網球體育營銷案例 ｜ 挖掘長期主義價值，起亞為品牌打上網球烙印

兩段超過20年的合作關系不僅見證了起亞進入21世紀以來的品牌發展歷程，還讓起亞品牌打上了網球烙印，書寫了一部厚重的品牌成長史。

哪些品牌在深耕網球營銷賽道？

有代表性的網球營銷案例有哪些？

想要入局網球營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現實問題。

體育營銷，重在于精，而并非多。這在起亞的網球營銷戰略中得以充分體現。不同于勞力士，起亞并不是傳統意義上的資深網球玩家，但是它與網球的聯系卻是具有獨特品牌印記的。在起亞的全球化經營中，網球占據的位置舉足輕重。

起亞的網球營銷投資主要在兩個維度，分別是與澳大利亞網球公開賽以及網球傳奇巨星納達爾的合作。兩段超過20年的合作關系不僅見證了起亞進入21世紀以來的品牌發展歷程，還讓起亞品牌打上了網球烙印，書寫了一部厚重的品牌成長史。

價值觀的高度契合

起亞與澳大利亞網球公開賽的關系始于2002年。由于澳網在每年的年初率先舉辦，因此被視為當年網壇整體走勢的風向標。另外，藍色主題色調再加上積極擁抱科技和數字化，澳網也被認為是大型賽事中最具創新性和年輕化的賽事之一。

之所以能夠維持20余年的合作關系，這主要基于起亞與澳網自己價值觀的契合。過去很長一段時間里，挑戰和年輕是起亞和澳網追求的主要價值，但是進入到本世紀二十年代，創新和可持續發展成為最為重要的關注點。

2021年，起亞發布全新品牌口號“Movement that inspires”，并將公司名稱“Kia Motors”中的“Motors”去掉，宣告著擺脫傳統的制造驅動型業務模式，并通過創造創新的移動產品和服務來改善客戶的日常生活，從而拓展新興業務領域。

2022年，起亞就在澳網開幕之際發起了一項名為“Aces for Oceans”的活動。該活動旨在宣傳塑料污染海洋的危害以及清除塑料以實現可持續發展的必要性，并鼓勵人們在日常生活中采取小行動。這項數字活動旨在防止塑料垃圾造成的海洋污染，并通過回收利用從海洋中收集的塑料來制造網球裝備，其數量與在增強現實網球游戲中的發球數相同，從而創造一個可持續發展的環境。起亞與澳網在網球場外攜手合作，追求共同價值，共創美好明天。

另外，在新的品牌戰略下，電動汽車就成為起亞體育營銷的核心落腳點。以今年的澳網為例，起亞為賽事提供了由130輛車組成的車隊，全部是純電動汽車和混動車型。今年也是所有賽事車輛實現電氣化的第一年。這一方面重申了起亞對可持續出行的承諾，也體現了起亞與時俱進的進步精神，將全球球迷與這一頂級賽事的能量聯系在一起。

禹唐認為，網球運動一直被貼上高雅、格調的標簽，贊助澳網等大型賽事對品牌形象和價值提升影響極大。在超過20年的陪伴中，起亞還為世界各地的球迷提供了有意義的體驗，同時也提升了品牌的好感度和形象。這種長期合作往往是強化品牌可信賴度的基石。

基于社交和體驗的品牌激活

當然，在價值觀理念的契合之外，基于賽事的激活對于贊助品牌而言同樣至關重要。無論社交媒體、新科技還是創新內容，起亞從不吝惜在澳網賽場展示自己的新思想，其核心目的只有一個，就是以有意義、有影響力的方式與各類受眾互動。

當我們全面進入數字社交媒體時代，全面制定和正確實施社交媒體戰略就成為品牌營銷的核心課題。早年間，起亞就曾在Facebook和Twitter等社交平臺上發起澳網主題的互動游戲，并與網球博主合作，對澳網賽事進行現場報道。通過品牌標簽的設置，起亞最大限度地提升了品牌知名度，隨著比賽的深入，起亞不斷積累了重要的社交品牌資產。

在2025年的賽事中，起亞則在澳網賽事期間推出品牌活動“What's Your Next Move?”在全球范圍內展示起亞EV3，在當地展示EV5，以吸引網球愛好者的關注。該活動與起亞的品牌精神“Movement that inspires”相一致，展示了澳網的活力和進取精神，同時鼓勵觀眾接受新的挑戰。

此外，起亞還推出了一系列活動，在澳網期間為客戶和球迷創造難忘的體驗。通過試駕和購買起亞電動汽車后的推廣活動，從全球選出的90名起亞客戶贏得了參加現場觀賽和墨爾本公園特別之旅。

起亞繼續與澳大利亞網球協會合作，制作名為《What Moves You?》的四集數字系列片。該系列探討現役網球運動員的個人故事，深入探討是什么激發了他們在網球場之外的激情。通過在起亞EV5和EV9車內進行的坦率采訪，該系列將重點介紹這些運動員如何在生活中尋找靈感，并將起亞電動汽車作為創新和運動的象征加以推廣。

通過官方品牌活動和身臨其境的客戶體驗，起亞想積極傳達這樣的信息：讓更多人擁抱下一代出行方式。澳網為起亞提供了很多線上和線下觸點，讓更多球迷和消費者有機會接觸電動汽車技術，為未來的本地化營銷奠定了基礎。在禹唐看來，起亞與澳網的長期合作也是起亞全球本土化營銷戰略的具體體現，其最核心的要素就是全球品牌與當地文化和價值觀聯系起來。在平衡硬件價值和軟性價值的過程中，起亞吸引了新消費者，也進一步加深了與目標受眾的聯系。

讓球星與品牌融為一體

早在2004年，起亞就與初出茅廬的納達爾開啟合作。納達爾早在自己15歲時就以職業球員身份征戰賽場，起亞之所以與年輕的納達爾合作，是因為納達爾在球場內外的激情與起亞的品牌形象完美契合。這也是雙方長期合作的重要基礎。

納達爾從小就患有慢性膝傷，他的整個職業生涯都在與傷病作斗爭，包括不得不退出一些重要比賽，但是起亞對于這位西班牙斗士的支持從未動搖。起亞不僅發起了祈禱納達爾康復的活動，還在他經歷低谷時簽署了延長贊助的協議，支持他的華麗回歸。

除了繁忙的訓練之外，納達爾還通過電視、平面媒體和社交媒體積極擔任起亞的全球形象大使，并參加起亞的大型活動，向全世界推廣起亞品牌。在將與起亞的合作關系延長至2025年時，他說：“從我17歲起，起亞就一直陪伴在我身邊。在我成為職業網球運動員和做人的過程中，起亞發揮了重要作用。”

在2023年的一次品牌宣傳活動中起亞選擇了完全依靠納達爾形象的戶外廣告。起亞沒有使用自己的徽標或傳統口號，而是展示了一個巨大的廣告牌，上面有納達爾的形象和一句話：“想想汽車品牌”。這種方式凸顯了納達爾與品牌之間的緊密聯系，以至于無需直接提及就能得到認可。

除了在廣告宣傳中出現納達爾的身影，起亞還在體育和社會活動中為納達爾提供各種支持。例如，起亞贊助了拉法·納達爾學院（Rafa Nadal Academy）。特別在品牌進一步踐行可持續理念，向電氣化穩步邁進的進程中，納達爾也以身作則，加入更加可持續的生活方式行列。在禹唐看來，從某種程度上看，納達爾已經成為起亞品牌的一部分，在各自的關鍵節點，他們總能做到相互支持，這種精神底色勢必能鼓舞更多人，讓起亞的品牌形象更加豐富、飽滿。

企業2026年可重點關注的網球營銷資源有哪些？

ATP250成都公開賽（9月，成都）

成都網球公開賽2016年首次揮拍，是中國西部地區最高級別的國際職業男子網球賽事，如今已經發展成為ATP亞洲巡回賽中最受歡迎的一站。在過去的七屆賽事中，茲維列夫、迪米特洛夫、弗格尼尼等名將都曾貢獻精彩對決。在2024年的賽事中，中國球員商竣程拿下冠軍，摘得自己的首個巡回賽冠軍，同時也帶動賽事影響力顯著提升。

中國網球巡回賽（職業級）總決賽（11月，澳門）

中國網球巡回賽創辦于2020年。賽事創新性地搭建了一個覆蓋職業、專業、業余網球全人群參與的賽事體系，打通了從業余到大眾精英再到職業選手的晉升通道，以體系化晉升、多區域覆蓋、大規模參與為特點，探索出了一條中國本土網球賽事IP打造和產業發展的路徑。中國網球巡回賽（職業級）總決賽是每年中國網球巡回賽的巔峰對決，眾多國內知名選手參賽，也是國內網球重要的年度盛典。

WTCC世界網球洲際對抗賽（12月，深圳）

WTCC世界網球洲際對抗賽是致力打造集專業度、觀賞性、觀眾參與度于一體的創新型網球國際比賽。賽事受邀參賽的網球運動員，將組成歐洲隊和世界隊，在2025年賽事中，由張之臻、盧布列夫領銜的世界隊戰勝由斯瓦泰克、本西奇率領的歐洲隊，奪得首屆賽事冠軍。賽事結合了混合性別、洲際對抗的賽制，云集世界頂尖選手，并將始終堅持娛樂性與公眾參與的核心理念。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業服務？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領價值占據主導，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業服務輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務包括：

體育營銷咨詢服務——企業營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰略和策略規劃

體育贊助項目服務——贊助資產評估、資產商務溝通與談判、權益策劃和確認、協議協助簽署、權益執行監督、贊助價值評估

公關策略傳播服務——禹唐中英文媒體內容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內容傳播

整合營銷激活服務——整合營銷傳播策略規劃、營銷戰術組合策劃與執行、營銷管理和執行報告

贊助價值評估服務——行業競爭評估、品牌形象評估、品牌資產評估、品牌銷售評估

關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。

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