《經(jīng)營方略》之“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型”金句100條

作者：宋志平，著名經(jīng)營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長

摘選自《經(jīng)營方略》，宋志平著，中信出版集團(tuán)出版

編者按：宋志平，我國著名的企業(yè)家和企業(yè)思想家，曾長期在企業(yè)一線工作，成功把兩家規(guī)模不大的企業(yè)帶入《財富》世界500強(qiáng)。近年來，他出任中國上市公司協(xié)會會長期間，走訪調(diào)研了700多家公司。他還在多所大學(xué)的商學(xué)院任實(shí)踐教授，并出版了30部深受廣大企業(yè)歡迎的經(jīng)管著作。這本全新修訂版《經(jīng)營方略》，是宋志平四十多年的管理手稿，也是他后來二十多本著作的“根”。

為讓更多的企業(yè)經(jīng)營管理者能夠更廣泛、更深刻地學(xué)習(xí)了解宋志平四十余年的底層邏輯和跨越時代的實(shí)戰(zhàn)方略，總裁讀書會將圍繞全書六個主題——戰(zhàn)略與目標(biāo)、創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型、資本運(yùn)營與聯(lián)合重組、改革與機(jī)制、經(jīng)營與管理、組織與文化，提煉出全書金句600條，分六期刊發(fā)，以饗讀者。今天分享“創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型篇”。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，也是企業(yè)的靈魂，但創(chuàng)新也有風(fēng)險，企業(yè)要進(jìn)行有目的和有效益的創(chuàng)新，盡量減少風(fēng)險。同時，企業(yè)要適應(yīng)變化，用創(chuàng)新進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，還要創(chuàng)造良好市場生態(tài)和創(chuàng)新競爭模式，從競爭走向競合。

創(chuàng)新的邏輯

1．熊彼特提出創(chuàng)新是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。

2．熊彼特所說的創(chuàng)新、新組合，包括五種情況：一是引進(jìn)新的產(chǎn)品，即消費(fèi)者還不熟悉的產(chǎn)品；二是引用新的技術(shù)，即新的生產(chǎn)方法；三是開辟新的市場，即以前不曾進(jìn)入的市場，不管這個市場以前是否存在過；四是尋找原材料或半成品的新供應(yīng)來源；五是實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的組織，比如打破壟斷或者形成主導(dǎo)地位。這五個方面的創(chuàng)新，依次對應(yīng)現(xiàn)在常講的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。

3．高校院所的技術(shù)要生根、變成產(chǎn)品，這個環(huán)節(jié)必須在企業(yè)中完成。企業(yè)是創(chuàng)新的沃土。

4．科技創(chuàng)新和企業(yè)是分不開的，科技創(chuàng)新效果如何，最終要從企業(yè)的效益和市場的價值中得到體現(xiàn)。

5．企業(yè)家是創(chuàng)新的靈魂。過去有一個詞叫“破壞性創(chuàng)新”,企業(yè)家創(chuàng)新的意義在于打破均衡。

6．企業(yè)家也不是一勞永逸的，創(chuàng)新的時候就是企業(yè)家，如果停滯不前，抵制創(chuàng)新，即使是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也稱不上企業(yè)家了。

7．企業(yè)家不僅要創(chuàng)新，而且要創(chuàng)造財富，創(chuàng)新成功并創(chuàng)造價值的才是企業(yè)家。

8．企業(yè)家應(yīng)該主動尋找機(jī)遇，同時最大限度地規(guī)避風(fēng)險。

9．文化是創(chuàng)新的土壤，創(chuàng)新是自由之子，需要開放、包容、鼓勵試錯的文化環(huán)境。

10．美國的發(fā)展模式是“創(chuàng)新+資本”,創(chuàng)新和資本市場是并駕齊驅(qū)的，是相輔相成的。

11．創(chuàng)新離不開資本市場。科創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)周期過長，前期利潤微薄，又無法承受高額的銀行利息。怎么辦呢?只有加大直接融資，用好資本這一創(chuàng)新杠桿。

12．錢要變成資本撬動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。熊彼特1912年寫的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》這本書認(rèn)為，資本就是企業(yè)家用于創(chuàng)新的杠桿。

13．什么地方資本比較發(fā)達(dá)，什么地方的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也就比較發(fā)達(dá)。這些地方是創(chuàng)新和資本的結(jié)合地。

14．資本市場是我國經(jīng)濟(jì)的底氣和力量所在。資本市場對企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和未來發(fā)展至關(guān)重要。

15．新質(zhì)生產(chǎn)力，顧名思義，特點(diǎn)就是創(chuàng)新，關(guān)鍵就是質(zhì)優(yōu)，本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力，具有高科技、高效能、高質(zhì)量的特征。

16．新質(zhì)生產(chǎn)力成為打開中國產(chǎn)業(yè)躍升之門的一把鑰匙，也是我們推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的迫切要求，是中國的現(xiàn)實(shí)所需，也是未來所向。

17．新質(zhì)生產(chǎn)力為企業(yè)家和上市公司提供了發(fā)光發(fā)熱的舞臺。

18．新質(zhì)生產(chǎn)力的核心在創(chuàng)新，而“創(chuàng)新之道，唯在得人”。

19．上市公司是推動形成新質(zhì)生產(chǎn)力的主力軍。一直以來，許多上市公司都在積極布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，著力搶抓新賽道、培育新動能。

開展有效的創(chuàng)新

20．企業(yè)創(chuàng)新有商業(yè)約束，從長遠(yuǎn)來看，如果無法產(chǎn)生效益或市場價值，再好的創(chuàng)新，企業(yè)也不能輕易做。

21．不是所有的創(chuàng)新都要拿來用，而是首先要思考這個創(chuàng)新怎么樣，是否能產(chǎn)生效益。

22．企業(yè)的創(chuàng)新比較難，既要去大力地創(chuàng)新，也要平衡經(jīng)濟(jì)效益，就像李彥宏講的“攀登珠峰，沿途下蛋”，攀登的是珠峰，但是沿途你得下蛋，不然你的企業(yè)做不下去，這就是企業(yè)創(chuàng)新的難度所在。

23．企業(yè)創(chuàng)新還要掌握火候。領(lǐng)先半步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步成先烈。

24．不創(chuàng)新等死，盲目創(chuàng)新會找死。企業(yè)要進(jìn)行有效的創(chuàng)新。簡言之，就是提高創(chuàng)新效率，對此，要節(jié)約創(chuàng)新成本，減少盲目、不必要的風(fēng)險。

25．創(chuàng)新活動開始之前，要分析創(chuàng)新的機(jī)遇、目標(biāo)和路徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致地謀劃、組織。有目的地創(chuàng)新能減少90% 的風(fēng)險。

26．企業(yè)在熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)新更容易成功，不要盲目跨界，避免顛覆性錯誤。

27．創(chuàng)新不能靠單打獨(dú)斗，任何創(chuàng)新都在一個系統(tǒng)組織中進(jìn)行，形成功能互補(bǔ)、良性互動、開放共享的創(chuàng)新格局。

28．掌握有效的創(chuàng)新方法。模仿式創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等都是重要且有效的，應(yīng)在實(shí)踐中認(rèn)真研究，活學(xué)活用。

29．創(chuàng)新做得再好也不能替代管理。

30．模仿式創(chuàng)新不是一件丟人的事情，而是重要的學(xué)習(xí)手段，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、從低端制造到高端制造的必由之路，前提是嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)。世界上任何國家都有從模仿到原創(chuàng)的過程。

31．當(dāng)前面空無一人時，也找不到可以模仿的對象了。這就促使我們必須加大自主創(chuàng)新力度。自主創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競爭力、擺脫受制于人的局面的根本途徑。

32．重大科技創(chuàng)新成果是國之重器、國之利器，必須牢牢掌握在自己手上，必須依靠自力更生、自主創(chuàng)新。

33．自主創(chuàng)新是我國科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，也是企業(yè)提高核心競爭力的根本途徑。

34．集成創(chuàng)新，有人把它誤解為“拿來主義”。其實(shí)，集成創(chuàng)新不是模仿、抄襲或簡單復(fù)制，而是一種新的創(chuàng)新模式。

35．如果能“把做面包的技術(shù)用在蒸饅頭上”,就是大本事。

36．重組是企業(yè)快速擁有核心技術(shù)、縮短研發(fā)周期、迅速占領(lǐng)市場的有效方式。

37．判斷可不可以進(jìn)行海外技術(shù)重組的一個基本邏輯是：這個業(yè)務(wù)中有沒有中國要素，比如能否將對方的技術(shù)引進(jìn)中國，或能否將海外研發(fā)中心的技術(shù)優(yōu)勢與國內(nèi)生產(chǎn)基地的低成本優(yōu)勢結(jié)合起來。如果沒有中國要素，技術(shù)引進(jìn)之后不能生根落地、產(chǎn)生不了效益，這種重組寧可不做。

38．持續(xù)性創(chuàng)新是在既有技術(shù)基礎(chǔ)上不斷更新迭代。企業(yè)中大量的創(chuàng)新屬于持續(xù)性創(chuàng)新。

39．美國哈佛大學(xué)教授克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》中提出了顛覆性創(chuàng)新理論，指的是利用技術(shù)進(jìn)步效應(yīng)，從產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入，顛覆市場結(jié)構(gòu)。與顛覆性創(chuàng)新相對的概念是持續(xù)性創(chuàng)新，也叫漸進(jìn)式創(chuàng)新，指的是企業(yè)對原有業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新并加以完善，目的是讓原有的業(yè)務(wù)更加穩(wěn)固持久。

40．大企業(yè)在做好持續(xù)性創(chuàng)新的同時，應(yīng)克服慣性思維以及阻礙創(chuàng)新的內(nèi)部機(jī)制，“另起爐灶”開展顛覆性創(chuàng)新，以增加抗風(fēng)險能力。

41．市場競爭有紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略，紅海戰(zhàn)略是在過剩產(chǎn)業(yè)中通過低成本進(jìn)行競爭的模式，藍(lán)海戰(zhàn)略是通過創(chuàng)新另辟蹊徑進(jìn)入無人競爭領(lǐng)域。從紅海進(jìn)入藍(lán)海有兩種途徑：一是改變競爭思路，使現(xiàn)在的紅海變?yōu)樗{(lán)海，紅海里有不少產(chǎn)品市場巨大，值得長期做下去，關(guān)鍵是怎么做；二是開展顛覆性創(chuàng)新，努力創(chuàng)造新的藍(lán)海。

42．中國建材集團(tuán)把持續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新結(jié)合起來，在水泥行業(yè)的聯(lián)合重組和市場競合就是把紅海變?yōu)樗{(lán)海，而發(fā)展新型建材、新型房屋和新能源材料則是創(chuàng)造新的藍(lán)海。

技術(shù)創(chuàng)新是核心動力

43．創(chuàng)新既包含科技創(chuàng)新，也包含組織創(chuàng)新、市場創(chuàng)新等。但坦率地講，技術(shù)創(chuàng)新是所有創(chuàng)新的核心。

44．科技創(chuàng)新一般有三層含義：第一層是科學(xué)發(fā)現(xiàn)，目的是發(fā)現(xiàn)未知的事情，這是科學(xué)家的任務(wù)；第二層是技術(shù)發(fā)明，新的工藝、裝備等都要靠發(fā)明，這其實(shí)是工程師的任務(wù)；第三層是創(chuàng)新，創(chuàng)新的目的是創(chuàng)造產(chǎn)品，這是企業(yè)家的任務(wù)。

45．科學(xué)家和企業(yè)家有一個共同點(diǎn)：創(chuàng)新是靈魂。但他們的任務(wù)又有所不同。科學(xué)家的創(chuàng)新是有發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，企業(yè)家的創(chuàng)新是解決產(chǎn)品的制造和在市場中的推廣應(yīng)用問題。科學(xué)家和企業(yè)家的側(cè)重有所不同，但在今天的經(jīng)濟(jì)社會里，他們也要優(yōu)勢互補(bǔ)、高度融合，也就是科學(xué)家和企業(yè)家既要融合，又要獨(dú)立。

46．要培養(yǎng)有科學(xué)家精神的企業(yè)家和有企業(yè)家精神的科學(xué)家。

47．科技創(chuàng)新既需要有效的市場，也需要有為的政府。

48．教育是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，雖然不見得每一門學(xué)科都和創(chuàng)新有直接關(guān)系，但基礎(chǔ)理論的研究最終都會反映在科技創(chuàng)新上。任正非講，一定要做好數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)更多基礎(chǔ)科學(xué)方面的人才。

49．科學(xué)的目的是發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的目的是發(fā)明。

50．創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的融合，教育、研發(fā)、企業(yè)的融合，創(chuàng)客、試驗(yàn)室和資本的融合，是創(chuàng)新動力和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的源泉。

51．產(chǎn)學(xué)研，要以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，核心是“產(chǎn)”,“學(xué)”要保、“研”要好，最后都要作用于“產(chǎn)”。

52．企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體。企業(yè)是研究開發(fā)投入的主體、技術(shù)創(chuàng)新活動的主體、創(chuàng)新成果應(yīng)用的主體，但創(chuàng)新本身卻需要企業(yè)、研發(fā)院所和學(xué)校聯(lián)合起來，建立產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟，充分利用企業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺的優(yōu)勢，讓科技從成果庫里走出來、從象牙塔里走出來，更好地為產(chǎn)業(yè)平臺服務(wù)，真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

53．產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是科技創(chuàng)新的重要驅(qū)動力和提高核心競爭力的重要途徑，對于加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了不可替代的作用。

54．科技是第一生產(chǎn)力，這是顛撲不破的真理。

55．從中國建材集團(tuán)的實(shí)踐來看，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)更加關(guān)注高端化、產(chǎn)業(yè)化、集成化和相關(guān)化。

56．草根創(chuàng)新，有創(chuàng)新活力的中小企業(yè)持續(xù)涌現(xiàn)，是衡量一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮的核心指標(biāo)之一。

57．中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的首要問題是創(chuàng)新技術(shù)來源，第二件事是如何獲得資金和資本的支持，也要重視企業(yè)的規(guī)范治理。

58．企業(yè)既要講好自己的故事，也要做好實(shí)際的事，要創(chuàng)造價值、回報投資者。

重視商業(yè)模式創(chuàng)新

59．創(chuàng)新具有豐富內(nèi)涵，不僅體現(xiàn)在技術(shù)上，還是包括技術(shù)、管理、制度、商業(yè)模式等在內(nèi)的全方位創(chuàng)新。

60．技術(shù)創(chuàng)新解決競爭力問題，管理創(chuàng)新解決效益和成本問題，制度創(chuàng)新解決活力和持續(xù)發(fā)展動力問題，商業(yè)模式創(chuàng)新解決發(fā)展規(guī)模問題。

61．企業(yè)的競爭實(shí)力是由其創(chuàng)新能力決定的。企業(yè)有沒有生命力，能不能基業(yè)長青，能不能反敗為勝，往往取決于自身的創(chuàng)新能力。解放思想，其命維新。

62．盡管技術(shù)革新對推動社會發(fā)展和人類進(jìn)步起到了巨大作用，但創(chuàng)新卻不完全依賴技術(shù)，還要依賴創(chuàng)意和商業(yè)模式創(chuàng)新。

63．高科技創(chuàng)新對社會的貢獻(xiàn)率約占25%,而中科技、低科技、零科技創(chuàng)新的貢獻(xiàn)率約占75%。

64．企業(yè)不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了解決客戶的問題、為客戶創(chuàng)造價值而創(chuàng)新，這是根本理念。

65．互聯(lián)網(wǎng)帶來個性化、智能化、制造業(yè)服務(wù)化三大變革。

66．無論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,核心都是依托一個優(yōu)勢業(yè)務(wù)或創(chuàng)新要素，開展跨界與融合，這就是“+”的意義，也就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

67．互聯(lián)網(wǎng)在鞏固“上半場”優(yōu)勢的同時，把“下半場”的重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主體是人，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主體是企業(yè)，其中又以制造業(yè)為主戰(zhàn)場。

68．工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新工業(yè)革命的基石，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)把工業(yè)系統(tǒng)中能連接的要素全連接起來。

69．智能制造的實(shí)現(xiàn)實(shí)際依靠兩件事——技術(shù)和網(wǎng)，技術(shù)是根本，網(wǎng)是關(guān)鍵。

重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級

70．互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根，兩者的關(guān)系不能顛倒。

71．實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一國強(qiáng)盛的基石，是經(jīng)濟(jì)振興的命脈。堅持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國、航天強(qiáng)國、交通強(qiáng)國、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、數(shù)字中國。

72．中國制造業(yè)優(yōu)勢：規(guī)模巨大、門類齊全、發(fā)展迅猛、性價比高。

73．制造業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易平衡的保障，雙循環(huán)市場的需要，增加就業(yè)的保證。

74．如何建設(shè)制造強(qiáng)國？保持制造業(yè)的相對穩(wěn)定，加大技術(shù)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，強(qiáng)化企業(yè)管理，重視品牌建設(shè)。

75．新的增長極分為四個方面：城市增長極，產(chǎn)業(yè)增長極，技術(shù)增長極，企業(yè)增長極。新的增長極能夠調(diào)動市場主體的積極性，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

76．實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方向：高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化。

77．發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，推動制造業(yè)向價值鏈高端提升、提高附加值、搶占國際競爭產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，是重塑制造業(yè)價值鏈和建設(shè)制造強(qiáng)國的必然要求，也是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)造和轉(zhuǎn)型升級的重要方向。

78．要統(tǒng)籌微笑曲線與彩虹曲線，既要突出價值鏈中端，也要沿著“微笑曲線”向高附加值兩端升級。

79．新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型是一場繼承和發(fā)展。轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，而是立足于行業(yè)，在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，持續(xù)提質(zhì)增效升級。

80．“三條曲線”戰(zhàn)略，是根據(jù)英國管理大師查爾斯·漢迪《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長》提出的“第二曲線”理論引申出來的。三條曲線：現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)、積極探索發(fā)展新業(yè)態(tài)。

81．顛覆性技術(shù)是不是進(jìn)入得越早越好？也不是。早走一步可能會占得先機(jī)，但早走十步可能就成了烈士，所以切入的時間點(diǎn)很重要。創(chuàng)新最好是當(dāng)別人創(chuàng)新完成89%時再切入。

82．顛覆性技術(shù)的發(fā)展有個過程，既不能進(jìn)場太晚，落后于人，也不能在離成功遙遙無期時過早進(jìn)入，把大量的財力和精力甩到里面，這就是經(jīng)營之道。

83．“新常態(tài)”下，提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級是必由之路、突圍之路，更是機(jī)遇之路。提質(zhì)是指提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，增效是指千方百計增加效益，轉(zhuǎn)型是指推動公司形態(tài)轉(zhuǎn)型，升級是指推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“四化”。

一起走出“叢林”共生共贏

84．供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革具有豐富的內(nèi)涵，旨在用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端供給，擴(kuò)大有效和高端供給。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的核心任務(wù)是去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，即“三去一降一補(bǔ)”；最終目標(biāo)是滿足需求，讓投資有回報、產(chǎn)品有市場、企業(yè)有利潤、政府有稅收、員工有收入、環(huán)境有改善；重要是解決好過剩產(chǎn)能的退出和供給結(jié)構(gòu)的調(diào)整兩大問題，提高供給體系質(zhì)量。

85．我們必須用好去產(chǎn)能和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型兩把利劍，把供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)行到底，堅決打好這場長期硬仗。從近期來看，要通過“去產(chǎn)量”治標(biāo)，解決眼前需求不足、價格過低的問題。從中長期來看，要通過“去產(chǎn)能”治本，從根本上解決水泥行業(yè)長治久安的問題，構(gòu)筑健康市場。

86．在大企業(yè)進(jìn)行區(qū)域整合之后，一項重要的工作就是“間苗”，即關(guān)閉多余的工廠。該關(guān)的關(guān)掉了，產(chǎn)銷平衡了，才有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮，整個行業(yè)才會經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)才能長久獲利。

87．關(guān)工廠必須在區(qū)域整合的基礎(chǔ)上統(tǒng)籌安排，由區(qū)域性大企業(yè)或領(lǐng)軍企業(yè)來布局，原則是整體利益最大化。

88．淘汰落后產(chǎn)能可以有效地改善環(huán)境、提高資源綜合利用率，是行業(yè)螺旋式上升發(fā)展的客觀趨勢，也是破解產(chǎn)能過剩問題、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵途徑。

89．開展錯峰生產(chǎn)，既有利于節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境，也起到緩解過剩、穩(wěn)定市場的作用。長遠(yuǎn)來看，這一做法應(yīng)當(dāng)常態(tài)化。

90．正反兩個方面的實(shí)踐證明，錯峰生產(chǎn)是維護(hù)供需平衡的必要措施，是以犧牲短期利益和局部利益換得行業(yè)的長期利益和整體利益，必須長期堅持。

91．在今天這個產(chǎn)能過剩、高度飽和的市場里，光考慮自己是不行的，必須考慮系統(tǒng)的最優(yōu)化，以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共生多贏。行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益蘊(yùn)藏于行業(yè)利益之中。

92．大企業(yè)對行業(yè)負(fù)有更大的責(zé)任，應(yīng)該帶領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康化，系統(tǒng)地、全面地、長遠(yuǎn)地想問題，不光治自己的病，更要著眼于治行業(yè)的病。

93．企業(yè)不能只埋頭于在內(nèi)部提高效率和壓縮成本，必須把眼光轉(zhuǎn)向市場，即企業(yè)要從“做工廠”轉(zhuǎn)向“做市場”。

94．大企業(yè)要承擔(dān)起市場整合的責(zé)任，通過整合提高行業(yè)集中度，讓過剩產(chǎn)能有序退出，同時推行市場競合，遏制企業(yè)間的惡性競爭和盲目殺價。

95．企業(yè)是一個大系統(tǒng)，企業(yè)的管理工作不應(yīng)局限于企業(yè)內(nèi)部，而要提升、拓展到影響企業(yè)效益的整個系統(tǒng)中。

96．廣義的企業(yè)管理=外部市場管理+內(nèi)部運(yùn)行管理，簡單地說，就是外抓市場，內(nèi)控成本。

97．競爭有好壞之分，好競爭是指從技術(shù)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)上進(jìn)行競爭，推動企業(yè)效益和消費(fèi)者福利的增長。壞競爭是指用低于成本的價格打價格戰(zhàn)、瘋狂地?fù)屨紕e人的地盤，甚至用損人不利己的方法來競爭。良性競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值。

98．如何克服行業(yè)內(nèi)卷?第一，加大政策的引導(dǎo)，供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力。第二，擴(kuò)大國際產(chǎn)能的合作。第三，加大聯(lián)合重組的力度。第四，改善行業(yè)的生態(tài)和競爭生態(tài)。第五，從紅海到藍(lán)海。

99．市場競爭不是零和博弈，競爭者之間不僅是競爭對手，更是競合伙伴，他們的共同利益大過分歧。合作中有競爭，競爭中有合作，這樣才能推動市場經(jīng)濟(jì)健康地發(fā)展。

100．市場競合的“四化”：一是發(fā)展理性化，二是競爭有序化，三是產(chǎn)銷平衡化，四是市場健康化。競合是一種境界，也是一種胸懷。