618大戰(zhàn)在即，小米"忍痛"降價(jià)

距離"618"還有不到一個(gè)月，手機(jī)市場(chǎng)提前進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)間。

5月14日，小米手機(jī)官方宣布，小米15 Ultra售價(jià)直降1500元，疊加各類補(bǔ)貼后到手價(jià)可低至4300余元。5月15日零點(diǎn)，iPhone 17 Pro系列價(jià)格全線下調(diào)1000元，疊加以舊換新最高優(yōu)惠2000元，iPhone 17 Pro到手價(jià)跌入6999元區(qū)間。iPhone 17迎來(lái)上市后的首次降價(jià)，多重補(bǔ)貼疊加以舊換新后最低到手4499元。同日上午，華為也宣布Mate X7優(yōu)惠1000元，優(yōu)惠后11999元起售，華為Mate X6優(yōu)惠3000元。

三巨頭同步出手，但底牌并不一樣。小米和華為拿出的均是上一代旗艦，意在為下一代新品騰出貨架。蘋果則直接對(duì)當(dāng)季在售的iPhone 17 Pro系列動(dòng)刀。在DRAM合約價(jià)單季環(huán)漲超50%、NAND Flash漲幅超30%的背景下，這場(chǎng)降價(jià)更像是一場(chǎng)存儲(chǔ)成本壓頂下的份額爭(zhēng)奪。

在過(guò)去一個(gè)完整的存儲(chǔ)漲價(jià)周期里，蘋果中國(guó)市場(chǎng)份額穩(wěn)步抬升，小米則一度跌出中國(guó)市場(chǎng)前五，被Counterpoint歸入"Others"。

降價(jià)“三國(guó)殺”

小米15 Ultra發(fā)布于2025年初，首發(fā)價(jià)格6499元起。此次官降1500元后，256GB版本售價(jià)已降至4999元。某電商平臺(tái)小米旗艦店客服稱，疊加各類補(bǔ)貼后，該機(jī)型到手價(jià)可低至4300余元。同一時(shí)間，小米17 Ultra雖然沒(méi)有官方降價(jià)，但門店給出500元的現(xiàn)金優(yōu)惠空間——這款上市僅5個(gè)月、起售價(jià)7999元、最高配8999元的影像旗艦，目前仍處于銷售黃金期。

華為的動(dòng)作集中在折疊屏。Mate X7優(yōu)惠1000元后11999元起，Mate X6直降3000元。值得注意的是，華為2026年4月剛發(fā)布了新形態(tài)的"大闊折"機(jī)型Pura X Max，X6、X7同步降價(jià)，騰挪意圖清晰可見(jiàn)。直板機(jī)主力Mate 80系列則未參與此輪調(diào)價(jià)。

蘋果的策略與兩家國(guó)產(chǎn)廠商形成對(duì)比。本輪降價(jià)的iPhone 17 Pro系列、iPhone 17均為當(dāng)季在售機(jī)型，并非清庫(kù)存的"老款"。iPhone 17 Pro直降1000元，疊加以舊換新合計(jì)優(yōu)惠2000元后到手6999元，正式跌入6000元檔。iPhone 17疊加補(bǔ)貼后最低4499元。降價(jià)后，多地出現(xiàn)門店現(xiàn)貨緊張的情況，部分縣市市場(chǎng)的Apple授權(quán)店出現(xiàn)熱門配色斷貨的情況。

降價(jià)時(shí)間落在"618"開(kāi)門紅之前，但驅(qū)動(dòng)這場(chǎng)調(diào)價(jià)的并不只是大促節(jié)奏。

TrendForce最新數(shù)據(jù)顯示，受AI服務(wù)器需求拉動(dòng)，2026年第一季度DRAM合約價(jià)環(huán)比漲幅超過(guò)50%，NAND Flash漲幅超過(guò)30%。行業(yè)測(cè)算顯示，200美元以下的低端機(jī)型，存儲(chǔ)成本在BOM中的占比超過(guò)30%。800美元以上的高端機(jī)，這一比例不到10%。也就是說(shuō)，存儲(chǔ)漲價(jià)對(duì)低端機(jī)的擠壓遠(yuǎn)比高端機(jī)更猛烈。

在這個(gè)節(jié)骨眼上，小米總裁盧偉冰公開(kāi)預(yù)警，稱內(nèi)存漲價(jià)的壓力至少會(huì)延續(xù)到2027年底甚至2028年，今年年底前，部分國(guó)產(chǎn)旗艦直板手機(jī)的價(jià)格可能突破10000元。

按常理，成本上行周期里廠商應(yīng)當(dāng)抬價(jià)，但三巨頭卻選擇在大促前壓價(jià)。這與廠商要在年中財(cái)報(bào)前快速去庫(kù)存以回籠資金，同時(shí)為下半年新機(jī)型騰出市場(chǎng)空間，避免新舊產(chǎn)品價(jià)格重疊導(dǎo)致的混亂不無(wú)關(guān)系。

更牢靠的支撐來(lái)自蘋果與華為的毛利空間。數(shù)據(jù)顯示，華為和蘋果高端機(jī)型的產(chǎn)品毛利至少在2000元到3000元之間，毛利率至少在50%，完全可以消化閃存、內(nèi)存成本上漲帶來(lái)的BOM壓力，同時(shí)還能通過(guò)銷售規(guī)模繼續(xù)向其他廠商施壓。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research表示，蘋果的增長(zhǎng)主要來(lái)自iPhone 17和iPhone 17 Pro Max的需求強(qiáng)勁，這兩款機(jī)型使蘋果平均銷售價(jià)格同比上漲11%。盡管物料清單成本上升，蘋果仍維持相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品定價(jià)，體現(xiàn)出其在消化成本壓力的過(guò)程中還能保持不受存儲(chǔ)短缺影響的能力。

蘋果之所以能從容應(yīng)對(duì)，部分原因在于其在過(guò)去一年里于全球存儲(chǔ)市場(chǎng)的提前鎖價(jià)采購(gòu)。當(dāng)存儲(chǔ)現(xiàn)貨價(jià)格在AI服務(wù)器訂單沖擊下持續(xù)走高，提前簽下長(zhǎng)協(xié)的廠商顯然走到了上風(fēng)。

小米淪為Others背后

蘋果與華為可以靠厚毛利吸收成本，但這條路對(duì)小米來(lái)說(shuō)并不順暢。

Counterpoint Research最新數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降4%，華為以20%的市場(chǎng)份額排名第一，蘋果以19%緊隨其后。曾在2025年第一季度以1330萬(wàn)臺(tái)出貨量、時(shí)隔十年重返國(guó)內(nèi)第一的小米，到2026年第一季度市場(chǎng)份額回落至12%，排名滑落至第6，出貨量同比下滑35%——小米跌出中國(guó)市場(chǎng)前五、被歸入"Others"統(tǒng)計(jì)口徑。

雷軍曾在去年小米重返第一時(shí)連發(fā)多條微博表達(dá)感謝，而僅僅過(guò)了一年，排名就被改寫了。

對(duì)于份額的快速回落，Counterpoint分析師曾表示，小米去年同期受益于大規(guī)模價(jià)格補(bǔ)貼和政府消費(fèi)刺激政策，基數(shù)較高，今年補(bǔ)貼效應(yīng)減弱。更關(guān)鍵的是，相較于華為、蘋果的高端產(chǎn)品線，今年整個(gè)安卓陣營(yíng)都在承受BOM成本上漲的壓力，小米受到的沖擊更明顯。

沖擊的來(lái)源，是小米長(zhǎng)期以來(lái)高度依賴中端與性價(jià)比機(jī)型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。Redmi Note、Turbo和K系列長(zhǎng)期承擔(dān)著小米在1500元到3000元主流價(jià)格帶的出貨任務(wù)，這一價(jià)位段恰恰是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、對(duì)零部件價(jià)格波動(dòng)最敏感的區(qū)間。小米的產(chǎn)品毛利率本身就不高，尤其是低端機(jī)型，比如紅米機(jī)型的凈利潤(rùn)率可能不到5%，產(chǎn)品毛利率也就10%到20%，很難消化BOM成本的上漲。

但向上漲，又會(huì)撞上小米多年來(lái)想要拆掉的那堵墻。

小米從2020年的小米10開(kāi)始正式發(fā)起高端化沖鋒，此后通過(guò)Ultra系列、徠卡影像合作、自研芯片以及折疊屏產(chǎn)品，持續(xù)向6000元以上市場(chǎng)推進(jìn)。小米17 Ultra徠卡版起售價(jià)已達(dá)7999元，最高配8999元。盧偉冰也公開(kāi)預(yù)判，今年年底之前部分國(guó)產(chǎn)旗艦直板機(jī)的價(jià)格可能突破10000元——這其中顯然包含了小米下一代Ultra的定價(jià)空間。

但從實(shí)際銷量結(jié)構(gòu)來(lái)看，小米真正的出貨支柱依然是Redmi與K系列。目前中國(guó)6000元以上高端市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成"蘋果+華為"雙強(qiáng)格局，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知高度固化，小米想真正切入高端，難度遠(yuǎn)高于幾年前。很多消費(fèi)者愿意花七八千買蘋果、華為，但不一定愿意花同樣的錢買小米，從'性價(jià)比品牌'轉(zhuǎn)向'高端品牌'，這不是一兩代產(chǎn)品就能完成的。

如今的局面對(duì)小米形成兩端擠壓。中低端被存儲(chǔ)漲價(jià)直接吃掉利潤(rùn)，沒(méi)有降價(jià)空間。高端市場(chǎng)又被蘋果借降價(jià)向下試探，價(jià)格區(qū)間持續(xù)下探至6000元到7000元檔。當(dāng)iPhone 17 Pro疊加以舊換新跌入6999元、iPhone 17跌至4499元，原本計(jì)劃購(gòu)買安卓旗艦的部分消費(fèi)者會(huì)被直接抽走。如果蘋果高端機(jī)價(jià)格持續(xù)下探，小米、OPPO、vivo等品牌的高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)一步加劇。

這也解釋了小米此輪降價(jià)的"忍痛"成分。被率先推入降價(jià)名單的小米15 Ultra，是上一代影像旗艦，6499元降至4999元的官方調(diào)價(jià)，相當(dāng)于把曾經(jīng)的高端定價(jià)直接拉回到次旗艦水位。這是為下半年小米18系列騰出貨架和價(jià)格帶的常規(guī)清庫(kù)存動(dòng)作，也是在蘋果發(fā)起價(jià)格攻勢(shì)后，小米不得不出手穩(wěn)住份額的應(yīng)激反應(yīng)。

5月以來(lái)的這一輪降價(jià)，對(duì)小米來(lái)說(shuō)是618備戰(zhàn)，更像一次中場(chǎng)體檢。市場(chǎng)份額跌出前五的小米能否借由這次價(jià)格調(diào)整重新找回節(jié)奏，要看618結(jié)束后的出貨量榜單。