對話昌泰集團陳醒：在普洱茶的“傳統”與“年輕”之間

從束之高閣的藏品，到一擲千金的拍品，再到被廣泛品飲、繼而走向高頻長尾的消費品，在這條長達數十年的普洱茶演化主線中，無數企業沉浮失據，而昌泰卻始終牢牢扎根于這一品類的價值本質。

而為當下年輕消費者所喜愛的“陳醒的茶”則是這家底蘊深厚的茶企，在迎來第二代掌門人后面向未來的顯性表達。畢竟，擁抱年輕才能買到長期主義的入場券。

長期以來，中國普洱茶行業持續經歷了深刻的價值重塑。從早期以收藏投資為主導的“藏家游戲”，到后來在社交型、悅己型消費崛起，以及現制茶飲蓬勃發展的浪潮下向高頻、長尾消費端的延伸，普洱茶市場迎來多元格局，其價值邏輯也因市場需求的加速分化而持續重構。

當市場回歸理性、需求落到實地，真正考驗品牌的是穿越周期的定力與持續創造價值的能力。云南昌泰茶業集團，便是這樣一家歷經市場起伏而始終屹立的行業標桿。

1998年，陳世懷創立西雙版納昌泰茶行，在云南省率先成立民營茶葉企業；1999年推出“易昌號”，開啟私營茶企以古樹純料制茶先河。二十余年間，昌泰已發展為固定資產50億元、下轄3萬余畝古樹茶山、年產優質普洱茶6,000噸的頭部企業，旗下匯聚“易昌號”“昌泰號”“恒豐源”等七大品牌、500余個品種。去年，昌泰入選首屆福布斯中國茶領域綜合影響力系列評選“茶葉文化影響力品牌”。

這份成績，與創始人陳世懷長期堅守的信條密不可分。如今，其女陳醒捧起接力棒，以“陳醒的茶”和新型文化茶飲空間探索與新消費群體的連接，為行業提供了一條值得關注的路徑。

以下是我們與這位入選企業負責人圍繞品牌建設、市場拓展與創新實踐的深度對話（經編輯整理）：

Q：昌泰集團自1998年成立以來，始終秉持“誠信、恭謙、創新、敬業”的企業精神。您如何理解這種精神在當代普洱茶市場中的價值？

陳醒：這八個字是昌泰近三十年經營歷程的濃縮，也是我們在市場起伏中始終能夠保持定力的根本。

在當下市場，“誠信”是重建消費信任的基石。昌泰從不參與短期價格投機，因為我們堅信茶是用來喝的，不是用來炒的。“恭謙”則是對普洱茶傳統的敬畏，這種有生命的茶，需要時間與自然的共同造化，任何急功近利都與這份敬畏背道而馳。

“創新”與“敬業”則是昌泰前行的雙輪。從1999年“易昌號”開創民營茶企以易武古樹純料制作的先河，到今天構建“品為上”文化體系及創辦“陳醒的茶”這一新銳品牌，我們始終在用創新的方式詮釋傳統，以敬業的態度打磨品質。

Q：陳世懷先生曾提出“老老實實做人，老老實實做茶”。這一理念在昌泰的產品品質控制和品牌建設中如何具體體現？

陳醒：這是我父親陳世懷堅守的信條，也是流淌在昌泰血脈里的基因。品質上，我們從源頭把控，逐年提高茶葉收購價，讓茶農愿意把最好的鮮葉交給我們。這種互信建立在年復一年的誠信往來之上。在加工環節，我們堅持傳統工藝與現代標準結合，確保每一餅茶都經得起時間檢驗。品牌上，我們不跟風、不炒作。品牌的根基在于產品本身。無論是經典的“易昌號”“昌泰號”，還是我親自打造的“陳醒的茶”，核心邏輯都是產品過硬，口碑自然立得住。

Q：昌泰如何通過茶文化傳播增強品牌軟實力？是否有一些具體的茶文化推廣項目或計劃？

陳醒：昌泰很早就意識到，做普洱茶不能只停留在“賣茶”的層面。從2008年開始，我們以“昌泰藝術茶館”為起點，開啟了“文化+產業”的發展之路。目前，昌泰正在積極發展多維度的文化茶飲空間，并在全國鋪開，這些空間不僅是銷售終端，更是茶文化體驗與交流的場所，吸引了眾多文化藝術機構和人士參與其中。

在具體的文化推廣項目上，由我帶領團隊持續在全國各地茶博會和重要文化活動中亮相，并且積極組織、參與線下多城市茶會的開展，現場由專業茶藝師引導參與者從茶湯色澤、香氣層次到口感回甘進行深度體驗，通過沉浸式體驗讓消費者直觀感受普洱茶的魅力，這種面對面的交流比任何廣告都更有說服力。

此外，昌泰在全國范圍內構建了多元化的終端零售模式，將茶文化普及融入日常經營。我們希望通過這些努力，讓更多人真正“喝懂”普洱茶，而不是停留在概念和故事層面。

Q：在互聯網時代，集團如何利用數字化手段與年輕消費者建立聯系，提升他們對普洱茶的認知和興趣？

陳醒：昌泰在數字化方面的布局是多維度的。在內容上，我們在抖音、視頻號建立官方旗艦店，通過鏡頭展示茶山風貌、傳統工藝和老茶倉儲，把“遠方”的茶山帶到消費者面前，讓年輕人看見普洱茶的來處。

在產品上，針對年輕消費群體的消費習慣，我們推出了袋泡茶、燜泡珠、小袋茶等便捷化產品。特別是我的“陳醒的茶”品牌，更側重于探索與新消費群體的對話方式，兼顧傳統品質與現代便捷需求。

在體驗上，我們正在強化新型文化茶飲空間的全國布局，打破傳統茶莊的刻板印象，營造年輕化的品飲場景。我們相信，只要用年輕人聽得懂、感受得到的方式講述普洱茶的故事，這杯穿越百年的茶湯，依然可以打動新一代的味蕾。

Q：除了傳統普洱茶餅，昌泰在產品形態和品類上有哪些創新？是否開發了更符合現代消費習慣的產品？

陳醒：我們在產品創新方面的思路是“守正創新”——守住傳統普洱茶的精髓，同時積極開拓適應現代生活的產品形態。

在傳統產品線方面，昌泰旗下擁有“易昌號”“昌泰號”“恒豐源”“歲月昌泰”“衛榮號”“陳醒的茶”等多個知名品牌，共500多個品種，覆蓋從高端收藏級到日常品飲級的全譜系。

在創新產品形態方面，我們近年來做了積極探索：

一是老茶產品的標準化。我們擁有近萬噸優質年份茶的倉儲儲備，通過對單線產品的開發推廣，將老茶從“圈內藏品”推向更大眾化的消費市場，并實現了老茶包、老茶解塊的標準化生產。

二是便捷化產品開發。除了集團產品，我親自打造的“陳醒的茶”也在積極加入燜泡珠、小片茶等形態，降低品飲門檻，讓普洱茶走出“茶臺”，進入辦公室、差旅和社交分享等日常場景。

Q：昌泰擁有3萬余畝茶園基地。如何在產業鏈上游確保茶葉品質和茶農利益？如何實踐“惠茶農、求茶本”的理念？

陳醒：“惠茶農、求茶本”是昌泰產業鏈建設的核心。

在品質上，我們從種植到加工全鏈條把控，確保原料品質可追溯。

在“惠茶農”上，我們建立利益共享機制。早在2009年，我們就逐年提高收購價，這種長期的共生關系，讓茶農愿意把最好的鮮葉留給我們。

在倉儲上，我們的萬噸級倉儲體系（普文倉儲中心1.5萬噸規模，二期“勐養智慧倉儲中心”在建）為產業鏈提供強大后端支撐，實現了“生產—銷售—補倉”的良性循環。茶農受益、品質有保障、品牌有根基，這個正向循環，正是昌泰及“陳醒的茶”持續發展的根本所在。

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。

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