北京
記者 姜鑫
在保險業探討銀保渠道保費增速放緩之際，新華保險開啟了新一輪人才招募計劃。
2026年7月17日，新華保險在北京舉辦“三十年點亮三十城”全國人才計劃發布會，首站主題為“ALL IN新華”。新華保險將通過全生命周期規劃師（WLP）創業計劃、卓越人才計劃等舉措，持續推進優質人才招募。
2024年，新華保險推出“XIN一代”計劃，以“五個升級”（升級制度體系、服務體系、培訓體系、資源體系、管理平臺）推動營銷隊伍變革。同年9月，又在“XIN一代”框架下推出WLP培養體系，將代理人定位從單一銷售員轉向“全生命周期規劃師”。
據新華保險相關負責人介紹，該體系搭建兩年來，已有超1.3萬人次獲得WLP課程認證。在未來的培育體系上，新華保險將以WLP培養體系構建全周期、分層級、全覆蓋的人才成長路徑，同時打破單一固化的成長模式，為專業服務、團隊發展、高客經營、自媒體IP等不同賽道的人才提供定制化成長環境與專屬賦能。
值得注意的是，壽險代理人數量在2019年達到900萬峰值后，一直處于轉型出清狀態，截至2026年一季度末，60家人身險公司披露的代理人總數僅約212.6萬人。新華保險的代理人數量也從2019年的50.7萬人降至2026年第一季度末的13.34萬人。
在這一過程中，頭部險企進行了一系列渠道改革，以解決人力虛掛、自保件占比高等弊端，同時提高代理人素質和業務品質，并注重生態資源的賦能。例如，泰康保險推出了泰康HWP（健康財富規劃師），平安人壽發布了“保險康養顧問培養計劃”，太保壽險啟動了“長航行動”，新華保險推出了WLP創業計劃。
隨著人身險保費的增長，人數不斷減少的保險代理人在諸多“計劃”加持下，人均產能也在不斷提升。以新華保險為例，2025年個險渠道月均人均綜合產能為1.12萬元，同比增長43%。2026年上半年，新華保險營銷渠道績優人力同比增長16%，人均產能同比增長24%。
另一方面，頭部人身險公司重視的銀保渠道也正在發生改變。過去兩年，隨著利率的走低，大量到期居民存款面臨著再配置壓力，銀行貨架上的保險產品成為“存款搬家”的新選擇。2025年，銀保渠道保費規模超過個險渠道，增長的主力以頭部險企為主。以新華保險為例，2025年銀保渠道實現保費收入721.02億元，同比增長39.5%，新業務價值同比增長110.2%。
2026年3月，國家金融監督管理總局人身保險監管司正式下發《關于進一步加強銀行代理渠道費用管理有關事項的通知》，自2026年7月1日起正式實施。該通知被看作銀保渠道“報行合一”的2.0階段，直指部分機構變相突破“報行合一”，通過“技術服務費”“信息費”等名義支付隱形費用的“小賬”問題。在過渡期階段，銀保渠道的增速發生變化。行業數據顯示，2026年上半年，銀保新單同比增長2.73%，而第一季度，銀保新單同比增幅為17.5%。
新華保險總裁兼財務負責人龔興峰在2025年度業績發布會上表示，個險隊伍是新華保險的合伙人，是企業家，是新華大家庭中最重要的伙伴和家人，他們在與客戶之間的服務中具有得天獨厚的優勢，他們與客戶的黏性順理成章，在銷售長年期繳高保證的復雜性產品方面具備不可替代的獨特優勢，也是新華保險穿越中長期經濟周期的核心支柱。
在低利率環境下，個險渠道仍然是頭部險企價值業務的主要來源，全國性的招募計劃或許正是新華保險對個險渠道這一“基本盤”的鞏固。
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