《安定洞察》廣汽豐田bZ4X，技術(shù)滿血 銷售創(chuàng)新

撰稿 李安定

近五年來，中國汽車乘用車市場進入“存量時代”，燃油車銷量持續(xù)走低，但新能源市場份額逆勢增長，汽車廠商都把目光轉(zhuǎn)移向新能源領(lǐng)域。在新能源市場方興未艾的當下，廣汽豐田推出了首款基于e-TNGA架構(gòu)的純電SUV bZ4X，并以bZ4X為開端，開啟廣汽豐田純電新紀元。作為廣汽豐田全面開啟純電浪潮的開山之作，bZ4X有什么優(yōu)勢？亮點不僅是廣汽豐田的品質(zhì)保證，更有有廣汽豐田bZ4X（參數(shù)丨圖片）的全新銷售模式和可靠產(chǎn)品力，讓這臺純電SUV成為不錯的選擇。

1廣汽豐田大廠口碑

當前市場大勢，用戶的選車思路正在回歸理性。

這理性的選擇標準是什么？首先要考慮品牌，這體現(xiàn)在價值感的營造和品牌歷史。其次是產(chǎn)品技術(shù)的可靠性，這主要集中在平臺與核心技術(shù)。對于廣汽豐田bZ4X來說，這恰恰是優(yōu)勢所在。

全球汽車領(lǐng)域的電動化已成定局。作為廣汽豐田一項的重大決策，即將導入TOYOTA bZ純電動專屬系列。其在中國市場的首款產(chǎn)品，將是基于e-TNGA架構(gòu)的純電動SUV bZ4X。在豐田25年電池系統(tǒng)0事故紀錄的安全背書下，bZ4X為用戶打造了更加安心的出行保障，再加上最新的Toyota Safety Sense智行安全（TSS 3.0），bZ4X也達到了業(yè)界頂尖的安全水準。

豐田汽車TOYOTA已有80多年的歷史，以其精品造車的追求，成熟的質(zhì)量管理，領(lǐng)先的TNGA架構(gòu)，尤其25年鍥而不舍的優(yōu)化混動技術(shù)而名冠全球汽車業(yè)。

廣汽豐田即將推出的bZ4X，在造型、內(nèi)飾、駕乘感受、行駛性能等各方面挑戰(zhàn)創(chuàng)新，其擁有更完備的安全配置、更具科技感的新潮造型和舒適空間，以及更加便捷、高效的尖端科技，讓用戶暢享高品質(zhì)的純電出行，展示了傳統(tǒng)強勢車企對純電時代的企業(yè)級理解。

豐田bZ系列如同寶馬i、奔馳EQ、大眾ID，都是屬于純電專屬系列車型，這也標志著廣汽豐田正式開始全面向純電動車系列轉(zhuǎn)型。

bZ是“beyond Zero”的縮寫，蘊含著豐田希望為消費者提供超越零排放 (Zero Emission) 價值的意愿。它以豐田e-TNGA電動專屬架構(gòu)為基礎，并通過 “以人為本的先進性”的產(chǎn)品定位，商業(yè)模式特立獨行，與國內(nèi)造車新勢力的“黑科技流”，以及傳統(tǒng)自主品牌的“性價比流”都有差異。

在全球范圍內(nèi)，豐田累計有2000萬電動化（含油電混合動力）車輛的銷量優(yōu)勢，擁有來自豐田汽車的混合動力、插電混合動力、純電、氫能源完善的電動化技術(shù)路線。豐田e-TNGA專屬架構(gòu)導入中國，加上廣汽豐田的“零缺陷率”工廠BEV專屬生產(chǎn)線的制造，成就了 bZ4X在技術(shù)和質(zhì)量管理的領(lǐng)先地位，也彰顯著其具備成熟的電動化運營能力。

在中國市場，廣汽豐田不僅是豐田在華新能源布局的起點，實現(xiàn)了混合動力（HEV）、插電式混動（PHEV）、純電（EV）三種驅(qū)動形式的全覆蓋。在純電動車時代，這就是精準的破局點。

回顧燃油車時代，廣汽豐田不僅收獲了龐大的用戶基盤，也在國內(nèi)樹立起“豐田品質(zhì)”與“豐田技術(shù)”的產(chǎn)品認知。品質(zhì)與技術(shù)決定產(chǎn)品可靠性，而可靠性又將轉(zhuǎn)化為口碑與情懷。對于廣汽豐田這樣的傳統(tǒng)強勢合資品牌而言，這就是不可復制的高價值感。

2全新銷售模式

一個理性的市場，其用戶選擇產(chǎn)品的底層邏輯也一定是理性的：首先是要對品牌信任，這來自于長久以來的品牌背書。其次是要對產(chǎn)品信任，這是產(chǎn)品力與剛需之間的契合度。最后，是對銷售模式的信賴，這來自于購車過程的便利性，廠家對于用戶的的尊重。在廣汽豐田bZ4X身上，我們便能完整的看到這一套底層邏輯的演進。

廣汽豐田首款e-TNGA純電中型SUV bZ4X，不止是一臺新車，更是生產(chǎn)、營銷、服務、用戶運營的全新模式延申的一次重大轉(zhuǎn)變。

bZ4X銷售新模式的優(yōu)勢，凸顯廣汽豐田適應時代潮流的全新變革。該模式的推出，對廣汽豐田純電品牌未來發(fā)展具有重大意義，被廣汽豐田賦予格外強調(diào)的位置。

廣汽豐田bZ4X于4月28日正式開啟預售，用戶可在廣汽豐田bZ小程序選購5個版本，挑選顏色與選裝包，直接在小程序里向廠家下訂，下訂用戶還可以在小程序上隨時查看車輛“排產(chǎn)、生產(chǎn)、運輸、到店”的訂單狀態(tài)，暢享數(shù)字購車便捷體驗。

而在購車流程之外，廣汽豐田亦針對用戶提出了四大價值：透明、安心、便捷、高效，這也是廣汽豐田走向未來汽車銷售模式的新趨向。

“透明”：客戶可以在bZ小程序上直接向廠家下定，輕松了解車輛價格，產(chǎn)品售價透明。在購車過程中，下定流程、交期都清晰透明，隨時可查詢，用戶享有一致便捷的購車體驗。廠家直連顧客，多方面了解顧客真實想法，重視顧客購車流程滿意度。

“安心”：廣汽豐田將以顧客為主導，顧客到店可體會到安心體貼的服務，進店及時受接待，銷售主動介紹產(chǎn)品及邀約試乘試駕；提前完成交車準備，讓客戶在購車全流程都放心安心。

“便捷”：線下體驗，線上下定。無需經(jīng)過價格博弈即可輕松完成訂車。打通全流程線上服務路徑，實現(xiàn)線上+線下的購車新體驗；廠家也會不定期開展線上直播，與顧客交流。

“高效”：通過線上+線下的全新銷售模式，廣汽豐田bZ小程序一鍵看車，隨時隨地瀏覽相關(guān)信息。廣汽豐田也會在bZ4X銷售環(huán)節(jié)提供新的嘗試，提供屬于新能源的試駕功能——AI悅駕，可以讓消費者更好地體驗車型產(chǎn)品力。

新模式的內(nèi)涵是新的銷售流程，努力提升客戶購車體驗。價格公開透明，縮短顧客比價周期，產(chǎn)品專家回歸產(chǎn)品及服務體驗，更加專注于向顧客提供更好的服務體驗；提供智能試駕工具，提升試駕專員試駕效率及顧客試駕體驗。

3bZ4X的技術(shù)亮點

即將面世的bZ4X，是一款SUV車型，整體既有精致的科技感，又能讓人感受到SUV的霸氣風范。這輛車具有低重心，高剛性的特色，錘頭鯊外觀設計為這臺車所獨有，辨識度極高。除了錘形鯊魚式前臉外，還有立體光劍式尾燈，舒展動感的車身流線，彰顯極具魅力與新潮的高級質(zhì)感。

內(nèi)飾方面，廣汽豐田bZ4X配備遠視點機艙層疊式儀表盤，為駕駛者提供最佳駕駛視線，最大化減少駕駛時的視線移動。

除了極具運動感的外觀內(nèi)飾，bZ4X的空間表現(xiàn)也不俗，長寬高分別為4690/1860/1650mm，擁有與漢蘭達同樣的2850mm的超長軸距，使后排空間達到了1000mm，為乘客帶來更加寬敞舒適的出行享受。

電池與續(xù)航是電動車備受關(guān)注的方面。廣汽豐田bZ4X采用高性能低衰減電池，擁有電池容量保持率和耐久性，10年后容量保持率90%（開發(fā)目標值），努力打造安心耐用的BEV車型。bZ4X車身采用全方位碰撞應對結(jié)構(gòu)，可以更好地保護電池安全免受沖擊。

廣汽豐田bZ4X搭載了高效率三合一電機系統(tǒng)，并通過優(yōu)化空氣動力設計、打造輕量化車身、采用熱泵式空調(diào)、配備前排座椅腳下紅外遙感供暖系統(tǒng)等多項低能耗措施，實現(xiàn)在CLTC工況標準下615km的純電續(xù)航里程，進一步提升整車的動力性能以及駕駛節(jié)能性，確保尤其是冬季的實際續(xù)航里程。

在主動安全方面，廣汽豐田bZ4X除了搭載有全新“TSS 3.0智行安全輔助套裝”，還配備有多項智能配置：帶有記憶功能的多場景智能泊車助手，即使是開放式車位也可通過自定義輕松應對停車，在狹窄的路況下，也能通過智能手機APP實現(xiàn)遙控泊車；更環(huán)保、更清潔的高效太陽能充電穹頂，可以通過吸收太陽能獲得電量補充續(xù)航，每年獲得的電量，可供增加續(xù)航里程約1750km（豐田測試值）。

在智能車機方面，廣汽豐田bZ4X智享座艙數(shù)字車載生態(tài)系統(tǒng)，支持語音識別，支持OTA軟件升級。搭載數(shù)字鑰匙，通過智能手機實現(xiàn)遠程上鎖、落鎖、啟動發(fā)動機。

廣汽豐田bZ4X還具備X-MODE四驅(qū)越野輔助模式，并搭載全新研發(fā)的Grip-Control智能蠕行模式，滿足從日常生活到輕越野的使用需求。

從品牌的口碑與品質(zhì)保證、產(chǎn)品的硬核實力，到購車體驗與銷售模式的探索與創(chuàng)新，在廣汽豐田bZ4X上，我們能看到廠家對于市場與用戶的洞察與尊重。廣汽豐田bZ4X上市在即，讓我們一起拭目以待。