增長207%！民營房企的最大黑馬，誕生了？！

閩系民營房企，已經很久沒有“出圈”了。

不過就在前幾天，克而瑞發布上半年房企業績榜單，有一家不太熟悉的閩系民營房企“挺身而出”：

龍翔控股。

或許很多人沒有聽說過這家房企，這是一個總部在福州、起家于福建、發展于山東、躍升于陜西的老牌閩系民企。論資歷，它算不上老牌巨頭；論聲量，也很少大肆張揚。可一到真刀真槍的市場比拼里，這股力量卻格外驚人。

幾個關鍵數字：

——2025年，全口徑銷售21.5億，行業排名第192；

——2026年上半年，權益銷售20.3億，行業排名92；

——上半年權益銷售同比增速206.8%，行業排名第1。

數據來源：克而瑞

換句話說，去年行業排名還在200名左右的龍翔控股，不到1年時間就擠進了TOP100，還拿下了權益銷售全國增速第1的光環。

艷姐不禁好奇，龍翔控股究竟是家什么樣的企業？為什么能夠有跨越行業周期的業績表現？

今天艷姐就和大家聊聊這家總部在福州，非常神秘的民營房企，也歡迎大家在文末留言評論，發表您的看法和觀點。

01

坐上西安“銷冠”

閩系房企終于拿下全國第一

龍翔控股算是一家低調做事不吭聲的企業。艷姐嘗試去檢索他們的官微，這兩年除了與項目相關的信息外，很少有其它信息向外輸出。

龍翔控股給艷姐的第一印象是：

低調、神秘，但又實力強悍。

公開信息顯示，龍翔控股成立于1998年，總部位于福州，是一家綜合性投資集團公司，主營地產開發，布局地產開發、工程建設、礦產資源、水力發電、國際貿易、物業管理六大板塊。2023年其總資產超100億。

龍翔控股雖然起步于福建，但早年間其業務高度集中在山東的菏澤市、鄆城縣，以及河南的商丘市，另外在云南的臨滄、濰坊的青州也有零星布局，而且還都是超級大盤開發。

龍翔控股業務布局示意

像河南商丘的帝和·水上公園總建面約160萬㎡；山東菏澤的中央公館總建面約80萬㎡、中央檀府總建面約60萬㎡、中央悅府總建面約30萬㎡；鄆城縣的中央悅府僅一期建面約45萬㎡……

不過隨著三四線樓市的深度調整和內卷，龍翔控股在2020年開始調整戰略，從過去的深耕三四線大盤，到聚焦西安。畢竟西安作為省會城市，無論是市場容量、市場機會都是三四線城市無法比擬的，在西安干一個項目，就相當于在菏澤、商丘干5、6個項目，人效、利潤都相當可觀。

龍翔控股在西安的“野心”相當大，短短6年時間，他們在西安就拿下了18宗地，開發了11個項目，總拿地金額超60億、總建面超200萬㎡。

也是憑借持續深耕，龍翔控股在西安業績爆發：

2023年5個項目銷售額67.71億，區域市占率達到22%；2024年在3個項目情況下，銷售額47億，區域市占率達到18%；2025年5個項目銷售額36.49億，躋身西安房企第8。

今年上半年，龍翔控股在西安全口徑銷售額32.49億，位居行業第5，其中未央和鳴項目以19.74億銷售額，拿下品質剛需項目的——

銷冠。

從全國來看，上半年龍翔控股全口徑銷售33.5億。

換句話說，僅西安一城，上半年就貢獻了龍翔控股97%的業績。

在西安奪冠后，終于將龍翔控股送進百強，并拿下權益銷售增速的全國第一。

02

西安“一哥”

給出了民營房企的破局思路？

對于一家行業“新面孔”，在民營房企大面積臥倒躺平的現實環境下，龍翔控股不僅逆勢進發，還在西安爆發出強勁勢能。

所以，“秘籍”是什么？

艷姐覺得，有4個關鍵詞：

其一是差異化投資聚焦深耕；

相較于過去閩系房企扎堆長三角、大灣區等高熱區域，龍翔控股選擇了一條差異化布局邏輯，避開了與頭部房企正面競爭。

2004年進入河南商丘，打造總建面約160萬㎡的帝和·水上公園等超級大盤；2007年進入臨近的山東菏澤，打造總建面約80萬㎡的中央公館、60萬㎡的中央檀府、30萬㎡的中央悅府等；2015年進入菏澤市鄆城縣，打造建面約45萬㎡的中央悅府（一期）；2020年進入陜西西安，高度聚西安港務區，開發近10個項目、面積超190萬㎡。

龍翔控股西安港務區項目布局示意

商丘、菏澤、鄆城這些三四線城市，大房企未必看得上，反倒是給了像龍翔控股這樣小房企機會；而西安港務區早年也并非房企投資高地，龍翔控股通過持續深耕構筑了品牌壁壘。

聚焦深耕西安后，也直接帶動了龍翔控股業績的躍升。

其二是產品超配降維打擊；

龍翔控股雖然長期深耕三四線城市，但對產品設計迭代相當重視，目前已沉淀出“中央系”、“府系”、“云系”等產品線。

而且在布局的城市，龍翔控股也以超配的邏輯實現降維打擊。

比如在鄆城縣，他們落地當地首個四代宅產品—龍翔·南湖大院云邸，將最高得房率做到約110%，甚至還花費億元打造了約4000㎡的云縵CLUB會所，配置泳池、私宴、國球館等功能。

鄆城縣龍翔·南湖大院云邸實景

比如在西安的龍翔·未央和鳴，這是個均價約1.69萬/㎡的剛需盤，但他們調動了匯張思、廣畝景觀等設計天團。而且帶來了西安罕見的約4000㎡雙會所，以及最大得房率約153%的四代宅設計，做到讓“剛需價”買豪宅高配。

西安龍翔·未央和鳴示范區實景

龍翔控股通過持續審美換維、產品換代的體系化打法，也牢牢抓住了區域市場的話語權。

今年前3個月，龍翔控股以1.65億銷售額，位居菏澤房企銷售排行榜TOP2；上半年龍翔·未央和鳴以19.74億銷售額，拿下西安品質剛需項目的銷冠…

其三是主動現房/準現房的兌現邏輯；

交付力就是品牌力，兌現力就是公信力。龍翔控股早期在西安因“貨不對板”遇到過危機，這兩年以主動現房/準現房的兌現邏輯，來撬動市場。

艷姐在前面提到，實業起家的龍翔控股在地產開發時堅持低杠桿+自有資金，并通過區域深耕、產品超配構筑的品牌和產品壁壘，最終形成快速回籠資金的閉環。

這種資金閉環反饋到交付端，是現房/準現房的提前交付。

在西安交付周期三四十個月的常態下，龍翔·奧城云璽交付用時約23個月、龍翔·奧城云樾交付用時約24個月，不僅提前2~6個月交付，還以累計約91%的交付率收獲業主好評。

其四是合作開發抱大腿。

龍翔控股拿下行業第一的背后，有一個重量級房企的身影——融創。

2020年龍翔控股通過深度綁定融創首次落子西安，前者出錢拿地、后者輸出品牌和管理，合作開發融創時代奧城。

融創時代奧城實景

此后兩家房企在西安、福州等地的地產開發、物業服務領域也有諸多合作，龍翔控股甚至連項目“冠名權”都不要。

跟融創的“聯姻”，也直接助力了龍翔在西安的口碑、管理、產品打造能力的躍升。

可以說，龍翔控股雖然是家區域型民營房企，但就是通過這套差異化的投拓、產品、交付打法，在同質化競爭中生存了下來，還闖出了品牌、口碑，最終撬動了市場。

03

行業黑馬的高管天團

這幾年行業用人大多要求“龍湖、萬科、中海、華潤等標桿企業”，但艷姐在翻閱龍翔控股的高管信息時，覺得他們有著自己獨特的用人導向：

其一是核心管理層都是以自己培養為主，很少有高管是由標桿房企的高管跳槽過來直接任職的；

其二是高管團隊非常穩定，大部分都是跟隨企業一起成長起來的；

其三是管理扁平化，區域總大多由集團高管兼任。

具體來看，集團層面：

董事長吳基晶，1985年大學畢業后進入建筑業，先后擔任施工管理員、質檢員、工程處主任、總經理等職務，之后在山東菏澤創業，先后開發多個超級大盤，業績長期穩居菏澤市場前列，在菏澤站穩腳跟后，龍翔也逐漸走向鄆城、福州、商丘、西安等地。

吳基晶

營銷總盛少安，是龍翔控股的“老人”，也是從基層做起一步步晉升為集團營銷總，盛少安早年間是鄆城區域營銷總，主導了龍翔控股在鄆城縣多個超級大盤的操盤，也奠定了龍翔控股在鄆城“每10人就有1人住龍翔”的行業地位，并在2020年左右盛少安出任集團營銷總。

盛少安

區域層面：

①菏澤區域；

集團副董事長、菏澤區域總陳啟周，2017年開始擔任菏澤區域總經理并兼任集團總經理，2023年左右出任集團副董事長，并兼任菏澤區域總經理；

陳啟周

營銷總劉宗鎧，2021年左右出任菏澤區域營銷總，同時還是多家龍翔系營銷策劃公司的總經理和大股東。

劉宗鎧

②鄆城區域；

集團總經理、鄆城區域總潘瑞光，潘瑞光是龍翔控股的元老之一，早年間主導開拓了鄆城市場，大概在2017年就已經是集團總經理，同時還是龍翔控股旗下多家子公司的股東；

潘瑞光

銷售總監孫愛強，2024年左右擔任鄆城區域銷售總監。

③西安區域。

西安區域總經理吳釗思，是開拓西安市場的元老，吳釗思的另一重身份，還是龍翔控股，以及旗下多家關聯公司的股東；

吳釗思

營銷總林國偉，早期是西安龍翔·奧城云璽的營銷經理，曾創造了4開4罄的成績，林國偉在2024年左右晉升龍翔控股西安區域營銷總，從項目營銷經理晉升為區域營銷總，林國偉的操盤能力得到了市場的驗證。

林國偉

從高管團隊看，或許沒有知名房企的背景標簽，或許看上去都寂寂無名，但都經過市場真刀真槍的洗禮。

而龍翔控股布局的城市雖然都在菏澤、商丘、鄆城這樣的三線甚至四線城市，但在這群陪伴了企業十年，甚至更長時間的高管團隊的操盤下，龍翔控股卻呈現出非常強勁的發展勢能。

根據克而瑞的數據，2025年，龍翔控股全口徑銷售21.5億，首次躋身TOP200，行業排名第192；今年上半年全口徑銷售33.5億，首次躋身TOP100，行業排名第83。

龍翔控股的這套用人邏輯，總結起來就是，如果員工不深入了解企業，不能做出好的產品、好的服務，哪怕是有著名企光環，再優秀也是不要的。

結語

行業深度調整，民企大面積臥倒，但仍然不乏像龍翔控股這種聚焦、深耕的“小而美”的代表。

體量或許不大，但艷姐覺得，在西安、菏澤、鄆城有著較高市占率和品牌影響力的龍翔控股，依然可以給到行業一些啟示：

未來是穩健經營的品質房企時代，對民營房企來說，更核心的是要在整合資源的基礎上，將有限的資源和精力投入到自己最擅長的區域，并通過產品力持續迭代構筑品牌護城河，才能真正活下去，活得更好。

但在聚焦西安后，龍翔控股或許需要大幅提升產品質量和服務水平，才能維持其市場地位。

艷姐在前面提到，龍翔控股雖然堅持低杠桿+自有資金，但在今年初，他們引入西部信托，后者持股近90%，給企業提供資金彈藥。

最后，祝福每家房企都能找到適合自己的發展之路。

主編：張艷

責編：eric

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