溫州二代接班，將一把賣了30年的鎖，做到了全球第一

“拆解隱形出海冠軍”

直面跨境賣家的核心困境——如何在紅海中突圍、從賣貨轉向品牌。我們不止講述誰成功了，更通過逆向工程，拆解其流量破局、用戶心智構建與產品演進的實戰路徑，將其提煉為可復用的決策模型與方法論，為您的品牌出海提供關鍵決策依據。

又一個放眼全球的“二代”。

每天回家掏鑰匙開門，這個動作大多數人已經做了幾十年。但最近幾年，越來越多人開始習慣用手指一按、臉一湊，門就開了。智能門鎖正在慢慢替代傳統機械鎖，而在這個行業里，一家中國公司能把鎖賣到成全球細分第一。

凱迪仕，這個 2009 年創立的品牌，如今產品已銷往全球 36 個國家和地區，擁有超過 2 萬個線下服務網點。根據弗若斯特沙利文的認證，它在 2025 年拿下了“高端智能鎖全球銷量與銷售額雙第一”的位置。目前，全球累計銷量突破 1000 萬臺，營收超 20 億元。

凱迪仕的創始人是蘇志勇。溫州人，在鎖具行業里泡了三十多年，從傳統機械鎖做到智能鎖。三十八年后，這家公司已經是賽道第一的全球化品牌。凱迪仕背后，是一個從溫州走出來的鎖匠世家，用兩代人的時間，把一把鎖做成了全球化生意的故事。

從溫州到深圳，兩代“鎖匠”的堅持

蘇志勇 1988 年入行，那時他才二十出頭。溫州是中國鎖具的重要產地之一，但多數工廠做的是低端產品，走批發市場，利潤按分厘算。蘇志勇做的是傳統機械鎖，一干就是十六年。到 2004 年，他的企業年銷量達到 2000 萬套，規模做到億級。在那個年代，這個成績不算小，但他很清楚，機械鎖的天花板就在那里。

轉折發生在 2005 年。蘇志勇去德國考察，在一家鎖店里看到一把做工精細的智能鎖，價格不菲，不需要鑰匙，用密碼或卡片就能打開。他后來說，當時就覺得“智能鎖未來會取代鑰匙”。這個判斷在今天看來不算超前，但在二十年前，國內幾乎沒人聽說過智能鎖，市場上也找不到成熟的供應鏈。

圖說/蘇志勇

圖源/凱迪仕官網

他決定自己干。2009 年，凱迪仕品牌正式注冊，定位中高端。但問題很快來了：溫州雖然有成熟的鎖具產業鏈，但做智能鎖需要的是電子、軟件、算法方面的人才，而這類人才大多集中在深圳。蘇志勇做了一個在當時看來頗為冒險的決定——把團隊從溫州搬到深圳。那幾年并不好過，市場對智能鎖的認知幾乎為零，消費者習慣了鑰匙開門，突然要接受指紋、密碼、人臉識別，需要一個很長的教育過程。

圖說/蘇祺云

圖源/凱迪仕官網

2017 年，“廠二代”蘇祺云正式接棒凱迪仕。深知創業艱苦的父親蘇志勇，曾勸兒子去做自己喜歡的事，但蘇祺云在加拿大阿爾伯塔大學畢業后，還是選擇回國接下這份事業。接班前，蘇祺云花了三年時間沉到一線：去車間打模具、跟業務員跑客戶、寫產品文案、學畫圖和產品設計，后來又去拓展海外市場。直到一線業務爛熟于心，他才正式擔任董事長。

掌舵后，他主推電商渠道建設和全球化布局。父子分工明確，生產與線下經銷歸父親，品牌與線上歸他。在一次采訪中，蘇志勇給兒子的表現打了 85 分，評價是“利潤、營收雙增長”。從結果來看，這個分數相對客觀，因為凱迪仕2021年的營收比 2017 年翻了數倍，海外市場的增長尤其明顯。

圖說/A6-W

圖源/凱迪仕官網

目前，凱迪仕的產品矩陣現在已經相當清晰。K系列主打旗艦，P 系列偏向功能型，Q 系列是主流家用。技術上，自研的“萬象AI智能體”支持3D人臉識別、包裹看護、門前動態自動剪輯等功能；第三代“磐石鎖體”把開門時間壓縮到了 0.44 秒，還做了電磁屏蔽來防止所謂的“小黑盒”破解。生物識別方面，用的是瑞典 FPC 半導體指紋傳感器，同時支持掌靜脈和指靜脈識別——后者主要是為了解決老人和兒童指紋不明顯的問題。

從融資節奏上也能看出資本對這條賽道的態度。2021 年 3 月，凱迪仕完成近 1 億美元 B 輪融資，蘭馨亞洲領投；2022 年 3 月，又完成 6 億元人民幣C輪融資，亞投基金領投，摩根士丹利跟投。同年 9 月，與國金證券簽署上市輔導協議，擬在A 股掛牌。資本的邏輯其實很清楚：智能鎖正在從“可選”變成“必選”，而凱迪仕在這個賽道里，是為數不多既有技術積累又有全球渠道的公司。

蘇志勇三十八年的鎖具生涯，從溫州到深圳，從機械到智能，從國內到海外，走的是一條不斷升級的路。但故事講到這里，還只是前半段，凱迪仕這條路還沒有走完，而接下這一棒的是他兒子，將凱迪仕由一家還不錯的中國鎖企變成了全球細分市場第一。

如何一步步成為全球第一？

2024 年全球智能門鎖市場大約 29 億美元，預計到 2032 年將增長到 134.4 億美元，年復合增長率約 20%。這個增速在所有家居品類里都算得上第一梯隊。但市場增長快并不意味著誰都能分到蛋糕，不同區域的消費習慣、技術標準、安裝環境差異極大，一個在中國賣得很好的產品，到了美國或者東南亞，很可能水土不服。

目前全球智能鎖市場的格局大致可以分為三類玩家。一類是專業鎖具品牌，比如凱迪仕、德施曼、美國的 Schlage、瑞典的Yale；第二類是互聯網跨界品牌，典型的是小米、華為，以及做充電寶起家的安克（Eufy）；第三類是傳統家電品牌，比如海爾、飛利浦、TCL。三類玩家的優勢各不相同：互聯網品牌擅長流量和生態聯動，家電品牌有渠道和品牌認知，專業鎖具品牌則在安防技術和行業積累上更深。

滲透率的數據也很有意思。中國市場智能鎖滲透率不到20%，主要購買人群是年輕家庭和正在裝修的業主；北美和歐美市場滲透率相對較高，大約在 25% 到 50% 之間，但產品形態相對簡單，很多家庭用的還是基礎的密碼鎖；東南亞則正處在野蠻生長期，市場分散，標準不一，增長空間大但操作難度也不小。

凱迪仕面對這樣一個復雜的全球市場，采取的是一套被驗證過的打法：主品牌 Kaadas 走中高端，子品牌 TEEHO 走入門級，雙品牌覆蓋不同消費層次，然后在渠道、內容、產品三個維度上做深度的本土化適配。

渠道層面，凱迪仕沒有只盯著某一條路，而是線上線下全面鋪開。線上，子品牌 TEEHO 在亞馬遜上表現相當亮眼。一款售價 35.99 美元的美標鎖，單月銷量超過2萬臺，月銷售額達到 80 萬美元，多次沖上門鎖類目“Best Sellers”榜首。除了亞馬遜，eBay、沃爾瑪網店、TikTok Shop、Temu 也都有布局。更值得關注的是它的獨立站策略，凱迪仕建立了全球主站及針對美國、中東等地的8個子站，通過獨立站提供安裝預約和售后服務。這種做法的好處是能把流量沉淀下來，形成私域用戶池，而不是完全依賴平臺的流量分配。

線下渠道則走了一條“借船出?！钡穆?。通過與北美本土品牌合作，采用 OEM/ODM 模式，凱迪仕成功進入了 Home Depot、沃爾瑪、Lowe‘s、Canadian Tire 等主流線下渠道。其中一個典型案例是與智能安防渠道商 Assa Abloy的合作——通過這層關系，凱迪仕進入了全美 4500 家 Lowe’s 門店，產品定價 399 美元，比同檔次品牌高出約 20%，但復購率仍然達到了 38%。這說明只要產品力足夠，定價高并不意味著賣不動。

內容營銷層面，凱迪仕在海外社媒上是在不同平臺上采用差異化策略。

圖說/I60-Ultra

圖源/凱迪仕官網

在 TikTok 上，凱迪仕側重生活化場景展示。印尼賬號@kaadas_id 是一個很好的例子——從 0 粉絲起步，30 天內漲粉12萬。其中一條視頻展示的是“手提購物袋、懷抱嬰兒，用腳背一觸即開”的場景，單條播放量達到 430 萬次，帶來了 270% 的搜索增長。這種內容之所以能跑通，核心在于它沒有在講產品參數，而是在講一個普通人能立刻理解的痛點：手里東西太多，掏鑰匙很麻煩。

在 YouTube 上，策略完全不同。這里做的不是短平快的生活場景，而是深度技術評測和暴力測試。新加坡科技博主Shawn Koh的一條合作視頻中，包含了“ 2 萬伏特特斯拉線圈電擊測試”以及斷電應急供電演示。這條視頻上線 7 天觀看量 12.6 萬，直接帶動新加坡Shopee旗艦店日銷從18臺漲到412臺，賣空了本地倉。YouTube 的優勢在于長尾效應——一條深度評測視頻發布幾個月后依然能帶來搜索流量和轉化，這對于高客單價、需要建立信任感的產品來說尤其重要。

如果說渠道和內容是“怎么賣”的問題，那么產品本土化就是“賣什么”的問題。而這恰恰是很多出海品牌最容易栽跟頭的地方。

凱迪仕在北美市場的做法是“做減法”。 北美市場對隱私高度敏感，凱迪仕為此砍掉了攝像頭和遠程開門功能，只保留密碼加指紋的基礎組合。同時，針對美國人工安裝費用高的問題，產品設計強調“15 分鐘自主安裝”，無需額外鉆孔。這個調整很實際——在美國請人裝一把鎖，安裝費可能高達400美元，比鎖本身還貴。

東南亞市場則不同。這里氣候高溫高濕，鎖具的耐用性是核心痛點。凱迪仕給 PCB 板噴涂了三防漆，鹽霧測試標準從常規的 48 小時提升到 240 小時。同時，語音系統支持印尼語、泰語、越南語等 12 種本地語言，泰國版甚至可以用“薩瓦迪卡”語音喚醒。這些細節不算技術突破，但確實解決了本地用戶的真實痛點。

圖說/Q20-F

圖源/凱迪仕官網

中東市場走的是另一條路。凱迪仕在那里推出了24K鍍金限量款，單價1299美元，滿足當地用戶對“面子”的需求。服務也做到了極致：提供5年換新，技師穿白袍、開奔馳Van上門安裝。這個打法看起來有點夸張，但在中東的高端消費市場，確實有效。

憑借全渠道打通，精準內容營銷、適地化打法，截至2025年，凱迪仕全球累計銷量突破1000萬臺，并獲得弗若斯特沙利文認證的“2025年高端智能鎖全球銷量與銷售額雙第一”。同時，公司連續兩年入選“福布斯中國出海全球化領軍品牌TOP 30”。這些成績值得肯定，但放在全球市場的大棋盤上，面臨越來越多的跨界玩家，凱迪仕仍然是一家成長中的企業，遠未到可以松懈的時候。

結語

凱迪仕的故事，折射的是中國制造在過去十年里的一次集體升級。從代工到品牌，從內銷到出海，從價格戰到價值戰。

全球智能鎖市場還在快速增長，滲透率遠未到天花板。對于凱迪仕來說，已經拿到的“高端智能鎖全球雙第一”是一個階段性成果，但真正的挑戰在于：當越來越多的品牌涌入這個賽道，當小米、華為、安克這些擅長打價格戰的對手開始加大投入，凱迪仕能否保持自己的差異化優勢？當海外消費者對中國品牌的認知逐漸從“性價比”轉向“質價比”，凱迪仕的產品和服務能否持續滿足他們的期待？

這些問題，現在還沒有答案。但至少到目前為止，凱迪仕已在海外市場站穩了腳跟。對于其他想出海的制造業企業來說，這或許才是最值得參考的部分：不是去追風口，而是沉下來，去理解不同地方的人想要什么，然后調整產品去滿足他們。

本期編輯

Jolene Chen

REBOUND 執行主編

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本期作者

Amy Chao

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