文旅:“只有河南”揮淚甩賣，給鹽城荷蘭花海提了個(gè)什么醒？

我是江蘇大方哥錢洲洲。這兩天，文旅圈最大的新聞，就是胡葆森把“只有河南·戲劇幻城”和電影小鎮(zhèn)打包賣了。100億投資，30億成交，扣除債務(wù)，真正拿到手里的活錢只有7個(gè)億。

這筆買賣，看得人心里五味雜陳。今天咱們不站在河南也不站在建業(yè)的角度，就站在咱鹽城的土地上，以一個(gè)本地人的視角，聊聊“只有河南”這筆賬，給咱們身邊的文旅項(xiàng)目提了個(gè)什么醒。

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“只有河南”的賬，算得人肉疼

先說(shuō)數(shù)據(jù)，這最騙不了人。60億砸進(jìn)去，21個(gè)劇場(chǎng)，近800分鐘劇目，絕對(duì)是國(guó)內(nèi)文旅的“頂配”。2025年一年接待了超1800萬(wàn)人次，省外占八成，口碑爆棚。但即便如此，2024年、2025年兩大項(xiàng)目還是分別虧了6282萬(wàn)和5529萬(wàn)。接近每天虧十幾萬(wàn)。

這就叫“叫好不叫座”。文旅重資產(chǎn)，前期投入是天文數(shù)字，后期運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、內(nèi)容更新，樣樣都是無(wú)底洞?？土髟俅螅T票和餐飲那點(diǎn)流水，可能剛夠還利息。一旦母公司地產(chǎn)主業(yè)失血，這邊再好的資產(chǎn)，也只能當(dāng)“包袱”甩掉。建業(yè)最后實(shí)際只拿回7個(gè)億，相當(dāng)于把一座城，賣了個(gè)車庫(kù)的價(jià)。

02

再看咱鹽城大豐荷蘭花海，走的是另一條路

對(duì)比“只有河南”的“重資產(chǎn)、大投入”，咱身邊的荷蘭花海，雖然最近新豐鎮(zhèn)有官員被查的風(fēng)波，單論項(xiàng)目本身，走的是一條更“精明”的細(xì)水長(zhǎng)流之路。

它沒有一上來(lái)就砸?guī)资畠|建劇場(chǎng)群，而是把“一朵郁金香”的價(jià)值吃干榨凈：

• 搞“情緒經(jīng)濟(jì)”：和王潮歌合作《只有愛·戲劇幻城》，不聊歷史厚重，專攻“愛情”和“婚慶”。景區(qū)里直接設(shè)婚姻登記處，旁邊是婚紗攝影基地，把“看花”變成“談戀愛、結(jié)婚、拍婚紗照”的一條龍生意。
• 搞“四季經(jīng)濟(jì)”：通過技術(shù)手段讓郁金香四季常開，又搞夜間游覽，讓游客從“半日游”變成“過夜游”。2024年游客量破400萬(wàn)人次，文旅產(chǎn)值高達(dá)16.5億

一個(gè)重“面子”，一個(gè)重“里子”。“只有河南”像一部投資巨大的史詩(shī)電影，震撼但燒錢；荷蘭花海更像一部精心計(jì)算的連續(xù)劇，每集都能賺錢。但是其中的演職人員也是非常龐大的，目前里面的演出的投入與回報(bào)比公開資料檢索不到，這一點(diǎn)也是比較擔(dān)憂的。

03

大方哥的一點(diǎn)實(shí)在看法

“只有河南”的遭遇，給所有文旅項(xiàng)目敲了個(gè)警鐘：情懷不能當(dāng)飯吃，算不清投入產(chǎn)出比，再大的IP也撐不住。

對(duì)咱鹽城來(lái)說(shuō)，荷蘭花海的優(yōu)勢(shì)在于“輕模式、強(qiáng)變現(xiàn)”，不依賴單一的地產(chǎn)輸血，而是靠自身的產(chǎn)業(yè)鏈賺錢。但它的隱患也很明顯——過于依賴政府資源和個(gè)別官員推動(dòng)。最近新豐鎮(zhèn)一連串官員被查，就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：過去那種靠“政績(jī)工程”和“個(gè)人關(guān)系”推動(dòng)項(xiàng)目的路子，走不通了。

接下來(lái)的文旅競(jìng)爭(zhēng)，拼的是兩樣?xùn)|西：一是項(xiàng)目自己的造血能力，二是規(guī)范透明的政企合作機(jī)制。能自己賺錢、經(jīng)得起審計(jì)的項(xiàng)目，才能活得久。

“只有河南”賣了，但幻城的土墻還在，戲還在演。對(duì)鹽城來(lái)說(shuō)，荷蘭花海要做的，不是去羨慕或嘲笑別人，而是把“花”的生意做得更實(shí)、更干凈、更經(jīng)得起風(fēng)雨。

這才是“只有河南”那60億買來(lái)的最貴教訓(xùn)。