舍得自在為酒桌“松綁”，以營銷創新重構白酒社交新表達

近日，成都大源地鐵站，比往常多了一道獨特“風景”——百米地鐵長廊被打造成了一張延伸的“酒桌”：朋友小聚、商務應酬、同學重逢、返鄉家宴……10組代表性酒桌場景依次鋪開，一行行醒目的“彈幕”跳出畫面，把酒桌上習以為常的場面話，拆解成了未宣之于口的真實潛臺詞。

過往行人紛紛放慢腳步，或會心一笑，或拍照分享。這一波創意亮相，不僅為成都的松弛氣質增添注腳，更將舍得自在“自在”的品牌主張，自然嵌入城市日常語境。與此同時，舍得自在還在世豪廣場落地快閃活動，打通輕商務人群出行動線，實現從情緒觸達到體驗深化的轉化。在酒說看來，舍得自在此次跳出產品功能層面的競爭，從酒桌文化切入，以“自在”為精神內核，重塑社交場景的話語體系，進而能與廣泛的目標人群達成深層情緒共鳴。

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把酒桌“搬進”地鐵：

創意背后的品效合一

商務局、返鄉局、團建局、感謝局......舍得自在在大源地鐵站集中呈現了10組典型酒桌場景，幾乎覆蓋中國式酒桌社交的主要截面。每一組場景都以“場面話+彈幕翻譯”的雙層敘事結構，把那些在推杯換盞間被包裝過的表達，還原成真實的情緒潛臺詞。

這就是舍得自在圍繞“如果酒桌有彈幕”這一年度主題進行的首次線下落地。彈幕在此并非視覺點綴，而是一種“社交翻譯器”，直指中國式酒桌上普遍存在的信息錯位：嘴上說的是客氣，心里想的才是真心話。舍得自在借此傳遞的信號很明確——我們倡導的酒桌文化，可以更坦誠，也可以更舒適。

在酒說看來，這場活動的核心創意邏輯并不復雜，但切入點很巧妙——它繞開產品層面的參數比拼，從“酒桌文化”這一高感知維度進行價值升維與重構，從而在文化心智層面建立差異化認知壁壘。這既符合“舍得自在”本身的產品定位與品牌態度，也天然具備社交傳播的感染力，更容易激發消費者自發參與和社交出圈。

如果說地鐵承接通勤流量，核心商圈則聚集休閑消費人群。舍得自在敏銳選擇世豪廣場這個商圈地標作為快閃落點，搭建品鑒體驗區，消費者可在現場體驗自在的花式喝法，參與彈幕互動，并領取自在小酒及創意周邊，實現從“看到”到“想喝”的無縫銜接。值得關注的是，舍得自在同步聯動歪馬送酒的即時零售體系，構建“情緒觸發-體驗建立-即時購買”的閉環鏈路，讓“想喝”能立刻變成“喝到”。

剝開創意外殼，舍得自在真正在做的，是對“酒桌”這一超級場景的重新定義。傳統的白酒敘事中，酒桌往往與“規矩”“人情”“面子”深度綁定。而舍得自在的彈幕實驗揭示出另一重事實：這一代消費者不是沒有表達欲，而是缺少一個被允許坦誠的社交空間。它更關注人與人之間的情感連接，更鼓勵真實的自我表達，從“酒桌上該做什么”轉向“酒桌上可以說什么”。

長久以來，大眾在酒桌社交中慣于用場面話包裹真心，在人情規矩里收斂表達，心底始終渴求更松弛、更真誠的相處氛圍。舍得自在并未以品牌姿態輸出價值說教，而是選擇退居場景之后，化作承載真實情緒的表達載體，為每一個身處酒桌中的人打開吐露心聲的出口，雖“潤物無聲”，卻直抵人心。

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舍得自在的“破局”探索：文化卡位與價值升維

舍得自在作為舍得酒業打造的低度創新大單品，從一開始就不是在追逐風口，而是以系統性的品牌營銷創新，持續強化差異化表達。其創新價值可以歸納為“三新”：

一是鏈接消費者“新情緒”，用產品力重塑飲酒體驗。舍得自在沒有走傳統低度酒“甜美化”“女性向”的老路，而是在中度與低度之間、傳統白酒與現代飲品之間，找到了獨屬于自己的生態位。它錨定“社交場景+情緒價值”的雙輪驅動，用“輕負擔、更醇柔”的酒體設計，回應了當代消費者對“輕決策、重情緒”的飲酒期待。

二是鏈接社交“新場景”，攜手馬東，鎖定輕商務賽道。今年4月官宣馬東為代言人，并非流量邏輯，而是一次人格化形象的精準匹配。馬東身上有著“觀察者”“表達者”“文化翻譯者”的復合氣質，從《奇葩說》到《一年一度喜劇大賽》，他始終在替大眾說出心里話。通過馬東跨圈層、跨代際的影響力，重新定義白酒社交價值，舍得自在在輕商務賽道上率先建立起清晰、有態度的品牌認知。

三是鏈接時代“新內容”，以彈幕表達真實，讓品牌成為“嘴替”。“如果酒桌有彈幕”等一系列內容創新，體現了舍得自在對當代社交語言的敏銳捕捉。品牌將現代人最熟悉的實時表達方式從屏幕移植到酒桌，把那些憋在心里的真話、藏在客套下的情緒，翻譯成用戶看得見、說得出的話語。這使得舍得自在的品牌敘事跳脫傳統白酒的宏大話語，更貼近個體內心，直接輸出強共鳴的情緒價值。

酒說認為，近年來低度白酒賽道熱度不減，入局者眾，但多數產品仍囿于口味、包裝、價格的同質化競爭，真正能建立差異化品牌心智的玩家寥寥。舍得自在的破局思路，是從文化層面切入，重新定義賽道價值：從“更好喝的低度酒”到“更自在的新酒桌文化”，從傳統酒局等渠道延伸到二場、小酌等多元生活場景，從產品層面的“低度舒適”升維到情緒與社交文化層面的“精神自在”。

白酒行業的發展，從來都是在傳承中創新，在迭代中前行。舍得自在所做的，不是對傳統的顛覆，而是對白酒品牌消費場景與人群邊界的有效補充與豐富——它讓白酒不再只有厚重與正式，亦可承載輕松與真實；讓低度白酒不再只是“降度的白酒”，而是擁有獨立文化內核的新品類。更低的酒精度、更好接受的飲用口感、更自在的飲用場景與酒桌文化，這本身就是對白酒品類持續進化的一次積極探索與價值延伸。

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