一條徐滬生新書《做號(hào)》：個(gè)人IP全流程拆解108式

從原來(lái)的72條梳理到108條。

一、底層認(rèn)知與商業(yè)價(jià)值 (1-15)

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)全面崩潰。傳統(tǒng)媒介覆蓋率下降，線下昂貴低效，線上投放ROI越來(lái)越低。

2. 不會(huì)做內(nèi)容的公司賺錢越來(lái)越難。未來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容處于增長(zhǎng)期，供遠(yuǎn)小于求。

3. 今天再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也要加上一個(gè)超級(jí)個(gè)體，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+超級(jí)個(gè)體是新模式。

4. 未來(lái)幾年，“好內(nèi)容，公司造”是最被低估的流量洼地。所有公司都可能參與進(jìn)來(lái)做內(nèi)容。

5. 中國(guó)下一步是品牌的時(shí)代、審美的時(shí)代、設(shè)計(jì)的時(shí)代。審美也是一種流量密碼。

6. 打造個(gè)人IP是為了解決用戶增長(zhǎng)這個(gè)最大的痛點(diǎn)。

7. 做個(gè)人IP要先忘掉賣貨賣課，核心是塑造一個(gè)美好品牌。

8. 跟一個(gè)具體行業(yè)結(jié)合的個(gè)人IP號(hào)、視頻號(hào)離錢最近，娛樂化、內(nèi)容泛化離錢最遠(yuǎn)。

9. 面向高凈值用戶、精準(zhǔn)用戶畫像的內(nèi)容價(jià)值更高。

10. 商業(yè)目標(biāo)-人設(shè)標(biāo)簽-精準(zhǔn)內(nèi)容=有效轉(zhuǎn)化。

11. 創(chuàng)始人IP不能靠切片投流，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和商業(yè)的閉環(huán)。

12. 好內(nèi)容是最好的營(yíng)銷，傳統(tǒng)媒體時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作方法依然適用于當(dāng)下短視頻創(chuàng)作。

13. 打造個(gè)人IP，能徹底解決獲客問題，實(shí)現(xiàn)獲客成本為0，且來(lái)的都是精準(zhǔn)用戶。

14. 創(chuàng)業(yè)初心與情懷故事可以為事業(yè)帶來(lái)更大流量，要找到獨(dú)特的靈魂。

15. 把做號(hào)當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)，有立項(xiàng)、有規(guī)劃、有目標(biāo)，切勿“隨便做做”。

二、創(chuàng)始人IP與網(wǎng)紅IP的本質(zhì)差異 (16-28)

16. 創(chuàng)始人IP和網(wǎng)紅IP的共性只是“個(gè)人IP”，很多環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)目的截然對(duì)立。

17. 創(chuàng)始人IP是一個(gè)非娛樂類IP，堅(jiān)決不走低俗路線。

18. 創(chuàng)始人不能把自己歸零，優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)的積累。

19. 網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)是娛樂能力，且難以復(fù)制；創(chuàng)始人的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)積累。

20. 創(chuàng)始人IP和網(wǎng)紅IP的商業(yè)模式完全不同。

21. 完全不迷信打造網(wǎng)紅IP的主流觀點(diǎn)。破除“做IP就要不要臉”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

22. 破除“要學(xué)會(huì)抄爆款”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。絕不抄爆款，保持專業(yè)性和獨(dú)特性。

23. 破除“追求視頻數(shù)量，拍1萬(wàn)條就能成功”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

24. 破除“專業(yè)是流量的敵人”、“品位是流量的敵人”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

25. 娛樂網(wǎng)紅模式正在衰退，切勿用網(wǎng)紅IP的套路做創(chuàng)始人IP，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)位。

26. 創(chuàng)始人面臨的最大的坑是成為流量的奴隸。

27. 打造的是一檔視頻節(jié)目雜志，這是超級(jí)個(gè)體加上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)的新型模式。

28. 企業(yè)做號(hào)要像辦雜志，保持自身調(diào)性與審美優(yōu)勢(shì)，聚焦核心能力。

三、人設(shè)打造與賬號(hào)定位 (29-41)

29. 創(chuàng)始人IP代表了品牌的一個(gè)定位，創(chuàng)始人IP的質(zhì)感就代表了品牌的質(zhì)感。

30. 打造人設(shè)需站在商業(yè)模式角度設(shè)計(jì)，要具備活人感且真實(shí)。

31. 打造內(nèi)容型人設(shè)，而非賣貨型/娛樂型人設(shè)。

32. 打造專家型人設(shè)，而非娛樂型人設(shè)。

33. 打造真實(shí)型人設(shè)，而非虛假型人設(shè)。

34. 創(chuàng)始人不能出鏡怎么辦？可以打造“節(jié)目IP”。

35. 不蹭熱點(diǎn)，守住自己擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，內(nèi)容調(diào)性要純粹一致。

36. 找到人設(shè)標(biāo)簽，才能確定賬號(hào)定位。

37. 賬號(hào)簡(jiǎn)介需要既硬核又有溫度，這兩個(gè)維度是標(biāo)配。

38. 視頻如果沒有和大眾情緒產(chǎn)生鏈接就沒流量，要抓住大眾情緒點(diǎn)。

39. 實(shí)現(xiàn)從賣貨型人設(shè)向內(nèi)容型人設(shè)的轉(zhuǎn)化。

40. 學(xué)會(huì)用高審美精致視頻跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

41. 學(xué)會(huì)找到適合自己的IP人設(shè)，掌握企業(yè)家IP的推導(dǎo)公式，避免最常見的人設(shè)錯(cuò)誤。

四、內(nèi)容選題與腳本打磨 (42-61)

42. 拍什么？要尋找內(nèi)容屬性更強(qiáng)、更能破圈的一些選題。

43. 內(nèi)容的第一原則是利他。觀眾看完能帶走什么價(jià)值是核心。

44. 腳本是整個(gè)故事的靈魂，是視頻的靈魂。

45. 寫腳本一定要有導(dǎo)演的意識(shí)。

46. 掌握5個(gè)W：Who、What、When、Where、Why。說(shuō)清楚了，腳本就成立了。

47. 不要想在一個(gè)視頻里面講太多的內(nèi)容，因?yàn)檫@是短視頻，選題的顆粒要細(xì)。

48. 最終視頻腳本控制在1000字左右，五六個(gè)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)講幾句即可。

49. 錄音整理、初步刪減：錄完音當(dāng)天整理成文字，刪掉重復(fù)啰嗦的詞，形成底稿。

50. 開頭是最重要的。要抓住黃金5秒、黃金15秒。

51. 開頭直接拋出問題或觀點(diǎn)，切忌寒暄和過度抒情。

52. 腳本要定稿，創(chuàng)始人最好親自打磨，這是別人模仿不來(lái)的。

53. 盡量少做純口播。

54. 夾敘夾議，先講故事再分享感悟，讓視頻有節(jié)奏不枯燥。

55. 多分析好腳本，學(xué)會(huì)拆解優(yōu)質(zhì)爆款視頻的普適方法論。

56. 切忌讓自己進(jìn)入背稿子的狀態(tài)，要自然地講故事。

57. 做對(duì)談的視頻、采訪型的視頻，可以保持持續(xù)的內(nèi)容輸出能力。

58. 一定要有一個(gè)“白癡用戶”的思維，站在挑剔、不耐煩的用戶角度審視視頻。

59. 講好四種故事，做內(nèi)容不是玄學(xué)，是有方法論的。

60. 除了拍產(chǎn)品，可以拍攝的內(nèi)容還有很多，掌握方法論讓一年選題不愁。

61. 學(xué)會(huì)鏈接大眾情緒，運(yùn)用方法論源源不斷產(chǎn)出選題。

五、視頻拍攝與出鏡技巧 (62-76)

62. 拍攝“三板斧”規(guī)則：畫面定格、動(dòng)態(tài)移動(dòng)、推拉組合等標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)動(dòng)作。

63. 建立標(biāo)準(zhǔn)化的拍攝規(guī)則，降低執(zhí)行門檻。

64. 從低難度內(nèi)容入手做到極致，匹配自身團(tuán)隊(duì)能力實(shí)現(xiàn)可控的內(nèi)容產(chǎn)出。

65. 完全不會(huì)拍視頻，也可以起步做IP，有白癡式入門模式。

66. 怎么出鏡，怎么做口播？面對(duì)鏡頭緊張?jiān)趺崔k？只要做自己就可以。

67. 自己平時(shí)怎么表達(dá)，拍視頻時(shí)就怎么表達(dá)，本色出演最輕松。

68. 不習(xí)慣直面鏡頭，可以側(cè)對(duì)著鏡頭，假裝對(duì)面坐著學(xué)生用講課口吻。

69. 畫面要拍美，光線要好，背景要干凈，視覺本身要有力量。

70. 用簡(jiǎn)單的景別：全景展示環(huán)境，中景拍動(dòng)作，特寫拍細(xì)節(jié)。

71. 視頻如何拍出高品質(zhì)，要有高審美，避免千篇一律的批量生產(chǎn)。

72. 學(xué)會(huì)強(qiáng)互動(dòng)：在內(nèi)容中拆解普遍困惑或具體訴求。

73. 適當(dāng)放寬招聘要求，但要看重團(tuán)隊(duì)短視頻講故事的能力。

74. 拍攝之前的腳本選題要準(zhǔn)備到合適的程度，不能盲目開機(jī)。

75. 剪輯工具如剪映電腦版即可滿足需求，不一定需要AE等專業(yè)軟件。

76. 掌握萬(wàn)能鏡頭的拍攝技巧和面對(duì)鏡頭放松自然的小技巧。

六、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)復(fù)盤 (77-92)

77. 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)要輕，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是最好的傳播，也是最好的運(yùn)營(yíng)。

78. 剛起號(hào)的第一周，可以給每個(gè)關(guān)注、點(diǎn)贊的用戶送出感謝的小紅花等小驚喜。

79. 不建議進(jìn)行重度運(yùn)營(yíng)，不提倡使用過多運(yùn)營(yíng)手法、運(yùn)營(yíng)工具。

80. 聚焦于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，內(nèi)容好，流量就高，漲粉就快，商業(yè)轉(zhuǎn)化率就高。

81. 一個(gè)視頻多個(gè)平臺(tái)同步發(fā)（視頻號(hào)、抖音、小紅書），不做適應(yīng)平臺(tái)的不同版本。

82. 偏女性用戶為主、生活方式內(nèi)涵較強(qiáng)的，把小紅書作為重點(diǎn)。

83. 產(chǎn)品偏大眾消費(fèi)、客單價(jià)相對(duì)較低的，把抖音作為重點(diǎn)。

84. 商業(yè)咨詢、知識(shí)類教育類等社交推薦占比高的，把視頻號(hào)作為重點(diǎn)。

85. 始終站在一線，掌握用戶真實(shí)反應(yīng)，用戶行為數(shù)據(jù)是公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。

86. 要學(xué)會(huì)看留言區(qū)，與客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng)，把留言區(qū)變成社區(qū)。

87. 看數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)跟網(wǎng)紅不一樣，網(wǎng)紅看流量，創(chuàng)始人看商業(yè)轉(zhuǎn)化的效果。

88. 最關(guān)心用戶畫像的精準(zhǔn)（手機(jī)型號(hào)、地域、年齡等）和最終的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

89. 區(qū)分“求流量的內(nèi)容”和“求轉(zhuǎn)化的內(nèi)容”，要有“兩張流量表”和“內(nèi)容漏斗”模型。

90. 不要在每個(gè)視頻上面，又要流量，又追求轉(zhuǎn)化。必須嚴(yán)格區(qū)分開。

91. 追求流量的視頻不要太關(guān)注轉(zhuǎn)化；追求轉(zhuǎn)化的視頻不要太關(guān)注播放量，不蹭泛流量標(biāo)題和開頭。

92. 嚴(yán)格按照方法論進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓流量類和轉(zhuǎn)化類內(nèi)容各自到達(dá)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)位置。

七、團(tuán)隊(duì)組建與管理 (93-102)

93. 這是一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不要搞錯(cuò)定位。

94. 中等配置：一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)攝影師、一個(gè)剪輯。

95. 不要太多地借鑒MCN跟網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

96. 區(qū)分廣告、影視劇與短視頻的邏輯差異性。

97. 面試團(tuán)隊(duì)需廣撒網(wǎng)，學(xué)會(huì)用年輕人。

98. 能力不足者不取，風(fēng)格過強(qiáng)者慎用。

99. 風(fēng)格過于強(qiáng)烈的人會(huì)壓倒個(gè)人IP的風(fēng)格，需謹(jǐn)慎使用。

100. 創(chuàng)始人的持續(xù)學(xué)習(xí)至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)核心方向必須由創(chuàng)始人把控。

101. 一開始一個(gè)人也能起步，不需要等配齊團(tuán)隊(duì)和裝備再干，先行動(dòng)起來(lái)。

102. 踏實(shí)比聰明重要，執(zhí)行力強(qiáng)能把想法落地的年輕人最合適。

八、心態(tài)建設(shè)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略 (103-108)

103. 做創(chuàng)始人IP，切勿“隨便做做”，不立項(xiàng)還談不上從0到1，連0都沒有達(dá)到。

104. 最重要的是下定決心，立項(xiàng)、啟動(dòng)。

105. 最后成功的，往往是行動(dòng)最快的人，想得最完美不如做得最早。

106. 一上來(lái)就想出爆款的人，最容易放棄；等待，有時(shí)候是最重要的戰(zhàn)略。

107. 創(chuàng)新都是被逼出來(lái)的，如果產(chǎn)品是80分，社交媒體傳播是0分，應(yīng)該去提升傳播。

108. 打造個(gè)人IP最難的是從陷于傳統(tǒng)模式的“負(fù)數(shù)狀態(tài)”抽離到“歸零”狀態(tài)，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，媒介變了但核心沒變，堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)且熱愛的事。