我們不能叫「兒童大學(xué)」了，所以我們?yōu)楹⒆咏⒁粋€「兒童宇宙」 ｜ 蜂窩創(chuàng)業(yè)日記

作者：大嘴

原文發(fā)表于2022年4月8日

蜂窩第96篇創(chuàng)業(yè)日記

與你一同分享蜂窩的成長

文 | 大嘴蜂窩兒童大學(xué)創(chuàng)始人

編輯｜李豐

01

用戶會為了什么買單？

「老師，你好，你們是教思辨的嗎？」

「大嘴，我剛給別人推薦了你們，告訴他們孩子可以來蜂窩學(xué)習(xí)思辨的能力。」

不管是購買蜂窩體驗課的家長，還是了解蜂窩的朋友，大家似乎都說不太清楚蜂窩到底是教什么的。有的家長認(rèn)為蜂窩是以教思辨為核心，有的家長認(rèn)為蜂窩是在教社會情感能力（SEL），還有的家長認(rèn)為蜂窩是教孩子網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)的……

這些其實都沒錯。因為蜂窩一直關(guān)注的是如何讓孩子擁有面對復(fù)雜世界的勇氣與能力，而思辨能力、SEL、網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)等等內(nèi)容確實是一個孩子在未來應(yīng)對復(fù)雜世界時所必備的，但這些并不是全部。

我們沒法向我們的用戶講清楚，我們在提供的「面對復(fù)雜世界的勇氣與能力」到底如何感知和理解？因為這聽起來太空、太虛了，也超越了用戶在選擇一家教育機構(gòu)時候的理解。

所以從2016年開始，蜂窩就在尋找不同的角度告訴用戶，我們教的東西是什么……

基于問題的學(xué)習(xí)方式（PBL）、網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)、社會情感能力、21世紀(jì)核心素養(yǎng)……這些都是具體東西，像語文、數(shù)學(xué)一樣具體的“科目”。我自以為這樣就可以讓用戶理解蜂窩在教什么了。

但后來發(fā)現(xiàn)，這些對于教育創(chuàng)新者可能已經(jīng)司空見慣的詞語，對于大多數(shù)家長來說仍然是陌生的。這給我們帶來了一系列的麻煩和問題。

例如：

1. 家長和孩子無法溝通清楚蜂窩到底在教什么。
2. 家長對于蜂窩產(chǎn)品和服務(wù)的期待，和蜂窩所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)不一致。
3. 家長在傳播、推薦蜂窩的時候，無法講述清楚蜂窩教了孩子什么，為孩子帶來了什么。

這些問題的存在，讓我們沒有辦法更好與家長一起支持孩子的成長，也沒法讓更多的人去傳播蜂窩的產(chǎn)品。

02

蜂窩在為用戶提供什么價值？

蜂窩到底在為孩子提供什么價值？

這是一個一直以來在困擾著蜂窩發(fā)展的問題，但其實，問題的答案早就已經(jīng)有不同的人告訴過我了。只是一直以來被我忽視了，直到最近，我才恍然大悟。

在幾年前，有一個紀(jì)錄片導(dǎo)演跟隨蜂窩的冬令營拍攝一個紀(jì)錄短片的過程中，他告訴我，他發(fā)現(xiàn)在蜂窩學(xué)習(xí)的孩子擁有一種特別的氣質(zhì)。

那蜂窩特質(zhì)的孩子是什么樣子的呢？我追問。

導(dǎo)演描述是一種特別的差異性的氣質(zhì)，一看就和其他的孩子不一樣。

他認(rèn)為，這樣的氣質(zhì)是來自于蜂窩不停地強調(diào)「這里是一個自由與安全的第三空間」，讓孩子可以在安全的環(huán)境中參與學(xué)習(xí)與討論，構(gòu)建應(yīng)對未來復(fù)雜世界挑戰(zhàn)的勇氣與能力。所以他們才會在這里迸發(fā)出不一樣的氣質(zhì)。

有趣的是，最后蜂窩的紀(jì)錄短片的名字為《蜂窩宇宙》，似乎這群不一樣氣質(zhì)的孩子就是蜂窩宇宙的公民。

同時，蜂窩的不同的戶家長在表達她為什么為孩子選擇蜂窩課程時候，她們都表示：期待孩子能在這里與全國各地的孩子一起溝通與聊天，一起去看見自己，看見別人，更重要的是，在蜂窩這個能為孩子提供一個自由安全的空間去表達，而在家里與學(xué)校似乎都無法提供這個地方。

類似的信息在蜂窩的課程評價中也多次被提到：

而所有這些信息都在指向一個內(nèi)容：家長們?yōu)楹⒆淤徺I的是一種學(xué)習(xí)的體驗，而不僅僅只是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

這打破了我之前一直執(zhí)迷的一個事情，就是：我們只有告訴家長具體教授的內(nèi)容和具體的方法、理論框架、或者知識點，家長才愿意為孩子買單。

是時候打破我們的執(zhí)迷了。

既然蜂窩一開始的產(chǎn)品關(guān)注點就是在為孩子營造一個安全與自由的第三空間，那我們不妨一開始就讓家長與孩子感受并確認(rèn)：蜂窩是一個以孩子為中心的第三空間，在這里會有不一樣的學(xué)習(xí)體驗。

人在不同的環(huán)境會有不同的行為與表現(xiàn)，展現(xiàn)出自己不同的側(cè)面，而這些都是真實的自己。就像很多孩子來到蜂窩以后，家長會很驚訝自己的孩子會說出xx樣子的話，或者表現(xiàn)出xx樣的行為。

當(dāng)我們孩子們在蜂窩表現(xiàn)出來的這些不同的樣子反饋給家長的時候，就是與家長一起構(gòu)建出了一個更加立體、更加完整的孩子的形象，從而去支持孩子的成長。

為孩子打造第三空間的價值也在銷售數(shù)據(jù)中得到了體現(xiàn)。

當(dāng)我們一起與家長去看見孩子在體驗課的學(xué)習(xí)行為，并構(gòu)建孩子的學(xué)習(xí)者形象，一起支持孩子成長的時候，體驗課購買正式課程的轉(zhuǎn)化率也從 10-15% 到了 35%。

是的，我們驗證了，家長是會為學(xué)習(xí)體驗買單的。

03

從大學(xué)到宇宙

從關(guān)注學(xué)習(xí)內(nèi)容到關(guān)注學(xué)習(xí)體驗的同時，也恰好迎來了蜂窩的再一次改名。

蜂窩之前擁有的名字有：蜂窩有點酷/蜂窩兒童互聯(lián)網(wǎng)實驗室/蜂窩兒童教育/蜂窩兒童大學(xué)……

最后為什么會叫「蜂窩兒童大學(xué)」呢？

因為我們期待蜂窩能像古希臘的雅典學(xué)院一樣，孩子們可以在這里暢所欲言，去思考那些卓越與偉大的問題。

不過，這個名字沒有使用多久，教育部等八部門就不允許教育機構(gòu)稱為「大學(xué)」了。我想，當(dāng)年雅典學(xué)院的創(chuàng)始人柏拉圖到今天的中國，似乎也沒法使用學(xué)院的名字了，畢竟他們也屬于民辦機構(gòu)吧。

在去年得知消息之后，我也遲遲沒有改名，接下來改什么名字？還不確定……后來，蜂窩的一個家長在我朋友圈留言，她建議我們可以改成「蜂窩兒童宇宙」。

她說：

• 蜂窩其實有點類似宇宙的微縮形態(tài)，小中見大，由小及遠，兒童在中間，是主體，亦是橋梁。

沒錯，蜂窩一直以來的期待就是如此。我們期待為孩子建立一個平行的世界，這個世界和地球息息相關(guān)，但同時又在“地球之外”，是一個自由與安全的訓(xùn)練場。

我想，除了“大學(xué)”二字以外，確實只有“宇宙”符合我們的想象了。

今天正式改名叫蜂窩兒童宇宙了。

Ps：蜂窩正在招募同事，歡迎大家加入。關(guān)注我們，回復(fù)「加入蜂窩」即可。

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真正拉開孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

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專為成長在中國內(nèi)卷環(huán)境中的孩子設(shè)計，通過線上直播課程，線下營地支持和幫助他們理解并釋放學(xué)校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰(zhàn)，從而培養(yǎng)自主面對與解決問題的能力。這些能力能讓孩子從現(xiàn)在開始認(rèn)識自己，擁有選擇自己現(xiàn)在與未來良好生活的能力和權(quán)力。