T20大會觀察：家裝下半場，全屋凈水為何成了頭部裝企的必爭之地？

存量時代的家裝行業，正在經歷一場深刻的價值鏈重構。近日，第九屆住宅裝飾裝修行業T20大會在新疆烏魯木齊舉行，主題為“耕存量創增量，筑能力贏未來”。全國頭部裝企掌舵人與核心供應鏈企業代表齊聚，探討的已不再是簡單的獲客與設計，而是如何通過供應鏈生態的協同，在存量市場中建立真正的護城河。

作為全球科技領先的凈水專家，安吉爾在此次大會上發布了四大商業合作模式，并攜“空間大師”系列全屋凈水方案亮相，向全行業傳遞了一個明確信號：凈水正從家居配角升級為裝企爭奪的下一個利潤高地。

為何頭部裝企紛紛將目光投向全屋凈水？這背后，是一場關于家裝價值鏈的重塑。

家裝進入下半場，供應鏈價值迎來重估

中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南在大會演講中明確指出：“規模擴張、流量驅動的舊有增長模式已走到盡頭，家裝行業已全面進入存量深耕階段。”她同時強調，“存量時代，是機會主義的末路，是長期主義的生機”。

這句話背后，是家裝行業核心競爭邏輯的系統性轉變。新房交付量持續走低，存量房翻新與局部改造成為市場主力；消費者對居住品質的關注早已超越基礎裝修，上升到健康、舒適、智能的全維度體驗。家裝企業必須從單一施工和設計競爭，轉向全鏈路服務能力的比拼。

正是在這一背景下，供應鏈企業的角色被重新定義。過去，裝企選擇供應商更多關注價格和供貨能力；如今，品牌認知度、服務規范性、交付可靠性以及共同成長的潛力，才是決定合作的關鍵。供應鏈企業正從幕后走向臺前，成為影響用戶體驗和品牌價值的關鍵變量。

本屆T20大會釋放的關鍵信號，是“品質交付”與“服務厚度”正在取代價格戰成為行業競爭的主戰場。這意味著，能夠提供標準化服務體系和全國落地能力的供應鏈品牌，將決定裝企能否在存量競爭中勝出。

全屋凈水，健康家居時代的黃金賽道

在眾多家電品類中，凈水品類為何能在T20大會上獲得如此高的關注度？答案藏在兩組數據里。

據GFK中怡康《2025年家用凈水市場總結》數據，我國凈水行業市場規模已突破千億元，全年裝修用戶采購量達315萬臺，72%的凈水產品由裝修用戶購買。換言之，裝修渠道已是凈水消費的天然“第一入口”。然而，《2025中國凈水行業消費趨勢報告》顯示，裝企全屋凈水市場容量高達158億元，但因缺乏成熟的產品與服務體系，90%的客戶未在裝企渠道成交，最終流向了零售端。

90%的潛在客戶從裝企渠道流失，意味著這個市場上行空間極其可觀。與此同時，TOP10地產“好房子”體系已基本實現全屋凈水覆蓋，頭部房企將全屋凈水作為高端住宅的標準配置。上游渠道全面布局集成凈水產品的趨勢已經顯現，裝企若不快速切入全屋凈水賽道，很可能將從上游地產客戶集采競爭中徹底錯失千億級增長紅利。

更深層的驅動力來自消費者端的根本性變化。中國家用電器協會發布的《2025中國家電消費趨勢白皮書》顯示，健康與智能化是家電消費升級的主要方向。健康家居的消費認知正在從“錦上添花”轉變為“生活剛需”，全屋凈水作為健康住宅系統中最核心的組成部分之一，正在經歷從“可選電器”到“必選項”的認知躍遷。

在全屋凈水品類中，安吉爾空間大師系列全屋凈水以66.52%的線下零售量占比占據市場主導地位。安吉爾集團消費者事業部總經理程琳在大會演講中分析了背后的邏輯：錨定用戶痛點、創新破解約束、塑造感知價值、拉大價值價差，是安吉爾空間大師系列熱賣的底層邏輯。

產品服務雙驅動，安吉爾定義水家裝

如果說凈水是裝企必爭的黃金賽道，那么安吉爾正在用產品、技術與服務體系，重新定義這一賽道的競爭規則。

38年的技術積累，構成了難以復制的壁壘。自1988年研制出中國第一臺凈水器、1993年推出中國第一臺飲水機以來，安吉爾的成長軌跡與中國凈水行業的演進歷程高度重疊。截至目前，安吉爾已獲得日內瓦國際發明展等全球31項發明大獎，達成全球五大專利局“大滿貫”成就，參與31項國家及行業標準制修訂，累計獲得全球專利1100余項。

產品力的突破，則完成了從“別墅專屬”到“全民可用”的跨越。傳統中央凈水設備機身大、售價高，僅能覆蓋約5%的別墅家庭。安吉爾空間大師將機身高度壓縮至43厘米，實現廚下安裝，日常售價降至萬元級，能夠覆蓋95%的中國普通家庭。

市場驗證了這一邏輯。據奧維云網2025年線下渠道監測數據，安吉爾在2025年中國線下全屋凈水市場中以68.05%的零售額占比、66.52%的零售量占比穩居行業第一，其中，空間大師系列單品占據線下全屋凈水市場65.95%的份額，相當于每賣出10臺全屋凈水，就有超過6臺來自安吉爾。

但僅有產品還不夠。家裝公司真正缺少的，是一套“拎包入住”式的凈水合作體系。安吉爾在本次T20大會上發布的四大商業合作模式，精準覆蓋了從全國連鎖到區域中小裝企的全生態需求：全業務總對總直簽模式面向全國性頭部裝企，由總部直接簽約直營，統一產品、價格、政策、服務與培訓；總部直簽加經銷商落地服務模式在兼顧政策優勢的同時保證本地響應速度；本地經銷商直連合作適配區域性中小裝企的靈活需求；第三方渠道服務商模式支持裝企最大化發揮自身客戶資源優勢。

四種模式彼此互補，形成完整覆蓋不同規模裝企的合作網絡。支撐這一切的，是安吉爾早已構建的全國標準化服務體系：產品暢銷全球65個國家，累計入駐34個國家級重點工程項目，與保利、華潤、綠城等20余家頭部房企達成戰略集采合作，更為清華大學、國防科技大學等學府及奈雪、庫迪咖啡等3萬余家連鎖餐飲門店提供定制化凈水解決方案。這種全鏈路服務能力，正是當前家裝行業品質交付所急需的核心支撐。

結語

回到T20大會的主題——“耕存量創增量，筑能力贏未來”。未來的家裝公司，其核心競爭力不再只取決于設計團隊或施工隊，而在于供應鏈的生態協同能力。誰能與供應鏈企業深度共創，把凈水、智能、健康等新興品類變成標準化的服務模塊，誰就能在存量競爭中建立真正的護城河。

安吉爾用38年的技術積累、“空間大師”系列的產品破圈，以及四大合作模式的渠道誠意，向行業證明了一件事：凈水不是家裝的配角，而是下一個利潤增長的主角。

當千億凈水賽道與轉型中的家裝行業加速交匯，那些率先完成生態協同的企業，將拿到下半場的“優先入場券”。

（大眾新聞·風口財經記者 趙沖）