人一旦開竅，所有事情都有規律

主筆/優勢教練菜泡飯排版/小潔

你有沒有發現職場上有一些人很奇怪：

明明很長一段時間看著沒什么作為，但突然之間有了很大的進步，甚至晉升速度也比別人快了不少。

別人眼里看著可能是運氣好，在我看來，這很可能是一個人「開竅」了。

開竅，意味著他找到了職場上的某種規律。

沒有開竅的時候，我們做事很容易陷入「局部最優解」。

就好比你在大霧天爬山，走著走著就到了一個高處。

你以為已經到最高點了，但等大霧散去、視線拉遠時才發現，自己不過是站在一個小山頭而已，遠處還有無數的更高的山。

「局部最優解」最大的危害，不是問題解決不了，而是問題會不斷變形。

團隊執行力差，就加考核，結果團隊越來越依賴管理； 員工離職，就漲工資，結果成本越來越高，離職依然存在； 職業發展停滯，就瘋狂報課，知識越來越多，卻始終沒有真正突破。

你會發現，問題好像解決了，又好像從來沒有解決。

時間越久，人越累，卻始終在同一個地方打轉。

為什么會這樣？

因為當你站在同一個高度，看見的永遠只是同一種答案。很多人工作十年，不是積累了十年的經驗，而是把同一年的經驗，重復了十次。

觀察職場這么多年，我也發現：真正讓人突然「開竅」的，不是學會了某一個方法，而是終于跳出了「局部最優解」，開始站到更高的維度去找「全局最優解」。

善于尋找「全局最優解」的人是怎么樣的？

全局最優和局部最優的核心差異，在于優化的范圍與目標：

局部最優是在「有限范圍」內的最好——

你現在的工作、你現在的行業、你現在的思維方式里，能做到的最好。

而全局最優是在「所有可能范圍」內的最好——

跳出你現在的框架，重新定義問題本身。

一個開竅的人，遇到問題，會優先去尋找「全局最優解」，會從看到問題，變成看到規律，從二元對立，到多元思維。

互聯網巨頭谷歌（Google）在發展史上有一個經典抉擇。

在谷歌爆發式增長的早期，隨著工程師團隊的急劇擴張，企業內部不可避免地出現了管理混亂、跨部門扯皮、效率低下的「大公司病」。

當時的「局部最優解」顯而易見：引入嚴密的KPI考核，建立層級分明的官僚匯報體制，用強力的制度把所有人「管」起來。

但谷歌的掌舵者們沒有選擇這個局部的標準答案。

他們找到了互聯網世界最頂級的職業教練——比爾·坎貝爾（Bill Campbell）。

比爾·坎貝爾沒有給谷歌開出任何具體的業務處方，而是幫谷歌建立了「以心理安全感為核心、以OKR為方向引導、以同伴教練（Peer Coaching）為日常機制」的全局最優解。

好結果不是被「盯」出來的，而是系統在良性流轉中自然而然發生的必然產物。

正是因為這種全局視角的切換，才支撐了谷歌此后二十年成長為萬億美金帝國的神話。

看到這里你可能會覺得，一家公司，可以花重金去請人診斷、咨詢，普通人怎么才能盡快開竅？

揭曉答案前，再來分享一個真實的職場例子。

老沈是國內一家成長型科技公司的業務VP，學歷不差，認知不低。

去年，面對行業周期的調整，老板給老沈下達了死命令：

必須在半年內帶隊跑出公司的「第二曲線」。

老沈為這個項目專門組建了一支能力很強的銷售團隊。

但兩個月過去，他發現銷售團隊非常不穩定，銷售骨干一直在流失，影響了業務進展。

區域拓展受阻，拓客情況不理想，加上銷售換的太快，眼看著半年銷售結算期都快過去了一半，問題卻重復出現，老沈越急越用力，越加班團隊情況卻越糟。

在老沈焦慮崩潰、向外界求助的過程中，他找一位職業教練聊了聊。

教練沒有和老沈聊業績指標拆解，也沒有讓老沈繼續去換人，只是追問了老沈幾個問題：

教練問：「銷售為什么完不成目標？」

老沈回答：「因為有經驗的銷售人員都走了」

教練繼續問：「為什么他們都會走？」

老沈思考了一下：「因為新項目賺不到錢」

教練繼續問：「為什么賺不到錢？怎么才能讓他們賺到錢呢？」

老沈思考了一下，恍然大悟：「提成制度不合理，賺不到錢，銷售當然會走。」

所以銷售的不斷出走其實不是根本問題，換人、招新都是局部最優解。

追問原因只是剝離表象的手術刀，教練真正核心的作用，是幫助學員拉開視線、升維視角，看到那個你身在局中很難看到的全局最優解。

在老沈這里，不只是優化提成制度這么簡單，教練最終幫他找出了自己面對全局的盲區。

看清了「題眼」，老沈在教練的陪伴下，不再去和具體的招聘、業務細節死磕，而是退回到了一個VP理應在的「系統架構師」的全局高度，做出了系統調整。

老沈一方面調整了銷售提成制度；同時做了更多的向上管理，為團隊爭取了更多的容錯空間。

經過一系列的調整，新項目順利跑通閉環，銷售額在沒有老沈深度介入的情況下，實現了超預期2倍的逆勢暴漲。

老沈的「開竅」，最大程度地體現了那句話：「你無法揪著自己的頭發，把自己拉離地面」。

你需要一個更高的視角，幫自己從局部最優解思維脫離出來，找到全局最優解。

這也是為什么比爾·蓋茨曾在演講中強調：「人人都需要一位教練」。

教練真正做的，不是給所有人同一個答案，而是陪你找到那個真正屬于你的全局最優解。

我們做職業教練，接觸過很多厲害的人。他們往往不缺能力，不缺努力，甚至不缺對問題的清醒認知。他們缺的，是一個空間，能夠把這些交織在一起的消耗梳理清楚，從哪里開始陷入局部思維，又怎么更好進入全局思維。

這次我們把公司實戰中拿過結果的總監、副總、顧問請出來，他們平時只服務萬元級別的高階服務。公號給大家爭取到一些福利咨詢名額，不閑聊，幫你做一次真實的職業卡點診斷，或一次深度轉型梳理。

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為什么每個人都需要一位教練？

因為普通人更容易陷入兩大陷阱：

陷阱一：你永遠解決不了「認知以外」的問題。

0-3年的職場人，基于有限的見識和經驗，80%會自動在二選一間尋找答案；

3年以上的職場人，隨著職場經驗豐富，越容易陷入「思維定式」，更難看到自己維度之外的東西。

美國心理學家喬治.凱利曾提出過「個人構念論」，即個人構念即由個人過往的見識、期望、評價、思維等等所形成的觀念。

靠自己的經驗提升維度，你也許會不知不覺走在重蹈覆轍的路上。

比陷阱一更加隱蔽的是陷阱二：在標準答案里面找個性化解決方案。

高階的職場人像老沈那樣，會想通過常規的經驗去解決問題，但是別人的答案未必是適合自己的。

很多人在遇到兩難境地的時候，會去看別人的選擇，會去上課、學習，試圖尋找別人的經驗。

每一個人的問題，其實都非常個性很難用標準化答案解決。

那怎么辦，普通人找不到貴人，要資源沒資源，要人脈沒人脈？

這時就需要職業教練的定制化反饋。

定制化的反饋，能幫我們解決職場個性化的問題，這讓我們躲過了陷阱二。

而職場教練，能代替職場貴人，跳出個人認知盲區，讓普通人思考找到真答案。這讓我們跳過了陷阱一。

初次聽到職場教練的你也許會有點陌生，但自20世紀始，世界財富五百強CEO，大都擁有過一位「職場教練」。

因為越是身處高位，遇到的職場問題罕見，越需要身邊有一位像鏡子一樣的教練，給到自己真實的反饋。

谷歌「教父」誒里克.施密特說：「人們永遠不擅長客觀看待自己，但他人卻能觀察他們。教練就是這樣一個角色，給予我非常大的幫助。」

馬云說：教練的技能是一門超強有力的溝通技術，我時時刻刻都在用。

董明珠說：教練讓人充滿了一定要贏的精神。

職場教練這么好，一定很難找吧？

為了讓更多職場人，找到自己的職場貴人，定位職場真問題。

我們的優勢理論總研發封一帆老師，從前年年初，引入國外先進的教練技術，帶領著團隊用一年多的時間研發了 《人人都需要的職場咨詢》 。

再個性化的問題，其實在別人身上已經發生過了，只是你還不知道。糾結已久的問題，自己看不清，但專業的教練能一針見血指出你的關鍵卡點。

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1、一套工具全面梳理職業經驗盤點核心競爭力

想要進一步了解職場教練咨詢的朋友，我們也準備了更加詳細的內容。

在咨詢之前，你也許會問，為什么要填寫這么多資料，直接咨詢不可以嗎？

答案當然是不行的。

在咨詢之前，你需要做一份精準的優勢測評：

不少職場人，工作了5年之后還是不知道自己的核心優勢是什么，感覺自己什么做過，又什么都拿不出手。

通過優勢測評，學員和教練都能通過1份優勢測評，快速鎖定你沒有被發掘的潛在優勢。

除了測評，你還需要填寫一份詳盡的咨詢前問卷：

問卷中的這些問題，在職場這么多年，我估計你大概率都沒有考慮過。

很多做過職場教練咨詢的同學都反饋，光這個問卷，就已經開始梳理自己的卡點，有收獲了。

我們需要你梳理出，當時你為什么選擇這份工作、為什么離職，很多人選了四五份工作但沒有思考過這當中的聯系是什么。

而教練能在這些原因背后，找到你的動力模型和底層的行為模式。從根本上診斷你的問題。

2、跟見過上萬案例的職場教練1v1定位「真問題」

如果你想知道目前的崗位適不適合自己，職場教練會用優勢星球研發獨有的「優勢職業匹配羅盤」，幫你分析你具體的優勢模型是怎么樣的。

比如：一位產品經理需要具備的能力是，分析力和共情力，而你的核心優勢中，哪些優勢是匹配的，哪些優勢被不知不覺浪費了。

除此之外，教練也會拿著「職業規劃邏輯地圖」「行業職業體系庫」來診斷你過往職業發展問題。

與國內不少兼職教練不同的是，我們的職業教練團隊都是全職教練。

在正式咨詢的時候，看起來是只有1位職場教練和你在面對面做咨詢，但你不知道的是1位職場教練背后，至少站著10個人在支撐。

這背后有我們老板崔璀、優勢理論總研發封老師。

除此之外還有2000+細分領域的行業專家，會給到一線最新鮮的行業資訊。

3、針對真問題，拿到一份個性化的職場破局報告

咨詢結束后，你就會頭一次感受自己職場的難題，有人從這個角度和深度給出了解讀。

進一步了解自己，知道自己的優勢是什么；了解到目前的崗位和自己的匹配程度如何；還找到了多年卡住你職場發展的本質問題是什么。

針對這些真問題，教練會給每個學員定制一份個性化的職場破局報告。

第一部分：你是誰？核心卡點是什么？

你上一份工作的類型屬于什么北極星模型？

現在的崗位和優勢的匹配程度如何？

在職場上遇到的核心卡點是什么？ （管理邊界/職業選擇/向上管理/職業能力）

第二部分：解決方向是什么？

在分析出來的每一個「真問題」后面，教練都會給到對應解決問題的思路。

教練是一面鏡子，人需要看見自己的現狀才能發生改變。

這也是為什么每一位運動員都需要配備一名教練。

因為你在投籃的時候你看不見自己的動作，你在唱歌的時候聽到的聲音也不是真實的聲音，所以需要一面鏡子，一個錄音機。

當你看見自己真實表現的時候，也許那個破局點就會自然而然出現。

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