具身智能企業如何在規模化競爭中取勝？元進化論精彩回顧

11月15日，周六，元一洞察在上海成功主辦了主題為《贏，具身智能企業的規模化取勝之路》的元進化論系列閉門戰略研討會，與來自企業界、投資界、專業服務界的近百名專業人士在現場展開了熱烈交流。 本場活動也得到了上海北外灘集團的大力支持。

開場由元一洞察創始人、慎思行創始合伙人姚秋晨先生帶來了元一洞察的最新獨家研究成果，以曾經從明星走向失敗的四家獨角獸創業公司的案例著手，提出了四個決定企業生死存亡的重大戰略拷問，并基于此總結出“規模化飛輪”這一方法，給具身智能企業如何贏得規模化之戰帶來深刻地戰略決策洞察。

“雖然大家常說規模化，但大部分人的理解就是企業收入要快速的增長，這是一個典型的誤區。進入規模化競爭階段，其實最核心的關注點并不是收入放量，這是一個結果，但實際上真正應該關注的是具身智能企業能不能比競爭對手更高效地轉化市場規模的潛力，以及在該市場到底能否占據主導的市場地位。因為這個決定了進入后一個階段——盈利化階段能不能走過去。因為如果一家具身智能企業在很多市場都有涉及，但每個市場占有份額都很有限，那么這個企業就很難形成真正的規模，也無法構建起支撐未來可持續盈利的基礎。”

施耐德電氣工業事業部供應鏈資深副總裁崔海蓉女士結合她在供應鏈與智能工廠的十余年實踐管理經驗，深刻探討了具身智能未來在工業制造產業落地的真實機遇與挑戰。從供應鏈管理與自動化、智能化的發展歷程著手，探討了柔性制造是未來制造業的重點難點，點明了具身機器人是實現柔性制造最后一公里的必然選擇；但同時，仍需要突破負載、續航、調試周期、硬件成本、安全性等重大瓶頸才有機會真正推動規模化應用。

“作為企業方，我們如果要從試點成功到真正的實現規模化推廣，我們反復提到地、迫切希望能夠解決的一些問題：產品側要注重具身智能模型例如視覺與空間算法的兼容性跟穩定性，以及硬件如負載電池的續航等問題；從成本測來看就是要進一步降本、增效，這也是兩個方向的價值點……作為全球大型企業，長遠來看，我們認為具身智能的應用是必然，是柔性制造的下一個技術突破點。但是如果站在短期，就是工廠應用的一些場景下，我們還不是能馬上真的用起來，可能需要科技界、工業界，包括學術界，大家一起齊心聚力把具身機器人從驗證技術可行性，拓展到場景可行性，最后實現整個商業的可行性的歷程當中。”

依柯力信息科技創始人兼董事長尹可杰先生結合他深耕汽車行業30年的親身實踐與汽車主機廠數智化領域最領先的服務經驗，深刻剖析了具身智能在汽車制造產業中如何提升生產力效率、如何為企業創造成本改善的重大機會所在，并探討了在汽車產業中，從工業場景數據、到機器人本體能力、再到產業上下游生態協作的具身規模化落地之路。

“主機廠是今天具身機器人最大的應用場景，沒有之一。為什么？因為我們的工廠太大了。今天的一個汽車主機廠有多大？以步行時間舉例，我們的一個標準工廠需要步行兩個小時才能夠基本上走一圈，而一些標桿工廠更是要走上四個小時也不一定能走完。這是因為它涉及很多不同的車間和工序，除了沖焊涂總之外，還有模組、pack、發動機等等，所以工廠非常大。這意味著僅僅一個工廠，就可以有幾十個甚至上百個場景存在使用具身機器人去改善、去落地的機會空間。”

圓桌論壇環節，我們聚焦于具身智能企業的規模化突圍戰這一話題，進行了更加坦誠直接、多元視角的現場討論，以下摘錄幾位嘉賓的部分精彩觀點。

BCG波士頓咨詢公司董事總經理、全球合伙人李科先生：“大型制造公司如果想進入具身賽道，其實是可以做到所謂的后發而先至的，因為無論是它本身的資金實力、還是它的采購供應鏈體系，以及它的生產制造與交付能力，還有管理體系，相對來說都比創業公司更加健全的。但現在的問題是因為對大型企業來講，具身機器人的很多場景并沒有想清楚，并且場景里面這些機器人部署下去以后到底有沒有ROI也沒有得到相應的驗證，此外還有大量的工程化問題都還沒有得到解決，所以很多的大型企業其實現階段都還處于相對來說比較觀望的狀態，即便是相對來說走在前面的一些大型企業，大家都會比較偏向于去設立一個獨立的小公司，或者是一個初創的團隊，或者跟當前這些獨立的機器人創業公司、集團公司通過合資合作的方式來做一些試錯和探索。”

商湯國香資本合伙人余俊先生：“我對智能機器人未來的商業化是極度樂觀的。有一個基本的經濟學原理叫供給和需求的曲線，那這個這兩個曲線是怎么構成的？供給側是當這個機器人軟件的能力到達它基本上能用的一個狀態，突破了一定的所謂的恐怖谷，不管它是泛化的還是規則的。需求側是當它的成本能夠降到一個產業工人的一年到兩年的工資的時候，其實都不用等企業去考慮，會有無數的系統集成商想著怎么幫你去落地……今天具身智能規模化拐點的問題其實不在技術上，而在工程化。我們投了這么多公司，其實很多公司遇到的都不是技術問題，從單一的點上來看很多都已經基本上是成熟技術了，但難點是工程化。所謂工程化的難點是大家都沒有量產，都沒有真正地把每一個工程化的東西走通，所以我覺得落地的場景類問題首先要解決的不是技術問題，是解決工程化的問題。這是我覺得所有具身機器人企業一定要去重視的要點。而且它一定需要建立整體的管理體系與完整的評價體系，包括人才體系、技術研發、產品集成包含各個模塊軟的、硬的模塊都要面向量產、面向工程化去實施。”

峰瑞資本副總裁顏黔航先生：“接下來這些具身智能企業想推進規模化有兩種選擇，第一個是垂直整合，就是你把一個產品吃透吃穿，再把原來的供應商、集成商給干掉，自己直接親自下場。比如說你把巡檢、裝配這些行業給吃穿吃下去，直接去對著產品、客戶去服務，形成自己的利益；第二個是你就不考慮去干掉原來的生態，而是跟供應商、集成商做朋友，讓集成商去幫你解決下游對接場景落地的事情。這兩個路線，其實今天我覺得在未來3-5年之內，如果很多公司想要在商業化上站住腳，是必須要面臨的一個選擇題。這個選擇題可能我今天也沒有答案，但是我們比較期待的是，如果未來3到5年這家公司想要在賽道脫穎而出，他必須要基于自己團隊的能力范圍去選擇適應他的一個戰略選擇，所以我們目前覺得這是具身公司最重要的一個戰略決策。”

元一洞察創始人、慎思行創始合伙人姚秋晨先生：“未來3年，具身智能企業開始進入到規模化競爭的初期階段并不能只盯著優化財報，或者大力燒錢認為只要實現多大規模的量就能算成功，而是要時刻警惕并爭取做到燒錢換擴張的效率比別人高，這點非常重要…… 創業公司在規模化擴張中會遇到一系列的問題，在不斷發展的新老業務組合中，這邊在解決工程問題，這邊在解決新進市場的機會問題，那邊在解決資源分配與組織管理問題，等等。但這個時候絕對不能只盯一頭，顧此失彼。這樣你怎么去保證讓一個公司整體來看的盈利結構是比其他競爭對手更好的呢？”

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元一洞察預計將于11月底發布與本次活動同名的《贏，具身智能企業的規模化取勝之路》 戰略研究報告，內容將更加詳實豐富，感興趣的朋友們歡迎關注“元洞”公眾號，后續將在“元洞”公眾號發布最新資訊及領取報告方法，以免錯過！

元一洞察（Uni-Partners）是一家由慎思行發起，專注于中國科技創業企業規模化發展的戰略研究與服務機構。元一洞察融合經典戰略方法與前瞻創新實踐，以助力中國科創企業在智能化浪潮中取勝、成就行業領導者為使命，致力于為中國孕育一股開拓引領、生生不息的科技創新企業力量。