茶商和茶農(nóng)不愿承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)：茶葉價(jià)格，還是很虛高！

如今的市場(chǎng)，

品質(zhì)很一般的茶，沒(méi)人要。

品質(zhì)很高的茶，沒(méi)有賣不掉的茶，只有賣不掉的價(jià)。

賣茶，價(jià)格和品質(zhì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)

今年春茶，茶商朋友一起去壩歪茶園，

一起盯采鮮葉，守著加工，全程參與，茶葉做出來(lái)，茶商朋友分走了一箱10公斤。

今年的壩歪，茶氣和勁道依然很強(qiáng)，相比前幾年，甜度更高，水路更細(xì)膩。

這是地塊的原因，前幾年，老楊把所有地塊的茶勻堆。但今年，把甜度最高的兩個(gè)地塊勻堆，沒(méi)想到，品質(zhì)比前幾年更好。

好茶太貴，依然賣不動(dòng)

最近在一起喝茶時(shí)，談起茶葉賣得怎么樣，

老楊坦誠(chéng)地說(shuō)：大部分已經(jīng)賣掉了，還有十來(lái)公斤。

茶商朋友有些震驚：這么好賣？我才賣了2提。

每個(gè)茶商周圍，都有一些老客戶，品質(zhì)高的茶，只要賣茶不貪，賣價(jià)合適，一定好賣。品質(zhì)好的茶，賣不掉，就是價(jià)格問(wèn)題。

老楊沒(méi)忍住問(wèn)：你賣什么價(jià)格？

問(wèn)起價(jià)格，賣價(jià)是老楊的1倍多，賣不出去，反而正常。

同等價(jià)位，所有茶葉的競(jìng)爭(zhēng)

老楊感慨說(shuō)：冰島壩歪，賣這么價(jià)，太貴了。

茶商朋友說(shuō)：那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家，收壩歪某某某地的茶，又苦又澀，還不是古樹，賣1萬(wàn)多一公斤。

老楊都驚呆了。賣茶，什么時(shí)候開始比爛了。

這兩年，一些喝易武茶的茶友開始跟臨滄茶高低搭配著喝。

喝易武茶的人來(lái)喝臨滄茶，幾乎是降維消費(fèi)。然而，這并不意味著，茶價(jià)可以虛高。

能喝幾千塊一公斤茶葉的人，對(duì)茶都是很有研究的，有的茶客，對(duì)茶的研究，甚至比茶商還深。

同樣的價(jià)位，茶客可以選擇易武，也可以選擇臨滄茶。到8000這個(gè)價(jià)位，大多數(shù)茶客會(huì)選擇易武茶，而不是冰島壩歪。

茶客身邊，有很多茶商，同一個(gè)山頭，甚至有幾個(gè)茶商可供選擇。買冰島壩歪，是不同茶商的壩歪綜合對(duì)比價(jià)格和品質(zhì)。

同一個(gè)山頭的茶，有人賣的貴，有人賣的便宜。如果質(zhì)量差別不大，茶客一定會(huì)選擇賣價(jià)更便宜的。

賣茶，是跟所有賣茶的人競(jìng)爭(zhēng)，先比品質(zhì)，再拼價(jià)格。

今天的茶葉市場(chǎng)，縱然品質(zhì)再好，賣價(jià)太貴，只能積壓。

賣茶的苦日子，還長(zhǎng)著呢

這兩年，原料價(jià)格的確降了，賣價(jià)也降了。

然而，茶葉價(jià)格的降幅，趕不上喝茶人收入的降幅。

整體來(lái)說(shuō)：茶價(jià)，還是很虛高。

茶葉市場(chǎng)，消費(fèi)分層

大幾千萬(wàn)人喝普洱茶，消費(fèi)群體，涵蓋各行各業(yè)。

有的茶客，從未受到消費(fèi)降級(jí)的影響，一年買幾十萬(wàn)買茶，就跟玩似的。冰島老寨廣場(chǎng)邊的單株，就是被這類茶客定掉的。

有的茶客，雖有一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)降級(jí)，但愛茶如癡，半生已過(guò)，就剩喝茶一個(gè)愛好。其他地方適當(dāng)降級(jí)，但喝茶，該花還是得花。這類茶客通常很懂茶，名山附近的名優(yōu)古樹，就是被這類茶友消耗掉的。

有的茶客，的確是消費(fèi)降級(jí)，降薪甚至拖欠工資，房貸車貸壓得生活喘不過(guò)氣來(lái)。想喝點(diǎn)好茶，但千元左右都覺(jué)得貴，只能被迫去直播間，主打一個(gè)便宜、有茶喝。

茶客，不再存茶

茶客已經(jīng)不存茶。如今的茶葉，全靠喝。

手里有存茶的茶客，先喝手里的茶。手里沒(méi)有存茶的，少買一點(diǎn)，夠今年喝即可，明年再買。

買茶時(shí)，高低搭配，以前都是貴茶，現(xiàn)在，少量貴茶，搭配口糧。

收入減少，有錢也不敢亂花，縱然買茶，夠喝即可，不存茶，正是這兩年茶客的消費(fèi)心理。

收藏市場(chǎng)消失，市場(chǎng)整體份額減少，加上消費(fèi)降級(jí)讓一部分茶客被迫去了直播間。

才有了：大量實(shí)體茶葉店倒閉，勉強(qiáng)活下來(lái)的茶企或茶店，也在苦苦支撐。

然而，行業(yè)艱難，短期內(nèi)不可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，賣茶的苦日子還長(zhǎng)著呢。

主動(dòng)適應(yīng)，還是被迫積壓

賣茶的茶商和茶農(nóng)，跟同行對(duì)比，

誰(shuí)家造假，誰(shuí)家中小樹冒充古樹，誰(shuí)家價(jià)格多高。對(duì)比一圈，發(fā)現(xiàn)自己賣茶太良心了。

這就是茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀，同行對(duì)比，都是發(fā)現(xiàn)別人的不足，最后得出一個(gè)結(jié)論：自己的茶好。

茶客：太貴，就換別的茶

茶商賣茶，拼的是自己的圈子。

有的小茶商，主要做名山附近的茶，看著頂級(jí)名山古樹很火，也想湊一把熱鬧。

干幾公斤純古樹進(jìn)來(lái)，然而，身邊沒(méi)有消費(fèi)名山古樹的客戶，最終砸在手里了。

賣茶，不在那個(gè)圈子，縱然有真正的好茶，也賣不出去。

在茶農(nóng)和茶商的世界里，自己的茶，靠近冰島老寨，是古樹春茶，工藝很好，價(jià)格貴點(diǎn)很正常。

賣茶的人，有一萬(wàn)個(gè)維持高價(jià)的理由。然而，茶客只因?yàn)橐粋€(gè)喝不起，就會(huì)改喝別的茶。

就目前來(lái)看，大多數(shù)山頭的茶，價(jià)格還是很高，富豪看不上，普通茶客喝不起，在茶商的倉(cāng)庫(kù)里躺了一年又一年。

主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，還是被迫積壓

當(dāng)前，茶老板的現(xiàn)狀是：倉(cāng)庫(kù)里，裝著幾噸，十幾噸，甚至幾十噸山頭茶。按照茶葉價(jià)值估算，千萬(wàn)的資產(chǎn)。

然而，大多數(shù)茶商，做茶能不負(fù)債已經(jīng)很不錯(cuò)了，有的甚至欠著原料款，被茶農(nóng)催債。

茶葉市場(chǎng)，不會(huì)消失，茶客對(duì)品質(zhì)茶的需求，始終都在。

然而，擺在茶葉從業(yè)者面前的選擇：是找出品質(zhì)好的茶，主動(dòng)降價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)，還是守著高價(jià)，繼續(xù)積壓。

茶葉江湖，無(wú)奇不有。

有的茶商，干慣了茶葉跳級(jí)賣的事，茶農(nóng)——原料商——茶店，原料商從茶農(nóng)手里收鮮葉，做出來(lái)賣給茶商，中小樹說(shuō)成大樹。茶商賣給茶客，大樹茶？古樹啊！

于是，山上的中小樹茶，到了店里，就成了古樹了。有的茶商，中間再經(jīng)一道，“古樹，”單株啊。

茶葉，短短幾天，過(guò)了幾手。中小樹茶，成了單株了。半個(gè)月時(shí)間，茶葉長(zhǎng)了三百歲。

然而，有的從未喝到過(guò)真正的單株的茶友，竟真把“中小樹單株”喝得津津有味。

茶葉市場(chǎng)，就是這般魔幻，各種稀奇古怪的事，只有想不到，沒(méi)有做不到。

茶客只能端起茶杯，喝著自己的杯中茶，感慨一句：江湖啊，江湖！