水井坊2025年度股東會：強(qiáng)化渠道健康管理，推動終端動銷修復(fù)

6月30日上午，四川水井坊股份有限公司2025年度股東會在成都召開。公司董事長范祥福、總經(jīng)理干曉峰、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)蔣磊峰、代理商務(wù)部總經(jīng)理張雪、首席市場與數(shù)字商務(wù)官周苑忻、首席法務(wù)官黃俊偉等管理層出席會議，與參會股東圍繞公司2025年度經(jīng)營情況、2026年重點(diǎn)工作規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行溝通交流。

按照既定議程進(jìn)行，會議期間共審議《董事會2025年度工作報告》《2025年度利潤分配或資本公積轉(zhuǎn)增股本預(yù)案》《2025年年度報告》及摘要等12項議案。

會上，渠道建設(shè)與運(yùn)營質(zhì)量提升成為關(guān)注重點(diǎn)之一。公司管理層圍繞行業(yè)周期變化下渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理優(yōu)化以及終端動銷改善等關(guān)鍵議題進(jìn)行了交流說明，并重點(diǎn)介紹了公司在渠道健康管理與體系優(yōu)化方面的階段性進(jìn)展。

2025年，白酒行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期及政策環(huán)境變化等多重因素影響下進(jìn)入深度調(diào)整階段，商務(wù)宴請、宴席等傳統(tǒng)消費(fèi)場景恢復(fù)節(jié)奏偏緩，行業(yè)整體仍處于庫存消化階段。

水井坊總經(jīng)理干曉峰在會上表示，面對外部環(huán)境變化，水井坊堅持長期主義，主動調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，圍繞“平衡基礎(chǔ)、深化調(diào)整、夯實(shí)發(fā)展”三個方向開展主動管理，以結(jié)構(gòu)優(yōu)化替代規(guī)模擴(kuò)張，為公司未來穩(wěn)健發(fā)展奠定更堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理干曉峰

公司始終將渠道健康作為優(yōu)先目標(biāo)，通過階段性優(yōu)化供貨節(jié)奏、動態(tài)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)以及強(qiáng)化市場秩序管理等組合舉措，持續(xù)推進(jìn)渠道庫存消化與結(jié)構(gòu)修復(fù)，為渠道體系穩(wěn)健運(yùn)行提供重要支撐。

與此同時，公司持續(xù)推進(jìn)渠道模式創(chuàng)新，以新品為載體強(qiáng)化渠道協(xié)同效能，并同步推進(jìn)“穹頂萬店”項目，圍繞終端門店開展系統(tǒng)化賦能與長期合作機(jī)制建設(shè)。此外，通過舉辦多場面向合作伙伴的交流與賦能活動，幫助渠道伙伴提升經(jīng)營信心與能能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)價值共創(chuàng)。

四川水井坊股份有限公司代理商務(wù)部總經(jīng)理張雪

在BC聯(lián)動策略的推動下，水井坊2025年消費(fèi)者掃碼開瓶同比增長25%，宴席場次同比增長18%，終端動銷呈現(xiàn)改善態(tài)勢。

在重點(diǎn)消費(fèi)場景運(yùn)營方面，公司圍繞宴席與高端鑒賞等核心場景，持續(xù)強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營能力。在宴席市場，公司圍繞核心消費(fèi)需求，持續(xù)優(yōu)化場景運(yùn)營方式，通過主題化、沉浸式體驗設(shè)計及增值服務(wù)體系升級，增強(qiáng)整體消費(fèi)體驗與客戶黏性，提升宴席場景的系統(tǒng)化運(yùn)營能力。

在高端鑒賞場景，公司通過舉辦圈層鑒賞活動，將文化品鑒與社交互動相結(jié)合，強(qiáng)化核心消費(fèi)人群之間的情感連接與品牌認(rèn)同，并推動戰(zhàn)略產(chǎn)品在關(guān)鍵圈層中的動銷轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌滲透與銷售轉(zhuǎn)化的協(xié)同提升。

從整體運(yùn)行效果來看，在一系列主動調(diào)整與渠道優(yōu)化措施推動下，公司渠道結(jié)構(gòu)與運(yùn)行質(zhì)量持續(xù)改善。2026年一季度，公司門店動銷同比增長5%，半數(shù)省份實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，宴席場次同比增長1.9%，渠道運(yùn)行效率與終端質(zhì)量進(jìn)一步提升。

當(dāng)前，渠道體系已進(jìn)入結(jié)構(gòu)性修復(fù)與效率優(yōu)化并行階段。未來，水井坊將繼續(xù)堅持以渠道健康為核心，持續(xù)推進(jìn)渠道精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)字化能力建設(shè)，進(jìn)一步提升終端賦能水平與運(yùn)營效率，推動渠道體系與經(jīng)營質(zhì)量的持續(xù)提升。