35歲+的地產人，殺回來了

一直以來，職場人35歲就失業，仿佛成了一個魔咒。

地產行業也不例外。

很多年過30歲的地產人，或多或少都會有 點年齡焦慮。

但這兩年，明源君發現，地產行業的這個“35+魔咒”正在慢慢消失。

根據《地產行業人力資源白皮書》數據顯示，行業年齡中位數持續上移，35+穩定性顯著提升。

根據《2025年百萬房產經紀人生存報告》數據顯示，31-40歲占比37.8%，40歲以上占比持續攀升。

為什么地產行業，中年地產人反而變得吃香了？

一方面，行業規?？s小導致新招聘、尤其是校招人數減少，年輕血液不足。

另一方面，從人員優化的角度來看，老員工的優化成本較高，且他們的工作穩定性更強。

第三，地產行業進入新周期，不再以規模為導向，需要的人才模型也已經變了。

最近，不少待業已久的中年地產人，告訴明源君，他們都入職了新公司，拿到了不錯的崗位。

看來，地產員工老齡化并不是行業的被動選擇，而是在行業變化趨勢下的一種優勝劣汰的積極結果。尤其是這些中年地產人，反而越老越吃香了。

01

產品為王

35+地產人更懂客戶和產品

在35歲以上的地產人中，哪些崗位依然有前景？客研和設計無疑是其中的兩個。

不少地產大咖都說過，客研和設計者兩個崗位其實是越老越吃香的。

這兩年，隨著產品重要性越發凸顯，很多國央企在招聘客研時都放寬了年齡限制，35+甚至40歲+的客研人都有了很多機會，尤其是工作5-10年以上的老手更受青睞。戳此了解，VR沉浸式看房

為什么？

以前，在地產公司年輕化的時代，一直存在著很多悖論，比如開發學區房的人員自己都還沒孩子、研究改善戶型的員工都住在單身公寓、打造豪宅的團隊從沒住過豪宅……這種經驗嚴重匱乏、與產品場景脫節的開發模式，創造出了很多不倫不類的項目。

但35+地產人在這方面就具備了獨特的優勢，他們有著更加豐富的生活閱歷，自己經歷了租房、買房、換房的多個人生階段，既可以掌握更多生活細節，又善于共情客戶的痛點和爽點。

以地產客研人為例。

現在的客研已經跳脫原有純做投資研判和數據分析的角色，正逐步轉向做產品專家。不少房企都將客研歸劃到產品策劃部，其目的就是想讓客研逐步轉向做產品經理人角色。

大部分35+的人已經歷過2-3段不同的家庭周期，對產品的了解會更為深刻。更能做出匹配客戶需求的產品策劃，傳遞的產品價值會更符合客戶場景需求。

明源君有個朋友最近失業了，原本以為自己在市場基本沒什么競爭力了。

沒想到，離職3個多月，很多獵頭給他打電話，最后面試了5家房企，成功入職。

他原以為的高齡卻沒有成為面試的障礙，反而成為了優勢，他自己也很意外。

02

豪宅置業顧問

35+地產人更能搞定客戶

在很多人眼中，地產銷售往往是大帥哥大美女，年輕高顏值的置業顧問，曾是案場的一道亮麗風景。

然而，隨著地產行業逐步進入改善品質時代，案場對銷售的要求也越來越高。年齡和顏值不再是唯一標準。成熟、有智慧的銷售人員也開始逐漸獲得房企青睞。

地產大咖馮侖就曾經說過，豪宅項目應該招聘35-45歲之間的已婚女性來當售樓員，因為成熟的中年女性往往有更多的家庭責任和生活經驗，更容易理解購房者的需求。

不少房企營銷經理也告訴明源君，現在豪宅銷售不會設太多年齡限制。因為，35+置業顧問抗壓能力更強，能更好地傳遞豪宅的價值。在為人處事上，也會更加智慧。

小青就是典型案例。她早在幾年前，因為結婚生子暫時離開了地產行業。如今，她重返職場，并且在這幾年間轉變為深圳某知名豪宅樓盤的金牌銷售。

談起自己的工作，她表示，原本以為35+是職業發展的“分水嶺”，但沒想到，它反而成了新起點。

盡管自己是家庭主婦，但正是這個身份讓她在做豪宅銷售時，更容易與客戶建立聯系。來買豪宅的客戶大多數是有一定閱歷的中年人，這讓她與購房者，尤其是購房者的太太，有更多共同話題——比如聊孩子、聊生活等，這樣更容易打動對方。戳此了解，1V1遠程同屏帶看

相比年輕的置業顧問，小青覺得自己更容易贏得這些“富太”們的信任感。她不僅能理解她們的需求，也懂得如何提供情緒價值。

除此以外，做豪宅銷售，壓力其實很大。不像高流量的項目，豪宅每個月可能就成交2-3套，因此更需要沉穩的心態。

作為一名有經驗的銷售，35+的她在應對客戶時更加沉得住氣，懂得如何在時間中經營客戶，做好耐心營銷。

03

35+地產工程人

更有“匠人精神”

在房地產高歌猛進的年代，“快周轉”成為行業關鍵詞，人人都在追求開發效率和節點提速，年輕人因為體力優勢、強執行力受到歡迎。

但當行業進入收縮周期，銷售難度增加，開發節奏隨之放緩，品質與服務提供能力成為了競爭的關鍵。

這個時候，地產工程要扛起質量大旗了。這就需要工程人能力上更加綜合，要有足夠的經驗、資源和視野。或者說是一種慢工出細活兒的“匠人精神”。

所以，35+工程人在這些方面反而更具優勢。

根據此前某機構一項調查，地產工程管理崗位中35歲+的年齡占比已經達到了60%以上，已經成為了行業罕見的“老齡化”崗位。

而這些做工程管理出身的地產人，在日后上升的通道也比其他崗位更有優勢。

之前某機構對地產高層做過統計，約60%以上的中高層都是35+，尤其是城市總、區域總、項目總等職位，這些高管的履歷背景中，大部分曾經做過地產工程或運營管理角色。

可以說，工程管理對地產人的年齡限制正在逐步弱化。

某房企項目總告訴明源君，現在公司35+的工程管理人其實并不少見。

在他看來，工程管理本身就是對專業和經驗要求更高的崗位，其他崗位可能會看重你是否能夠卷，能否加班，但工程管理更關注的是你是否有扎實專業技能，有沒有獲得哪些職稱證書，它是一個能力大于年齡的崗位。

他還指出，其實做過工程管理的人在地產轉崗靈活度很高，因為這個崗位需要高效調配人力、物力和財力資源，同時，需要善于與不同背景的團隊成員合作，提升團隊整體效率，因此也有人說工程人其實就是日后項目總的儲備軍。

哪怕日后沒有成為項目總或中高層，工程人其實也可以轉崗去做運營，或者做代建、城市更新、公建等項目的工程管理角色。

04

跳脫傳統業務

35+地產人轉戰輕資產賽道

隨著住宅開發收縮以及房企剩余貨值復雜化，地產開發的業態越來越多元，公寓、商鋪、寫字樓，甚至產業園、游樂場等等。

而且開發難度越來越大，除了傳統的銷售業務，也有租賃、運營等業務需求，甚至需要一些金融業務；加上城市更新、資管、綠色建筑、招商等新業務需求，也越來越多。

這就要求地產從業者經驗更加豐富、能力更加復合，而年輕的從業者往往經驗和能力較為單一，反而是很多35+的從業者在行業摸爬滾打多年，在各種業態和業務中跨界工作，具有足夠的復合能力，成為競爭優勢。

某房企陳總就是一個典型例子，早幾年，他所在的城市公司即將被優化解散，而他也面臨下崗的危機。當時他已經39歲，在公司工作已有10余年，組織調整讓他壓力山大。

不過，恰逢公司當時正在大力發展代建業務，他通過內部推薦，順理成章地他完成了職業轉型。

在新部門里，他發現上至領導下至同事，大部分都是地產老人，工作經驗最低都有5年。按照他的話講，他們這些大齡地產人，從事輕資產業務，有兩點是非常有優勢的：一是輕資產模式的核心在于運營和管理能力，而非資金投入。

這些中年地產人雖說來自不同專業，但也在行業內積累了豐富的項目管理、運營管理、品牌建設等經驗，而對于一個新興的業務來講，地產經驗其實會比專業經驗更重要。

二是輕資產業務具有抗周期性，更強調的是長周期的發展及職業穩定性。35+的地產人經歷過行業動蕩后，其實在崗位的穩定性更高，更能沉得住氣，而大部分的年輕地產人不太愿意去做“拓荒牛”的角色，更偏向于做傳統地產開發，因此他們的優勢自然凸顯。

點擊下圖，了解詳情↓