氣色堂2022-04-12 18:03【心法20】【賣服務】·中醫館銷售不是賣，而是服務！·服務營銷首先必須明確服務對象——"誰是顧客"。·未來茶店的生存和發展，應該是基于體驗和服務的線下服務空間，是茶葉銷售的引流與服務場所，集品鑒體驗、茶店宣傳視頻的拍攝及直播、茶店與會員之間及會員與會員之間社交、茶文化交流培訓、C端招商（引流）、商務空間提供等六大功能于一體?！摹安璧辍钡健俺壊璧辍辈璧贽D型升級的基本模型，比較像一個茶館，但國內的茶館更多的是提供是基于國牌的娛樂會所，有些高端茶館提供了社交功能、商務會談空間，甚至融入了簡餐，比如茶餐廳?！拘姆?1】【賣需求】·銷售需要先探尋出客戶深層次需求，然后再激發客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。·看不見的需求才是客戶真正的傷口！·客戶的需求一定是他自己找到的，而不是你給他強加的，好的銷售人員會引導客戶自己發現需求，而不是一上來就喋喋不休把客戶“逼走”?！ず玫匿N售員不是聽客戶說什么，而是看客戶需要什么?！そ洜I人，其本質就是經營人的需求。抓住客戶的需求，業績上去了；抓住員工的需求，管理省心了；抓住另一半的需求，家庭和諧了?！拘姆?2】【送贈品】·貪便宜是人類的的特性，贈品則是一個最好用的秘方。·贈品是銷售的利器·人性最重要的人們不喜歡便宜，但是喜歡貪便宜。貪便宜是人類的一個最重要的特性，所以很多公司它不知道如何去使用贈品·其實贈品是一個最好用的秘方：第一、你的贈品必須與主打產品是相關的；第二、你的贈品一定要是，低成本高價值的；第三、你的贈品必須要塑造價值；第四、你的贈品最好的是兩個到三個；第五、賣不掉的產品不能作為贈品；第六、將競爭對手賣得最好的那款產品，作為你的贈品；「氣色堂·銷售心法」賣服務+賣需求+送贈品
【心法20】【賣服務】
·中醫館銷售不是賣，而是服務！
·服務營銷首先必須明確服務對象——"誰是顧客"。
·未來茶店的生存和發展，應該是基于體驗和服務的線下服務空間，是茶葉銷售的引流與服務場所，集品鑒體驗、茶店宣傳視頻的拍攝及直播、茶店與會員之間及會員與會員之間社交、茶文化交流培訓、C端招商（引流）、商務空間提供等六大功能于一體。
·從“茶店”到“超級茶店”茶店轉型升級的基本模型，比較像一個茶館，但國內的茶館更多的是提供是基于國牌的娛樂會所，有些高端茶館提供了社交功能、商務會談空間，甚至融入了簡餐，比如茶餐廳。
【心法21】【賣需求】
·銷售需要先探尋出客戶深層次需求，然后再激發客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。
·看不見的需求才是客戶真正的傷口！
·客戶的需求一定是他自己找到的，而不是你給他強加的，好的銷售人員會引導客戶自己發現需求，而不是一上來就喋喋不休把客戶“逼走”。
·好的銷售員不是聽客戶說什么，而是看客戶需要什么。
·經營人，其本質就是經營人的需求。抓住客戶的需求，業績上去了；抓住員工的需求，管理省心了；抓住另一半的需求，家庭和諧了。
【心法22】【送贈品】
·貪便宜是人類的的特性，贈品則是一個最好用的秘方。
·贈品是銷售的利器
·人性最重要的人們不喜歡便宜，但是喜歡貪便宜。貪便宜是人類的一個最重要的特性，所以很多公司它不知道如何去使用贈品
·其實贈品是一個最好用的秘方：
第一、你的贈品必須與主打產品是相關的；
第二、你的贈品一定要是，低成本高價值的；
第三、你的贈品必須要塑造價值；
第四、你的贈品最好的是兩個到三個；
第五、賣不掉的產品不能作為贈品；
第六、將競爭對手賣得最好的那款產品，作為你的贈品；
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