路易詩蘭年中節點發布兩款新品，董事長孫繼明這樣回應外界關切

2026年6月25日，路易詩蘭通過線上直播發布兩款五優新品：鉑麗娜系列與盧塞爾納·微巖石。

近日，路易詩蘭董事長孫繼明先生接受媒體采訪時表示，將這一動作定義為“拒絕同質化創新”的戰略回應。

雙品各有專攻

采訪中，鉑麗娜系列被孫繼明定義為“全能選手”，內含硅晶啞光、無機柔光、荷葉柔光三款產品，分別對應三種居住場景。

硅晶啞光主打極致啞光與耐造，適配極簡風家裝與全屋通刷，面向剛需改善家庭；無機柔光強調母嬰級環保，甲醛未檢出，指向兒童房、臥室與康養空間；荷葉柔光針對餐廚、玄關、陽臺等高頻污染區域，以超強抗污易清潔為賣點。孫繼明將其定位為“門店流量利潤基本盤”——施工簡單，受眾廣泛，負責走量與穩住基礎客流。

技術層面，鉑麗娜強調“五優”指標：高硬度、超強耐擦洗、極致抗污、高遮蓋力、高環保性。硬度達到4H+級，超過行業普通標準；特殊成膜工藝構建光滑致密漆膜，經實驗室萬次級往復擦洗測試后，涂膜結構穩定不粉化。高遮蓋力降低施工成本，高環保性回應健康訴求。

盧塞爾納·微巖石走的則是另一條路。天然礦物顆粒復配，還原阿爾卑斯天然石材的肌理層次，適配天、地、墻一體化施工。孫繼明稱之為“高端溢價尖刀”——瞄準別墅、大平層、高端工裝，拉高門店客單價與品牌檔次。

它解決的是一個更細分的痛點：天然石材好看，但自重高、易滲污、難養護、施工周期長。微巖石通過優化配方與簡化施工工序，在保留石材質感的同時規避原石弊端，并搭載納米致密抗污技術。目標客群很明確——那些“既要高級感，又要低維護”的高端業主。

兩款產品一“剛”一“柔”。鉑麗娜負責穩住門店基礎客流和走量利潤，盧塞爾納·微巖石負責拉高門店客單價。孫繼明表示，這兩款產品在現有矩陣——Monavi·莫納維·鉆瓷、拉帕洛·三合一遮蓋王、卡布里·膚感小羊皮、卡拉拉山巖、馬泰拉等——之外，補上了兩個關鍵缺位：大眾市場的功能型剛需，與高端市場的天然材質替代方案。他將這一策略概括為“走量+高定”的雙盈利賽道。

瞄準舊改賽道

孫繼明在采訪中給出了一個判斷：2026年藝術涂料行業徹底進入存量競爭，低價同質化內卷嚴重。終端經銷商急需差異化高價值產品。這一判斷與行業大勢吻合——市場正在從新房裝修的單輪驅動，轉向存量房翻新、商業空間、高端整裝的多渠道并行。重涂需求上升，消費者對墻面材料的環保性、耐用性和美學價值提出了更高要求。

需求端的變化直接影響了產品定義。鉑麗娜系列的高遮蓋力，對應的是舊房翻新“縮短工期、降低擾民”的核心訴求；盧塞爾納·微巖石的天地墻通用性，瞄準的是高端整裝與商業空間的全案需求。品牌方稱，兩款新品均為高端環保型材料，立足中國家庭居住痛點研發，兼顧顏值與實用性。這種“從源頭構建差異化”的思路，是將海外供應鏈與本土需求進行嫁接。孫繼明將其概括為“精準場景細分”——鉑麗娜適配全屋家裝，標配五優黑科技；盧塞爾納·微巖石替代高端石材，再優化施工工藝，解決“要好施工又要功能強”的行業痛點。

孫繼明進一步解釋，路易詩蘭摒棄行業產品同質化的淺層創新，差異化不是口號，是從材料、工藝到場景的全鏈路重構。兩款新品嚴把原材料環保關，立足中國家庭居住痛點研發，兼顧顏值與實用性。這種全鏈路重構的提法，意味著品牌方試圖將差異化從營銷層面下沉到生產與研發層面。

渠道策略上，路易詩蘭計劃從三個方向拓展：一是深化設計師高端渠道，搭建設計師分潤體系，高效打通高端設計渠道；二是布局舊房翻新賽道，對接存量房改造需求；三是突破高端工裝市場，切入商業空間與精裝項目。此外，品牌方提到將引入AI工具賦能經銷商獲客，并更新全套新品素材。

下半年，路易詩蘭將升級“扶商、育商、助商”體系。具體分為三個層面：政策扶商，提供新品樣板、裝修、流量專項補貼；系統化育商，開展分層培訓，提升門店運營能力；AI深度助商，幫助經銷商更簡單獲客，更新全套新品素材，搭建設計師分潤體系。孫繼明將廠商關系定義為“命運共同體、利益共同體、事業共同體”。品牌傳播層面，路易詩蘭計劃開啟全域線上內容傳播加線下巡展、實景案例口碑傳播，強化高端品牌認知。

至于為什么會選擇年中節點發布，孫繼明表示，我們選擇在年中節點雙品齊發，增加路易詩蘭的產品矩陣，既幫經銷商鎖定下半年家裝、翻新、工裝訂單，也夯實路易詩蘭高端價值競爭的品牌定位。

合規加深壁壘

進口藝術涂料品牌在中國市場的競爭，2025年迎來了一道分水嶺。

2025年7月1日，水性內墻涂料正式納入CCC強制認證管理。沒有CCC證書，產品不得出廠、銷售、進口。對于進口品牌，這意味著海外工廠必須接受中國認證機構的審核，VOC含量、甲醛釋放量等指標必須達到中國標準。

業內將此視為一次行業洗牌——長期以來，藝術涂料市場上大量品牌自詡“進口”，卻無法提供海外工廠的合規證明。那些沒有海外工廠認證資質的品牌，要么退出市場，要么轉向國內代工，其“進口”身份的真實性面臨質疑。

孫繼明采訪中表示，路易詩蘭的進口CCC認證于2025年正式通過，VOC含量遠低于國標要求。孫繼明將進口品牌的核心壁壘概括為三點：正品供應鏈、本土化施工技術、可持續終端服務。CCC認證鎖死的正是第一點。并強調其產品堅持原裝進口、全程溯源，從意大利工廠直接發貨，完整保留歐洲生產工藝與品質管控體系。這種“全程溯源”的能力，在認證落地后具備了官方可信度。

資料顯示，路易詩蘭（LOUIS LONG）為意大利進口藝術涂料品牌，其意大利總公司創建于1960年。2018年，路易詩蘭進入中國市場，由路易詩蘭（廣東）新材料有限公司作為中國區唯一運營商，總部設于廣東佛山順德。

截至2024年，路易詩蘭在全國擁有超過500家經銷商門店，并于2024年開啟第二個五年計劃，目標店面突破1000家，相繼成立華南、浙江等區域服務中心。產品層面，路易詩蘭已形成覆蓋不同風格與場景的矩陣，包括美吉娜·蛋殼光、卡布里·膚感小羊皮、卡拉拉山巖、馬泰拉等既有系列。2024年2月，品牌曾發布與洛陽理工學院、清華大學博士劉洪波聯合研發的凈醛解苯專利技術，對室內游離甲醛和苯的祛除效率達88.4%，覆蓋卡拉拉山巖等八大產品品類。