海博思創(chuàng)馬來西亞20MWh工商業(yè)儲(chǔ)能投運(yùn)：東南亞市場加速滲透

鮮探最近注意到一個(gè)項(xiàng)目落地信號：海博思創(chuàng)與馬來西亞本土合作伙伴Plus Xnergy共同建設(shè)的20MWh工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，已經(jīng)順利完成全容量并網(wǎng)投運(yùn)。

20MWh放在國內(nèi)儲(chǔ)能市場不算大，但放在馬來西亞，意義不一樣。

一、糧食產(chǎn)業(yè)園里的“儲(chǔ)能樣本”

這個(gè)項(xiàng)目落地在馬來西亞霹靂州一家頭部規(guī)模化糧食生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園。項(xiàng)目由當(dāng)?shù)匦履茉撮_發(fā)商主導(dǎo)，Plus Xnergy作為EPCC服務(wù)商負(fù)責(zé)交付，海博思創(chuàng)提供HyperBlock III AC版一體化儲(chǔ)能系統(tǒng)。

Plus Xnergy在馬來西亞本地已經(jīng)積累了超過500MWp光伏系統(tǒng)及100MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目的交付經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)毓こ桃?guī)范和并網(wǎng)流程。海博思創(chuàng)的產(chǎn)品做技術(shù)底座，Plus Xnergy做本地落地——這種“中國技術(shù)+本地工程”的組合，是目前儲(chǔ)能出海東南亞比較成熟的打法。

項(xiàng)目的運(yùn)行邏輯很直接：低谷充電、高峰放電，通過削峰填谷降低園區(qū)最大需量費(fèi)用，同時(shí)平滑負(fù)荷波動(dòng)、提升供電穩(wěn)定性。據(jù)Plus Xnergy披露數(shù)據(jù)，在馬來西亞第四監(jiān)管周期電價(jià)框架下，每10MWh儲(chǔ)能容量每年預(yù)計(jì)可為用戶節(jié)省約125萬林吉特電費(fèi)。

更值得關(guān)注的是它的商業(yè)模式。Plus Xnergy通過“績效分享協(xié)議”推動(dòng)項(xiàng)目落地——投資方負(fù)責(zé)前期投入和運(yùn)維，用戶不需要一次性投入資本，而是通過后續(xù)節(jié)省的電費(fèi)來分?jǐn)偸找妗＿@種模式降低了用戶側(cè)儲(chǔ)能的初始門檻，但能否大規(guī)模復(fù)制，取決于電價(jià)政策持續(xù)性、用戶負(fù)荷穩(wěn)定性和設(shè)備長期可用率。

二、馬來西亞儲(chǔ)能市場為何在“起跑”？

鮮探翻了翻馬來西亞的儲(chǔ)能政策文件，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場正在經(jīng)歷從零到一的突破。

2025年12月，馬來西亞能源委員會(huì)公布了MyBeST項(xiàng)目的中標(biāo)短名單，將在馬來半島建設(shè)4個(gè)電網(wǎng)級電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，總規(guī)模400MW/1600MWh，計(jì)劃2027年投運(yùn)。這是馬來西亞首個(gè)通過國際競標(biāo)落地的電網(wǎng)級儲(chǔ)能項(xiàng)目，首次建立了儲(chǔ)能項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化招標(biāo)流程和并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范。

工商業(yè)側(cè)同樣有政策驅(qū)動(dòng)。2025年下半年實(shí)施的RP4電價(jià)新政，對工商業(yè)用戶實(shí)行分檔計(jì)費(fèi)——用電越多，電價(jià)越高。這種機(jī)制下，儲(chǔ)能削峰填谷的經(jīng)濟(jì)賬變得更好算，直接推動(dòng)了用戶側(cè)儲(chǔ)能需求。

數(shù)據(jù)中心的擴(kuò)張是另一個(gè)加速器。馬來西亞已鎖定47個(gè)規(guī)劃數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，總規(guī)劃IT負(fù)載6.7GW，預(yù)計(jì)到2030年相關(guān)新增電力負(fù)荷接近13GW。這類高密度、不間斷的用電負(fù)荷對供電可靠性要求極高，儲(chǔ)能作為備用電源和調(diào)峰手段，需求正在從“可選項(xiàng)”變成“必選項(xiàng)”。

三、“中國技術(shù)+本地工程”的出海邏輯

海博思創(chuàng)馬來西亞項(xiàng)目的落地，提供了一個(gè)關(guān)于儲(chǔ)能出海的觀察樣本。

東南亞儲(chǔ)能市場的特點(diǎn)是“一國一策”——不同國家的電價(jià)機(jī)制、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、政策法規(guī)差異很大。馬來西亞的儲(chǔ)能市場剛剛起步，電網(wǎng)側(cè)有MyBeST項(xiàng)目開路，用戶側(cè)有RP4電價(jià)驅(qū)動(dòng)，數(shù)據(jù)中心帶來新增量，但挑戰(zhàn)同樣明顯：并網(wǎng)審批流程復(fù)雜、本地化要求高、高溫高濕環(huán)境對設(shè)備提出特殊要求。

在這種環(huán)境下，找到可靠的本地合作伙伴，往往是項(xiàng)目落地的關(guān)鍵。Plus Xnergy的角色不只是“施工方”，它承擔(dān)了工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、施工建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)試及并網(wǎng)全鏈條工作，把中國的產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)化為本地可交付的解決方案。

海博思創(chuàng)的HyperBlock III AC版產(chǎn)品在這次項(xiàng)目中經(jīng)過了實(shí)際驗(yàn)證——交直流一體化設(shè)計(jì)、占地更小、施工周期更短，適配園區(qū)復(fù)雜施工環(huán)境。這種產(chǎn)品形態(tài)在土地資源緊張、施工窗口期有限的東南亞市場，具備一定的適配優(yōu)勢。

結(jié)語：

20MWh的項(xiàng)目規(guī)模不算驚人，但它是海博思創(chuàng)自研一體化儲(chǔ)能產(chǎn)品走向海外的關(guān)鍵一步，也是東南亞工商業(yè)儲(chǔ)能市場從“示范”走向“商業(yè)化”的一個(gè)切面。

當(dāng)馬來西亞的電網(wǎng)側(cè)招標(biāo)破局、用戶側(cè)電價(jià)機(jī)制調(diào)整、數(shù)據(jù)中心集群擴(kuò)張形成合力，這個(gè)市場的儲(chǔ)能需求正在從“零散試點(diǎn)”走向“批量釋放”。而海博思創(chuàng)在馬來西亞的這次落地，相當(dāng)于在東南亞儲(chǔ)能版圖上釘下了一顆楔子——接下來要看的是，這顆楔子能撬動(dòng)多大的市場空間。

至于東南亞會(huì)成為工商業(yè)儲(chǔ)能出海的下一個(gè)熱土，鮮探覺得，答案不在一個(gè)20MWh項(xiàng)目的投運(yùn)公告里，在下一個(gè)國家的電價(jià)政策和招標(biāo)文件中。