長征日記｜千年藥鄉出了一位“雙語”新農人

編者按

90年前，美國記者埃德加·斯諾騎著騾子穿越重重封鎖，抵達陜甘寧蘇區，成為第一個訪問紅色中國的西方新聞記者，并寫下《紅星照耀中國》（中譯名《西行漫記》），向世界展示中國共產黨和工農紅軍的真實面貌。

90年后，中國政府友誼獎獲得者大衛·弗格森、榮大偉、拉斐爾·澤爾貝托等近40位中外專家、媒體記者，再次踏上甘肅這片紅色熱土，深入臘子口、哈達鋪、岷縣、會寧等長征路上的關鍵節點，記錄革命老區90年來的滄桑巨變，向世界講述隴原大地奔赴偉大復興的鮮活故事。

△中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團中部分外籍專家、記者在岷縣當歸研究院種苗繁育基地合影。

△中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團在岷縣當歸研究院種苗繁育基地參觀、采訪。

7月14日，中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團從蘭州出發，經過4個小時的車程抵達“中國當歸之鄉”岷縣。

當時天空中飄起了細雨，氣溫驟降，很多人添上了長袖。而這涼爽陰濕的天氣，恰恰是當歸最喜歡的生長環境。當歸喜高寒陰濕，當地平均2751米的海拔，搭配年降水量692毫米、年均氣溫7.2℃的氣候條件，造就了岷縣1800年的當歸種植歷史。

“千年藥鄉”盛名之下，岷縣的紅色歷史同樣厚重。1935年、1936年，中央紅軍和紅二、四方面軍長征先后途經岷縣，在此行軍休整、籌糧補給、宣傳革命思想。當地群眾拿出糧食、藥材接濟紅軍，幫他們緩解長途行軍帶來的勞累與傷病。

90年過去，這座紅色小城的當歸故事有了新的續寫者。

“當歸小王子”的雙語實驗

△沈建民和大衛·弗格森用英文交流。攝影/謝文

“Ladies and Gentlemen,I am a farmer from Gansu Province. My online name is Prince Danggui.”

這是岷縣“80后”新農人沈建民系列短視頻的開場白。這個曾在外漂泊近20年的返鄉青年，如今一邊種當歸，一邊深耕自媒體，用中英雙語向網友介紹家鄉的中藥材。

從最初的“藥農小陽”，到辨識度十足的“當歸小王子”，再到如今樸實接地氣的“當歸娃”，沈建民的網名也幾經更迭，而名字的更替也見證了沈建民返鄉創業中成長與蛻變。

2024年，借著中藥材市場向好的東風，在外打拼多年的沈建民毅然選擇返鄉創業，同步開啟自媒體創作之路。那一年，他流轉了80畝土地，與弟弟一起種植當歸、黨參、黃芪。可待到豐收時節，受市場行情波動影響，全年盈利20萬元左右，不及預期。

雖然土地上的利潤打了折扣，沈建民“藥農小陽”的系列短視頻卻意外收獲了大量關注。“農民主播+流利英文”的新奇組合，打破了大眾對鄉村創作者的固有印象，迅速收獲諸多網友關注。

沈建民坦言，自己學生時代就對英語很感興趣，雖然后來高中畢業外出打工中斷了學習，但對英語的熱愛沒有消減，平時刷到英語視頻仍然會停下來看一看。堅持雙語出鏡解說，既是個人興趣使然，也是希望通過視頻錄制，倒逼自己持續學習英語。

沈建民質樸的英語視頻讓他收獲不少網友的點贊和好評，還有不少網友私信詢問在哪里可以買到岷縣當歸。問的人多了，沈建民也動了心，順勢上線了電商店鋪。但現實是：圍觀問詢者不少，實際下單消費的寥寥無幾，線上轉化效果并不理想。

2025年，藥材價格持續波動，市場的不穩定，讓沈建民下定決心入局直播帶貨，探索全新增收路徑。

入局直播

△沈建民正在直播。

在沈建民之前，岷縣當地已有通過直播“先富”起來的例子。“當歸哥”於軍強就是一個典型，通過直播帶貨、社群運營、平臺電商“三駕馬車”并駕齊驅，於軍強團隊的中藥材年銷售額突破千萬元。

2026年，沈建民縮減了當歸種植面積，和朋友合伙做起了直播，并將賬號名字修改為更接地氣的“當歸娃小陽”。但起步并不順利，流量始終不溫不火，他也踩了不少坑。“剛開始投流投得厲害，一場投一千多，但賣都賣不到這個數字，一場凈虧七八百。”沈建民說。

那時候他堅持一周直播6天，每晚七點半到11點，下播后再復盤數據，從直播時間、直播方式，一點點試錯、修正、再試驗，逐漸摸索出了自己的門道。沈建民認為直播最關鍵的是“人、貨、場的搭配”，一定要在最開始把觀眾吸引進來，而這十幾秒的停留將進一步影響平臺的推流。

為了還原鄉村直播的真實感，沈建民把直播間從商鋪搬進了一個農村小院，背景是水泥墻和木質老窗戶，這個場景更接近觀眾對鄉村的“想象”，也更接地氣。經過持續優化迭代，沈建民直播間的業績穩步攀升。目前，沈建民的直播日均營業額已穩定在1000至2000元。

在沈建民看來，直播的優勢在于成本更低、更靈活可控。下一步，他打算在直播事業穩定后，嘗試跨境電商，“聽說日韓和東南亞的出貨量很大”。

謀劃出海

△岷縣當歸研究院實驗室。有各類檢驗檢測設備210臺（套），主要開展中藥材檢驗檢測和質量研究。攝影/李士萌

沈建民的想法并非空穴來風。岷縣當歸研究院高級農藝師季貴文告訴記者，當地已有不少企業開始涉足出口，岷縣政府也在積極助力本土企業出海。2025年12月，岷縣當歸研究院正式獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可資質，這意味著其檢測報告可在全球116個國家和地區實現互認。

此次中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團的到來，更激發了沈建民投身跨境電商的念頭。當天，沈建民先后與中國政府友誼獎獲得者大衛·弗格森、榮大偉深入交流，探討甘肅特色農業發展、中外草藥差異、岷縣中藥材全產業鏈發展等話題。“很多外國人對中藥材的興趣遠超我想象，我本來以為只有華人對這個感興趣。”沈建民說。

榮大偉告訴記者，近些年越來越多新西蘭人開始了解中醫和中醫藥。這次來到岷縣，他深切感受到當地中醫藥產業鏈之完善。從良種育種、初深加工，到質量檢測、品牌推廣，政府多方面推動產業鏈的延伸和升級，而這些努力將最終體現在農戶的收入增長上。

△岷縣當歸研究院種苗繁育基地的岷歸1號。攝影/李士萌

△岷縣當歸研究院實驗室內擺放的當歸。攝影/李士萌

尤其是在種植環節，對于很多當地藥農來說，種植最難的就是育苗，當歸幼苗對環境要求極高，折苗風險大。為攻克野生當歸人工繁育技術難關，岷縣建成了1600余畝野生中藥材保護馴化基地，收集多個藥材品種與野生當歸群落，夯實良種培育基礎。同時，依托W型立體循環育苗、種子丸粒化等先進技術，育苗效率和種苗成活率大幅提升。如今，“岷歸1號”至“岷歸6號”系列良種已全面推廣，全縣當歸良種覆蓋率超過95%。

“我想20多年前，這里的當歸種植產業應該沒有如今這么完善。”容大偉感嘆。

沈建民回憶，20年前，全村一戶人家藥材年收入不過一兩萬，用人力車拉到集市上賣，藥材根本出不了市。而如今，很多農戶的種植已實現機械化；岷縣當歸還貼上了道地藥材的溯源碼，很難再被以次充好；岷縣也建成了全國最大的當歸交易中心，日均交易量800噸，年交易額達240億元。

數據顯示，2025年，岷縣全縣中藥材種植面積穩定在70萬畝以上，其中當歸超過30萬畝，總產量約6萬噸，產值突破140億元。

從長征路上的“加油站”到鄉村振興的“藥鄉樣板”，岷縣的故事，既刻在紅色史冊里，也寫在每一片當歸田里。而沈建民這樣的年輕人，也走上了屬于他們一代人的“長征路”。