我發現了出圈的5個技巧，騎行就是這么出圈的！

“騎行是怎么流行出圈的？”

前幾天我在【潮流新消費】社群問了群友這個問題。

大家的答案五花八門，有說圈層的，有說騎行裝備的，還有說健康的，環保的。

我不是一直研究“先入圈再出圈”嘛，按照最基本的邏輯，既然有出圈，那就必然先有入圈，所以圈子必然是存在的，但這個圈層肯定不是這兩年才興起的，那為什么前幾年不聲不響，今年突然爆發了呢？

直到有朋友發了幾張圖，我秒懂，騎行服不就是全身版的瑜伽褲嘛，他必然擊中了色欲。

我有個朋友說過一句名言：“人之初，性本賤。”這話雖然糙，但理不糙。

但凡是個歷史愛好者，哪怕是熟讀《明朝那些事兒》的歷史愛好者，都明白從古至今，人性就像男人只喜歡18歲女孩一樣，那么的專一、簡單而純粹。

飛盤運動為什么吸眼球？真因為男人們突然熱愛上運動了嗎？

明明相同的游戲直播間，為什么職業選手的觀眾數就是拼不過穿著清涼的女主播的？真因為女主播跟觀眾水平更接近嗎？

還有什么八塊腹肌有流量，五官清晰粉絲多……色欲對人的吸引力就是這么大。

周鴻祎提到過一個案例，360安全助手提示成人網站有病毒、有木馬，結果用戶直接把360關了，也要繼續在網上冒險沖浪……

因此，當各大社交媒體上遍布瑜伽褲的時候，突然有人穿著騎行服讓審美疲勞的大眾們眼前一亮，瞬間獲得大量關注后，一群流量愛好者們的蜂擁而上，接著一群“觀眾”又被吸引過來……

還記得我在《》里提到的

最早關注《黑悟空》的是游戲up主，后來b站其他行業up主開始關注《黑悟空》，再后來包括百大up主@啊粥粥啊粥 在內的眾多up主開始關注《黑悟空》，制作西游記相關視頻，再后來b站以外的科技媒體、投資媒體、財經媒體、娛樂媒體來了，最后連國內外的新聞媒體都開始報道。他們將《黑悟空》帶給他們的讀者，他們的粉絲，這才有了《黑悟空》的全面爆發。

路徑極為相似，都是一個kol火爆，吸引了一群kol，再波及他們的粉絲群，然后就自然出圈了。

太陽底下沒什么新鮮事。

色欲能助推騎行出圈，但能讓事物出圈的不光只有色欲。

人性弱點，事物因此出圈

我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一書分析過品牌出圈的就是將小眾需求轉變為大眾需求，這種轉變的關鍵在于找到人性的弱點。

做過人的都知道，人性弱點不比人的汗毛少，但真正實用的只有貪婪、懶惰、虛榮、窺探、色欲。關注我公眾號時間長的都知道，這個時候，我又要搬出這張圖了。

色欲剛剛聊了，瑜伽褲的出圈、飛盤運動的流行、美女打游戲、八塊腹肌做游戲以及S型曲線瓶，都是擊中了色欲，擊中了色欲就有了出圈的可能性。

與色欲有相同殺傷力的還有貪婪。

貪婪就是得到的更多。為什么雙十一熬夜等著敲鐘買東西？為什么遇到滿減就絞盡腦汁湊單？為什么會落入“你惦記人家利息，人家惦記你的本金”陷阱？都是因為感覺占到了便宜。我常說星巴克出圈特簡單，只要把價格降到9塊9，秒殺一切對手，你看還是貪婪。

貪婪的反面是虛榮。虛榮，簡言之，一個字“比”，跟自己比，跟別人比，都是比。奢侈品為什么賣那么貴？豪車為什么動輒幾百萬？聯名限定為什么就要比常規款貴幾倍？都是因為虛榮，一種“不是針對誰，在坐都是垃圾”的即時感。所以我一直跟我老婆說，但凡貼上社交貨幣都在變向告訴你，價格高。

窺探是另一種人性的弱點。大到王健林、李彥宏、張一鳴、黃崢這些首富們發家史，小到身邊同事在用什么品牌，正到高考狀元都怎么學習的，邪到明星們又鬧什么緋聞了，就像我在做脈脈匿名功能時候思考的，高樓大廈里的白領跟寸頭曬著太陽聊天的老人聊的都是東家長西家短。

還有一個人性弱點是懶惰。輕食的流行不是好吃，而是靠不流汗就減肥，擊中了懶惰。智能電器的流行，不光是因為酷，更重要的是省事，也就是讓自己懶下來。

所以你看，出圈這事說復雜也復雜，需要砸流量、燒金錢；說簡單也簡單，圍繞人性弱點做文章，找到一個或幾個點組合起來，就有了引爆出圈的可能。是的，人性弱點是可以組合的 。

弱點的組合拳

騎行出圈不光因為色欲，還與虛榮有關。

TrekMadone，價格高達320萬

Aurumania水晶金自行車，66萬一輛

這是頂尖的，數萬元、上萬元的自行車十分常見。

最基本入門款也需要3988元的自行車298元的碳纖維坐墊、198元的手電筒和168元的騎行褲……計算下來，價格已經超過4500元。

價格是最好的篩選方式，能買得起幾萬元自行車的肯定不會家徒四壁，家里有點底子的也不會一直騎入門款，沿著價格帶自然形成了一條鄙視鏈，于是自行車成了更年輕更時髦的愛馬仕、LV、邁巴赫。

色欲點火，虛榮澆油，一起將騎行引爆出圈。

事實上，騎行的前輩lululemon的出圈也是人性弱點的組合拳。

lululemon在國內的爆發出圈有兩個階段，第一是股票大漲，靠貪婪讓很多人知道了他，第二是瑜伽褲的流行、飛盤的流行，靠色欲成為了騎行的先輩。

人性的弱點，依然是熟悉的配方、熟悉的味道。

感興趣的朋友可以在按本文分析一下

Supreme

鐘薛高

天津跳水大爺

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楊澤是誰？

·《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》、《產品冷啟動》作者。

·就職過互聯網大廠，曾負責脈脈、Totok等多個細分市場產品從0到1增長工作。

·資深品牌架構師。對外經貿大學、阿里巴巴UMIC課堂、36Kr Eclub特邀講師。

·人人都是產品經理、虎嗅、techweb專欄作者，曾出版《精益營銷第一課：產品冷啟動》。

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