單場帶貨超百萬，短劇“霸總”殺入直播間

短劇“霸道總裁”也得卷副業(yè)。

近日，一批短劇頂流涌入直播間帶貨：“短劇一哥”柯淳亮相十月稻田直播間，單場銷售額突破百萬；另一演員何健麒也接連出現(xiàn)在Babycare和羽西的直播間，人氣銷量雙爆......

顯然，短劇演員的商業(yè)潛力開始得到品牌真正的“霸總”認可。

發(fā)展至今，短劇早已超越單純的娛樂形式，它既可以是品牌的“宣傳片”，也可以是“新貨架”。

短劇演員涌進直播間

當短劇“霸總”成為直播新人，他們交出的成績單如何？

10月17日，柯淳出現(xiàn)在十月稻田的品牌直播間，僅1小時就吸引10萬+在線觀眾，創(chuàng)下該品牌近90天來的銷售額最高紀錄。

這一亮眼的帶貨成績，離不開其多部爆款短劇帶來的個人影響力：其主演的《好一個乖乖女》播放量突破30億，助其奠定“短劇一哥”地位；另一部作品《梔梔復梔梔》也超10億播放，抖音粉絲近600萬，是毋庸置疑的頂流。

這樣的人氣迅速被品牌方捕捉，他相繼成為方里Funny Elves的品牌摯友、十月稻田的品牌推薦官，并與養(yǎng)元青、鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴等品牌建立合作關(guān)系。

柯淳并非短劇演員試水直播帶貨的個例。

據(jù)不完全統(tǒng)計，如今已有9位短劇演員參與直播帶貨，最好的戰(zhàn)績是單場超百萬。

另一位“霸總”頂流何健麒，已經(jīng)演過39部短劇，憑借《陸少的隱婚罪妻》獲得12.3億總播放量，躋身短劇頂流，僅今年10月以來，他就接到了蜜絲婷、babycare、BUV三家品牌的合作邀請。

在babycare的品牌直播間，他單場創(chuàng)造了GMV超百萬的業(yè)績，觀看人次超28萬。據(jù)品牌方透露，其粉絲購買力極高。

十月稻田和 babycare 邀請單個頂流，羽西則另辟蹊徑、采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，今年8月一口氣邀請了7位短劇男演員進入直播間，除了何健麒還有黃浩雯、王凱沐、沉思、何聰睿、藍博和王道鐵。

作為短劇 F4 之一的馬小宇（其他三位為柯淳、何健麒和曾輝）在成為唐魅可TOMMARK的品牌代言人后空降直播間，單場銷售額達25萬-50萬，為該品牌創(chuàng)造了近180天來最高銷售額。

從合作方式看，這些短劇演員并非利用個人賬號直接帶貨，而是接受品牌邀請，以代言人或推薦官的身份進入品牌官方直播間，更像是拍戲之外的一份副業(yè)。

觀察短劇頂流們的動向，他們早已開始破圈發(fā)展了：柯淳受邀錄制綜藝《無限超越班》，何健麒、馬小宇、申浩男、趙柯淳四人則合體登上《時裝男士》短劇專刊，拍攝時尚大片。

他們正在變得像長劇演員一樣多領(lǐng)域“四處開花”，因此，接受品牌代言、進入直播間，也就成了水到渠成的一步。

對品牌方來說，短劇演員是區(qū)別于達人與品牌自播的“新面孔”，當越來越多品牌發(fā)出邀請，也意味著市場正開始肯定他們的商業(yè)價值。

一場跨界雙贏的新嘗試

短劇演員進入品牌直播間，正成為一場演員與品牌的雙贏合作。

對演員而言，這不僅是體面的流量變現(xiàn)，更是事業(yè)進階的重要機遇。

他們通過劇集建立了鮮明的人設(shè)，得到觀眾的情感投射，進入品牌直播間帶貨有天然優(yōu)勢，因為這種情感連接可以遷移到直播間，觀眾因喜愛角色而信任其推薦，往往直接轉(zhuǎn)化為購買行為。

在短劇熱度來得快、去得也快的行業(yè)現(xiàn)實下，直播間能將瞬時流量轉(zhuǎn)化為實在的商業(yè)回報與個人品牌資產(chǎn)。

此外，直播間也為演員提供了突破角色限制的新舞臺。

短劇男演員一般通過深耕“霸總”賽道成名，但往往被困在固定形象中，而直播卻能展現(xiàn)更多可能性。

例如，何聰睿在羽西直播間用國語和粵語進行雙語口播，講解產(chǎn)品時滔滔不絕，全程沒有冷場，連主持人都感嘆“直播多年沒遇到過這么能說的嘉賓”。

這場直播讓更多人看到了何聰睿除了演技之外的口播能力和控場能力，以及具備成為多棲藝人的潛力，評論區(qū)就有人說“感覺直播結(jié)束后會有很多商務找來”。

一次成功的直播間亮相，是對演員個人魅力與綜合素養(yǎng)的高效試水。表現(xiàn)優(yōu)異者，能借此實現(xiàn)身份躍遷、大幅提升商業(yè)議價能力，從而在競爭激烈的娛樂生態(tài)中占據(jù)更有利位置。

對品牌來說，與短劇演員合作是一種兼具高性價比與精準觸達客群的商業(yè)選擇。

據(jù)搜狐娛樂采訪的業(yè)內(nèi)人士透露，短劇演員的商務成本遠低于長劇藝人，后者除代言費用外，往往還會指定攝影師和造型師，這就得承擔更多成本，而單是拍攝費就足夠邀請短劇藝人代言了。

在觸達客群上，短劇演員也展現(xiàn)出獨特優(yōu)勢。

據(jù)《2025年H1短劇全景報告》數(shù)據(jù)，短劇核心用戶多為31-40 歲、居住于三四線城市的女性群體，這一畫像恰好與美妝、護膚、服飾、日用品等大眾消費品牌的目標客群高度重合，因此品牌能夠更精準地連接潛在消費者，有效提升轉(zhuǎn)化效率。

短劇演員進入品牌直播間，無疑是一場雙贏的新嘗試：演員實現(xiàn)了個人影響力的快速變現(xiàn)，品牌也能把“情感流量”精準轉(zhuǎn)化為商業(yè)回報。

從流量入口到“轉(zhuǎn)化加速器”

短劇為電商帶來的價值，遠不止輸出演員。

它正通過三大路徑影響電商生態(tài)：品牌定制劇成為營銷利器，內(nèi)容直接反哺銷售轉(zhuǎn)化，并助力平臺爭奪用戶時間。

早前，不少品牌方下場合作定制專屬短劇。

例如韓束早在2023年就與短劇頭部藝人姜十七合作推出《以成長來裝束》、《心動不止一刻》等多部短劇，其中《以成長來裝束》累計播放量超6.5億，播出后韓束直播間單月GMV破億，登頂抖音電商品牌自播銷量榜。

丸美通過職場短劇《親愛的宿敵》自然植入產(chǎn)品，收獲3.2億觀看量，就連從不請代言人的星巴克也定制了短劇《我在古代開星巴克》，據(jù)品牌相關(guān)負責人透露，這部短劇總共觸達超過1億名顧客，帶來了135萬名購買者。

在這些標桿案例的驅(qū)動下，伊利、珀萊雅、蜜雪冰城等知名品牌紛紛入局。據(jù)《2025年短劇行業(yè)專題報告》顯示，2025年1-4月國內(nèi)首播的品牌定制短劇已達153部，同比增長2% ，這意味著定制短劇已經(jīng)成為品牌的常態(tài)化布局。

除了品牌方，短劇平臺自身也在積極打破內(nèi)容與消費之間的壁壘。

近日，紅果短劇在內(nèi)測帶貨功能，用戶在觀看短劇時，暫停會自動彈出“搜同款”提示，或點開右上角“識圖找同款”，能直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城。

紅果短劇坐擁2.12億月活，并擁有《盛夏芬德拉》《遙相思》等多部爆款內(nèi)容，商業(yè)變現(xiàn)潛力可觀，如今開賣“霸總同款”，極大地縮短了觀眾“看到-想要-買到”的路徑，讓內(nèi)容帶貨更加順暢。（詳情可見：）

從中小商家角度看，這個功能也能為他們帶來新機遇，即便在廣告預算與品牌聲量上不敵大品牌，憑借爆劇同款標簽也能精準吸引訂單，甚至借此構(gòu)建品牌故事。

最后是電商巨頭，京東、淘寶和拼多多都在發(fā)力短劇業(yè)務，旨在融合“內(nèi)容+消費”的場景，搶占用戶時長與心智。

京東在今年7月招募短劇運營人才，并在App內(nèi)悄然上線“短劇”頻道；淘寶和拼多多則早就在App內(nèi)上線短劇功能，但目標不太一樣。

淘寶更注重品牌內(nèi)容共建，與海藍之謎等品牌合作推出的《我的美妝日記》《婚姻日記》等自制短劇，最高商業(yè)轉(zhuǎn)化率高達30%。拼多多采用“看短劇領(lǐng)金幣”模式，以輕量激勵吸引用戶延長停留，核心目標在于提升平臺活躍度與用戶黏性。

盡管側(cè)重點不同，電商平臺發(fā)力短劇的底層邏輯基本一致：在流量增長見頂?shù)谋尘跋拢讯虅∽鳛闋帄Z用戶注意力、拉動GMV增長的新入口。

截至2025年6月，短劇用戶規(guī)模已達6.26億人，受眾還在持續(xù)擴大，是當前少數(shù)仍處于上升期的賽道。

短劇早已超越單純的娛樂形式，它既可以是品牌的“宣傳片”和“新貨架”，也是電商平臺的引流工具和“轉(zhuǎn)化加速器”，隨著短劇生態(tài)的持續(xù)繁榮，“內(nèi)容即貨架”這種新零售模式將會越來越成熟。