醒醒，還想搞錢的生意人！

上周，虎嗅有篇稿子刷屏了，看來生意難干，天下苦**久矣，天下苦**亦久矣，已經成為某種情緒共鳴了。

01.

很多生意人，開始「原力」覺醒。

① 利潤比營收重要，人效比規模重要；② 產品力是一切的基石，品牌力才能有合理溢價，渠道力一定要掌控在自己手中；③ 既然繞不過平臺，不如選擇深耕一個，理解透規則，充分挖掘每一個流量點位紅利。

兜兜轉轉，你會發現，最難搞也最值得搞的，其實還是鵝廠生態。

02.

就在昨天，鵝廠頒布了一年一度的IN獎，特意去看了一眼，21個案例，全是把生意做明白了的。

但里面有一些“黑話”，不是圈內人可能看不懂，嘗試給大家翻譯翻譯，什么叫鵝廠生態的驚喜。

“好生態，短期有紅利，長期有壁壘。”

“好商家，短能抓紅利，長能建壁壘。”

——請記住這兩句，算是總綱。

03.

⊙ 先說個耳熟能詳的：瑞幸。

作為最懂用戶經營的品牌之一，也是最懂鵝廠生態玩法的公司之一。

案例：一方面，通過與《玫瑰的故事》IP聯名，與代言人合作，提升品牌影響力；另一方面，結合競價策略實現精準轉化，線上電商與線下門店同步增長。

飛氏點評：① 今天的頭部品牌競爭，是不允許有短板的，你要全面綜合的強；② 瑞幸真正牛的是它的私域資產，每一次投流都等于投資，持續可復用；③ 嘗鮮一定要趁早，最新的小店送禮功能，人家又吃到第一波紅利。

04.

⊙ 低調盈利的電商平臺：唯品會。

說個冷知識，唯品會已經連續46個季度盈利了。

案例：攜手朱珠打造“玫瑰引Look人”，借助大劇資源持續打透品牌價值與認知，多維矩陣打造出圈影響力，站內明星同款快速售罄。

飛氏點評：① 大劇營銷是必爭之地，尤其騰訊視頻，占據了2024年一半S級IP；② 全網聯動是投劇的精髓，包括：視頻號聯動、微博熱搜、站內搜索、站內專題頁等，品效合一的關鍵在于流量接的住；③ 接近原生的定制化劇情，讓心智效果得到強化。

05.

⊙ 一年投流6個億的：興趣島。

它以前的名字叫千聊，2023年6月專注興趣教育領域，正式更名為興趣島。

案例：深耕銀發興趣，以公私域聯動+深度數據共建，助力全鏈路拉新、提效，營收增長50%的同時，成本下降10%；

飛氏點評：① 什么是紅利？賽道就是紅利，前1%進入的能吃到20%以上的份額；② 鵝廠的觸點非常多元，能形成一種共振，白話就是反復影響，終會成交；③ 據我了解，他們家通過API將后端數據回傳，針對性調優做的非常好。

06.

⊙ 年度游戲黑馬：無盡冬日。

又一個冷知識，該游戲2024年度總流水48.86億。

案例：先在海外火起來，4月登錄本土市場，小游戲和APP雙端發力，長期蟬聯榜首。

飛氏點評：① 先出口后內銷，已經成為一種成熟經營策略；② 游戲的本質是一種內容，視頻號互選達人生態成熟，在該游戲前期發行，拉動了關鍵勢能；③ 新廣告投放3.0系統，其中試玩產品、妙思、共享錢包等工具，對投放效果，有重要作用。

07.

⊙ 低調務實的：魚泡直聘。

超400萬日活，穩居全國招聘前四，藍領招聘第一。

案例：藍領招聘市場競爭一直白熱化，通過鵝廠生態多樣化觸點，分層觸達，激活良性循環，實現穩定增長。

飛氏點評：① 此刻能解決真實就業的，都是有功德的業務；② 微信幾乎完整覆蓋所有群體，供需兩端都能完成營銷閉環；③ 海量用戶，海量投流，需要海量個性化素材，妙思工具能夠解決素材產能的問題。

08.

更多案例就不一一列舉了。

在鵝廠生態做生意，歸納一下，有幾個關鍵詞：

● 一是“海量用戶”，既有多元的場景、豐富的觸點、頂流的IP，幾乎能連接到所有你的目標客群；又有縫隙紅利，尤其視頻號，正在全面虹吸短視頻流量，當下最大的增量機會；

● 二是“生態成熟”，只要你產品的1足夠好，0的增量工具是足夠豐富的，店播、達播、品牌專區、搜索攔截、微信豆、ADQ、矩陣號等等，無論成熟公司還是小白用戶，都有機會做好自己的品牌；

● 三是“自主經營”，你可以直接Link消費者，深耕終身客戶價值，沒有中間商賺差價，你的貨、你的攤、你的客都是自己的，有恒產者，方能有恒心。

09.

每個行業，都值得用胖東來模式重做一遍；更大的商機在于，胖東來值得用私域模式重做一遍。

但難處也在這里，因為有點違背慣性和人性。

● 鏈路上來看，在其它線上平臺，商家習慣【投流-賣貨-再投流】的單一鏈路邏輯，很難切換到【投流-經營用戶關系-賣貨-服務-復購】的復合鏈路邏輯；

● 策略上來看，賺用戶一次錢簡單粗暴，容易歸因；但創造終身用戶價值，很難歸因。尤其考驗企業的平衡能力，既要抓住短期紅利，又要構建長期壁壘。

歸根到底，重倉任何一個生態，都是一號位工程，從心智共識、到目標拆解、到組織結構，都要針對平臺特質做出調整。

10.

2025年，一股「務實」之風，會繼續席卷各行各業。

你所處的環境，仍在緊縮期，個體群體皆無法對抗；在算法和人心兩道嚴密計算下，你的每一分錢預算，都會被挑戰；AI浪潮來得如此兇猛，幾乎以月為單位變化，比你匯報的PPT迭代都快。

作為老板，你是要在舊路徑里賺最后一個銅板，還是主動牽引公司走向一條長效經營之路，完全在一念之間；作為品牌營銷人，你要不要賭上自己的職業生涯，為自己的榮譽再戰一次，也在一念之間。

致敬仍在實干的每一個人。

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