PAGC2026丨游戲出海增長峰會解碼小游戲全球增長新范式

在游戲出海賽道全力尋求新增量的當下，小游戲已然成為各方角逐的核心陣地。PAGC2026期間，揚帆出海攜手FastSpring、華為云、AImedia聯(lián)合主辦了一場“小游戲、大出海”游戲出海增長峰會。

峰會上邀請到游萊互動集團有限公司COO 西投、FastSpring 亞太區(qū)負責人 Jay Jia、華為云 亞太副總裁 王蛟、BBX Ventures 聯(lián)合創(chuàng)始人&合伙人 沙鷹、AImedia 中國區(qū)戰(zhàn)略增長總監(jiān) 潘薇如作為演講嘉賓，欣欣互動發(fā)行VP 王真人、夢奇視界Mirages Studio 制作人 李聰、TikTok Gaming 業(yè)務(wù)負責人 呂喆、游品科技 創(chuàng)始人 侯添樂作為圓桌嘉賓，共同聚焦小游戲海外流量投放、本地化運營、商業(yè)化變現(xiàn)等核心板塊，與行業(yè)同仁共同探索小游戲出海破局新思路與全新增長方向。

PART.1

主題演講

H5牽手游，應(yīng)對動蕩的全球

游萊互動集團有限公司 COO 西投

談及"應(yīng)對全球動蕩"，先回顧近年發(fā)生的事件。早幾年常被提及的藍海市場如巴西，遠離戰(zhàn)火且經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，但近年離境稅已逐步上調(diào)至34%，對我們的ROI構(gòu)成極大挑戰(zhàn)。今年局勢更為嚴峻，上月合作商位于迪拜的機房被炸毀，所幸人員安全。因此開展海外業(yè)務(wù)時，首要關(guān)注的是國際環(huán)境，盡量遠離紛爭區(qū)域——畢竟游戲?qū)儆趭蕵沸袠I(yè)，大環(huán)境越太平越好。

游萊的出海策略是"頁游轉(zhuǎn)手游"。游萊自2010年開始出海，早期從事Flash頁游研發(fā)，覆蓋十余個語種，至今仍有部分Flash頁游轉(zhuǎn)為H5版本持續(xù)運營。2014年游萊在歐洲設(shè)立了第一家分公司，2017年于香港主板上市。2020年是行業(yè)技術(shù)變革的重要節(jié)點，H5生態(tài)全面興起，國內(nèi)大量小游戲研發(fā)團隊涌現(xiàn)，實現(xiàn)了小游戲在瀏覽器及APP端的打通，游萊也同步完成了SDK對接以為其提供服務(wù)。

過去約12個月內(nèi)，我們合作了40款游戲，其中65%先行做H5版本調(diào)試，再發(fā)布為手游。相比手游，頁游容錯率更高，無需玩家下載整包或等待熱更，刷新頁面即可完成更新，便于快速響應(yīng)調(diào)優(yōu)。依托過往頁游用戶沉淀，我們協(xié)助將產(chǎn)品從國內(nèi)商業(yè)模式調(diào)整為契合海外的模式后再行發(fā)布。鑒于英文市場手游競爭高度激烈，我們也積極開拓歐洲及拉丁美洲等市場。在這40款游戲中，我們篩選出7款在歐洲表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，單獨制作了歐洲版本。

以下品類可供立項或出海時參考：行業(yè)常見的卡牌類、足球模擬經(jīng)營、二次元融合類，以及多玩法融合的RPG+Roguelike。我們的定位并非爭奪頭部或賽道Top排名，而是聚焦服務(wù)中小廠商，"先生存，再發(fā)展"，因此對產(chǎn)品包容度較高。若一款產(chǎn)品國內(nèi)運行穩(wěn)定，出海時只需注意題材適配及美術(shù)風格偏明亮——游戲本質(zhì)是為帶來愉悅，此類產(chǎn)品在海外較易跑穩(wěn)。這是我們從產(chǎn)品矩陣中獲得的感性認知。

若英文市場已跑通想深入歐洲，需思考如何在巨頭環(huán)伺下立足乃至存活。若游戲在美國市場趨穩(wěn)難以突破，可轉(zhuǎn)攻歐洲市場——為其配置對應(yīng)時區(qū)、結(jié)算幣種，按歐洲GDP水平調(diào)整消費梯度，并推出區(qū)域?qū)倩顒?/strong>。深耕細分市場，更能向當?shù)赜脩魝鬟f誠意。

我們調(diào)取了數(shù)據(jù)中心過去兩年中重度游戲的付費ARPU數(shù)據(jù)。排除國際形勢造成的波動，加權(quán)平均后保持穩(wěn)定：月付費ARPU美國約148美元，歐洲約173美元（折合150歐元左右）。當國內(nèi)產(chǎn)品穩(wěn)定出海首選英文市場時，建議暫拋國內(nèi)人民幣定價思維，參照目標市場持續(xù)付費用戶的承受力來設(shè)計。此數(shù)值可結(jié)合日付費、周付費、新手破冰及首充等各節(jié)點ARPU綜合測算，使定價更安全。

商業(yè)化設(shè)計須懷敬畏之心。道具或許被設(shè)定為Buff強力、掉落率低，但對玩家而言可能等同于10%的月房租或一個月油費。游戲并非剛需，要與日常生活開支及其他娛樂競爭。我們應(yīng)讓用戶感到付費舒適、無壓力——歐美用戶持續(xù)付費能力強，但單次付費不宜造成心理負擔。

總結(jié)來說，產(chǎn)品出海可先以輕量H5版本快速投放、靈活調(diào)優(yōu)；英文版手游可作初步拓展；若產(chǎn)品在歐洲顯現(xiàn)潛力，建議依具體國家數(shù)據(jù)做精細化運營并推出獨立本地化版本，對當?shù)赜脩舳赃@本身就是誠意的體現(xiàn)。

游戲D2C增長新紀元：支付策略與變現(xiàn)模式重構(gòu)

FastSpring 亞太區(qū)負責人 Jay Jia

25年4月開始，美國政府正式強制要求開放直連支付。自此，與支付策略、出海支付相關(guān)的一系列機遇全面敞開。這并非單一國家或區(qū)域的事件，而是全球正在跟進的重要趨勢。放眼全球，許多國家和地區(qū)都已推出本地政策與流程，如歐洲的《數(shù)字市場法案》、日本的《智能手機法》等，這些均與直連支付緊密相關(guān)。

多年來，行業(yè)似乎已習慣平臺傭金模式，但實際上，從2025年開始我們已進入能將支付真正掌握在自己手中的時代。最關(guān)鍵的動向在于美國iOS平臺。目前若能成功對接直連支付，短期內(nèi)完全沒有額外費用，這無疑是當前最大的風口。

當我們首次考慮直連支付或獨立站時，或許認為搭建一個網(wǎng)站即可。實則不然。最大挑戰(zhàn)并非網(wǎng)站搭建，而在于如何引流，如何真正將玩家遷移至充值站完成支付。

新政策的關(guān)鍵在于，它允許我們通過直連支付，將玩家直接從應(yīng)用內(nèi)引導(dǎo)至充值站。

FastSpring曾服務(wù)過Supercell、Rovio、Sega等頭部游戲公司，經(jīng)由詳細的大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：一個成熟的獨立站/充值站，其90%的流水來自回流顧客。這意味著，一旦成功引導(dǎo)玩家首次在該站完成支付，他們后續(xù)持續(xù)在此直接支付的可能性將極高。因此，可將直連支付視作一種營銷或?qū)Я魇侄巍?/p>

然而，一旦決定導(dǎo)流、實施直連支付，過程并非那么簡單。我們必須為玩家提供遷移的充分理由。僅提供額外支付渠道是行不通的，需滿足以下三點：

第一，創(chuàng)造真正的經(jīng)濟價值。最直觀的方式是，對于同一標價9.99美元的產(chǎn)品，若在應(yīng)用內(nèi)僅能獲得100金幣，在獨立站可提供120金幣，即產(chǎn)生經(jīng)濟效益，玩家自然愿意遷移支付。

第二，營造稀缺感。若某些商品（如賽季通行證或特定皮膚）僅在獨立站有售，應(yīng)用內(nèi)無法購買，將強烈驅(qū)動玩家前往網(wǎng)站支付。

第三，建立更強的歸屬感。這可能是會員機制、積分體系、社群活動，或為精英玩家設(shè)立的專屬體驗。這些都能長遠促使玩家在獨立站支付。

當我們決定將支付掌握在自己手中時，會發(fā)現(xiàn)其后臺復(fù)雜性遠超想象。從玩家視角或許只是點擊支付，但后臺涉及數(shù)百個步驟，如3D Secure認證、智能路由、欺詐風控等，均非易事。我們將支付復(fù)雜性總結(jié)為五個層面的挑戰(zhàn)：支付體驗、支付成功率、欺詐風控、稅務(wù)合規(guī)、訂閱支付管理。

能否提供玩家慣用的當?shù)刂Ц斗绞剑磕芊駱?gòu)建流暢、無縫銜接的支付體驗？品牌是否獲得銀行/發(fā)卡行足夠信任？是否能保證稅務(wù)合規(guī)，避開欺詐風險？游戲行業(yè)內(nèi)訂閱制、重復(fù)性支付產(chǎn)品日益增多，如何確保后續(xù)每月能扣款成功？這些問題都需要深入探討。

來到開通支付的岔路口，通常有兩條路徑可選：

第一條是自建。最基礎(chǔ)的是對接一家第三方支付平臺，它們通常提供各類風控、支付優(yōu)化工具。但企業(yè)需自行投入資源，組建支付團隊，定制規(guī)則、風控細節(jié)，并優(yōu)化主體資質(zhì)。

第二條是商戶記錄模式。這是一種完全托管的模式，企業(yè)可將支付相關(guān)的所有問題與復(fù)雜性交由MoR處理。FastSpring即運營此種模式。

以MOBA游戲概念類比，MoR如同擁有一支完整的“王者”團隊：有負責支付優(yōu)化、智能路由的“輸出”；有專業(yè)風控團隊攔截欺詐、守護利潤；有專門的律師和財務(wù)人員處理全球復(fù)雜合規(guī)規(guī)則，規(guī)避風險；還有7x24小時在線的客服支持。MoR模式可視為出海合伙人，不僅提供支付鏈路，更會共同定制并落地出海策略。

FastSpring是一家在支付行業(yè)已有21年經(jīng)驗的成熟平臺，服務(wù)Adobe、Supercell、Rovio等全球頭部品牌。FastSpring財務(wù)穩(wěn)健，賬戶穩(wěn)定性高，且系統(tǒng)專為游戲打造，風控系統(tǒng)能有效檢測欺詐，高峰期間可完全托管流量。另有專職團隊全年無休地定制、升級各國支付策略，并開通當?shù)刂Ц肚馈Ｔ贛oR模式下，用戶無須逐一開通每個支付通道，僅需一個API、一個Webhook，即可瞬時接入FastSpring在全球已對接的所有渠道。此外，F(xiàn)astSpring在亞洲、歐洲、美國均設(shè)有本地專家團隊，團隊成員不僅精通支付，更擁有游戲行業(yè)經(jīng)驗，能夠為出海游戲開發(fā)者保駕護航。

華為云：助力中國游戲，暢行全球

華為云 亞太副總裁 王蛟

以往，出海焦點多在歐美，因其付費成熟。但近年來，以東南亞為首的亞太區(qū)域已成為備受矚目的主航道。亞太區(qū)既包含日韓、香港等成熟市場，也涵蓋東南亞這樣的新興市場。東南亞擁有人口紅利與年輕化結(jié)構(gòu)，伴隨經(jīng)濟增長、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與終端設(shè)備的完善，已成為熱門市場。例如，印尼是東南亞下載量最高的國家，泰國是手游收入最高的國家，越南則是人口大國。各國市場均潛力巨大，值得大家奔赴開拓。

談及AI對游戲行業(yè)帶來的變革，主要體現(xiàn)在更高效的開發(fā)、更智能的游戲交互以及更豐富的內(nèi)容。所有這些AI能力，都離不開強大算力的支持。華為云能提供全棧AI解決方案，來加速游戲行業(yè)創(chuàng)新。

華為云的架構(gòu)分為四層：最底層是算力平臺。區(qū)別于傳統(tǒng)廠商，華為云不僅提供公有云，還涵蓋混合云與邊緣云，以便企業(yè)靈活接入、就近調(diào)度算力。其上是ModelArts AI開發(fā)平臺，已在千行百業(yè)得到驗證。針對游戲，我們可基于華為昇騰算力提供AI加速。再上層支持第三方大模型，同時華為自研的盤古大模型已在多個行業(yè)應(yīng)用，在游戲領(lǐng)域支持大模型訓練、推理及數(shù)據(jù)緩存等。華為云不僅提供算力，更致力于將AI能力封裝為開箱即用的接口開放給伙伴。

展來開說，昇騰云算力是華為獨有的能力。因國際形勢，包括華為在內(nèi)的許多中國廠商難以獲取國際領(lǐng)先算力。我們自力更生，早于數(shù)年前便開始部署昇騰算力，如今已進入開花結(jié)果階段。初期雖面臨性能與生態(tài)挑戰(zhàn)，但現(xiàn)已逐步獲得包括游戲公司在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認可。基于昇騰算力，我們?nèi)A為云為游戲客戶提供的基礎(chǔ)支持，可以總結(jié)為“三個加速、三個創(chuàng)新”。“三個加速”指資源獲取加速、遷移加速及故障解決加速，可為客戶帶來云上運維提升、服務(wù)時延降低及推理成本優(yōu)化。

云原生方面，在AI加持下，其價值已進一步凸顯：其一，可實現(xiàn)分鐘級彈性伸縮，快速提供萬核甚至十萬核級資源，支撐高吞吐需求。其二，針對精品游戲?qū)K端要求高的趨勢，華為推出了專用計算實例，用戶通過華為游戲中心可一鍵試玩最新精品游戲。在游戲AI方面，我們可基于最新算力集群CloudMatrix384及Tokens服務(wù)，實現(xiàn)超低時延推理。

講完AI對游戲的支持，再談我們對游戲業(yè)務(wù)的理解。針對不同類型游戲?qū)r延、安全性、穩(wěn)定性的不同要求，我們均提供了匹配的解決方案，覆蓋游戲開發(fā)、部署、運營的全流程。下方是全球存算網(wǎng)布局，上方則是與終端（如華為手機）的協(xié)同。常有人問及終端與華為云的關(guān)系，我們內(nèi)部稱為“云云協(xié)同”，旨在整合華為云、終端等各項業(yè)務(wù)，為客戶提供綜合最優(yōu)服務(wù)。

華為云的云原生部署旨在實現(xiàn)極致彈性。針對常見的服務(wù)器彈性、安全性、性能受限等問題，均可通過整體方案解決。特別是安全，此為華為生命線。依托30余年運營商領(lǐng)域的安全積累，華為能與伙伴協(xié)同應(yīng)對外掛、灰產(chǎn)、盜號等游戲安全問題。

此外，華為終端是重要優(yōu)勢，海外手機保有量較高。且隨著鴻蒙生態(tài)成熟，曾因生態(tài)系統(tǒng)限制而有所下滑份額正逐步回升。與華為云合作，客戶不僅能獲得基礎(chǔ)云服務(wù)，還可與終端深度協(xié)同。另外，華為還擁有全球流量資源（如助手、廣告、地圖、搜索等）及營銷推廣資源，全方位助力出海。

在部署方面，華為云歷經(jīng)十余年積累，已在全球部署堅韌的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋34個節(jié)點（除美國等敏感區(qū)域），實現(xiàn)全球覆蓋。西半球以愛爾蘭為中心，東半球以新加坡為中心。其中亞太是我們海外布局最完善的區(qū)域，擁有6個節(jié)點，與300多家運營商互聯(lián)并持續(xù)優(yōu)化。華為兼具運營商業(yè)務(wù)背景，當客戶遇到網(wǎng)絡(luò)時延問題時，華為云可直接聯(lián)系相應(yīng)運營商協(xié)同解決，此為華為云差異化優(yōu)勢。其他區(qū)域如歐洲、拉美、中東及非洲均有廣泛部署。真正實現(xiàn)“一點接入，通達全球”。

出海不求人：抓住AIGC時代機會構(gòu)建“游戲體驗前哨”從內(nèi)容消耗轉(zhuǎn)向資產(chǎn)積累

BBX Ventures 聯(lián)合創(chuàng)始人&合伙人 沙鷹

當前游戲行業(yè)現(xiàn)狀是：全球范圍內(nèi)存在大量優(yōu)秀作品，即所謂的“Hidden Gems”（隱藏瑰寶），卻因各種原因被“市場迷霧”吞噬。以Steam平臺為例，去年上線近2萬款作品，其中約85%處于“沉默”狀態(tài)，極少能進入頭部榜單。這并非因為開發(fā)者不努力，而是由于缺乏宣傳經(jīng)驗、錯失良機或未簽約優(yōu)質(zhì)發(fā)行商，導(dǎo)致后續(xù)宣傳與獲客不利。

盡管研發(fā)商可將產(chǎn)品發(fā)布在Steam、Epic、WeGame、TapTap、小黑盒等各類平臺上，但這些平臺會抽取相當比例的分成。Steam抽成比例雖不算最高，但國內(nèi)部分渠道、蘋果、谷歌都會分走不少利潤和收益。即使產(chǎn)品在平臺獲得曝光并取得銷售成績，開發(fā)者回收研發(fā)成本及獲取企業(yè)發(fā)展資金的利潤空間依然有限，還需支撐后續(xù)研發(fā)及宣傳投入，陷入買量死循環(huán)。

作為理科生，我想嘗試用一個公式概括團隊和產(chǎn)品的成功：成功= (用戶體驗強度 / 分發(fā)阻力) × D2C直連因子。其中，用戶體驗強度作為分子，越高越好，涵蓋游戲可玩深度、情緒價值及社交程度；分發(fā)阻力作為分母，越小越好，包括下載時間、加載時間、廣告跳轉(zhuǎn)、登錄支付門檻等用戶從接觸到最終體驗的各個環(huán)節(jié)阻礙；D2C直連因子作為乘數(shù)，越高越好，指開發(fā)商直接面對客戶的能力（如通過KOL平臺網(wǎng)絡(luò)、社群運營等），將接觸到的用戶轉(zhuǎn)化并綁定，這有助于團隊持續(xù)發(fā)展及對用戶的理解。

設(shè)想，你制作了一個非常成功的產(chǎn)品，但和用戶是脫節(jié)的，那么你的下一個游戲以及企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，可能都會有一定困難。所以我想在這里建立一個“游戲體驗前哨”的概念，它不是傳統(tǒng)廣告，而是建立在平臺商店圍墻外的“多節(jié)點即玩前置體驗”。它可以是可下載游戲、網(wǎng)頁或嵌入即時通訊/社交APP的H5頁面，關(guān)鍵特點是即玩即社交，用戶能立刻體驗并看到社交關(guān)系、UGC內(nèi)容及創(chuàng)作者，且能方便地從體驗轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

當前中國游戲出海雖已達高位，但仍以單平臺體驗為主。其實通過試玩廣告、云游戲體驗、試玩版本組合及多端發(fā)布，可多方位觸達用戶。在AIGC及Vibe Coding現(xiàn)狀下，以往受限于能力和精力的個人開發(fā)者，現(xiàn)在完全可以“蒸餾”自身創(chuàng)作內(nèi)容和美術(shù)風格，發(fā)布多端資產(chǎn)，這優(yōu)于單純制作消耗型視頻推流。通過AI工具制作更多可玩資產(chǎn)，可在互聯(lián)網(wǎng)各處產(chǎn)生長尾效應(yīng)，吸引用戶至本體及品牌，形成增長閉環(huán)。

總而言之，希望大家在制作游戲本體的同時，也能利用AI的支持，制作更多可玩的資產(chǎn)、多平臺跨端的資產(chǎn)及各種形式的資產(chǎn)。以往不敢想的內(nèi)容，如今皆有可能實現(xiàn)。

從“買量”到“買效”激勵廣告2.0：重塑出海獲客增長途徑

AImedia 中國區(qū)戰(zhàn)略增長總監(jiān) 潘薇如

當前出海開發(fā)者在廣告投放中普遍面臨的困境無外乎以下幾點：成本高企、用戶質(zhì)量不穩(wěn)定，以及付費率在無明確原因的情況下下滑。

在相同預(yù)算條件下，當用戶質(zhì)量存在巨大落差且無法找到問題根源時，我們就必須深入探究其本質(zhì)。我認為問題的核心在于“用戶質(zhì)量的不確定性”。即使作為專業(yè)的廣告操盤手，在你已控制所有可操作的變量后，用戶質(zhì)量依然波動，單純購買更多流量并不一定能提升整體成效。此時，我們?nèi)绾螐母瓷险业健坝匈|(zhì)量的用戶”？

挑戰(zhàn)的根源其實與一些宏觀變化密切相關(guān)。首先是隱私政策的收緊，這讓我們越來越難以精準匹配和描繪用戶畫像。其次，市場上存在大量精品游戲，導(dǎo)致競爭異常激烈。激烈競爭帶來的直接后果是用戶流失率升高，同時獲客成本也水漲船高。此外，競爭加劇也限制了單個廣告的曝光空間，使得我們在進行測試、導(dǎo)量或擴量時的效益大打折扣。這些都是既定現(xiàn)實，難以改變。

但即便如此，市場上仍有大量非常成功的廣告主。他們積極尋找更多元化的渠道進行測試，運用最前沿的技術(shù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗，努力提升用戶留存，并試圖通過用戶意圖定向找到那些尚未被發(fā)現(xiàn)、但實際非常適合自身游戲的潛在玩家。當下的競爭已不再是單純比拼誰買的量更多，而是看誰能更早地篩選出“既愿意付費，又能長期留存”的那群用戶。

但俗話說“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。雖然大家懂得閉環(huán)優(yōu)化的道理，但具體是哪個環(huán)節(jié)導(dǎo)致了整個買量流程如此不穩(wěn)定？我們反復(fù)提及“不確定性”，其癥結(jié)究竟何在？答案很簡單：問題出在“用戶被買來了，卻沒有后續(xù)行為”。僅僅有轉(zhuǎn)化是遠遠不夠的，用戶若缺乏后續(xù)活躍，價值就大打折扣。而這正是“激勵”可以發(fā)揮優(yōu)勢的地方。

通常，廣告投放是一種被動曝光，我們等待用戶選擇。但激勵式廣告可以轉(zhuǎn)變這一邏輯：我們提供一個平臺，上面聚合了眾多游戲，用戶主動進入平臺并選擇自己要做什么。這樣一來，我們就將廣告的“被動曝光”轉(zhuǎn)化為了用戶的“主動選擇”。這其中涉及許多細節(jié)，包括如何獲取用戶、如何運營這些用戶。運營之后，基于龐大的用戶基數(shù)，我們可以分析他們具體適配哪種游戲類型、個人的成長曲線及留存情況。然后再根據(jù)這些反饋進行優(yōu)化和擴量。

根據(jù)我們在2025年調(diào)研到的數(shù)據(jù)，有89%的用戶表示，因為獎勵，他們更愿意探索游戲的機制；58%的用戶表示，通過返現(xiàn)，他們會更愿意進行游戲內(nèi)付費。觀察玩家的整體消費分布會發(fā)現(xiàn)，高付費玩家會更傾向于通過激勵式廣告去發(fā)現(xiàn)新游戲。

為什么會這樣？原因是用戶在面對不確定性時會尋求保障。當用戶嘗試一款新游戲時，他需要投入時間成本，需要快速判斷這是否是自己想玩的游戲。如果此時能獲得獎勵，意味著用戶的試錯成本被部分覆蓋，從而降低了嘗試門檻。在此前提下，他們更愿意去深入探索游戲的機制、玩法以及中后期的內(nèi)容。我們的研究發(fā)現(xiàn)，月消費超過500美元的高價值用戶中，有85%在領(lǐng)取完所有獎勵后，仍會留在游戲中繼續(xù)體驗。

Almedia成立6年，目前在全球擁有1200個廣告主，累計8000萬注冊用戶，已向用戶發(fā)放總計2.5億美元獎勵，業(yè)務(wù)覆蓋全球20多個重要市場。在產(chǎn)品矩陣方面，我們既服務(wù)于IAP游戲，也服務(wù)于IAA游戲，尤其在當前市場環(huán)境下，IAA及混合變現(xiàn)游戲同樣能創(chuàng)造可觀收入，且其玩法日益創(chuàng)新，非常值得被關(guān)注和推廣。此外，我們也構(gòu)建了變現(xiàn)閉環(huán)，并針對非游泛娛樂產(chǎn)業(yè)，推出了“CashBack”產(chǎn)品，這是Almedia產(chǎn)品矩陣的一部分。

最后，我想傳遞的核心價值是：投放的核心常被認為在于規(guī)模，似乎必須達到一定量級才能看到預(yù)期結(jié)果，但這過程耗時、費力且費錢。而激勵式廣告能做的，是在我們控制好變量后，獲得更豐富的數(shù)據(jù)和分析內(nèi)容，為未來的投放策略提供更多維度的參考、更完整的解決方案、更多元的視角，這都是對廣告投放工作的有力輔助。

PART.2

圓桌討論

圓桌研討環(huán)節(jié)，欣欣互動發(fā)行VP 王真人作為主持人，夢奇視界Mirages Studio 制作人 李聰、TikTok Gaming 業(yè)務(wù)負責人 呂喆、游品科技 創(chuàng)始人 侯添樂作為嘉賓，就“游戲出海2026：在突圍中‘爆金幣’”這一話題，分享了各自的實戰(zhàn)思路和行業(yè)見解。

Q1：小游戲出海，是等待Telegram/TikTok等平臺爆發(fā)，還是直接卷APP？

夢奇視界Mirages Studio 制作人 李聰：我的結(jié)論是：一邊“卷”，一邊等待。先談Telegram，其小游戲生態(tài)基本沿襲了騰訊的模式，加之生態(tài)已成熟，合規(guī)與支付也已準備就緒，所以我認為今年是個好時機。

TikTok Gaming 業(yè)務(wù)負責人 呂喆：無論是做獨立APP還是進駐TikTok做小游戲，目前都是好機會。當前TikTok平臺政策，無論是廣告還是流量側(cè)，都存有紅利機會，各渠道返點、準入也在逐步放開。但建議獨立APP和平臺內(nèi)小游戲同步進行。因為從廣告變現(xiàn)來看，雖然有一些廠商取得成果，但是可以通過兩者疊加拿到更多的收益。

原因有二：其一，TikTok尚未像抖音那樣強勢強化小游戲入口，因此小游戲的長期留存還會進一步提升；其二，TikTok小游戲未來還有很大的成長空間，常駐入口及流程會繼續(xù)優(yōu)化，ROI和廣告效應(yīng)也會越來越好。

更早入局，就能更好地控制內(nèi)容生態(tài)，積累對不同國家用戶消費屬性、內(nèi)容分發(fā)形態(tài)的認知。同時，我們開放了從小游戲向獨立APP引流的通道，大家可將小游戲視作一種“可玩廣告”或試玩形式，將更多留存和長期價值沉淀到自己的獨立產(chǎn)品中進行深度運營。

游品科技創(chuàng)始人侯添樂：我們的答案比較明確：既不等風來，也不去紅海硬“卷”，而是要讓新興平臺成為增長引擎。不等待，是因為TikTok等小游戲生態(tài)正處爆發(fā)前夜，窗口期極短。一旦確認爆發(fā)，資本和巨頭會瞬間涌入，流量紅利即刻消失。小游戲的基因是“快”，等待就意味著拱手讓出先發(fā)優(yōu)勢。

Q2:如何利用AI優(yōu)化游戲初體驗，讓新用戶快速上頭并留下來？

夢奇視界Mirages Studio 制作人 李聰：首先，AI替代不了審美和規(guī)則。無論AI如何發(fā)展，千萬不要替代小游戲開場時那些讓人動腦筋、產(chǎn)生心流的交互。其次，我們目前正在嘗試用AI生成的切片或短劇形式，結(jié)合游戲進行新手引導(dǎo)。

TikTok Gaming 業(yè)務(wù)負責人 呂喆：AI能把從獲客到首次游玩的鏈條磨平，提升轉(zhuǎn)化效率。從素材生成到進入游戲的體驗若能做到一致性，對首次留存有非常大正向作用。進入游戲后，內(nèi)容型小游戲可用AI生成式內(nèi)容根據(jù)用戶行為產(chǎn)生情緒反饋；益智類則可借AI針對不同玩家水平動態(tài)調(diào)整關(guān)卡難度，實現(xiàn)千人千面，這是提升長短留存的有效路徑。

游品科技創(chuàng)始人侯添樂：第一，先讓AI"裝傻"——跟著玩家瞎玩、甚至故意點錯，讓玩家覺得"這AI跟我一樣菜"，放松后容易投入；第二，用AI制造"假運氣"，新手期故意給看似隨機的小驚喜，讓玩家以為是自己手氣好而產(chǎn)生"我賺了"的感覺；第三，讓AI偶爾"裝死"——新手引導(dǎo)不全程提示，讓玩家亂點發(fā)現(xiàn)隱藏互動，讓他覺得游戲有深度。核心是別讓AI太搶戲，利用它制造放松感、運氣感和探索感，進而讓玩家上癮。

Q3：全球小游戲熱潮將如何重塑未來的游戲產(chǎn)業(yè)版圖？

夢奇視界Mirages Studio 制作人 李聰：舉個例子，我微信曾收到10年前做的《征途》推送，打開后還是當年的重度網(wǎng)游，但已全部小游戲化——包體、新手引導(dǎo)都是小游戲體驗。如果將來把更多切片與游戲深度融合，我認為這是近幾年小游戲向中度、重度游戲滲透和重塑的一個機會。

TikTok Gaming 業(yè)務(wù)負責人 呂喆：傳統(tǒng)游戲是重工業(yè)模式，小游戲正推動市場UGC化。像Roblox去年DAU增長強勢，UGC作者借AI降本讓創(chuàng)意被發(fā)現(xiàn)傳播。未來游戲公司會從研發(fā)型轉(zhuǎn)向內(nèi)容運營型公司，平衡社交、內(nèi)容與研發(fā)三角。另外，小游戲更碎片化、更社交化，適合串聯(lián)歐美強社交關(guān)系鏈，是切入歐美市場的一個可能機會點。

游品科技創(chuàng)始人侯添樂：三個字——快、碎、新。"快"：三、五人一周出demo不行就換，未來不是比誰錢多，而是比誰跑得快；"碎"：巨頭壟斷打破，小團隊靠創(chuàng)意出頭，產(chǎn)業(yè)從金字塔變大平原；"新"：手握幾十億用戶的平臺（如TikTok）一旦全面開放小游戲，流量直接變現(xiàn)，傳統(tǒng)應(yīng)用商店份額會被社交平臺搶走一塊。過去大魚吃小魚，現(xiàn)在快魚吃慢魚，小游戲就是那條攪動全局的快魚。