小蠻腰定律，社交貨幣的誕生

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作者：陳格雷（老小格）團隊

《超級IP孵化原理》作者、品牌IP孵化人

今天這篇談談社交貨幣。

社交貨幣指人們樂于分享傳播某種東西。

貨幣能夠被用來交換，前提是大家都認可價值。

社交貨幣也一樣，最關鍵的是共識。

共識是社交貨幣成立的第一要素，必須傳播的的雙方都認可同一種說法、同一種符號、同一個IP，等等。

如果共識的人非常多，那這個社交貨幣就能傳播得非常廣，當對一個東西的共識超過30%的人，就能成為超級社交貨幣。

但是，一定要記住的是——

社交貨幣不等于是大家都知道的東西。

常規的、大家都知道的東西，往往大家不主動傳播。

只有人們愿意傳播的、有趣的共識，才是社交貨幣。

比如，廣州人民都知道，那座全市最高的建筑物，名叫廣州塔。

正式名稱：廣州塔

但實際上，很少有人在傳播時，用“廣州塔”這個詞，除非在非常正式的場合。

而在絕大多數的傳播場景里，大家都喜歡說成：小蠻腰。

大家的愛稱：小蠻腰

所以，從品牌傳播的角度看——

廣州塔是它的正規名字，

「小蠻腰」才是它的社交貨幣。

老小格發現，小蠻腰能成為社交貨幣，其內在原理，適用于絕大多數社交貨幣的誕生原因，尤其在那些正規的、正經的事物，如何成為流行傳播并出圈的現象上。

我將這一現象稱為：小蠻腰定律。

以下，逐一說來。

多年以前，當廣州塔建成之際，讓很多人都為之驚嘆。

它獨特的曲線和結構，讓人印象深刻，過目不忘。

不管是日景還是夜景，都成為了中國以至全世界的瑰麗風景。

我喜歡稱它為“琉璃盞”，因為它亮燈后的樣子，很像一盞琉璃做成的瓶子。

但是，琉璃盞這個說法并沒有傳播開來。

漸漸地，“小蠻腰”這個名字傳播開來，被越來越多的人所接受。

盡管在一開始，當局似乎并不太接受這個聽起來不那么高雅的代稱。

但人們還是對小蠻腰這個說法喜聞樂見。

原因何在？

奧秘就在“小蠻腰”這個詞上。

小蠻腰，聽起來非常親民、接地氣，不高高在上，而且非常形象、甚至還帶一點情趣挑逗。

不像廣州塔那么一本正經和嚴肅。

也不像我喜歡的“琉璃盞”那么高雅和不食人間煙火。

而且，它擬人化了。

小蠻腰，將一座鋼筋水泥的、冷冰冰墩的龐然大物，戲劇化為一個扭動腰軀的漫妙舞者，瞬間就生動了起來，變成了仿佛有生命的青春少女。

這當然非常容易被人們感知和接受。

當人們拍下它的玉照時，從內心里，一定更愿意用小蠻腰這個代稱去傳播。

這和人們的潛意識息息相關——

根據腦科學分析，人的大腦中，主管情感和生命沖動的潛意識部分，只能感知非常具體的、形象化、 尤其和生、死、食、欲有關的東西 。

一切很抽象化的東西都必須具象化，才能轉化為潛意識的接受和喜愛。

下圖即小蠻腰三個字背后的潛意識屬性——

所以，小蠻腰逐漸成為了大家共同認可的民間社交貨幣，成為了公認的廣州塔代稱。

因為同樣的原理——

央視大樓會被稱為”大褲衩“，這里的”大“有吐槽的意思；

湖南衛視會被稱為芒果臺，因為標志看起來像芒果；

蕭敬騰被戲稱為”雨神“， 劉若英被稱為 ”奶茶“ ；

小米已經很形象，也還是被戲稱為”粗糧“；

王者榮耀被稱為”王者農藥“；

紐約被稱為”大蘋果“；

皇家馬德里被稱為一種甜品（美凌格）；

英國人被稱為龍蝦（因為曬太陽皮膚就變紅），美國人被稱為鄉巴佬（Yankee）；

就這樣，一個個嚴肅的、抽象的名稱，被形象、生動、可吐槽、接地氣的名稱替代，流行開來。

所以——

形象化、仿生化、通俗化，是社交貨幣誕生的不二法門。

小蠻腰定律就是——

把抽象的概念和高大上的東西，化為接地氣的具體形象或說法，將沒有生命的物體生命化，一個個社交貨幣，由此誕生。

除了小蠻腰定律外，社交貨幣還有兩個非常重要的屬性：

一、情感溝通屬性

沒有情感溝通特質的社交貨幣是難以成功的，或者說不成為社交貨幣。

在這個時代，任何大型的網絡流行都是情感的流通傳染。

因為，潛意識最能引發傳播，而其生命潛能的屬性，必然導向情、愛、恨、欲、俗這五種元素，才能鑄造出一個個社交貨幣。

情緒既有正向的，也有反向的。

除了愛，恨也可以。

比如中國男足如此讓人失望甚至絕望，所以中國男足本身也成為了一種社交貨幣：人們通過不斷吐槽中國足球，來渲瀉自己的情緒和態度。

海參，就成為了代指中國男足的反向型社交貨幣。

二、文化身份屬性

社交不僅僅是情緒的傳染，還有圈層的文化身份認同。

所以，社交貨幣就是MEME。MEME的中譯名有模因、魔因、謎母、文化基因，等等，即可被不同的人模仿、復制和衍生的文化信息。

當兩個人直至一群人，不斷傳播和交換同一種社交貨幣時，這后面其實是凝聚為一個圈層。

在這個圈層里，往往有共享的價值觀和IP內容，用社交貨幣來代表。

比如，次元文化圈有自己的一整套社交貨幣。

每一個明星的粉絲們，以所喜愛的明星的各種作品和事件作為社交貨幣，同時為自己的粉絲團取一個生凍感性形象化的名字，也作為社交貨幣。

球迷們以不同的足球俱樂部、足球明星為社交貨幣。

時尚、文娛、動漫、游戲和競技運動，是最能產生社教貨幣的產業，它們所孵化的社交貨幣，都能自帶價值觀和IP內容，使參與傳播者的身份感溢出：我是喜歡這種東西的族群的人，我是其中的一份子。

正如本文一開始介紹的MEME，社交貨幣就是文化信息的傳播與共創。

在這個時代，一個品牌，如果沒有屬于自己的社交貨幣，不足以稱為真正神受歡迎的品牌。

比如，瑜珈健身族群往往以LULUMELON的品牌價值觀和視覺內容為社交貨幣。

所以，LULUMELON是一個真正與用戶實現文化共識的品牌。

品牌的社交貨幣，是品牌與消費者的共識身份鑄造器。

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