特肥賽道風向變了？不聊虛的，這場會專治“概念多、落地難”！

當特肥行業從藍海擠成紅海，當“概念滿天飛、落地跑不通”成為普遍焦慮，一場真正能撥開迷霧的會議，就顯得格外珍貴。7月16日，由《北方農資》傳媒主辦的2026 SFA功能性特肥創新發展大會在廣西南寧成功舉辦。本次大會以“功能特效 品質致勝”為主題，吸引了來自全國各地的特肥企業、經銷商與規模種植戶500余人齊聚邕城，圍繞行業趨勢、前沿技術、產品創新與渠道轉型等核心議題展開深度對話，共同破解同質化競爭、低價內卷與技術落地難等長期困局，推動產業鏈從“各自為戰”邁向“協同共生”。

會議現場

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行業領航 共話特肥新格局

蒙艷華

中國農業技術推廣協會秘書長蒙艷華表示，當前，我國農業加速轉型升級，農業生產從傳統大水大肥、重產量模式，轉向產量品質并重、精準綠色施肥的新模式。功能性特肥憑借利用率高、功能性強、綠色環保等優勢，快速成為農資行業熱門賽道，在穩產增產、提質改土等方面發揮著重要作用。十余年間，特肥從小眾品類成長為農資領域創新活力強勁的細分產業，也有效助力了廣西特色農產品提質出圈。

她強調，特肥創新不能脫離田間需求，廣西芒果、山東蔬菜、新疆棉花、東北大豆等不同產區作物，有著差異化的用肥需求，基層種植痛點才是產業創新的核心根基。對此，她提出兩點發展建議：一是緊扣國家糧食安全、化肥減量增效、農業綠色發展等戰略方向，研發適配現代農業的優質特肥產品；二是深耕核心技術攻關，加大研發投入，堅守產品品質，以硬核技術解決種植難題。

田原

《北方農資》傳媒總編、中國蔬菜協會農業投入品分會秘書長田原，首先向遭遇洪澇災害的廣西種植戶與農資同仁致以誠摯慰問，向堅守一線抗洪救災、全力復產保產的各界人士致以敬意。他表示，本次大會旨在搭建實戰交流、資源對接平臺，助力特肥行業破局突圍、高質量發展，同時為災區農業恢復生產、提質增效賦能蓄力。

田原指出，廣西作為華南特色農業核心區，特肥市場剛需強勁，但紅壤酸化、板結等問題突出，疊加化肥雙減政策落地，功能性特肥已成行業核心增長賽道。當前行業深陷同質化、概念炒作、低價內卷亂象，產品本地化驗證不足、農技服務薄弱等問題亟待解決。同時，廣西坐擁東盟區位與本土原料雙重優勢，卻難以轉化為市場優勢。對此，他提出三點期許：堅守技術為本，摒棄概念內卷；深耕服務賦能，重塑渠道價值；搶抓雙輪機遇，布局長遠發展。期待行業回歸技術與服務，助力特色農業提質增效。

智匯前沿 錨定技術高地

李榮

中國腐植酸工業協會會長李榮表示，我國是腐植酸資源大國，但長期面臨“大資源、小產業”的困境，資源優勢未能有效轉化為產業優勢和市場競爭優勢，產業提質升級迫在眉睫。他指出，破解產業發展瓶頸，核心是構建雙源驅動、科技引領全新發展格局，全方位推動腐植酸產業高質量發展。一是夯實雙源戰略根基，打造“礦源+生物源”雙軌并行的產業體系；二是強化科技核心引領，深耕新質腐植酸技術研發與落地，搶占行業技術制高點；三是完善標準體系護航，建立健全標準化體系，以高標準引領產業規范化、國際化發展， 樹立行業標桿，持續提升產業核心競爭力與國際話語權。

李榮強調，產業長遠發展要錨定“功能強國”宏偉藍圖，以科技創新為核心引擎、以綠色生態為發展底色、以行業標準為引領支撐，全面推動我國腐植酸產業從資源優勢向產業優勢、競爭優勢跨越。

白由路

中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員、中國植物營養與肥料學會榮譽理事長白由路表示，我國糧食安全形勢依然嚴峻，化肥用量難以大幅下降，農業面臨嚴峻環境壓力——水污染、氨排放、土壤酸化與退化等問題突出。功能性特肥成為破局關鍵，其創新路徑涵蓋原料、工藝、功能與應用場景四個維度。原料創新方面，需關注磷肥資源約束與新能源技術應用；工藝創新需突破傳統路徑；功能創新則依托微生物提取物、腐殖物質、海藻等植物生物刺激素，實現物理、化學、生物及協同增效；應用場景上，需針對糧食、油料、果蔬等數百種作物精準施策。

白由路強調，肥料增效技術與增效劑的應用將成為產業常態，未來需以“正確的肥料、用量、時間、位置”實現科學施肥，在保障糧食安全與推動綠色發展間尋求平衡。

來航線

西北農林科技大學資源與環境學院教授來航線指出，當前68.76%的耕地存在不同程度的耕作障礙，土壤退化問題嚴峻，微生態失衡是主因。他強調，微生物群落對土壤健康至關重要，有益生防菌是維持健康土壤的關鍵。

來航線介紹了包括農用微生物菌劑、生物有機肥、復合微生物肥料的三大類微生物活菌劑肥料產品及12個品種，展示了其團隊在微生物-植物互作機理研究與應用方面的研究成果。他指出，微生物肥料能促進土壤改良和修復、增強作物抗逆性、改善農產品品質等；微生物源刺激劑市場潛力巨大，是未來生物刺激劑主流方向之一；放線菌及代謝產物研發是推動農用微生物肥料發展的重要方向之一。他總結，以微生物調控為核心，構建生態施肥新范式，是實現耕地保育與作物綠色高效生產的關鍵路徑。

許立明

廣西柑橘行業協會執行會長、廣西柑橘產業技術研究院推廣研究員許立明指出，功能性特肥是高品質果園的核心技術。它富含腐植酸、氨基酸及生物刺激素等活性物質，能精準調控樹體代謝，全方位優化果實品質：一是果皮細膩靚潔，果形均勻；二是轉色期定向施用高磷鉀及蝦肽氨基酸肥，可加速糖分積累與酸分解，使糖度穩定提升1–4度，可溶性固形物顯著提高，糖酸比協調，風味濃郁醇厚，告別淡味、酸澀等通貨缺陷，大幅提升精品果率，助力柑橘優質優價。品質提升無捷徑，全程精細化管護是關鍵。

劉健

中國無機鹽工業協會生物刺激劑專委會主任劉健，圍繞生物刺激劑這一核心功能特肥品類，分享全球產業動態、國內行業痛點與創新發展方向，為特肥行業破局獻策。他指出，當下行業深陷“概念混戰”困局，產品功效缺少標準化驗證，虛假宣傳、概念炒作擾亂市場秩序，制約功能特肥整體口碑與良性發展。同時，國際市場規則持續更新，國內外產品登記、功效評價標準存在差距，國產產品出海存在合規壁壘。

針對產業破局路徑，他明確未來核心發展方向：一是對標全球法規體系，建立統一功效判定標準，以數字表型、田間多維度試驗完善產品效果舉證；二是深耕前沿技術賽道，發力微生物制劑、單分子調節劑、磷增效次生代謝物等創新產品；三是規范市場經營，摒棄營銷噱頭，回歸作物提質、養分高效利用核心價值；四是強化國際交流，接軌歐美、拉美登記規則，提升國產生物刺激劑國際競爭力，推動功能型特肥產業實現價值回歸。

萬物生長 重構產品生態

王寧寧

山東蓬勃生物科技有限公司技術推廣部經理王寧寧，詳細介紹了微生物代謝產物功能小肽的研發與應用。她介紹，功能小肽研發源于內生菌，經多步純化鑒定獲得。小肽具有專利全覆蓋、環境安全無毒、極端條件下穩定、可精準檢測、有企業標準五大優勢。具體表現在分子量小、易吸收、溶于大部分有機溶劑和水、結構剛性高、抗酶解和氧化，在pH＝1-13條件下穩定，不易被植物體內的蛋白酶降解，適配多場景施用。

目前已開發苯丙肽、丙雙肽、吲哚肽、白亮肽等產品，具有促生長、抗低溫、促根系、耐鹽堿等作用，適配多種糧蔬作物，配套ZNC系列助劑，提質增產效果顯著。

余義發

南寧漢和生物科技股份有限公司常務副總、農業農村部微生物肥料重點實驗室主任余義發認為，合成生物學為生命科學研究提供了新范式。傳統植物提取與化學合成方式面臨成本高、污染重、活性低等瓶頸，而基于南寧漢和“細胞工廠”的生物制造技術可實現節能、減排、可再生的綠色生產，部分產品已進入產業化并處于國際領先水平。

漢和生物依構建了從基因編輯、細胞工廠到生物發酵的完整技術鏈條，成功量產依克多因、5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）、γ-氨基丁酸（GABA）、高活性褐藻寡糖（AOS）等高價值生物基增效劑。余義發強調，真正的“細胞工廠”必須是微觀代謝與宏觀傳遞的統一體，生物過程的自動化和智能化是跨越合成生物學“死亡谷”的關鍵。漢和生物正通過“12+1”聯合創新模式，推動生物基助劑在農業領域的廣泛應用，助力農業綠色發展。

高云

北京勝達博睿科技有限公司總經理高云系統梳理了當前肥料登記現狀與最新政策要求。截至2026年6月30日，化學肥料有效登記證9627張，其中含腐植酸水溶肥料3612張、含氨基酸水溶肥料3599張、有機水溶肥料1389張；生物肥料有效登記證12320張，微生物菌劑5967張、生物有機肥3728張。她重點解讀了2025年10月29日農業農村部公示的最新肥料登記服務指南核心變化及2025年行業新要求，肥料田間試驗須由從事土壤肥料相關工作且具有高級職稱的在職人員主持，相關試驗數據記錄和影像資料留存3年（含）以上備查。

高云表示行業趨勢愈發明確：有機水溶肥料微量元素指標范圍上限不應高于下限的3倍，當鎂含量高于1.0%或10g時應在登記技術指標中標注。她提醒企業，海帶多糖首次登記為農藥，生物刺激素與農藥邊界需高度關注，合規門檻持續提升。

深耕八桂 搶抓時代風口

賓士友

廣西壯族自治區農業技術推廣站二級巡視員賓士友，結合平陸運河建設進度與行業現狀，剖析水道帶來的產業變革路徑。他指出，當前農資行業深陷產能過剩、物流成本高、渠道重構、環保趨嚴多重壓力，運河通航成為破局關鍵抓手，帶來三重發展紅利：大宗化肥單噸運費節省三四十元，南寧本地企業物流成本降幅最高達40%；南寧至欽州水路一日可達，農資保供時效大幅提升；六景工業園形成臨港產業集群，催生農資倉儲、分裝基地新布局。

但與此同時，行業面臨多式聯運配套不足、外來產品沖擊、沿線生態管控嚴格等挑戰。賓士友提出四大應對策略：搭建公鐵水多式聯運物流網絡；沿運河布局農資倉配加工節點；依托運河綠色定位推廣生物刺激劑等環保特肥；打通雙向水運通道，擴大肥料出口、低價進口鉀肥。

李建中

廣西農資行業協會秘書長李建中指出，當前兩廣農資市場深陷困境：近五年主要農產品價格持續下行，2026年多數跌破成本線，農戶轉向粗放管理，農資投入“去品質化”，形成“低價→低質→更低價”的惡性循環；加之行業品牌分散、標準缺失，柑橘種植面積已縮減30%，存量博弈激烈。但他同時強調，東盟市場蘊藏千億級藍海——年需求超5000萬噸，規模約1600億元，中國年出口約1000萬噸，越南、柬埔寨自華進口比例分別達45%和78%。廣西應發揮“橋頭堡”區位優勢，以肥料貿易為基礎，輸出技術與全產業鏈服務，構建“農資+服務+農產品”雙向聯動模式，深化跨境合作，實現互利共贏。

商道破局 重塑市場邏輯

李科成

新引擎農業創始人、成哥聊農資主講人李科成，聚焦廣西農資新媒體發展現狀，為與會者剖析行業轉型痛點與實操方法論，為農資從業者線上突圍指明了方向。

他表示，多數深耕技術的農資內行難以做好短視頻，核心癥結是固守專業思維，習慣用行業專家視角輸出內容，忽略普通種植戶的認知水平，短視頻傳播核心受眾是農戶而非業內專家。因此，農資短視頻必須樹立用戶思維，內容創作可采用復制改編、AI 輔助、原創三種方式，優質內容需結合大眾熟悉的熱點、賦予場景與情緒，貼合農戶理解邏輯。農資人想做好短視頻需把握三大要素：一是擺正心態，摒棄想法繁雜、完美主義、缺乏定力的思維短板，簡單相信、落地執行；二是掌握底層方法，吃透賬號權重、內容標簽、個人人設三大核心邏輯，靠完播率提升平臺推流；三是長期堅持，深耕區域作物賽道穩定輸出內容。

蔡智文

菜頭農業說創始人蔡智文表示，當前農資市場正經歷深刻變革，行業“內卷”加劇，但困境中往往孕育著新的商機。在過去五年，國內農資市場變化迅速，產端過度投資、產能過大導致產品嚴重同質化，消費降級與需求萎縮疊加，種植成本高，效益下滑。在供大于求的市場環境下，高品質農產品成為消費剛需，而特肥正是解決種植痛點、實現降本增收的核心抓手。相較于除草劑、大肥等產品，特肥推廣難度較高，且能直接回應種植者對提質增產的迫切需求。

他建議農資人打破“利我”思維定式，轉向“利他”邏輯，圍繞種植者真實需求創新產品與方案。同時，種植群體迭代加速，行業已進入流量競爭時代，數字化營銷將成為未來企業競爭的關鍵賽道，唯有提高網絡覆蓋率，方能實現業績持續增長。

馬玉輝

遼寧晨澤科技有限公司營銷總監馬玉輝指出，當前農資經銷商普遍遇到“不敢播、沒時間、成本高、效果差”等難題，而AI數字人直播正成為破局利器。該系統通過5分鐘語音樣本克隆真人形象與聲音，AIGC自動生成覆蓋膨果技術、缺素辨別等六大場景的專業話術，7×24小時實時彈幕應答，實現降本70%以上、直播時長提升5-8倍。他舉例，遵義供銷社應用后，一個月助力粉紅水晶蜜柚銷售4.8萬斤，惠及300余農戶。在數字人直播市場規模達480億元、特肥市場1856億元的窗口期下，該系統為農資行業提供了“降本增效、全天候拓客”的數字化解決方案。

張瀟風

秀真咨詢董事長張瀟風帶來《步步為贏——大單品戰略五步法》專題分享，為農資企業破解同質化競爭、打造強勢產品提供完整營銷體系。

他以世界500強企業數據佐證大單品核心價值：大單品是企業構筑品牌、坐穩市場領先地位的核心抓手。結合農資行業的特性，他為與會者拆解大單品標準化五步落地體系：依托STP模型完成市場細分、目標客群鎖定與精準定位；從功能、包裝、服務三大維度開展產品創新，打造差異化特肥產品兼顧成本、競品、用戶價值三維度科學定價；打通廠商、批發商、零售商全鏈路渠道，聚焦終端動銷；依托田間示范、觀摩會、線下會議、短視頻四大形式開展全域營銷傳播。整套方法論邏輯清晰、落地性強，適配當前特肥賽道產能過剩、渠道重構的行業現狀，幫助農資企業依托核心大單品突圍價格戰，實現品牌長效經營。

韋建平

高效成交會議營銷師韋建平表示，特肥會議不能盲目模仿，關鍵是找到適合自己的模式。他特別強調，成功的關鍵不在場地大小，而在于策劃夠不夠細。

農資行業必須需接地氣，策劃人得“腳上有泥、眼里有光”，設計風格也要跟農資文化對得上。政策方面，得基于真實市場來定，一目了然，讓客戶能快速做決定。現場可以安排“彩蛋”環節，必要時主動破冰，氣氛就能活起來。成交環節是最重要的，全團隊要緊密配合，核心領導盯緊現場，節奏緊湊、一氣呵成。他總結，只有從客戶需求出發、把每個細節打磨到位，特肥會議才能真正跑通從信任到成交的閉環。

觀點交鋒 洞見未來航向

會上，廣西愛之森農業服務有限公司總經理薛毅、廣西南寧冠糧農業科技有限公司總經理梁慶平、南寧市聚鑫化肥有限責任公司董事長蘭佩芬、廣西匯福達農資有限公司總經理朱繼學、埃萊柯姆（中國）公司首席執行官李江東、成都新朝陽作物科學股份有限公司B2B原藥事業部副總經理殷高林、新泰市佳禾生物科技有限公司副總經理崔濤圍繞當前農資市場面臨的問題進行探討和交流。

薛毅認為，特肥推廣的關鍵在于渠道，尤其是零售終端的選品和服務能力，而非跳過中間環節直供基地。面對廣西內卷，愛之森調整戰略，回歸“渠道為王”，堅定服務優質零售終端，同時利用線上直播輔助傳播，堅持線下做實、線上放大，兩者相輔相成。

梁慶平針對當前農資行業普遍內卷的現狀，分享企業未來五至十年的破局發展架構：立足農業，左手布局農資電商，右手深耕農業大健康賽道；緊跟綠色農業政策，引進全球先進水肥技術及產品；打造水稻、甘蔗、柑橘三大作物專項工程，解決農戶各類種植痛點；集中資源打造標桿大單品，依托“三會一田”模式貼近市場，讓產品技術真正貼合田間實際需求。

蘭佩芬結合23年農資從業經歷指出，傳統大品牌代理模式正面臨新的挑戰，必須主動求變，從單純賣產品轉向賣服務、做方案、搭平臺。面對廣西洪災，她強調特肥的核心價值在于幫助農民快速修復土壤、降低損失，呼吁企業和科研單位加大抗逆產品的研發。63歲的她決心接下來的10年內繼續深耕特肥領域，帶領農戶用好產品，為鄉村振興盡一份力。

面對廣西農資市場不景氣現狀，深耕植保二十余年的朱繼學分享了他們的應對模式：上游嚴選優質原料，針對作物痛點定制種植方案；落地 “1263” 項目工程，綁定門店、特色作物與農戶，常態化開展農事活動，留存田間示范素材；同步線上傳播示范效果。他強調，農資經營要站農戶角度解決實際種植難題，方能長遠發展。

李江東介紹，埃萊柯姆依托德國四十余年的生物酶研發技術，手握多項國內外專利，主打的活肽酶兼具靶向、功能、高效三大特性，以及助力作物抵御干旱等逆境、打通植株維管束，順暢傳導營養、將肥料利用率提升至85%以上、可研發解藥害、降藥殘四大核心功效。他認為，行業需良種良肥良藥協同，攜手推動農業高質量發展。

殷高林介紹企業核心狀況。公司主攻四大板塊：天然植物源提取物、生物農藥、生物刺激素、土壤調理。核心技術依托植物源生物技術與微生物發酵，已推出12款生物刺激素產品；擁有300多項發明專利，其中生物刺激素相關專利30多項。其生物刺激素標注活性成分、配套標準化檢測。

崔濤表示，佳禾生物依托合成生物學技術，深耕氨基酸及醫藥級精細原料領域，是國家級高新技術企業。近年來進入農資行業，基于技術差異，公司高端氨基酸產品具備三大核心價值：內源免疫激活、全營養提質增產、高安全醫藥級純凈屬性。佳禾生物不做概念產品，致力于為特肥企業提供高標準、高純度、高實效的氨基酸原料與應用方案，同時推動行業規范化、標準化升級。

星光匯聚 照亮前行之路

榜樣聚力前行，榮譽致敬實干。為表彰在特肥技術創新、終端服務、市場深耕等領域表現突出的優秀企業與標桿品牌，大會組委會經嚴謹篩選與綜合評定，特評選出“技術創新共創獎”“產業協同貢獻獎”“落地服務標桿獎”，對行業優秀從業者與標桿企業予以表彰嘉獎。

當下，農資行業已走過“拼產能、拼低價”的粗放時代，“功能特效”早已不再是產品包裝上的一句營銷話術，而是從實驗室配方到萬畝良田的硬實力兌現；“品質致勝”也不再是企業的一句宣傳口號，而是穿越價格戰周期、守住用戶信任的唯一通行證。中國特肥，正從跟隨者，成長為定義者。

特別鳴謝

《北方農資》傳媒

協辦單位：

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智慧支持：

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山東名岳軒印刷包裝有限公司

衡水東輝生物科技有限公司

新泰市佳禾生物科技有限公司

山西峰格腐植酸科技有限公司

埃萊柯姆（中國）公司

遼寧晨澤科技有限公司

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上海雙勛農業科技有限公司

成都新朝陽作物科學股份有限公司

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廣西農業產業行業協會

廣西柑橘行業協會

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廣西華成植保科技服務有限公司

廣西益晟農業有限公司

廣西愛之森農業服務有限公司

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廣西南寧冠糧農業科技有限公司

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作者：編輯部

編輯：連雅賽

責編：張亞靜

監制：張博群