于東來說談胖東來員工不值那么多錢，但誰在定義值不值？

6月10日，胖東來“文明飛輪”人才小組內部會上，于東來當著員工的面說了一句話——

“大家其實不值這么多錢。”

這不是斷章取義。他的原話更扎心：我們公司30年以來，基本上都是使用超越員工期望的薪酬，好的一點是能激發大家的熱情，不好的一點，產生溺愛。給你了這么多錢，讓你產生了一個認知上的偏差，偏差就導致自己認為自己就值這么多錢。好的一面是在公司里面感覺很驕傲很幸福，不好的一面，就是一旦走出胖東來就完蛋。

說完這段，他還補了一刀：狠不起來是我最大的致命傷。包容最終是把大家都害了，包括我的家庭個人，包括咱們企業。

全網炸了，有人說他終于清醒了，有人罵他卸磨殺驢。

但這兩派都沒看到骨頭。

先看數據，再說人話~

胖東來2025年員工稅后平均月收入9000元左右。在許昌，當地城鎮居民一年可支配收入才4.19萬——胖東來普通員工一個月差不多趕上別人半年。

店長月薪78058元，年薪直奔百萬。2026年初，基層員工平均月薪已到9886元。

全行業呢？傳統超市基層員工月薪普遍3500到5000元，很多人連合規社保都沒有。

3月，于東來公布40億元資產分配方案，8633名普通員工人均20萬元，12名店長每人2000萬元。

2025年1至7月，胖東來人員流失率0.94%，7月份更是低至0.14%，行業平均20%以上。

這組數據說明兩件事：第一，胖東來的薪資確實遠超行業水平；第二，沒有人想走。

于東來說“出去就完蛋”，不是危言聳聽。據此前報道，有員工從胖東來離職后去鄭州同類企業，薪資直接腰斬，在家待業半年。

“溺愛”這個詞，本身就是陷阱

于東來說高薪產生了“溺愛”。

這個詞選得很巧妙，溺愛意味著什么？意味著出發點是好的，只是方式過了頭。意味著問題出在被愛的人身上——是你不爭氣，是你產生了依賴，是你認不清自己。

但真相是這樣嗎？

胖東來的高薪不是慈善，是商業模式。低流失率換來穩定服務，穩定服務換來顧客信任，顧客信任換來復購增長。2025年胖東來銷售額235億元，同比增長38.71%。高薪是這個飛輪轉起來的核心驅動力。

這不是溺愛，這是投資，于東來自己最清楚。

那他為什么要用溺愛這個詞？

因為溺愛把一個結構問題，包裝成了一個個人問題。

真正的問題不是給多了，是別人給少了~

于東來這次劃了紅線：未來薪資最多在行業公平線上浮10%到20%。他還說，基層員工月薪6000元就已經是非常好的了。

行業公平線——這四個字才是整件事最該被拆開看的。

中國零售行業的公平線是什么？是3500到5000塊，沒有一金，甚至沒有合規社保。是996的排班，是隨時被優化的恐懼，是把人當耗材的成本控制邏輯。

這條公平線本身就不公平。

當全行業的工資標準建立在壓榨之上，上浮20%意味著什么？意味著稍微不那么狠地壓榨。意味著從極不公平變成不太公平。這叫合理？這叫科學？

于東來說員工不值那么多錢，依據是什么？是市場價。但市場價本身就是扭曲的。在一個全員壓榨的行業里，任何一個不壓榨的雇主都會顯得給多了。

這不是胖東來的問題，這是行業的問題。但于東來選擇站在行業那一邊來定義價值。

于東來的焦慮不在員工，在自己~

今年2月11日，于東來正式宣布退休，轉為企業顧問。他說胖東來永遠不上市，完成已規劃樣本目標后停止發展規模。

一個創始人退休前最怕什么？怕自己走后，這套靠個人魅力支撐的模式撐不住。

胖東來的模式太特殊了，特殊到無法復制，特殊到離開于東來就沒人信。高薪是于東來的個人意志，委屈獎是他的個人意志，95%利潤分給員工是他的個人意志。這些不是制度，是人格的延伸。

所以于東來真正焦慮的，不是員工出去完蛋，而是我走了以后，這套模式怎么延續。

他的解法是：把個人意志變成制度。把于東來覺得你值多少變成市場覺得你值多少。把感性定價變成理性定價。

這個邏輯是通順的，但代價是什么？

代價是胖東來不再特殊。

上浮10%到20%的薪資，加上標準化培訓、科學定崗——這不就是一家稍微好一點的沃爾瑪嗎？胖東來靠什么讓顧客排隊？靠什么讓全網封神？不就是那份不按常理出牌的偏執和溫情嗎？

于東來親手把這個神話拆了，然后用科學兩個字蓋了一座普通的樓。

被忽略的82%

今年2月，胖東來做了一次內部調研：82.38%的員工拒絕降薪增假方案。有人直接說，休息一天500元太貴了。

這組數據很少被討論，但它是最真實的。

員工不傻，他們知道自己在外面的市場價。他們也知道胖東來的高薪不是因為他們能力多強，而是因為于東來愿意給。但“愿意給”和“應該給”之間的差距，在工資到賬那天沒有任何區別。

于東來說高薪讓員工產生認知偏差——以為自己的能力值這個價。但反過來想，如果一個人的勞動讓企業一年賺15億凈利潤，他拿到手9000塊，這個比例真的"偏高"嗎？

誰在定義值不值？

當老板說你不值這么多的時候，他是在陳述事實，還是在重新談判？

善意撐不起系統

于東來說：包容最終是把大家都害了。

這話最扎心的地方在于：他可能是對的~

一個人的善意，撐不起一個系統的正義。于東來給了30年高薪，但整個行業的工資水平紋絲未動。胖東來成了標桿，但沒有人學。同行來看了，鼓了掌，回去該壓榨還是壓榨。

因為善意不可復制，你不能要求每個老板都是于東來。你也不能要求于東來永遠不退休、不生病、不變心。

但于東來的結論不是行業應該向我看齊，而是我應該向行業看齊。

他把自己降到了那個扭曲的公平線上，然后把超額的部分定義為溺愛。

這不是清醒，這是投降。

于東來說員工不值那么多錢。

但他真正該說的是：這個行業的人，本就不該只值那么少。

當公平的標準是壓榨線，上浮20%不叫合理，叫稍微不那么狠。當市場價本身就是病態的，用市場價來校準自己不叫科學，叫同流合污。

于東來花了30年證明了一件事：好好對員工，企業不但不會死，還能活成神話。

現在他要用一句話把30年的證明推翻。

不是因為證明錯了，是因為證明太孤獨了。一個人撐不住，所以他選擇回到人群中。

但人群里的合理，從來就不是合理。

那只是所有人一起妥協之后，給妥協起的名字。

“ 關注見骨，和你一起看清那些不想讓你看清的事 ”