誰(shuí)在展會(huì)主動(dòng)“點(diǎn)火”，卻為光伏行業(yè)徹底“滅火”？

【編輯| 黑鷹光伏 江南】

在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“點(diǎn)燃”組件，這在二十余年的光伏商業(yè)史上可是第一次。

陽(yáng)春三月，隆基推出的“特種防火組件”在山東光伏展上也確實(shí)“火”了一把。

也由此，在光伏行業(yè)普遍滿足于“被動(dòng)防火”（Class C級(jí)）的今天，隆基率先提出“主動(dòng)預(yù)防+抑制蔓延”的完整安全理念與相應(yīng)的產(chǎn)品，隆基再次成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

眾所周知，去年3月，隆基推出“防起火、防遮擋、防積灰”的Hi-MO X10三防組件，在終端市場(chǎng)大獲成功。大家的疑問(wèn)是：既有爆款在手，為何還要大費(fèi)周章，死磕“特種防火”？

隆基的答案是，很多高風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值的場(chǎng)景“容不下哪怕一丁點(diǎn)火星”，極端場(chǎng)景催生了極限需求，這是特種防火組件問(wèn)世的根本邏輯。黑鷹光伏在現(xiàn)場(chǎng)與隆基高管與行業(yè)專家的交流中了解到，這款產(chǎn)品徹底“掐滅”了直流拉弧和熱斑引發(fā)光伏火災(zāi)的隱患，亦成為行業(yè)唯一的“真Class A級(jí)防火組件”。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)人保（PICC）宣布，凡采用Hi-MO X10特種防火組件及三防組件的光伏電站，相比常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)率直降5%。

回頭看，136號(hào)文出臺(tái)至今則有一年有余，期間分布式市場(chǎng)已經(jīng)歷一輪深度調(diào)整。當(dāng)光伏電站行業(yè)從政策“溫室”走向市場(chǎng)化的“曠野”，游戲規(guī)則突變，參與者的策略也必須改變。

在巨大的挑戰(zhàn)與變量面前，隆基分布式用實(shí)際行動(dòng)和結(jié)果給出了自己明確的答案：基于“讓場(chǎng)景定義產(chǎn)品”的理念，陸續(xù)推出一系列切合細(xì)分場(chǎng)景“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品和解決方案，成為光伏分布式場(chǎng)景化產(chǎn)品戰(zhàn)略的先行者。

這些場(chǎng)景，容不下哪怕一丁點(diǎn)火星！”隆基怎么辦？

特種防火組件的“橫空出世”，源于一次終端交流的“極致拷問(wèn)”。

某全球領(lǐng)先的電池制造商在規(guī)劃全國(guó)各大基地的光伏電站時(shí)，向隆基提出了一個(gè)前所未有的要求：“我們的廠房里，是自動(dòng)化產(chǎn)線、化學(xué)原料、正在充放電測(cè)試的電池模組.....這里，容不下哪怕一丁點(diǎn)火星。”

這意味著，必須把光伏電站起火的風(fēng)險(xiǎn)，在源頭上徹底“掐滅”。眾所周知，光伏火災(zāi)是典型的“低頻高損”事件，安全是‘1’，其他都是‘0’，不發(fā)生則已，一旦發(fā)生，一切歸零；沒(méi)有安全，發(fā)電效率、投資收益都失去意義。

引用一位經(jīng)銷商的話說(shuō)：你對(duì)隱患心慈手軟，事故對(duì)你絕不手軟；安全可能不是全部，但能否定你的全部！

絕非危言聳聽(tīng)！近年來(lái)，全球光伏火災(zāi)事故頻發(fā)，綜合相關(guān)機(jī)構(gòu)可統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)索賠事件已超過(guò)1.5萬(wàn)起，且火災(zāi)導(dǎo)致的賠付金額一直高居第一。真金白銀的代價(jià)，讓行業(yè)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：對(duì)低價(jià)組件的盲目追求，正在急劇放大系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)。

另一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，光伏分布式發(fā)展的成熟，不僅體現(xiàn)在制造與服務(wù)端，其實(shí)也體現(xiàn)在用戶端的日漸成熟，基于自身場(chǎng)景，很多終端不在盲目追求低價(jià)，而是對(duì)滿足精準(zhǔn)需求的“好東西”，付出相應(yīng)的價(jià)格，甚至更多的溢價(jià)。國(guó)內(nèi)國(guó)外均是如此！

怎么辦？隆基組織的一場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接300多個(gè)客戶的深度調(diào)研，在全國(guó)不同市場(chǎng)迅速展開(kāi)。伴隨調(diào)研的深入，分布式高價(jià)值高風(fēng)險(xiǎn)的用戶畫(huà)像一覽無(wú)遺：比如精密制造與數(shù)據(jù)中心，設(shè)備價(jià)值以億計(jì)算數(shù)據(jù)不可丟失，業(yè)務(wù)損失按分鐘計(jì)算。如何杜絕火災(zāi)？比如高價(jià)值物品倉(cāng)儲(chǔ)，其資產(chǎn)集中度高，如果發(fā)生火災(zāi)，意味著巨額財(cái)富瞬間蒸發(fā)。如此，還有“勇氣”安裝光伏嗎？

比如，化工、石油、紡織、造紙行業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境存在易燃易爆氣體或粉塵，“火燒連營(yíng)”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失不可估量。還有機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)和醫(yī)院等法規(guī)強(qiáng)監(jiān)管的人員密集場(chǎng)所，防火等級(jí)更是有硬性規(guī)定，安全必是紅線。

對(duì)于這些場(chǎng)景的用戶而言，一大特點(diǎn)是真的“輸不起”。包括鋰電池工廠、精密制造車(chē)間、危化品生產(chǎn)制造、數(shù)據(jù)中心等等，個(gè)個(gè)都是能耗大戶，卻被集體困在一個(gè)“安全悖論”中：他們迫切需要安裝光伏降低用能成本，又對(duì)危及資產(chǎn)隱患抱有“零容忍”的恐懼。

“這里，容不下哪怕一丁點(diǎn)火星。”——極端場(chǎng)景催生極限需求，這正是特種防火組件問(wèn)世的根本邏輯。

據(jù)黑鷹光伏了解，目前光伏行業(yè)沿用的UL790防火標(biāo)準(zhǔn)，脫胎于建材行業(yè)。絕大多數(shù)產(chǎn)品僅能滿足最低的Class C級(jí)要求。而現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)是：直流拉弧和熱斑作為光伏起火的核心隱患，始終是行業(yè)未破解的難題。

要實(shí)現(xiàn)對(duì)火災(zāi)的“零容忍”，隆基必須從根源掐滅安全隱患，為電站構(gòu)建起兩道不可逾越的安全防線。

由是，除了持續(xù)的調(diào)研，與25家合作伙伴攜手共創(chuàng)，與5家專業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，超過(guò)500次的加嚴(yán)實(shí)驗(yàn)測(cè)試，實(shí)現(xiàn)20項(xiàng)核心專利保護(hù)，隆基的特種防火組件終于在2026年的春天“橫空出世”。

在光伏行業(yè)普遍滿足于“被動(dòng)防火”（Class C級(jí)）的今天，隆基率先提出“主動(dòng)預(yù)防+抑制蔓延”的完整安全理念。

綜合山東發(fā)布會(huì)的各種信息來(lái)看，Hi-MO X10特種防火組件不僅解決了組件自身起火的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在火災(zāi)發(fā)生時(shí)能有效阻隔火勢(shì)蔓延，為消防救援和資產(chǎn)搶救贏得寶貴的“黃金救援時(shí)間”。

有人疑問(wèn)：為什么“又是”隆基“第一個(gè)”來(lái)做這樣的創(chuàng)新？

如果回溯總結(jié)隆基這家企業(yè)的“創(chuàng)新方法論”，其實(shí)并不意外。如你所知，過(guò)往二十余年中，隆基已創(chuàng)造數(shù)十次第一，其所有的創(chuàng)新行動(dòng)均圍繞滿足客戶需求為中心，第一，保持行業(yè)第一的創(chuàng)新投入力度；其二，包括分布式業(yè)務(wù)，始終保持了堅(jiān)如磐石的創(chuàng)新定力，從容應(yīng)對(duì)所有質(zhì)疑；其三，創(chuàng)新上不是“突然”押注，而是儲(chǔ)備積累各種前沿技術(shù)；其四，構(gòu)建系統(tǒng)的創(chuàng)新機(jī)制，打造創(chuàng)新生態(tài)。

“不管行業(yè)如何變化，我們始終要堅(jiān)持創(chuàng)新，而且對(duì)行業(yè)發(fā)展有益的事我們就一定要去做”，牛燕燕在與媒體交流中表示，即使是在如今的分布式領(lǐng)域，一種備受關(guān)注的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，行業(yè)往往還是會(huì)有各種各樣的模仿，甚至“抄襲”，但狹路相逢勇者勝，隆基還是要堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，此次推出特種防火組件，“相信不僅對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展是有意義的，而且對(duì)整個(gè)光伏分布式的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是有積極意義的。”

徹底“殺死”直流拉弧和熱斑的起火隱患！

面對(duì)高價(jià)值資產(chǎn)對(duì)安全的極致焦慮，企業(yè)如何真正滿足極端場(chǎng)景催生的極限需求？

隆基要做的，不再是單點(diǎn)突破，而是一套完整的嚴(yán)防死守，對(duì)起火風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)狙擊。

如前述，現(xiàn)實(shí)的“局限”在于，光伏行業(yè)沿用的是建材行業(yè)的UL790防火標(biāo)準(zhǔn)，絕大部分產(chǎn)品只要能通過(guò)Class C測(cè)試就OK。但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)存在兩大根本性“盲區(qū)”：其一，只測(cè)“蔓延”，不測(cè)“起火”。Class C標(biāo)準(zhǔn)僅考核外部火源引燃后的火焰蔓延情況，完全忽略了光伏組件作為“帶電體”自身就會(huì)成為起火源。其二，對(duì)“帶電設(shè)備的內(nèi)火”無(wú)要求。綜合各方數(shù)據(jù)，光伏組件火災(zāi)中，40%左右由熱斑引起，40%左右由直流拉弧引起。

這意味著，熱斑和直流拉弧，這兩大起火源，在現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下是空白的；而要實(shí)現(xiàn)真正的安全，必須是“防起火”與“防蔓延”的完整閉環(huán)。

隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)產(chǎn)品解決方案部負(fù)責(zé)人郭晉維向黑鷹光伏表示：“我們的邏輯很簡(jiǎn)單：從根源掐滅火災(zāi)隱患。”

事實(shí)上，熱斑問(wèn)題已由隆基去年發(fā)布的“三防組件”解決；而如今發(fā)布的特種防火組件的核心突破在于：對(duì)內(nèi)，徹底扼殺了直流拉弧這一“隱藏殺手”；對(duì)外，筑起了一道隔絕蔓延的絕對(duì)屏障。

第一道防線：防起火。其核心原理在于：每塊組件內(nèi)置21600個(gè)類旁路二極管結(jié)構(gòu)，形成蜂窩式導(dǎo)流網(wǎng)絡(luò)。遇到鳥(niǎo)糞、樹(shù)葉等局部遮擋時(shí)，電流可自動(dòng)繞行分流，避免形成高溫?zé)狳c(diǎn)，從根本上杜絕熱斑起火。而直流拉弧瞬間溫度可超3000℃，足以引燃任何可燃物。其成因主要集中在兩點(diǎn)：接線盒虛焊、接線端子接觸不良。

Hi-MO X10特種防火組件從兩個(gè)維度徹底解決直流拉弧這一問(wèn)題。首先，引入特種焊接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)微米級(jí)高精度焊接，使接線盒的焊點(diǎn)拉力比普通焊接提升34%；經(jīng)2000次極端溫沖測(cè)試后，特種焊接拉力保持率仍在95%以上，而普通焊接衰減高達(dá)30%，從源頭規(guī)避了虛焊導(dǎo)致的拉弧風(fēng)險(xiǎn)。

其次，采用“潛水級(jí)”雙密封環(huán)接線端子。常規(guī)單密封圈端子易因水汽入侵導(dǎo)致腐蝕、接觸不良。Hi-MO X10的雙密封圈結(jié)構(gòu)，能有效隔絕水汽、腐蝕性氣體，通過(guò)50米水深級(jí)氣密性測(cè)試，并獲得ATEX/IECEx防爆認(rèn)證，從物理上杜絕空氣被擊穿產(chǎn)生電弧的可能。

第二道防線：防蔓延，為極端情況爭(zhēng)取“黃金90分鐘”。解決了組件自身起火，另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是：如果別處起火，組件會(huì)不會(huì)成為“助燃物”？常規(guī)膠膜和接線盒在高溫下本身就是燃料。Hi-MO X10在生產(chǎn)過(guò)程中將阻燃因子直接混入膠膜與接線盒材料，實(shí)現(xiàn)“離火即熄”。當(dāng)火源出現(xiàn)時(shí)，阻燃因子氣化吸熱，同時(shí)形成致密炭化層隔離氧氣，有效切斷火焰在組件間的橫向傳播。

更關(guān)鍵的是縱向防護(hù)。傳統(tǒng)組件采用的普通半鋼化玻璃，在600℃左右就會(huì)軟化爆裂，空氣進(jìn)入后膠膜起火。Hi-MO X10配備的耐高溫防火玻璃，在1000℃火焰沖擊下可保持超過(guò)1.5小時(shí)不炸裂、不穿透，抗高溫爆裂能力是常規(guī)玻璃的8倍。而這超過(guò)1.5小時(shí)的時(shí)間，就是 “黃金救援時(shí)間”。

值得一提的是，國(guó)家光伏質(zhì)檢中心（CPVT）的多倍太陽(yáng)光加速測(cè)試顯示，該組件最高升溫僅140℃，遠(yuǎn)低于常規(guī)TOPCon組件的190℃，外觀無(wú)異常。

綜上，隆基特種防火組件無(wú)疑超越了行業(yè)常見(jiàn)的UL790 Class C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。也就在展會(huì)當(dāng)天，德國(guó)萊茵TüV為隆基Hi-MO X10頒發(fā)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)完整組件Class A級(jí)防火認(rèn)證。

鮮為人知的是，“檢測(cè)報(bào)告”與“認(rèn)證證書(shū)”可謂天差地別，筆者了解到，過(guò)往極少數(shù)企業(yè)宣稱達(dá)到Class A的產(chǎn)品，往往是靠概率游戲取巧應(yīng)試。作為此次的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)太陽(yáng)能服務(wù)首席技術(shù)專家高祺博士向黑鷹光伏介紹了此次認(rèn)證的特殊意義：“這不是僅對(duì)單塊送樣組件負(fù)責(zé)的‘檢測(cè)報(bào)告’，而是對(duì)每一塊量產(chǎn)組件負(fù)責(zé)的‘認(rèn)證證書(shū)’。我們不僅要看產(chǎn)品測(cè)試，還要看生產(chǎn)線的質(zhì)量管控、生產(chǎn)流程。”這也意味著隆基出廠的每一塊特種防火組件，都標(biāo)配最高安全等級(jí)。

“我要強(qiáng)調(diào)的是，A級(jí)別防火是對(duì)組件完整的防火保障，而不是僅僅指部分物料防火。”在隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁牛燕燕看來(lái)，日趨成熟的投資商也已具備了自己的“火眼金睛”，她分享了一個(gè)故事：國(guó)內(nèi)一個(gè)超大型投資商招標(biāo)，特別提出需要一款class A級(jí)別的組件；彼時(shí)，不少企業(yè)都給投資商提供了class A，但是隆基實(shí)事求是地說(shuō)自己還沒(méi)有class A。投資商的項(xiàng)目拖了一段時(shí)間，后來(lái)隆基的class A研發(fā)成功，投資商現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試燒一下，最后選擇了隆基的產(chǎn)品。

行業(yè)要進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)要先行；而時(shí)下的行業(yè)反內(nèi)卷，標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻更是不可或缺。

事實(shí)上，德國(guó)萊茵TüV早在十幾年前就發(fā)布過(guò)光伏組件可燃性的一些公開(kāi)報(bào)告，但是當(dāng)時(shí)行業(yè)對(duì)此關(guān)注度并不高，但萊茵也因此積累了大量的技術(shù)和數(shù)據(jù)，這也成為其后來(lái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的先決條件，“我們整個(gè)防火標(biāo)準(zhǔn)里面涵蓋了很多內(nèi)容，每一個(gè)內(nèi)容都對(duì)應(yīng)一個(gè)清晰邏輯。我們相信，對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，對(duì)于分布式光伏的發(fā)展具有重要意義”。德國(guó)萊茵TüV集團(tuán)太陽(yáng)能服務(wù)首席技術(shù)專家高祺分析，分布式發(fā)展到現(xiàn)在階段，安全性愈發(fā)重要，未來(lái)對(duì)于組件安全性的要求和標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)變成光伏組件的一個(gè)標(biāo)配的項(xiàng)目。

在國(guó)家太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心（CPVT）副主任朱曉崗看來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，首先利于行業(yè)進(jìn)步，同時(shí)方便業(yè)主選型，CPVT也預(yù)期建立一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)先、品質(zhì)優(yōu)先的道路，助力行業(yè)優(yōu)勝劣汰，避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，“我們希望這個(gè)能成為一個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)，也希望各個(gè)光伏企業(yè)不抄襲產(chǎn)品、不抄襲理念，只‘抄襲’安全標(biāo)準(zhǔn)”。

一款新產(chǎn)品，憑什么讓保險(xiǎn)費(fèi)率直降5%？

眾所周知，光伏電站面臨著自然災(zāi)害（包括火災(zāi)）、設(shè)備故障、第三方責(zé)任及運(yùn)營(yíng)中斷等多重風(fēng)險(xiǎn)。為全面覆蓋這些風(fēng)險(xiǎn)，光伏電站應(yīng)合理配置保險(xiǎn)方案。

頗為引人關(guān)注的是，在本次的山東展會(huì)上，隆基與中國(guó)人保（PICC）達(dá)成戰(zhàn)略層面的合作，這在行業(yè)屬于首創(chuàng)。

中國(guó)人保宣布，凡采用Hi-MO X10特種防火組件及三防組件的光伏電站，相比常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)率直降5%。保險(xiǎn)公司愿為這款產(chǎn)品提供保費(fèi)優(yōu)惠，是對(duì)其“極致安全”屬性的最強(qiáng)背書(shū)。

資本的嗅覺(jué)是最直接最靈敏的，市場(chǎng)的最終檢驗(yàn)者往往就是資本。世界規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司愿為一款“橫空出世”的新產(chǎn)品提供真金白銀的優(yōu)惠，這無(wú)疑是對(duì)其“極致安全”屬性的最強(qiáng)市場(chǎng)化背書(shū)。

在達(dá)信（中國(guó)）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理馬姝麗女士看來(lái)，邏輯簡(jiǎn)單明了：你產(chǎn)品的安全等級(jí)越高，電站長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)就越低，你的保費(fèi)成本自然就往下。這套保險(xiǎn)模式幫客戶降低了長(zhǎng)期的綜合的成本，具體給予使用這套新的特種防火組件的產(chǎn)品的客戶5%的保險(xiǎn)費(fèi)率的優(yōu)惠，“這樣的話，不但每年減少固定支出，而且還會(huì)提供全周期的一個(gè)兜底，大幅減少客戶的隱形損失，讓客戶少花錢(qián)，少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)的成熟與進(jìn)化，不僅體現(xiàn)在光伏企業(yè)本身，也體現(xiàn)在光伏電站的保險(xiǎn)模式的同步創(chuàng)新與變革。此次隆基特種防火組件與中國(guó)人保（PICC）的“牽手”，可能成為行業(yè)又一個(gè)標(biāo)志性事件。

馬姝麗女士告訴黑鷹光伏，最近兩年，保險(xiǎn)行業(yè)利用?大數(shù)據(jù)、AI和區(qū)塊鏈技術(shù)?，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)風(fēng)控，從單純的“事后賠付”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆虑邦A(yù)防與事中管理的風(fēng)險(xiǎn)管理伙伴”，這與隆基設(shè)計(jì)特種防火組件的初衷和理念“不謀而合”，同時(shí)這也標(biāo)志著保險(xiǎn)模式正迎來(lái)一場(chǎng)以科技和生態(tài)為核心的深刻變革。

達(dá)信是全球領(lǐng)先的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)巨頭，1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為在中國(guó)第一家取得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的外商獨(dú)資企業(yè)。據(jù)筆者了解，這家巨頭的亞洲可再生能源團(tuán)隊(duì)?wèi){借創(chuàng)新的光伏保險(xiǎn)機(jī)制引領(lǐng)行業(yè)，為全球超過(guò)162吉瓦的太陽(yáng)能項(xiàng)目提供保障，其中亞洲項(xiàng)目超過(guò)26吉瓦。

馬姝麗分析，隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與成熟，“防起火、防蔓延”將成為整個(gè)行業(yè)普遍關(guān)注的“必修課”；而達(dá)信也希望繼續(xù)和像隆基這樣優(yōu)秀的諸多光伏同仁們共同構(gòu)筑一個(gè)“全生命周期、產(chǎn)業(yè)賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)?”的優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈，更好服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、擁抱綠色經(jīng)濟(jì)。

從“價(jià)格”回歸“價(jià)值”：光伏的未來(lái)，不在更便宜，而在更可靠、更適配、更懂場(chǎng)景！

那么，特種防火組件的市場(chǎng)空間到底有多大？

隆基分布式事業(yè)群副總裁呂遠(yuǎn)向黑鷹光伏表示，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有需求，隆基首先是要盡快把產(chǎn)品做出來(lái)，而不是先讓客戶對(duì)一個(gè)未出現(xiàn)的新品給出明確采購(gòu)承諾；特別是在行業(yè)前期沒(méi)有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，又沒(méi)有實(shí)證的情況下，客戶更是難以選擇。

隆基就是要率先發(fā)現(xiàn)需求，率先打入市場(chǎng)，“就是從客戶角度講，隆基就是都要做第一，即便是摸著石頭過(guò)河，也希望率先探索一些新的經(jīng)驗(yàn)和解決方案。”

一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布的初期，還很難完全確定市場(chǎng)的規(guī)模和數(shù)量，但隆基確信這個(gè)存量市場(chǎng)是充滿希望的，“我特別想說(shuō)的是，除了組件以外的光伏系統(tǒng)都要納入防火要求。例如線纜、EPC安裝規(guī)范等，我們也想讓更多的環(huán)節(jié)參與進(jìn)來(lái)，這樣行業(yè)才能做的更好。”

呂遠(yuǎn)表示，特種防火組件后續(xù)會(huì)持續(xù)降本，把價(jià)格控制在合適的范圍內(nèi)，“當(dāng)然，不能只算成本賬，我們還要把整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)帶來(lái)的附加成本上升加進(jìn)去，在整個(gè)財(cái)務(wù)測(cè)算方面，我們也正在搭建新模型，如果有業(yè)主需要，我們也愿意進(jìn)行分享。”

隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁牛燕燕向黑鷹光伏表示，隆基已經(jīng)建設(shè)的浦東機(jī)場(chǎng)、上海白龍港污水處理廠、重慶摩托車(chē)廠等大量項(xiàng)目和企業(yè)，已經(jīng)驗(yàn)證了精細(xì)化的場(chǎng)景化產(chǎn)品是可以被市場(chǎng)接受的，“而且是可以讓客戶點(diǎn)名要的，客戶也愿意為此付出合理的價(jià)格。”

過(guò)往的2025年，隆基以19.4GW的出貨量穩(wěn)居的分布式市場(chǎng)出貨第一。筆者注意到，自2023年至2025年間，隆基在整體組件市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先的背景下，其工商業(yè)分布式細(xì)分賽道出貨量已連續(xù)三年位居榜首，且年出貨量均穩(wěn)定在10GW以上。尤其在2025年，其分布式出貨量較2024年實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，增幅達(dá)38.6%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。

諸多“第一”背后，是行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的全面轉(zhuǎn)向。綜合隆基分布式管理層的觀點(diǎn)，以下四大核心維度，決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與發(fā)展上限：其一，安全與質(zhì)量成為“生命線”；其二，效率與功率密度是“硬通貨”；其三，場(chǎng)景化適配能力決定“滲透率”；其四，全生命周期價(jià)值成為“新標(biāo)尺”。縱觀分布式市場(chǎng)，其價(jià)值導(dǎo)向正加速?gòu)摹把b機(jī)規(guī)模”向“發(fā)電保障與投資安全”深刻轉(zhuǎn)變。

據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券投資顧問(wèn)屈放觀察，以此次隆基特種防火組件的發(fā)布為代表，“這些全場(chǎng)景滲透的背后，是光伏正在嵌入每一個(gè)能發(fā)電的空間，標(biāo)志著行業(yè)從‘拼規(guī)模’的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走向‘拼顆粒度’的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，用場(chǎng)景化的精耕細(xì)作重新定義市場(chǎng)的邊界。”

回頭看，肇始于十五年前的分布式，歷經(jīng)跌宕，已實(shí)現(xiàn)了從“微不足道”到“舉足輕重”，再到“擔(dān)當(dāng)大任”的歷史性轉(zhuǎn)變，而隆基綠能成為其重要的見(jiàn)證者、參與者和核心推動(dòng)力量。

牛燕燕告訴黑鷹光伏，隆基的分布式已在去年成為公司穩(wěn)定的利潤(rùn)支柱，隆基如今深耕分布式的底氣來(lái)源于四大方面：其一，研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的過(guò)硬的基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)力，包括HPBC2.0，還有殺手锏HIBC技術(shù)；其二，一系列基于場(chǎng)景打造的能真正滿足客戶痛點(diǎn)的場(chǎng)景化產(chǎn)品，它是獨(dú)特的，難以被替代的，對(duì)客戶又是有價(jià)值的；其三，隆基打造的分布式的團(tuán)隊(duì)，有著強(qiáng)悍的創(chuàng)新能力，戰(zhàn)斗力，彪悍的執(zhí)行力；其四，隆基分布式的品牌價(jià)值、服務(wù)品牌、交付品牌已被客戶廣泛接受和認(rèn)可。

其實(shí)，牛燕燕未提到的一點(diǎn)，筆者認(rèn)為還包括隆基分布式超過(guò)500家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。歷時(shí)多年，一如既往，隆基都在想方設(shè)法助力經(jīng)銷商成功，而與隆基深度互助共贏的銷商合作伙伴，又助力隆基發(fā)掘需求，做價(jià)值推廣，讓新產(chǎn)品迅速滲透市場(chǎng)，讓新概念很快深入人心。

據(jù)黑鷹光伏了解，除了提供產(chǎn)品外，隆基還有技術(shù)資源賦能、產(chǎn)品側(cè)匹配以及協(xié)調(diào)金融資源等全方位支持。曾有與隆基長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商表示：“隆基的分布式團(tuán)隊(duì)無(wú)論是全方位的商務(wù)，還是技術(shù)營(yíng)銷、售服以及培訓(xùn)技能的提升，都是目前行業(yè)內(nèi)所有分布式團(tuán)隊(duì)中最好的，沒(méi)有之一。”

對(duì)于自身分布式業(yè)務(wù)的發(fā)展趨向，牛燕燕給出如下答案：其一，技術(shù)融合化：以HPBC 2.0為核心，向TBC、HBC等疊層技術(shù)演進(jìn)，持續(xù)突破效率極限；其二，產(chǎn)品場(chǎng)景化：針對(duì)老舊廠房等低載荷屋頂，推出輕質(zhì)組件（7.2kg/㎡、24.8%效率），解鎖超30%的荷載受限市場(chǎng)；其三，系統(tǒng)價(jià)值化：從賣(mài)組件加速升級(jí)為“光伏+儲(chǔ)能+建筑”一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)深度協(xié)同。

放眼未來(lái)，光伏行業(yè)的內(nèi)卷，終局絕非價(jià)格的殊死搏斗，而是價(jià)值的重新定義。在山東展會(huì)上，除了推出行業(yè)首款“真Class A”特種防火組件，隆基還推出了顛覆傳統(tǒng)安裝邏輯的LONGi Hi ROOF E系統(tǒng)，同時(shí)發(fā)布了六款場(chǎng)景化定制產(chǎn)品。

向上，能死守安全防線，向下，能深挖系統(tǒng)降本，向外能拓寬場(chǎng)景邊界；光伏的未來(lái)，不在更便宜，而在更可靠、更適配、更懂場(chǎng)景。