。

在賈吉杰看來，“老賈不喝醉”與云酒達人團在價值堅守上高度契合，集中體現在“三個不”的共同追求之中。

不強立人設，只順從本心

打造短視頻IP，行業通行的第一步是精密策劃、包裝標準化人設。“老賈不喝醉”反其道而行之：不刻意打造人設，只做真實的自己。

賈吉杰和核心團隊擁有多年世界500強企業高管從業經驗，成員多來自河南、山東兩大白酒核心消費市場，本身就是資深酒友的他們深諳營銷的本質：想要打動別人，首先要先打動自己。在經歷過成千上萬場不同場景的酒局后，團隊越發篤定：白酒的終極價值，從來不是人情往來的工具，而是承載普通人與自我對話的精神載體。

“找一家合心意的小館子，慢悠悠喝上一杯，早就成了我日常最放松的習慣。當初跨界做酒、做短視頻，我沒想著要打造多么完美的人設，最樸素的出發點就是把自己真實的生活分享出來。”賈吉杰表示。

“看淡人間三千事，閑來小酌兩三杯”由此成為“老賈不喝醉”的內容標簽。打開這個賬號，獨酌、隨性、自由的畫風撲面而來：《每天最放松的時候就是晚上獨自喝點》《到了一定年紀，越來越喜歡一個人喝點》《為啥越來越多的兄弟喜歡自己一個人喝酒？》等一系列爆款作品，全部源自賈吉杰的真實內心表達：喝酒不必迎合人情世故、不必周旋社交應酬，而是與自我和解、安放情緒的獨處方式。

這份不加修飾的真情實感，精準擊中了無數愛酒人士，尤其是中年男性群體的情緒共鳴點，大量老酒友主動在評論區分享自己的飲酒故事。賬號的關注度也一路狂奔，抖音、視頻號平臺粉絲數量雙雙破10萬，首條千萬播放爆款隨之誕生。

快速出圈還引發了行業關注——2024年5月，微信視頻號組織各大品牌電商負責人行業座談，“老賈不喝醉”作為白酒垂直賽道首個成功案例被重點分享。

當下早已進入消費者主權時代，不管是ToB還是ToC，過去盛行的宏大敘事式傳統營銷早已觸達瓶頸。以悅己為核心、以真實為底色的內容表達，反而能直抵消費者內心，為用戶創造真正的情緒價值。

如今，“老賈不喝醉”已經把獨酌主題打磨成了辨識度極高的長線內容IP，而在賈吉杰的視線里，云酒達人團始終以“傳播好酒文化、賦能酒業品牌、鏈接產業資源”為核心宗旨，堅持為消費者提供長期價值、構建深度信任、持續輸出高質量原創內容，正是云酒達人團實現長效健康發展的核心密鑰。

不追熱點，著眼長遠

短視頻時代，“眼球經濟”大行其道，追熱點、蹭流量成為多數賬號快速起量的捷徑。“老賈不喝醉”卻主動跳出這套流量邏輯，把全部精力投入到打磨內容長期價值上。

“老賈不喝醉”團隊運營負責人趙女士坦言，垂類賬號比拼的從來不是短期爆發力，而是考驗整個團隊的長期主義定力，白酒賽道更是如此：只有跳出急功近利的商業化短視，把個人興趣積累和專業營銷背景深度結合，才能跑通可持續的發展路徑。

這份長期主義的堅守，也遇到過“至暗時刻”。

曾幾何時，有一款酒類品牌突然被媒體曝光，賈吉杰此前中立客觀產出的相關品牌品鑒內容，引來大面積網暴，一度沖上多個平臺熱議榜榜首。

這條內容既非商業推廣、也未付費投流，僅如實記錄個人品酒感受，突如其來的負面輿論讓團隊一度萌生放棄的念頭。

“當時第一反應就是賬號做不下去了，這件事和我們一直堅持的價值觀完全相悖”，回憶起當時的場景，賈吉杰依舊印象深刻——團隊所有成員等待他的決策，直到凌晨三點，他決定冷處理、不辯解、不爭執。

次日開播后，直播間酒友的理性發言也印證了他的判斷：白酒愛好者更愿意真誠溝通、理性交流。這次風波過后，他更加堅定內容初心，專注傳遞中年男性獨酌微醺的松弛快樂。

“把自己真心喜歡的東西分享給同好，甚至把熱愛的事做成一份值得長期投入的事業，這件事本身就足夠幸福。”秉持這份信念，團隊又成功孵化出第二個白酒垂類賬號，粉絲量接近20萬。

在賈吉杰看來，長期主義同樣是云酒達人團的核心底色：云酒達人團核心價值在于搭建共建共享的行業平臺，不能單純以短期收益衡量價值，唯有面向未來，深耕行業，方能實現長遠共贏。

不輸送焦慮，重在建立信任

隨著短視頻行業競爭加劇，很多垂直領域的達人都深陷焦慮漩渦：從平臺規則變動帶來的流量焦慮，到貨盤不穩定帶來的變現焦慮，再到和用戶溝通不暢帶來的信任焦慮，幾乎成了行業普遍痛點。

賈吉杰認為，當下整個白酒線上渠道正處在規則重塑期，從近年618、雙11的市場表現就能清晰看到線上白酒價格管控的痛點：一方面線下酒企渠道庫存高企，另一方面線上百億補貼、消費券等玩法持續沖擊名酒傳統價格體系，普通消費者被五花八門的價格套路裹挾無從選擇，也直接導致全行業線上退貨率居高不下。

“退貨本身不可怕，真正致命的是粉絲在不斷踩坑的過程里，徹底失去了對平臺、對達人的信任。”賈吉杰透露，“老賈不喝醉”至今沒有在櫥窗掛載外部電商鏈接，原因在于掛上鏈接雖然能夠獲得更高傭金、獲得更多平臺流量傾斜，但是也可能帶來貨盤不可控風險，隨時都可能反噬掉團隊多年積累的用戶信任，這份代價遠遠超過短期收益。

信任，同樣是云酒達人團立足行業的核心根基。

作為連接上游酒企、終端達人與廣大消費者的樞紐平臺，云酒達人團致力于實現酒企、達人、消費者三方的正向多贏，為此平臺將重點落地三大核心能力。

一是?搭建溝通橋梁?：以云酒頭條行業頭部媒體公信力為依托，打通名酒企業與達人的溝通通道。以云酒達人團走進郎酒莊園活動為例，郎酒莊園實行的是專屬邀請制，而云酒達人團組織的探訪活動，既滿足了達人深入產區采風需求，也助力名酒挖掘品牌、品質深層價值，拓寬內容傳播渠道。

二是?凝聚達人合力?：云酒達人團將分散在白酒內容賽道的達人聚合起來，搭建交流互助社群，抱團緩解流量、經營、市場各類焦慮，形成行業傳播合力。

三是?深度賦能行業?：云酒達人團通過組織達人常態化開展產區實地走訪、酒廠沉浸式采風、線下行業沙龍、線上專屬直播專場等活動，產出白酒釀造工藝、產區風土、消費市場、傳統酒文化等原創深度內容，客觀、真實傳遞各大酒企品質實力與品牌文化，打通美酒抵達消費者的完整鏈路。

目前，云酒達人團招募通道持續開放，若您認同達人團傳播好酒文化、賦能酒業發展的理念，希望依托專業行業平臺實現個人內容價值，不妨加入云酒達人團，共探白酒內容新未來。

云酒達人團首批成員名單

（順序不分先后）

靳松豪 云酒達人團聯合召集人，河南省酒類流通協會副會長、百榮新媒體運營中心負責人、百榮酒圈創始人

李士輝 輝月有話說主理人

馮　超 玩酒的超哥、超藏酒主理人

陳　宇 小宇侃酒主理人

何　波 白酒小參謀主理人

李　剛 見田先生與酒主理人

陳　宏 白酒陳掌柜主理人

馮家鳴 酒中吳邪主理人

徐　文 甲上品牌主理人、雷師兄

郭偉韜 偉韜撩酒主理人

余　丹 余丹說酒主理人

韓風義 中國酒蒙子艾瑪主理人

高月亮 仙人鬼主理人

賈吉杰 老賈不喝醉主理人

楊伽一 楊伽一主理人

孫家鵬 孫帥白酒日常主理人

張夢妍 好玖百榮妍妍主理人

袁　凱 山東博興老袁主理人

陶富東 阿陶品酒主理人

王　昊 郎酒老酒收藏家、四川收藏家協會常務理事、大禹傳媒集團副總裁

吳明月 四川半醉主理人

李　力 力哥說郎酒主理人

石　磊 四石不惑主理人