短劇出海競爭白熱化，從業者如何借勢TikTok搭建確定性增長路徑

作者｜豆芽

近年來，短劇出海成為行業熱議話題。

就市場規模而言，海外短劇市場的確有著廣闊的空間。《DataEye 2025年海外微短劇數據報告》顯示，2025年海外微短劇市場預估規模已達40億美元，2026年全年海外微短劇總體規模將有望突破50億美元，用戶體量也在快速擴張，當前海外微短劇月活躍用戶規模約1億，相比全球18億的短視頻用戶體量，還有很大的增長空間。

上半年相關APP的下載量，充分說明海外微短劇市場的增長潛力。Sensor Tower數據顯示，2026年第一季度全球短劇應用下載量環比增長7%，接近7.9億次。尤其是東南亞等新興市場增速非常快，第一季度下載量大幅增長39%。

不僅僅是客觀的數據，娛樂資本論走訪行業發現，各短劇從業者們也都加快了海外市場的布局：聽花島向全行業高薪征集海外AI劇本；點眾科技推出“雙十億”AIGC全球共創計劃，以總計約20億資金投入扶持全球創作者......

這背后一是AI行業的快速發展，在AI技術的驅動下，真人劇、漫劇等AI短劇出海的成本大幅降低，且能夠快速進行本土化創作；二是海外短劇市場日漸成熟，尤其是頭部平臺的主動布局，使得商業路徑更加豐富、內容生態也日漸完備。

2026年7月9日，TikTok for Business召開了短劇出海大會，釋放出了多個行業信號。尤其值得關注的是，TikTok全面上線的短劇小程序——TikTok Mini Dramas，正在成為短劇從業者們重要的增長路徑。借助這一載體，短劇從業者們能夠直接在TikTok站內完成劇集上線、宣發、與轉化，減少跳轉損耗，大幅提升轉化效率。大量有意出海的廠商可以直接在TikTok上輕量化布局海外市場，已經入局的廠商也多了一個增收渠道。

但隨著越來越多從業者涌入，也有聲音認為，海外短劇爆款越來越難、競爭也日漸白熱化。

娛樂資本論持續觀察發現，海外短劇市場已經從翻譯劇出海、買量博增長的粗放式增長階段，過渡到了深度本土化探索的發展狀態。所謂的爆款難并非機會在減少，而是海外市場逐步成熟后，對短劇從業者們的能力模型提出了新的要求。新一輪的競爭考驗的并非短劇從業者押爆款的能力，而是能否沉淀出系統化的本土經營能力。

AI重塑生產力、新興市場增長強勁，短劇從業者們如何抓住新機？

根據前述，雖然海外短劇市場進入了競爭相對激烈、需靠精細化運營取勝的發展階段，但整個市場規模仍在持續擴容，長線發展潛力充足。

從首批從業者的戰略動作中可以看出，AI已然成為海外短劇市場重要的增長引擎。一方面AI技術的確大幅優化了短劇生產的效率和成本，催生了產能爆發，這一優勢在海外短劇的創作中尤其明顯。

此前有從業者表示，過去海外短劇從立項到拍攝需要3個月左右的時間，北美拍攝一部劇成本為20～30萬美金，且在持續增長。AI技術介入后，成本可以降低到原來的十分之一，甚至可以降至百分之一；創作周期也被極致地縮短，一部作品從劇本到上線2～3天就可以完成。

AI帶來的產能提效毋庸置疑，但行業的共識在于，AI不僅是效率工具，更是一場對生產力系統的重塑。

一個核心原因是，AI技術徹底打開了創作的邊界，“所想即所得”成為可能。尤其是玄幻、超現實相關的題材，在傳統制作流程中不僅限制諸多，成本也是小團隊無法承受的。但搭載AI技術，只要能在腦中描繪出畫面，就能落地為作品。

因此，AI劇呈現出題材新穎、視覺表現力突出的特點，尤其是高顏值建模+戲劇化劇情倍受歡迎，并逐漸沉淀出了一批單獨的受眾。TikTok for Business短劇出海大會上提到，真人劇與AI劇的轉化人群重合度僅有10%。

這對于出海從業者們進行本土化創作有非常大的優勢，本身海外比較偏好狼人、魔法、奇幻等適合AI創作的題材，且借助AI能實現從角色到場景的全部本土化，“日本用戶看到的是日本場景和演員，美國用戶看到的是美國場景、演員和美式英語，我們生而全球化”，此前有從業者如此表示。

另外，AI已經完全滲透從劇本分鏡到畫面后期的創作全流程。例如一些團隊會在前期籌備階段借助AI進行風格參考、影調對齊。

海外短劇市場的另一大增長引擎，是新興市場的崛起。

此前海外短劇主市場主要是北美、日韓等相對發達的地區，但根據前述短劇類APP下載量數據，今年上半年，東南亞、印度、拉美、中東等新興市場正在高速起量，成為新藍海。用戶行為也充分說明新興市場的潛力，近期移動監測與歸因平臺Adjust聯合Sensor Tower發布的《短劇應用報告》顯示，2026年第一季度，中東北非市場用戶安裝30天后每天平均打開次數達到6.38次。

但不同地區對于內容的偏好有顯著差異，TikTok for Business 召開的2026短劇出海大會上提到，拉美更偏愛女頻內容，甜寵、霸總、復仇等經典題材經久不衰；北美偏愛懸疑題材以及都市、復仇、奇幻類型題材；東南亞更偏愛逆襲、時間穿越等題材。

根據2026短劇出海大會相關數據，不同地區的用戶結構和觀看習慣也各有不同，例如拉美25～35歲用戶增速快、占比32%，觀看時間主要集中在晚上18～24點；北美則是35歲以上的用戶占比超50%，周六日消費時間顯著增加；東南亞地區28～35歲用戶占比40%，主要是利用碎片化時間看劇。

在AI技術和新興市場的牽引下，海外短劇市場仍有很大的發展潛力。對于短劇從業者們而言，這既是機遇、也是不小的挑戰。技術下放和市場多元，帶來的必然結果是對本土化精品內容的需求越來越高，這就要求短劇從業者們扎根市場做出真正的本土爆款。

具體而言，除了打磨內容品質，也要借勢TikTok這樣的平臺感知內容風向、接住市場新需求：作為全球短視頻平臺，TikTok聚集了各個地域的用戶，短劇廠商不僅可以洞察不同區域用戶的內容消費偏好，也可以主動投放素材進行測試，便于校準創作、提升爆款率。

更重要的是，TikTok本就有大量深度短劇用戶，2026短劇出海大會相關數據顯示，這些用戶日均打開TikTok 7～15次，其中至少有3次會切換至短劇頻道進行深度觀看；每月消費短劇的天數達14天以上，單次觀看時長超10分鐘，短劇廠商可以直接在TikTok快速找到潛在受眾。

TikTok已經成為很多短劇廠商出海的關鍵一站，且隨著海外市場對本土內容的需求提升，TikTok這樣的平臺對于短劇廠商們的重要性也就更加凸顯。

TikTok短劇生態迭代，出海短劇從業者新增「確定性增長路徑」

龐大的內容市場，意味著巨大的商業潛力。

一個大行業背景是，海外市場用戶的內容付費意愿比較強，尤其是北美等發達市場付費心智成熟、且客單價也更高，IAP（應用內付費）是被行業驗證過的確定性商業機會。

DataEye短劇觀察數據顯示，5月雙端預估內購收入約2.29億美元，環比提升13%，其中美國以超7600萬美元的成績領跑，日本、韓國等市場緊隨其后。

值得關注的是，新興市場雖然付費意愿相對低，但龐大的流量池為IAA（應用內廣告變現）這一變現模式，帶來了巨大的空間。觀察下載量和收入貢獻率發現，印度尼西亞、印度、巴西等新興地區下載量飆升，但內購收入不及發達地區，是典型的“高流量、低單價”的市場，更適合IAA模式下的拉新和變現。

意外的是，中東地區不僅增速快、付費潛力也高，是極具商業潛力的新興市場，適合IAP為主、IAA為輔的商業模式，放大商業效率。

同時海外市場的用戶也逐步分層，此前Trooly.AI通過用戶調研，將海外短劇用戶拆解為認知卸載型、深度沉浸型、碎片隨刷型、Netflix代餐型、算法偶遇路人這五大類型。

不同類型的用戶付費動機有顯著差異：認知卸載型付費意愿高、追求的是流暢的觀劇體驗；Netflix代餐型愿意為高質量內容付費；深度沉浸型則更容易為情緒價值買單，高情緒濃度的內容容易激發付費；碎片隨刷型和算法偶遇路人則主要是“免費黨”。

用戶付費習慣只是大前提，從意愿到變現需要完備的商業生態和路徑。

目前海外市場的主流變現路徑是IAP、IAA、或者兩者混合。因此多一個平臺就意味著多一條路，前文提到，TikTok已經全面上線了小程序——TikTok Minis Dramas，打通了站內的IAP和IAA收益路徑。目前，TikTok Mini Dramas 已在北美、澳洲、日韓、拉美、東南亞等核心市場上線，未來也計劃拓展更多地區。

作為內嵌在TikTok站內的短劇小程序，TikTok Minis Dramas的核心優勢在于：首先轉化效率很高，2026短劇出海大會提到，通過TikTok Minis Dramas上架的短劇，用戶獲取率是APP鏈路的4倍；其次可輕量化布局，短劇可以直接在TikTok站內發布和變現。

因此對成熟短劇從業者，TikTok Minis Dramas意味著多了一條全新、且商業效率非常高的增收渠道；對于有內容、但沒有載體的從業者而言，則可以直接在TikTok上低成本邁出出海第一步。

由此，TikTok也被稱為海外短劇市場的新機會，自全面上線后，不少從業者更為主動地布局TikTok，試圖在逐步內卷的出海潮中，找到確定性的增長路徑。

隨著海外短劇市場商業生態的進一步成熟，短劇從業者們的發展機遇也在隨之增長。不過這就要求從業者們不僅要關注新的增長市場，也要發掘這些商業空間的具體落地路徑，抓住平臺機會。

短劇出海下一站：差異化思維、精細化深耕

諸多事實證明，海外短劇市場已經進入深耕細作的發展階段，內容需求和商業路徑在增加，對從業者們的要求也在提升，這是內容市場持續發展的必然路徑。新一輪的競爭中，從業者們既要精準捕捉海外用戶內容偏好，也要摸透渠道發行、投放技術、以及AI應用等。

具體而言，不論是內容創作、還是變現模式，短劇從業者們均需要鍛造差異化的經營思維。

去年開始本土劇的占比就在持續提升，點點數據此前在《2026中國短劇出海市場研究報告》中提到，本土劇占比將從2025年H1的21.37%升至2026年44.14%。本土劇的完播率、付費轉化率、7日留存率均高于譯制劇，ROI為譯制劇的2.5倍，商業效率更高。

按照當前市場發展趨勢，本土劇的占比會進一步提升，且很大可能會超過譯制劇。前文提及不同區域用戶對于內容偏好有明確差異，這就要求從業者們必須在題材、敘事、審美上進行本土化研究。尤其是針對新興市場，必須充分理解當地文化，才有可能創作出爆款作品。

在商業路徑上也同樣需要差異化經營，不同區域、不同類型的用戶，付費意愿也大相徑庭。短劇從業者們需要針對性選擇核心變現模式，例如發達地區以IAP為主、新興市場則主要采用IAA模式。

其次，短劇從業者們還必須提升精細化運營投入，最大程度挖掘單一市場的增長潛力。

即在內容上增強本土敘事能力，創作本土劇時充分洞察當地的文化底蘊和情緒走向，才有可能打出爆款。例如中東地區雖然商業潛力大，但宗教文化的特殊性使得該市場的內容門檻較高，是否深度本土化極大程度決定了作品傳播率，甚至是過審率；北美市場也進入到了相對飽和的發展階段，更加需要亮眼的本土爆款作品。

此前TikTok for Business就推出了相關的爆款制作工具，在市場洞察、測劇工具等層面，提前幫助廠商把關、篩選劇本，提升爆款率。

即便是翻譯劇， 也需要在語言轉化、情緒上做到符合當地用戶的消費習慣。TikTok也配套了多語種翻譯、配音等能力，可以助力優質作品降低出海門檻，擴大收益。

在商業效率上則是提升投放精準度，TikTok本就是各從業者們推廣短劇作品的主陣地，短劇小程序上線后，TikTok的運營生態進一步完善，能夠覆蓋各個發展階段、各種需求的短劇從業者，即支持APP跳轉、也能在站內直接布局，并以廣告和自然流為作品加持，多個鏈路幫助優質作品曝光、提升收益的確定性。

TikTok for Business也在持續優化APP投放能力，細化投放精細度、實現智能投放。2026短劇出海大會上，TikTok也提供了一些實操性的投放建議，例如何時關停、何時適當提升額度、如何調整出價幅度等。

此外也可以結合當地熱點、熱門節日、用戶消費偏好等，提升素材效率，優化情感鉤子。

不難看出，海外短劇市場新一輪的競爭既是機遇期，也是淘汰賽。市場在擴大、門檻在降低，但深度本土化經營逐步成為核心分水嶺，缺乏海外市場認知、只謀求短期套利的從業者將逐步出局。而持續打磨長線經營能力的企業，方可抓住增量機會，抵御行業波動、穩步前行。