一線探展，五大專訪帶你摸清光儲充風向

4月23—25日，第七屆國際光儲充產業博覽會在廈門國際會展中心舉辦。

本屆展會展覽面積超8萬平方米，匯聚全球800余家知名展商，同期舉辦80余場專業論壇，吸引超10萬人次觀眾到場，是國內光儲充領域規模領先、產業鏈覆蓋最完整的行業盛會之一。

展會依托海峽兩岸的地域和產業優勢，匯聚了來自光伏、儲能、充電設施等領域的頂尖企業，集中展示了光儲充全產業鏈的前沿技術與創新產品。

展會期間，華夏能源網&華夏光伏全程探展，走訪產業鏈上中下游代表性企業，并對部分企業展開深度專訪。通過近距離觀察企業技術成果、產品迭代與戰略規劃，與相關負責人深入交流行業政策動向、技術瓶頸與市場機遇，把握產業發展脈搏、研判行業未來走向。

天易新材：打破海外壟斷，以創新有機硅材料賦能新能源安全

電池作為光儲充的核心動力源，是決定儲能電站、充電樁等產品作業效率的關鍵。而配套材料的品質直接影響著電池的穩定運行。有機硅材料正是保障電池密封、隔熱、減震、耐高溫的核心配套材料。

浙江天易新材料有限公司（以下簡稱“天易新材”）便聚焦這一核心需求，深耕有機硅新材料領域，憑借硬核技術打破海外壟斷，為新能源電池安全筑牢“關鍵屏障”。在展會上，天易新材董事長林海燕接受華夏能源網專訪，暢談企業突破之路、產業布局與未來發展藍圖。

長期以來，美國羅杰斯公司占據著中國新能源電池密封件市場70%的市場份額。這一領域核心技術壁壘高，很多國內企業只能依賴進口。而天易新材依托有機硅教育部重點實驗室，深耕有機硅配方研發與工藝創新，打破了國外企業的壟斷。

如今，天易新材不僅在有機發泡硅橡膠領域站穩腳跟，還研發出新型導電劑。從特斯拉、比亞迪，到大疆、西門子，天易新材的有機硅產品已走進眾多行業頭部企業供應鏈，覆蓋新能源汽車、充電樁、無人機、5G通信等多個領域。

談及天宜新材的市場競爭力，林海燕用四點概括：一是具有技術同步研發能力，可快速響應客戶定制化需求；二是產品質量穩定一致，通過頭部電池廠嚴苛認證；三是規?；嵝陨a，保障穩定高效交付；四是供應鏈與成本管控優勢，疊加深度協同合作，形成緊密綁定的合作生態。

值得注意的是，隨著低空經濟、新能源汽車、儲能行業的迅猛發展，鋰電池技術迭代加速，固態電池、鈉離子電池等新技術不斷涌現，行業格局面臨重塑。

在林海燕看來，新技術短期對現有鋰電輔材沖擊有限，長期則是企業升級的“催化劑”?！耙环矫妫牍虘B電池仍需傳統輔材，鈉離子電池與現有鋰電輔材兼容性較高，帶來增量市場；另一方面，新技術對輔材的耐高壓、高安全、低阻抗、適配新體系等性能提出更高要求，部分傳統輔材存在替代風險。公司將在深耕現有高端產品的同時，提前布局固態、鈉電專用輔材研發，實現技術平穩過渡?！绷趾Ｑ啾硎?。

面對歐洲碳關稅、國內“雙碳”目標帶來的綠色低碳要求，天易新材主動轉型，將綠色理念貫穿生產研發全鏈條。“生產端降低能耗、使用綠電，建立碳足跡追溯體系；研發端聚焦低碳、水性化、易回收產品，適配電池回收標準，助力客戶滿足海外合規準入要求。”林海燕介紹，公司正以全生命周期綠色化發展，響應全球產業變革趨勢。

面對行業周期波動與原材料價格波動，林海燕向華夏能源網表示，在成本控制上，公司通過技術優化、配方升級、規?；a、精益管理實現全方位降本。供應鏈管理上，采用多供應商布局、長協鎖價、動態庫存調控，并向上游延伸降低原料依賴；同時優化產品與客戶結構，布局高端及多元市場，以穩健經營抵御周期波動。

談及未來，林海燕堅定表示，天易新材將持續深耕有機硅新材料領域，堅持創新驅動，打破更多海外壟斷，為中國新能源產業高質量發展貢獻“天易力量”。

織光智能：產品研發不能閉門造車，而要持續貼近一線應用場景

近幾年，在“雙碳”目標引領下，光伏產業迎來爆發式增長，工商業屋頂分布式光伏電站規模持續擴容。而組件清潔、智能巡檢作為保障發電效率的核心環節，正加速向無人化、智能化轉型。

本次展會，上海織光智能科技有限公司（以下簡稱“織光智能”）推出工商業屋頂分布式光伏電站智能清掃及巡檢機器人。

在展會現場，織光智能副總裁吳春剛接受華夏能源網專訪時介紹，作為核心拳頭產品，其核心優勢聚焦兩大維度：一是全自主無人值守運行，部署后可實現全程無人干預作業，徹底解放人力；二是深度智能化融合，集成自主路徑規劃、自動充電、斷點續掃功能，搭載嵌入式AI算法，精準完成視覺識別與數據分析，一站式解決清掃與巡檢雙重需求。

當前，智能光伏機器人行業快速發展，市場逐步呈現向頭部集中的競爭格局。在吳春剛看來，成熟行業走向集中是必然趨勢，企業突圍的關鍵在于扎根真實場景、深挖客戶需求。

吳春剛介紹：“我們的做法是始終以客戶為中心——不是閉門造車，而是持續貼近一線應用場景。比如第一代產品聚焦解決清掃痛點，通過實際交付和深度交流，我們發現客戶同時存在巡檢需求，于是快速迭代出集成清掃與AI巡檢功能的第二代產品；目前第三代正在研發中，同樣源于客戶反饋的新痛點，比如特定地形適應性、多設備協同響應等。”

“中小廠商的突破口不在于盲目對標頭部參數，而在于扎進真實場景，把某一類客戶需求做深、做透、做出不可替代性?！眳谴簞傉f。

市場布局上，織光智能采取國內聚焦、穩步深耕的策略，目前市場重心完全集中于國內，海外市場仍處于規劃階段。

吳春剛介紹，這一策略源于三大核心考量：其一，中國光伏電站裝機量占全球約一半，是全球規模最大、最具活力的單一市場，具備天然的規模效應優勢；其二，國內交付鏈路短、響應速度快，產品可快速適配本地氣候、屋頂結構及運維習慣，迭代優化效率更高；其三，出海面臨多國政策差異、認證標準嚴苛、本地化服務網絡建設成本高等挑戰，現階段優先深耕國內市場、夯實口碑基礎，是更為務實的發展路徑。

面向未來，吳春剛向華夏能源網表示，全國市場全覆蓋是織光智能的既定目標，公司將通過梯次建設區域服務中心，穩步實現國內光伏核心產區的全面滲透。海外市場方面，中短期暫無出海計劃，長期持開放態度。若未來布局海外，將摒棄國內直營模式，優先與當地有資質的集成商、代理商合作，由其負責本地化適配與渠道拓展。公司則聚焦產品力升級，優化多語言軟件界面、適配海外電氣安全認證標準，夯實技術底座。

欣靈電氣：不另起爐灶，與標桿企業保持技術步調一致

欣靈電氣（SZ：301388）成立于1991年，2022年登陸深交所創業板。目前，公司構建了繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關六大類，上萬個品種規格的產品體系。其中，高壓直流繼電器是新能源領域核心拳頭產品，同時配套提供浪涌保護器、中間繼電器、繼電器插座、開關電源、熔斷器等系列產品，形成覆蓋充電樁、儲能、光伏、車載場景的全鏈條電氣控制解決方案。

在展會現場，欣靈電氣營銷總監周仕程接受華夏能源網專訪時表示，本次展會，欣靈電氣推出高抗短路型陶瓷高壓直流繼電器，聚焦儲能行業高安全需求，最大抗短路能力可達30000A，額定電壓覆蓋6V至2500V，額定電流可達1000A以上。

當前新能源行業“內卷”加劇，價格戰持續蔓延，對企業經營形成顯著沖擊。周仕程坦言，行業“內卷”對企業影響直接且深遠：在充電樁領域，環氧類高壓直流繼電器憑借低成本占據主流市場，價格競爭白熱化；而公司主攻的陶瓷類高壓直流繼電器，在300A以下中低電流產品中難以參與價格競爭，市場空間被持續擠壓。但在300A以上高電流、高可靠場景，欣靈電氣的性能優勢無可替代。

談及核心競爭力，周仕程表示，公司的市場壁壘集中在三大維度：一是技術硬實力，手握450多項有效授權專利（含40多項發明專利），以陶瓷密封、雙橋式動板結構等核心技術，打破品牌壟斷；二是聯合共創模式，堅持與行業龍頭深度協同，根據客戶真實需求前置定義產品規格與迭代路徑，精準匹配高端場景定制化需求；三是全維度性能優勢，產品具備高抗短路、高分斷壽命、耐高溫特性，適配光儲充汽等新能源大部分領域，是多數友商難以企及的核心壁壘。

新能源行業技術迭代速度遠超傳統制造領域，在周仕程看來，技術迭代既是挑戰更是機遇，企業唯有主動布局、快速響應，才能站穩行業前沿。因此，公司主動構建了以技術人才為牽引的響應機制：一方面積極引進行業高端技術人才，通過他們對行業痛點、性能盲區及未來方向的客觀反饋，反向驅動產品升級；另一方面在性能、成本和體積三個關鍵維度同步優化，不單追求參數領先，更注重綜合工程適配性。

“我們的策略不是另起爐灶，而是緊密跟隨行業標桿企業，與其保持技術步調一致，在協同中夯實高端品牌定位?！敝苁顺虒θA夏能源網說。

面向未來，周仕程表示，公司將集中資源深耕三大核心方向：一是儲能系統用高壓直流繼電器深化開發，聚焦大型儲能、戶用儲能場景，持續提升產品抗短路、高耐壓性能；二是車載應用領域可靠性與集成度提升，適配新能源汽車高壓平臺升級需求，優化產品體積與能耗；三是充電樁相關產品持續升級，覆蓋快充、超充場景，實現產品性能與成本效率的最優平衡。

海鵬科技：知識產權已成公司高質量發展的核心引擎

在全球能源轉型加速推進的浪潮中，光伏與儲能作為清潔能源體系的核心支撐，最近幾年增速驚人。蘇州海鵬科技有限公司（以下簡稱“海鵬科技”），這家扎根蘇州高新區的國家級專精特新“小巨人”企業，就是能源轉型的受益者之一。

海鵬科技專注于分布式光伏逆變器、儲能逆變器、微型逆變器及智能能源管理系統的研發、生產與銷售，目前已構建起覆蓋戶用、工商業全場景的產品矩陣，產品遠銷全球。

在展會現場，海鵬科技銷售副總經理吳淼接受華夏能源網專訪時介紹，公司始終以市場需求為導向，通過技術創新和快速響應機制，保持在光伏及儲能逆變器領域的競爭力。公司的成功主要在于能夠精準把握市場需求，不斷推出創新產品。

“我們的核心策略是‘精準洞察、敏捷開發、生態協同’。我們建立了動態市場分析體系，深度挖掘不同場景的需求差異。同時，我們通過預判全球法規趨勢在產品設計階段提前布局，確保新品上市即符合多國認證，并快速響應行業需求變化。”吳淼說。

知識產權是企業高質量發展的核心引擎，更是海鵬科技構筑競爭優勢的關鍵支撐。目前，公司擁有多項發明專利和軟件著作權，核心專利覆蓋逆變器拓撲結構、智能算法、散熱設計等關鍵領域。

吳淼表示，知識產權戰略為我們在技術創新和市場競爭力上提供了關鍵支撐，主要體現在三個方面：第一，技術領先優勢。我們在逆變器拓撲結構、智能算法和散熱設計等核心領域擁有多項專利；第二，供應鏈與成本優勢，通過前沿技術提升生產工藝；第三，市場拓展與風險防御。

“我們持續深化專利布局，不僅保護技術，更推動專利商業化，比如通過技術授權合作，進一步擴大市場影響力。知識產權已成為海鵬科技高質量發展的核心引擎之一?！眳琼嫡f。

據介紹，海鵬科技的產品已經遠銷世界5大洲、70多個國家。對于在拓展海外市場過程中，遇到的最大挑戰，吳淼稱是如何應對不同國家和地區的技術標準、市場準入及本地化服務需求。

吳淼舉例說，歐洲對光伏并網的標準極為嚴格，而新興市場則更關注成本與本地適配性。這些差異要求公司既要保持技術領先，又要靈活調整產品策略。

“當然，我們也會繼續深化全球布局，通過技術創新和本地化優質服務，讓海鵬科技的產品更好地滿足不同市場的需求，進一步鞏固國際競爭力?！眳琼嫡f。

談及行業未來發展與企業戰略規劃，吳淼表示，面對全球能源轉型的加速推進，海鵬科技制定了“技術引領、全球深耕、生態共贏”的三大戰略方向，持續鞏固在光伏逆變器和儲能領域的領先地位。在市場布局方面，海鵬科技將強化全球本土化戰略：在歐洲市場，通過建立本地技術服務中心提升品牌價值；在亞非拉等新興市場，通過產品模塊化設計實現快速定制。

“我們會持續加大研發投入，深化產學研合作，同時通過戰略投資完善產業鏈布局，目標是成為全球領先的智慧能源解決方案提供商，助力全球碳中和目標的實現?！眳琼祵θA夏能源網說。

雷凌科技：光儲產品的終極方向是家電化、平民化、民用化

雷零科技是工貿一體、研產銷一體化的清潔能源企業，自2021年起系統性布局儲能板塊。目前，公司的主營業務聚焦光儲柴微電網解決方案，產品覆蓋戶用及工商用光伏儲能全系列，包括戶用光儲逆變器與電池、工商用高壓儲能電池、大功率并離網逆變器等，構建起全場景清潔能源供應體系。

在展會現場，雷零科技市場部主管張小霞接受華夏能源網專訪時表示，雷零科技的光儲柴微電網一體化方案，精準聚焦三大核心應用場景：一是戶用場景，覆蓋別墅、高端住宅及中小戶型，實現電力就地平衡與智能調節；二是工商業場景，滿足工廠、園區等用電大戶的削峰填谷、節能降本需求；三是偏遠無電地區，依托“光伏+儲能+柴發”三元互補系統，解決供電難題。

談及行業核心痛點，張小霞表示，其一，電網不穩定或無法覆蓋的區域，缺乏安全、持續、可靠的電力供應，難以滿足生產生活基本用電需求；其二，工商業領域用電成本偏高，峰谷電價波動幅度大，企業缺乏靈活的用電調節手段，難以實現節能降本；其三，傳統柴油發電機存在污染嚴重、運維成本高的弊端，且應急供電保障能力不足，無法適配新時代綠色、高效的用電需求?！肮鈨Σ褚惑w化方案正是破解這些痛點的關鍵。”張小霞說。

作為行業領先的光儲系統集成商，雷零科技以“讓光儲走進千家萬戶、賦能千行百業”為使命，同步深耕國內外市場。張小霞介紹，公司布局光儲柴一體化戰略，初衷是推動新能源供電穩定性提升，緩解家庭、工商業及區域電網用電壓力；目標市場覆蓋全球，從城市高端住宅到偏遠無電地區，讓不同發展階段的用戶都能用上穩定、清潔的綠電。

與競品相比，張小霞介紹，雷零科技的核心技術差異集中在逆變器與儲能電池兩大核心部件。

其中，逆變器采用高頻純正弦波技術，功率段覆蓋3.5kW至15kW，支持220V單相與380V三相輸出，提供IP21高性價比與IP66高防護等級雙系列，適配不同環境需求；儲能電池方面，堅持選用寧德時代、億緯鋰能等一線品牌全新A品電芯，自研BMS、EMS及PCS系統，從電芯選型到能量管理全程可控，在安全性、循環壽命與性能一致性上，與使用B品、翻新電芯的競品形成顯著區隔。

市場布局上，雷零科技堅持全球化均衡策略，業務覆蓋全球多個國家和地區。國內外資源同步投入，比例依據各地政策、渠道成熟度與客戶需求動態調整。張小霞表示，雷零科技依據國內外市場需求差異布局不同的產品方案：國內電網穩定，主推“光伏+儲能”方案；海外多地區電網薄弱，主推“光伏+儲能+柴發”三元互補系統。標準層面，歐盟等地區認證要求更高，而雷零科技產品設計之初即按最嚴標準執行，全部通過CE、UL等權威認證，確保合規交付。

談及行業未來，張小霞堅定認為，光儲產品的終極方向是家電化、平民化、民用化。隨著成本下探與技術成熟，目前光儲產品正快速向標準化、模塊化、即插即用演進。

對此，張小霞稱，雷零科技將聚焦三大方向：產品形態上，持續優化一體機設計，貼近家電化體驗；技術演進上，強化智能EMS調度與多源協同控制算法；市場拓展上，深化別墅等高接受度群體滲透，加速適配中小戶型、農村自建房等更廣場景，最終實現“家家戶戶裝光伏、家家戶戶用綠電”的普及愿景。