廣東
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
我最近開始認真做英文 YouTube。
目前一共發了兩支視頻，每支都在 4 分鐘以內。
第一支視頻講的是，中國供應商最危險的詞，可能不是 “No”，而是 “Yes”。
這支視頻的數據觀看755，訂閱221
第二支視頻講的是，海外買家如何在幾分鐘內初步判斷一個中國供應商是真是假。
發布之后，很快漲粉到287.而且絕大部分是海外用戶。
更有意思的是，已經有海外客戶直接找到我，說希望我幫他處理中國相關的事情，尤其是幫他找到可靠的供應商。
他說了一句話，我印象很深：
When I think about China, I think about Tess.
他后面還開玩笑說：
Without Tess — only mess.
287 個訂閱本身沒有什么值得炫耀的，放在很多成熟博主面前，幾乎可以忽略不計。
但對我來說，它的意義不在于“漲粉”，而在于它驗證了一件事：海外買家對如何規避風險很感興趣。
現在海外買家不缺供應商，阿里巴巴上有，Made-in-China 上有，Google 上有，LinkedIn 上有，展會上也有。只要他愿意花時間，永遠能找到一堆供應商。
但是，哪個是真的？哪個只是中間商？哪個有能力接這個單？哪個只是先把定金拿到手再說？哪個報價正常？哪個報價是為了釣客戶？哪個工廠看起來很配合，實際根本沒有交付能力？
這些問題，不是平臺能直接幫他解決的。而且，他們也知道所謂的“gold supplier”、“verified supplier”是可以花錢買的。
如果我們能幫外商規避風險，他們應該會對這樣的服務感興趣。
當然，我也不想把 YouTube 說得太神。
不是每個人做 YouTube 都會有結果，也不是發幾條視頻就會有客戶找上門。
平臺有平臺的規則，內容有內容的周期，英文表達、選題、封面、標題、節奏，都需要慢慢摸索，我也是一個剛入門的新人，也在慢慢摸索。
但至少從這次的嘗試來看，YouTube 對真正有價值的原創內容，還是給機會的。
尤其是外貿這種內容，它不是純娛樂，也不是純情緒，它背后有真實的商業需求。
這和過去我們做外貿開發客戶的邏輯不太一樣。過去我們習慣主動找客戶，發開發信，加 LinkedIn，參加展會，等平臺詢盤，然后報價、跟進。
但是呢，它有一個問題：客戶認識你的時候，你往往只是眾多供應商之一。
而內容帶來的信任不一樣。
當一個客戶看完你的視頻再來找你，他不是從零開始認識你。這時候，你們之間的溝通基礎是不一樣的。就像公眾號的關注者在跟我溝通的時候，心理是不同的。
如果你真的懂某個行業，某類產品，真的處理過很多訂單，知道一些只有一線外貿人才知道的細節，那你可以試著把這些東西講出來。
不要一開始就追求完美，先講一個具體問題。
在我看來，外貿的本質從來不只是賣貨，它一直都是信任生意。
只是過去，這種信任更多建立在展會、郵件、電話、老客戶介紹和長期合作里。現在，多了一個新的入口：你可以通過內容，讓陌生客戶先認識你。
當你開始變成一個被信任的人，做生意會簡單很多。
過去，是我在主動開發客戶。
未來，將是客戶來主動找我。
6.28線下聚會的視頻已經放到福利倉啦。大家有空去看看
這些外貿人，被人賣了去頂雷，還以為占了便宜(第一位嘉賓）
20年后，一個大廠采購親口證明我當年做對了（第二位嘉賓）
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
