小紅書的烏托邦，裝不下商業(yè)化

文/賀穎

編輯/張曉

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里，小紅書做產(chǎn)品的思路或許是最像張小龍（微信的）的。

在一個(gè)越來越急著變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)里，小紅書是少數(shù)沒有被徹底抖音化的平臺(tái)。它不斷增加新的內(nèi)容形態(tài)，卻很少表現(xiàn)出強(qiáng)烈的改造欲。

外界從未懷疑過小紅書做內(nèi)容的能力。但內(nèi)容能力的確定性，并沒有同步轉(zhuǎn)化成商業(yè)化的確定性。

過去這些年，小紅書把流量變成生意這件事試了很多遍。一個(gè)種草基因如此渾然天成的平臺(tái)，本地生活、餐飲團(tuán)購(gòu)、酒旅、電商，卻無一成功。種草容易，拔草難。這句話說了很多年，答案一直沒有出現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)代，焦慮這個(gè)詞似乎已經(jīng)用爛了，但小紅書確實(shí)焦慮。

外部的表盤一直在走。估值站上500億美元，投資人等著超級(jí)IPO兌現(xiàn)，商業(yè)化的故事必須講得更具體。2025年下半年開始，小紅書開始顯露出一種過去很少見的急迫感：大商業(yè)板塊成立，架構(gòu)整合，柯南升任總裁，AI部門獨(dú)立升級(jí)。13年里最密集的一波調(diào)整，都擠在這一年里。

而就在上周，小紅書高調(diào)官宣了和世界杯的合作。

01

小紅書怎么就和世界杯扯上關(guān)系了？

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，小紅書已經(jīng)確定成為今年美加墨世界杯持權(quán)轉(zhuǎn)播商，也是除中央廣播電視總臺(tái)、咪咕之外，唯一的直播、點(diǎn)播、短視頻版權(quán)的持權(quán)方。目前，小紅書App圖標(biāo)已經(jīng)標(biāo)注上了“世界杯直播”。

對(duì)一向習(xí)慣低調(diào)試水的小紅書來說，這次的營(yíng)銷動(dòng)作變得相當(dāng)明顯。

這件事本身并沒有那么意料之外，去年小紅書就拿下過德甲聯(lián)賽的直播版權(quán)，更別提今年初F1上海站在小紅書帶來的討論熱點(diǎn)也已經(jīng)提前打過一個(gè)樣。只不過，世界杯的體量和周期都比這些試水更重。

有媒體援引小紅書內(nèi)部人士稱，平臺(tái)希望借世界杯把DAU推過2億，MAU在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增加5000萬。這個(gè)說法符合當(dāng)下小紅書的處境：平臺(tái)需要新的用戶增量，也需要新的內(nèi)容場(chǎng)景。

外界多把小紅書轉(zhuǎn)播世界杯定性為小紅書拓展男性用戶的一步棋，這個(gè)判斷本身沒有太大問題。小紅書用戶結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期偏向女性，男性用戶是清晰的增量方向，作為四年一次的現(xiàn)象級(jí)國(guó)民級(jí)事件，世界杯幾乎是體育內(nèi)容里最容易穿透圈層的入口。

但僅僅為了男性用戶就豪擲近10億顯然不太符合投產(chǎn)比預(yù)期。

這筆重金在聽潮TI看來，直指的是泛內(nèi)容。

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，小紅書最穩(wěn)定的外部認(rèn)知，仍然是種草。這個(gè)心智足夠強(qiáng)，也容易形成邊界。一個(gè)平臺(tái)如果長(zhǎng)期被理解成消費(fèi)決策入口，用戶打開它的動(dòng)作就會(huì)帶著任務(wù)屬性：有問題時(shí)打開，找到答案后離開。

世界杯給小紅書提供了另一個(gè)敘事空間。

體育賽事自帶強(qiáng)時(shí)效和強(qiáng)情緒，和小紅書過去最有優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容邏輯并不完全一樣。小紅書最熟悉的內(nèi)容生產(chǎn)方式，是用戶經(jīng)驗(yàn)的自然沉淀。一篇測(cè)評(píng)、一條攻略……可以被反復(fù)搜索、收藏和更新，最后沉淀成平臺(tái)的長(zhǎng)期內(nèi)容資產(chǎn)。

但世界杯的邏輯不同。內(nèi)容價(jià)值跟著賽程移動(dòng)，比賽前后的討論窗口都很短，平臺(tái)必須提前圍繞賽事進(jìn)程持續(xù)組織內(nèi)容供給和社區(qū)討論。

簡(jiǎn)單來說，隨著用戶規(guī)模進(jìn)入穩(wěn)定階段后，平臺(tái)便不能只依賴“遇事不決小紅書”的搜索心智繼續(xù)增長(zhǎng)。這其實(shí)和去年中，小紅書宣布把slogan從“生活指南”改為“生活興趣社區(qū)”的思路一致——小紅書需要讓用戶在沒有明確消費(fèi)問題時(shí)，也愿意繼續(xù)停留。

世界杯并非一個(gè)孤立的布局，縱觀近幾個(gè)月小紅書的整體動(dòng)作，更像是這個(gè)方向的顯化。

值得注意的是，小紅書App早已悄悄做起了頻道體系。在首頁最上方導(dǎo)航欄的下面，小紅書將內(nèi)容分為RED（視頻）、直播、穿搭、美食等頻道。甚至還單獨(dú)做了一個(gè)“短劇”的入口，內(nèi)容流里，除了河馬劇場(chǎng)、聽花島等頭部平臺(tái)的短劇，還有不少小紅書獨(dú)家短劇。

圖/小紅書App

把更多內(nèi)容垂類納入固定分發(fā)位置，顯然，小紅書正意圖去承接更長(zhǎng)內(nèi)容消費(fèi)、更強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和更高成本的內(nèi)容場(chǎng)景。

在剛剛過去的新生代創(chuàng)作盛典上，小紅書把大篇幅留給了中長(zhǎng)視頻。數(shù)據(jù)顯示，今年4月，中長(zhǎng)視頻的用戶消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)43%，每天有近1億用戶觀看中長(zhǎng)視頻。

圖文筆記讓小紅書建立了很強(qiáng)的搜索心智，但它更適合承載答案化信息。短視頻能帶來更快的內(nèi)容消費(fèi)，卻很容易進(jìn)入抖音已經(jīng)定義好的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)。小紅書要承接更復(fù)雜的議題、更完整的創(chuàng)作者表達(dá)和更高成本的內(nèi)容生產(chǎn)，就需要中長(zhǎng)視頻。

事實(shí)上，過去這兩年，小紅書已經(jīng)隱秘地做了幾輪內(nèi)容迭代。從短視頻到中長(zhǎng)視頻涌現(xiàn)，AI浪潮之下，科技垂類也長(zhǎng)出不少創(chuàng)作者和個(gè)人開發(fā)者，今年以來，部分明星甚至開始在小紅書做起微綜藝。

而早在上個(gè)月，小紅書還開始了音頻播客功能的內(nèi)測(cè)。

圖/剁椒Spicy

值得注意的是，播客功能支持PC端和移動(dòng)端直接上傳音頻，也支持RSS同步導(dǎo)入，這也說明平臺(tái)想接住的不只是站內(nèi)創(chuàng)作者的新內(nèi)容，還有外部播客生態(tài)里已經(jīng)存在的內(nèi)容。

但比傳播效果來得更快的，是摩擦。

播客頻道“屠龍之術(shù)”主播莊明浩提到，小紅書開放播客功能、支持RSS同步導(dǎo)入后，部分參與內(nèi)測(cè)的賬號(hào)因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)大量上傳內(nèi)容，被系統(tǒng)判定違規(guī)。

圖源：即刻@rosicky311_明浩

小紅書早前談及內(nèi)容時(shí)，很喜歡“自然生長(zhǎng)”這個(gè)詞。柯南也曾表示，小紅書要順應(yīng)用戶需求和鏈路，順應(yīng)生態(tài)生長(zhǎng)的節(jié)奏與規(guī)律，構(gòu)建小紅書原生的商業(yè)系統(tǒng)，去幫助商業(yè)角色創(chuàng)造價(jià)值。

這是一種很理想化的表達(dá)，也符合小紅書一直想維護(hù)的平臺(tái)調(diào)性。

但理想化表達(dá)落到系統(tǒng)里，會(huì)先變成規(guī)則問題。小紅書的風(fēng)控系統(tǒng)是按照UGC社區(qū)的內(nèi)容節(jié)奏校準(zhǔn)的，對(duì)是否原創(chuàng)和發(fā)布頻率的要求更高。但播客的RSS同步邏輯完全相反，它對(duì)應(yīng)的是批量導(dǎo)入、高頻上傳和內(nèi)容遷移。而這兩套邏輯本身就是相悖的。

這類摩擦不會(huì)只出現(xiàn)在播客上。

F1在小紅書熱度雖然不小，但跑出來的內(nèi)容大多不是車輛性能、車手水平和賽事策略，而是上海站打卡、車手顏值、明星效應(yīng)等等。某種程度上，這也說明了小紅書有能力把體育IP生活化，但這套轉(zhuǎn)譯機(jī)制也改變了體育內(nèi)容的原始用戶結(jié)構(gòu)。它可以帶來更廣泛的討論，不一定能沉淀足夠硬核的體育用戶。

世界杯也會(huì)面臨類似問題。流量肯定會(huì)來，但真正要看的，是這些流量最后會(huì)留下怎樣的內(nèi)容關(guān)系。

小紅書早已不缺內(nèi)容能力，但它需要更寬的內(nèi)容半徑，也需要更長(zhǎng)的用戶時(shí)間。世界杯、中長(zhǎng)視頻和播客先解決的是內(nèi)容供給和用戶停留問題，接下來才會(huì)進(jìn)入更現(xiàn)實(shí)的一步：這些流量，最后又該怎樣進(jìn)入廣告、電商和交易轉(zhuǎn)化。

02

到了該算賬的時(shí)候

在相繼開通與淘天、拼多多、京東的外鏈合作后，今年初，小紅書筆記也開始可以直接掛鏈，跳轉(zhuǎn)微信小程序了。

圖/小紅書

但這個(gè)入口并不會(huì)出現(xiàn)在所有場(chǎng)景。聽潮TI經(jīng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，掛上了小程序外鏈的品牌內(nèi)容，只有在小紅書首頁的信息流進(jìn)入，才有跳轉(zhuǎn)組件，即使是同一篇內(nèi)容，從品牌主頁點(diǎn)進(jìn)去，跳轉(zhuǎn)組件便會(huì)消失。

有意思的是，但凡掛上了跳轉(zhuǎn)組件的帖子，在信息流里，這類筆記右下角也會(huì)被標(biāo)上廣告標(biāo)簽。

——商家可以要結(jié)果，但用戶也要知道自己看到的是廣告。

小紅書想縮短種草到成交的距離，又不愿意讓交易入口完全混進(jìn)普通內(nèi)容路徑，所以一邊給品牌留了轉(zhuǎn)化入口，一邊在社區(qū)內(nèi)容里劃了一條“三八線”，就像在聲明，交易可以離用戶更近，但要被放在明確的商業(yè)分發(fā)場(chǎng)景里。

這幾乎是小紅書商業(yè)化這些年最真實(shí)的狀態(tài)。

今年GROW商家大會(huì)上，小紅書提出“賣好貨就來小紅書”。數(shù)據(jù)顯示，每天有3900萬用戶有明確商品求購(gòu)行為，產(chǎn)生1.4億人次主動(dòng)求購(gòu)；之恒也提到，“LTV×用戶數(shù)”是小紅書電商的核心邏輯。

這些表達(dá)很“小紅書”。好貨、LTV、用戶關(guān)系，聽起來都比GMV、低價(jià)和投產(chǎn)比更體面。

但電商終究要面對(duì)更粗糲的現(xiàn)實(shí)。用戶關(guān)系可以解釋長(zhǎng)期價(jià)值，但在商家的賬本里，要看的仍然是成交、復(fù)購(gòu)、投流成本和利潤(rùn)。平臺(tái)可以強(qiáng)調(diào)“好貨”，但用戶也會(huì)在付款前比較價(jià)格和售后。

而一定意義上來說，“好貨”在小紅書語境里，本身就帶著一層篩選。

小紅書并不天然具備低價(jià)心智，目前平臺(tái)上更容易跑出來的，往往是有內(nèi)容表達(dá)空間、有審美溢價(jià)、有主理人敘事的小眾或非標(biāo)商品。它們或許適合在小紅書的筆記內(nèi)容里被包裝被解釋，也不容易被簡(jiǎn)單比價(jià)。

但這類商品天然不是大眾電商里最容易放大的那一類。更成熟的商業(yè)預(yù)算，通常來自標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)品。

一個(gè)典型例子，美妝個(gè)護(hù)是小紅書一直以來的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容，也是品牌投放最集中的領(lǐng)域。但美妝個(gè)護(hù)到了購(gòu)買環(huán)節(jié)，就是典型標(biāo)品。

用戶可以在小紅書看成分、看使用體驗(yàn)，最后下單時(shí)，價(jià)格補(bǔ)貼和平臺(tái)習(xí)慣會(huì)把他們帶到更成熟的電商平臺(tái)。小紅書越接近成交，就越要面對(duì)自己過去不擅長(zhǎng)的部分：貨盤、履約、供應(yīng)鏈、價(jià)格體系和售后能力。

這或許也是小紅書決定開放外鏈的底層原因，小紅書雖然種草價(jià)值大，用戶活躍度高，但轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，花大量精力去換取一個(gè)GMV并不高的銷售渠道，對(duì)KA客戶來說，ROI是很低的。

而如果無法證明自己對(duì)站外交易的貢獻(xiàn)，廣告議價(jià)能力就會(huì)被壓低。開放外鏈和交易數(shù)據(jù)回傳，實(shí)際上是在幫小紅書重新解釋種草價(jià)值。

但這也讓小紅書進(jìn)入一個(gè)更別扭的位置。

站內(nèi)電商要增長(zhǎng)，平臺(tái)需要培養(yǎng)用戶交易心智；站外鏈路要開放，平臺(tái)又要承認(rèn)一部分交易留不下來。小紅書既想把種草之后的購(gòu)買盡量留在自己的體系里，也要接受品牌和用戶已有的交易習(xí)慣。兩條路徑同時(shí)存在，短期能緩解商業(yè)化壓力，長(zhǎng)期只會(huì)讓小紅書的電商定位更難說清楚。

聽潮TI曾就“好貨”和標(biāo)品之間的矛盾，詢問小紅書到底想好要做一個(gè)什么樣的電商了嗎？

小紅書方面的回復(fù)是：不好回答。

渠道的變化改變了互聯(lián)網(wǎng)的流量潮水走向，如果只從營(yíng)銷來說，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，小紅書早就是各大品牌無法放棄的“耶路撒冷”。

就連前段時(shí)間俞浩在微博炮轟小紅書時(shí)，也沒放棄在小紅書日更20條帖子給追覓打廣告。

市場(chǎng)從未否認(rèn)過小紅書的營(yíng)銷價(jià)值，但當(dāng)面對(duì)轉(zhuǎn)化、交易這些目標(biāo)時(shí)，也只剩下“新的突破口”、“增量渠道”、“不要苛求”等保守回答。

這幾年，小紅書電商小動(dòng)作不斷，“克制”的背后，是小紅書電商做到現(xiàn)在卻依舊沒有太大水花，也難以建立強(qiáng)有力的用戶心智——就像如今，即使小紅書已經(jīng)把電商入口放到了菜單欄的二號(hào)位，大部分對(duì)小紅書做貨架電商這個(gè)事情依舊沒有太大感知。

2025年8月，小紅書組建“大商業(yè)板塊”，由柯南擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，和CMO之恒共同組成領(lǐng)導(dǎo)班子，推動(dòng)商業(yè)化廣告和交易業(yè)務(wù)協(xié)同。今年4月，柯南出任總裁，社區(qū)、電商、商業(yè)化三大核心業(yè)務(wù)及技術(shù)體系進(jìn)一步整合。

組織變化背后，是業(yè)務(wù)之間的縫隙越來越難靠自然生長(zhǎng)填平。

過去，小紅書可以把社區(qū)、電商、廣告相對(duì)分開理解。社區(qū)負(fù)責(zé)內(nèi)容和用戶，廣告負(fù)責(zé)種草預(yù)算，電商負(fù)責(zé)交易嘗試。但現(xiàn)在，品牌要ROI，商家要成交，平臺(tái)要提高商業(yè)密度。社區(qū)體驗(yàn)、廣告收入和交易效率會(huì)被放到同一張桌子上。

小紅書可以選擇不做低價(jià)標(biāo)品，也可以把“好貨”作為自己的品類方向，但它不能回避電商的基礎(chǔ)問題：用戶為什么在這里下單，商家為什么在這里長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

前兩年，柯南和薛兆豐有一場(chǎng)對(duì)話，當(dāng)時(shí)柯南說，生活沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

生活當(dāng)然可以沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但電商很難沒有。

03

AI還沒找到自己的位置

即使已經(jīng)宣布成立AI一級(jí)部門Dots，要“建立從模型研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、工程到產(chǎn)品的完整技術(shù)體系，整合頂尖AI人才和資源”，小紅書目前在AI上的進(jìn)程，除了早前發(fā)布的AI應(yīng)用產(chǎn)品“點(diǎn)點(diǎn)”之外，依舊沒看到太大進(jìn)展。

但近期，聽潮TI發(fā)現(xiàn)，小紅書PC端已經(jīng)給點(diǎn)點(diǎn)單獨(dú)開了入口。在側(cè)邊欄里，“點(diǎn)點(diǎn)ai”和RED（視頻）、直播并列出現(xiàn)，PC端的搜索框也出現(xiàn)了“問點(diǎn)點(diǎn)”的入口。用戶輸入問題后，可以直接進(jìn)入AI回答。

這個(gè)入口多少帶著試探的意味。

圖/小紅書網(wǎng)頁版

很多Chat bot早期都會(huì)優(yōu)先在網(wǎng)頁端形成更完整的產(chǎn)品形態(tài)。相比獨(dú)立App，網(wǎng)頁端更適合長(zhǎng)文輸入、多輪問答和資料整理，也更容易讓用戶把AI當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立工具使用。

但放在小紅書身上，這個(gè)安排就顯得謹(jǐn)慎。小紅書最核心的使用場(chǎng)景仍然在App端，而在App端，點(diǎn)點(diǎn)沒有進(jìn)入搜索框主路徑，而是被放在首頁上方導(dǎo)航欄最左側(cè)，只留下一個(gè)氣泡型icon的入口。

相比之下，這個(gè)入口位置并不算明顯，反而更像個(gè)聊天插件。

過去幾年，小紅書完成過一次隱性的搜索引擎的入口替代。至少在百度穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)頭把交椅的時(shí)代，搜索引擎?zhèn)兒茈y預(yù)料，未來會(huì)有大量年輕用戶繞過網(wǎng)頁搜索，直接去內(nèi)容社區(qū)里找答案。

但歷史總是驚人的相似，如今，AI正在改寫這套路徑。

從2億月活到4億月活，小紅書走了整整2年，而AI僅用了不到一年。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，今年年初AI原生App的月活用戶規(guī)模突破4.6億，月活用戶使用頻次與時(shí)長(zhǎng)雙雙走高，意味著AI已逐步成為用戶獲取信息的“第一觸點(diǎn)”。

圖/QuestMobile

簡(jiǎn)單來說，當(dāng)下，用戶獲取信息的入口正在轉(zhuǎn)向AI原生App。

這對(duì)小紅書來說很難是什么好消息。

更壞的消息是，在使用AI原生App的典型行業(yè)人群里，在線旅游、拍攝美化、實(shí)用工具等行業(yè)，是AI“信息接管”的高地。

圖/QuestMobile

而這部分AI滲透率最高的行業(yè)，恰好是在小紅書上搜索頻率最高的信息類型。

AI產(chǎn)品迭代速度之快，以至于我們常常忽略，從爆發(fā)至今，國(guó)內(nèi)AI領(lǐng)域的發(fā)展其實(shí)才3年有余。一個(gè)更危險(xiǎn)的變化是，在不久的將來，當(dāng)用戶在AI里完成旅行、消費(fèi)和生活決策，小紅書未必還站在答案現(xiàn)場(chǎng)。

小紅書最強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值，原本就發(fā)生在發(fā)現(xiàn)和決策環(huán)節(jié)。品牌買小紅書，買的是用戶猶豫、比較、被說服的那一刻。AI如果把這一刻搬到自己的回答里，小紅書的內(nèi)容沒有被引用，種草價(jià)值就會(huì)被截走一部分。

小紅書并非沒有應(yīng)對(duì)。從早期達(dá)芬奇、點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)立App，到站內(nèi)“問一問”功能落地，小紅書試圖用AI守住搜索入口。但整體效果有限，且始終保持克制上線、小范圍覆蓋的姿態(tài)，不敢大規(guī)模替代傳統(tǒng)筆記流。

點(diǎn)點(diǎn)從獨(dú)立應(yīng)用退回站內(nèi)附屬功能，入口一縮再縮，用戶認(rèn)知度極低，與豆包等千萬級(jí)日活產(chǎn)品完全不在一個(gè)量級(jí)。

據(jù)36氪消息，點(diǎn)點(diǎn)起初接入的是小紅書自研的珠璣大模型。然而到了去年初，點(diǎn)點(diǎn)卻公開宣布接入DeepSeek。據(jù)知情人士回憶，這是因?yàn)槠浠A(chǔ)模型的實(shí)際使用體驗(yàn)并不理想。

后來點(diǎn)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)又經(jīng)歷多輪變動(dòng)，雖然大模型部門沒有被廢除，但它和各個(gè)產(chǎn)品也都沒有接觸，而直到目前，據(jù)悉小紅書的另一款A(yù)I搜索產(chǎn)品“問一問”，接入的仍然是開源的通義千問。

這也意味著，小紅書自研模型的路徑，暫時(shí)還未跑通。

問題或許不在于技術(shù)能力不足，而在于小紅書的AI始終沒找準(zhǔn)定位。

平臺(tái)執(zhí)著于保護(hù)社區(qū)“活人感”，擔(dān)心AI總結(jié)替代真人筆記，削弱原生內(nèi)容生態(tài)，于是把AI功能藏在次級(jí)入口，不敢全力推進(jìn)體驗(yàn)升級(jí)。可AI競(jìng)爭(zhēng)的核心是效率與入口，用戶不會(huì)為了克制放棄便捷，當(dāng)外部AI能一步給出答案，小紅書再優(yōu)質(zhì)的筆記池也會(huì)變成信息孤島。

截至目前，小紅書AI沒有真正解決核心問題，既沒重塑搜索體驗(yàn)，也沒提升轉(zhuǎn)化效率，更沒阻擋外部AI的侵蝕。入口隱蔽、功能克制、定位搖擺，讓這場(chǎng)關(guān)乎未來入口的競(jìng)賽，從一開始就慢了半拍。

但值得注意的是，近期，有網(wǎng)友發(fā)布了一張內(nèi)測(cè)截圖，小紅書創(chuàng)作服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)Red Skill入口，創(chuàng)作者可以管理和發(fā)布自己的Skill，據(jù)悉目前仍是邀請(qǐng)制。

圖/即刻@歸藏

如果消息來源正確，這意味著，小紅書的AI嘗試已經(jīng)不再只停留在用戶側(cè)的問答和搜索里，也開始進(jìn)入創(chuàng)作者后臺(tái)。相比點(diǎn)點(diǎn)這類前臺(tái)產(chǎn)品，Red Skill更接近一種被封裝的工作流：創(chuàng)作者可以把相對(duì)固定的內(nèi)容生產(chǎn)方式做成工具，反復(fù)調(diào)用，也可能開放給其他創(chuàng)作者、商家或服務(wù)商使用。

這條路徑更貼近小紅書的現(xiàn)實(shí)需求。小紅書需要更多中長(zhǎng)視頻、圖文、知識(shí)內(nèi)容和商業(yè)素材，也需要降低創(chuàng)作者和商家的內(nèi)容生產(chǎn)成本。Red Skill如果繼續(xù)往前發(fā)展，可能會(huì)成為一種面向創(chuàng)作者生態(tài)的AI工具層，幫助平臺(tái)把選題、腳本、排版、封面、數(shù)據(jù)看板、投放素材等環(huán)節(jié)模塊化。

但風(fēng)險(xiǎn)也在這里。

小紅書最值錢的內(nèi)容資產(chǎn)，從來不是模板化生產(chǎn)出來的素材，而是具體的人和經(jīng)驗(yàn)。AI工具提高效率之后，平臺(tái)會(huì)得到更多內(nèi)容，也可能得到更多相似的內(nèi)容。創(chuàng)作門檻下降，對(duì)內(nèi)容供給是好事；但一旦批量生產(chǎn)的痕跡變重，小紅書賴以建立信任的真實(shí)感也會(huì)被削弱。

這和小紅書做電商時(shí)遇到的問題相似。平臺(tái)想要效率，也要維護(hù)社區(qū)質(zhì)感；想要商業(yè)化，又不愿意讓用戶覺得這里越來越像廣告。AI進(jìn)入搜索和創(chuàng)作之后，這個(gè)矛盾會(huì)變得更明顯。

顯然，每往商業(yè)效率上走一步，小紅書都要重新處理用戶信任。

點(diǎn)點(diǎn)也好，Red Skill也好，真正要回答的都不是小紅書有沒有AI。小紅書缺的不是一個(gè)AI入口，而是一個(gè)足夠自然的AI位置。它既不能丟掉真實(shí)經(jīng)驗(yàn)帶來的社區(qū)信任，也不能眼看著AI助手接管搜索決策和內(nèi)容生產(chǎn)。

內(nèi)容的答案，小紅書早就找到了；商業(yè)化和AI的答案，它還沒有。

頭圖/小紅書官網(wǎng)