獨家｜今年已有18家國產(chǎn)醫(yī)療機器人拿下融資，眼科、顯微外科是主線

本文來自微信公眾號： 醫(yī)線Insight ，制圖：醫(yī)線Insight，作者：喬雨林，原文標題：《獨家｜今年已有18家國產(chǎn)醫(yī)療機器人拿下融資，眼科、顯微外科是主線》

醫(yī)療機器人賽道的融資熱度仍在延續(xù)，只是資本的視線正愈發(fā)聚攏專科場景。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

從融資方向看，資金正在流向眼科、顯微外科等細分領(lǐng)域：在這18家公司中，微眸醫(yī)療、瞳沐醫(yī)療分別布局眼科手術(shù)機器人；深度醫(yī)療、迪視醫(yī)療、長臂猿醫(yī)療均與顯微手術(shù)機器人相關(guān)。

與此同時，康復(fù)機器人、外骨骼機器人、AI理療機器人也持續(xù)獲得資本關(guān)注。如身機器人、希潤醫(yī)療、程天科技、布法羅機器人、德壹醫(yī)療等公司，指向醫(yī)療機器人從手術(shù)室向康復(fù)科、養(yǎng)老場景和院外服務(wù)場景延伸的另一條路徑。

值得注意的是，億元級融資仍在出現(xiàn)。如身機器人、磅策、程天科技分別拿下1億元融資；睿心醫(yī)療、微眸醫(yī)療融資金額均接近1億元。

由此可見，資本沒有離開醫(yī)療機器人，但在標的選擇上已經(jīng)明顯變得更為挑剔。

01

18家公司獲投

醫(yī)療機器人進入細分下注周期

今年以來獲投的18家公司，覆蓋手術(shù)機器人、康復(fù)機器人、外骨骼機器人、智能醫(yī)療機器人、AI理療、智慧養(yǎng)老等多個方向。

從時間線看，融資幾乎貫穿上半年。

1月，布法羅機器人完成戰(zhàn)略融資，長臂猿醫(yī)療完成數(shù)千萬元天使輪融資，迪視醫(yī)療完成數(shù)千萬元A輪融資；

2月，深度醫(yī)療、超能機器人、央山醫(yī)療相繼獲投；

3月，程天科技完成1億元B+輪融資；

4月，磅策、瞳沐醫(yī)療、希潤醫(yī)療、如身機器人先后完成融資；

5月至7月，羅伯醫(yī)療、德壹醫(yī)療、微眸醫(yī)療、驊羲科技、睿心醫(yī)療、可立點科技、術(shù)之道等公司陸續(xù)進入融資名單。

今年醫(yī)療機器人融資中最值得關(guān)注的變化，是專科手術(shù)機器人顯著升溫。

微眸醫(yī)療與瞳沐醫(yī)療先后獲投，說明眼科手術(shù)機器人正在從單點探索進入更密集的資本觀察期。

眼科手術(shù)對精度、穩(wěn)定性和安全性要求極高，醫(yī)生需要在微小組織空間內(nèi)完成精細操作。機器人系統(tǒng)如果能夠在視野、控制、穩(wěn)定性和人機協(xié)同上提供增量價值，將有機會切入白內(nèi)障、眼底、角膜、視網(wǎng)膜等高精度場景。

顯微外科則是今年另一條明確主線。深度醫(yī)療聚焦顯微外科智能手術(shù)設(shè)備，迪視醫(yī)療定位顯微手術(shù)機器人平臺研發(fā)商，長臂猿醫(yī)療聚焦顯微手術(shù)機器人。再加上微眸醫(yī)療所在的眼科顯微手術(shù)方向，顯微級操作已經(jīng)成為今年國產(chǎn)醫(yī)療機器人融資中的核心標簽之一。

眼科、顯微外科有共同特征：手術(shù)空間小、精度要求高、醫(yī)生訓(xùn)練周期長、操作穩(wěn)定性要求嚴苛。

對于資本來說，這些領(lǐng)域的吸引力在于邊界清晰。產(chǎn)品解決什么問題、服務(wù)什么科室、對應(yīng)哪些術(shù)式、提升哪些臨床指標，答案相對明確。

過去，醫(yī)療機器人常常圍繞平臺化手術(shù)系統(tǒng)講故事。

今年的融資名單顯示，資本更愿意進入專科化入口。眼科、顯微外科的升溫，意味著國產(chǎn)醫(yī)療機器人正在從寬泛的手術(shù)機器人競爭，走向更加細分的術(shù)式和科室競爭。

02

戰(zhàn)略融資增多

產(chǎn)業(yè)資本提前占位

今年以來獲投的18家公司，覆蓋手術(shù)機器人、康復(fù)機器人、外骨骼機器人、智能醫(yī)療機器人、AI理療、智慧養(yǎng)老等多個方向。

戰(zhàn)略融資頻繁出現(xiàn)，說明醫(yī)療機器人已經(jīng)從單純的財務(wù)投資賽道，進入產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同階段。

對醫(yī)療機器人公司來說，資金之外，醫(yī)院資源、渠道能力、制造能力、注冊經(jīng)驗、供應(yīng)鏈體系和地方產(chǎn)業(yè)支持同樣關(guān)鍵。

醫(yī)療機器人具有典型的長周期特征。研發(fā)周期長、注冊審批要求高、臨床驗證成本高、醫(yī)生教育周期長、醫(yī)院采購流程復(fù)雜。

單純依靠財務(wù)資本，很難支撐公司完成從樣機到注冊證、從注冊證到裝機、從裝機到收入規(guī)模化的全過程。

產(chǎn)業(yè)資本的提前進入，能夠帶來更直接的協(xié)同價值。

醫(yī)療器械企業(yè)可能帶來渠道和產(chǎn)品組合，地方資本可能帶來產(chǎn)業(yè)空間和政策資源，生態(tài)型資本可能帶來應(yīng)用場景和長期訂單。

對于重研發(fā)、重注冊、重交付的醫(yī)療機器人公司，誰能獲得更強的產(chǎn)業(yè)資源，誰就可能在商業(yè)化階段更早占位。

03

廣東、上海、浙江構(gòu)成融資高地

從地域分布看，今年獲投的18家公司集中在少數(shù)區(qū)域。

廣東有6家公司入圍，分別是可立點科技、睿心醫(yī)療、微眸醫(yī)療、德壹醫(yī)療、羅伯醫(yī)療、深度醫(yī)療，分布在深圳和廣州。

上海有5家公司，分別是致敬科技、如身機器人、希潤醫(yī)療、磅策、央山醫(yī)療。浙江有3家公司，分別是驊羲科技、程天科技、迪視醫(yī)療，均位于杭州。

江蘇有2家公司，術(shù)之道和長臂猿醫(yī)療均位于無錫。

北京、天津、湖南、四川各有1家公司。

廣東、上海、浙江的集中，反映出醫(yī)療機器人產(chǎn)業(yè)的區(qū)域生態(tài)特征。

醫(yī)療機器人需要臨床資源、工程能力、精密制造、醫(yī)療器械注冊能力、資本支持和醫(yī)院渠道。單一技術(shù)團隊很難獨立完成完整閉環(huán)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境的作用正在上升。

深圳和廣州擁有活躍的硬件制造、醫(yī)療器械、人工智能和創(chuàng)投生態(tài)；上海聚集了大量三甲醫(yī)院、跨國醫(yī)療器械企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本和臨床資源。

而杭州則在數(shù)字醫(yī)療、智能硬件、機器人和地方產(chǎn)業(yè)基金方面具備優(yōu)勢；無錫近年來也在醫(yī)療器械和機器人產(chǎn)業(yè)上持續(xù)布局。

這意味著，醫(yī)療機器人競爭已經(jīng)從單家公司技術(shù)競爭，進入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭。臨床資源、供應(yīng)鏈、資本、注冊和渠道的整合能力，將影響公司跑出來的速度。

不過，今年雖已有18家公司拿到融資，但醫(yī)療機器人仍然是一個難度極高的賽道。

第一關(guān)是注冊審批。

醫(yī)療機器人具有強醫(yī)療屬性，尤其是手術(shù)機器人和介入類設(shè)備，必須經(jīng)過嚴格的產(chǎn)品注冊和臨床驗證。

融資可以帶來短期輸血，注冊證才是進入醫(yī)院市場的真正門檻。

第二關(guān)是醫(yī)生接受度。

機器人系統(tǒng)要進入手術(shù)流程，必須讓醫(yī)生相信它能提升精度、效率、安全性或?qū)W習(xí)曲線。

醫(yī)生使用習(xí)慣一旦形成，替換成本較高；新產(chǎn)品進入科室，需要大量培訓(xùn)、磨合和臨床證據(jù)。

第三關(guān)是醫(yī)院采購。

醫(yī)療機器人設(shè)備通常價格較高，醫(yī)院采購需要經(jīng)過預(yù)算、科室論證、設(shè)備評估和經(jīng)濟性測算。設(shè)備能否提升科室收入、降低醫(yī)生負擔、改善患者體驗，將直接影響采購決策。

第四關(guān)是支付體系。

手術(shù)機器人、康復(fù)機器人、理療機器人最終都要面對誰來付費的問題。患者自費、醫(yī)院收費、醫(yī)保覆蓋、商保支付、養(yǎng)老機構(gòu)采購，都會決定產(chǎn)品規(guī)模化速度。

缺乏清晰支付路徑的機器人產(chǎn)品，很容易陷入叫好不叫座的局面。

第五關(guān)是持續(xù)收入能力。

醫(yī)療機器人公司不能只依賴單臺設(shè)備銷售。耗材、服務(wù)、軟件、運維、培訓(xùn)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，都會影響長期收入結(jié)構(gòu)。

資本市場最終看的將是訂單、裝機量、使用頻次、收入增長和毛利水平。

從這個角度看，資本已經(jīng)給出入場券。

但接下來的考題更加具體，國產(chǎn)醫(yī)療機器人企業(yè)必須做到產(chǎn)品拿到證，然后進入醫(yī)院，并被醫(yī)生高頻使用，最終形成規(guī)模化收入。

而這，才是最難的幾關(guān)。

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