南海“百團出海”半年考：88個團組、39國軌跡

2026年上半年，南海在全球經貿版圖上劃出密集航線——88個出海團組、1026人次、走進39個國家和地區，接洽超5000萬美元意向訂單。自2025年11月“南海總商會全球百團行”啟動以來，僅半年時間，南海企業從東南亞到中東歐、從南美到非洲，以抱團之勢在全球市場扎下根來。

同期，南海外貿成績單同樣亮眼：1-6月進出口總值784.1億元，同比增長14.2%。增長的背后，是一場從“產品輸出”到“模式輸出”、從“單打獨斗”到“五維一體”的系統性變革。

7月1日上午，南商出海綜合服務基地，一場出海企業座談會將各方匯聚一堂。從半年成效到實戰心得，一組組數據背后，是一個個鮮活的出海故事，更是一套日漸清晰的“走出去”方法論。

從“賣產品”到“建生態”：出海模式的系統升級

“過去企業出海是單打獨斗、各憑本事，現在我們把‘僑胞牽線、商協會搭臺、企業唱戲’這套打法跑通了。”座談會上，南海區貿促會會長陳長東這樣概括“百團出海”的核心邏輯。在他看來，這一模式正在改寫南海制造出海的路徑——不再只是參展賣貨、搶幾張訂單，而是從產品輸出走向模式輸出，從企業出海走向產業鏈出海。

機械協會“戰術促單”打響頭炮。南海區機械裝備行業協會組織會員企業抱團參展印尼機械展，精心策劃“促單”戰術矩陣，通過“現場成交+渠道拓展+市場深耕”長效機制，打通獲客、留客、轉化全鏈條，現場達成意向成交近2500萬元，成為“百團出海”的第一槍。從企業單打獨斗到產業鏈整體出海，“南海機械”區域品牌初露鋒芒。

家具行業“鏈”上中東歐。南海區家具協會會長、廣東宜駿科技有限公司副總裁譚俊剛剛從塞爾維亞、波蘭隨區委書記代表團考察歸來，用“振奮”二字概括感受——“政府親自帶隊、親自下場，讓我們不是單打獨斗”。今年5月，南海家具協會與塞爾維亞工商會簽署涵蓋六大領域的產業戰略合作備忘錄，從信息共享、企業對接、技術合作到市場拓展，形成一攬子框架。塞爾維亞駐華大使明確表示，家具類產品可依托中塞自貿協定享受通關便利與稅收優惠。幾乎同步，南海在塞爾維亞設立的“南商出海綜合服務站”已啟動服務，為后續對接提供本地化支撐。譚俊透露，9月前將邀請塞方頭部企業回訪南海，推動備忘錄從“意向”走向“落地”。

佛山市南海區家具行業協會與塞爾維亞工商會現場簽署戰略合作備忘錄。南海招商局供圖

五金行業扎根東南亞。南海區丹灶總商會執行會長陳榮瑞帶隊考察馬來西亞，依托丹灶7000多家五金企業的產業基底，首站到訪馬來西亞佛山總商會精準對接資源。更重磅的是，“佛山市丹商優品企業服務有限公司（馬來西亞辦事處）”正式揭牌，成為丹灶企業深耕東南亞的“橋頭堡”，提供客商對接、產品展銷、物流通關、政策咨詢等一站式服務。考察團還走訪了瑋基廚具馬來西亞分公司——其產品已入駐當地近200個零售網點，以及東萊虹五金電器馬來西亞新山工廠——該企業構建“佛山+馬來西亞”雙基地協同模式，依托東盟區位與關稅優勢主攻歐美、東盟、澳洲市場，訂單規模翻倍增長。

丹灶總商會帶領本地企業赴馬來西亞開展跨境商務調研考察活動合影。丹灶總商會供圖

青商會“文化開路”。南海區青年商會聯席秘書長黎詩介紹，今年1月組織50余家企業亮相曼谷設計周“南海優品”特展，將醒獅、龍舟等南海文化IP融入產品展示，中國駐泰國大使館文化參贊親臨參觀。展期促成多項合作——夢所家居與泰國深圳總商會達成場景試點，在曼谷打造親子主題房；廣佛國際機電五金城泰國海外倉為企業出海提供倉儲與物流渠道。7月底還將在曼谷舉辦城市品牌推介會，11月計劃赴澳大利亞以展帶研學。青商會以文化作為紐帶，用獨特的嶺南文化符號抓住當地民眾與采購商的目光，打破地域、文化差異帶來的距離感，用文化軟實力賦能南海產業走出去，以文化流量轉化為訂單增量。

儲能行業“順勢卡位”。新能源出海是“百團出海”的新銳力量。廣東泰琪豐電子有限公司外貿副總裁何芳透露，今年1至4月企業訂單達6億元，同比增長103%，其中中東歐市場占出口總量28%。她將增長歸因于抓住了中東歐戶儲需求的窗口期，以及成熟的電商轉化能力和產品力。面對今年海運費高漲、電子元器件短缺等挑戰，泰琪豐選擇“先輕后重”的梯次布局——先建華沙倉儲中心，以輕資產跑通合規與市場預判，再籌建波茲南制造基地深耕本土。“歐洲合規要求高、環境變化快，小步慢跑、先驗證再投入更適合我們。”何芳說。她建議南海“百團出海”集合新能源上下游形成全鏈路產業優勢，設置海外場景化展示，并持續邀請全球采購代表團參訪路演，把“南海新能源”品牌打出去。

一批先行者已跑通全球化路徑。從里水走出的文燦集團，通過跨國并購實現全球生產布局，成為南海制造的出海標桿。但更多中小企業仍需找到自己的節奏。廣東雅柏家具實業有限公司董事長黃凱波坦言，公司早在迪拜設立分支機構，從賣貨到扎根，最核心的挑戰是本土化運營：財稅法規、用工制度、消費審美、商業模式，每一環都需重新適應。他建議中小企業“先驗市場、輕資產起步”，依托政府團組調研摸底，訂單穩定后再設辦事處或海外倉。

南海經貿交流團在塞爾維亞考察文燦海外工廠。南海招商局供圖

服務網絡+產業協同：從“走出去”到“走進去”

百團出海的成效不止于訂單數字，更在于一套日漸成熟的海外服務網絡和產業協同機制。

南海已先后在越南、新加坡、中國澳門、中國香港、塞爾維亞、波蘭等地設立6個“南商出海綜合服務站”，依托當地站點打造“全方位、多層次、專業化”的海外企業服務體系。南商出海綜合服務基地首期面積達1000平方米，已吸引近70家南海優質企業入駐，集中展示超百件“南海制造”產品。佛山南商企業服務有限公司總經理張玲透露，平臺定位“產業協同出海”，通過鏈接全球資源，在不同區域探索差異化合作——在越南推進產業鏈整合，在澳洲探索裝配式建筑產業聯盟，在塞爾維亞以家具為核心打造泛家居產業集群。

南商出海綜合服務基地展廳場景。佛山南商企業服務有限公司供圖

經貿人文雙向賦能同樣成效顯著。通過海外僑團、異地商會聯動搭建合作紐帶，赴澳新經貿團與當地僑社、粵商會敲定經貿、文旅、人才合作事項，促成新西蘭毛利龍舟隊、澳洲商務團先后回訪南海。“以僑為橋”促成菲瑪斯日用品公司簽下馬來西亞總代理資格，首期訂單額50萬元。借力曼谷、匈牙利、德國等多地合作平臺，南海醒獅、龍舟等特色IP同步出海，實現經貿合作與文化交流雙向賦能。

新西蘭龍舟隊一行在九江璜磯龍舟訓練基地進行參觀交流。南海區委統戰部供圖

座談會上，多位企業家也直面出海痛點。有企業反映，海外倉建設前期投入動輒數百萬元，門檻頗高；部分補貼政策與實際需求存在錯配；中小企業獨自應對海外合規時力不從心。對此，南海區工商聯相關負責人回應，將持續加強與區經促局（貿促會）合作，發揮商協會平臺作用，為企業提供高效、低成本、優質的出海服務。同時，南海依托“3+4”外貿服務體系——即整合區內三大港口樞紐資源與四大外貿服務平臺（涵蓋跨境電商、市場采購、外貿綜合服務等），持續培育本土外綜服企業，深化跨境電商與特色產業帶聯動，并借助廣交會等國家級平臺推動更多項目落地。

“南海總商會全球百團行”出海企業座談會會議現場。南海融媒記者 郭仲明 攝

下半年攻堅：深耕重點區域，做厚產業鏈協同

百團出海已跑通模式、驗證路徑，下一步是縱深推進。根據規劃，下半年將聚焦東南亞、中東歐、南美等重點區域，開展產業鏈協同深度對接——7月曼谷城市品牌推介會、9月塞爾維亞政商回訪、10月泰國五金海外倉落地、11月澳大利亞建材研學團……一連串行動已排上日程。

正如座談會上一位企業家所言：“出海不必急于立刻轉化訂單，先鋪墊資源、打通信息不對稱，后續的大買賣才能水到渠成。”南海的“百團”步伐，丈量的不僅是地理距離，更是一場從搶訂單到建生態的系統躍遷。

半年，88個團組，1026人次，39個國家和地區，5000萬美元意向訂單——這僅僅是南海全球征途的序章。2026年，南海將組織超百支南商出海團，奔赴全球十余個重點市場拓市場、搶訂單、建渠道。當“南海制造”以抱團之姿深度嵌入全球產業鏈，下一個半年，故事會更扎實，腳步會更穩。

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南海發布編輯部

來源：南海融媒

編輯：羅靜文

審校：呂燕珊、姚易、陳李娜、朱欣、鄒文麗