長視頻的三重虹吸效應：一個殘酷的商業游戲

01.

2024年，是長視頻的應許之年。

云合數據報告：

● 劇集——過去一年，上新新劇267部，同比減少53部；集均V30在5000萬以上的有6部，同比增加2部；集均V30不足1000萬的只有64%，同比減少4個百分點；

● 綜藝——尤其下半年，綜藝市場異?；钴S，7-11月上新網綜96部，增加23部，全網日均有效播放較上半年提升8%；

可以說，長視頻平臺整體，已經結束了粗獷的“量”時代，進入全新的“質”時代，精品化開始主導競爭格局。

02.

騰愛優芒，四大平臺爆款頻出。

新劇提質效果顯著，頭部影響力進一步提升。截至12月14日，《慶余年第二季》、《與鳳行》、《繁花》、《墨雨云間》、《玫瑰的故事》、《唐朝詭事錄之西行》6部劇集，熱播期集均突破4000萬，且累計有效播放突破20億。

喜綜表現尤為突出，斬獲整體25%有效播放份額?！断踩似婷钜埂贰睹摽谛愫蚑a的朋友們》累計17次登頂網綜霸屏榜；《喜劇之王單口季》14次登頂網綜霸屏榜，10次登頂綜藝全輿情熱度榜。

03.

這一年，最大贏家非騰訊視頻莫屬。

2023年12月-2024年12月上新劇，云合評級S+共46部，騰訊視頻獨占20部，占比43%。

幾乎全面開花，在古裝、年代、都市、現實等題材中涌現多部優質劇集，除了多部IP大劇領銜頭部市場，《永夜星河》《九重紫》等黑馬劇嶄露頭角，均播出了S+劇集效果。

喜綜供應數量及有效播放方面，騰訊視頻均占據領先地位，騰愛市占比分別為54%/46%；情感賽道，騰訊視頻、芒果TV、優酷、愛奇藝市占率呈現4：3：2：1態勢。

這是對騰訊視頻十年磨一劍的犒賞。

04.

但驚喜還不止于此。

騰訊視頻旺品牌，這句Slogan潛移默化成為行業共識，才是最具威懾力的。

05.

有多旺旺旺呢？

● 《慶余年2》——總冠名商純甄，聯合贊助百雀羚，領銜特約京東超市，特約合作品牌東阿阿膠、TCL、OPPO、麥吉麗等；

● 《玫瑰的故事》——總冠名商金典，官方贊助商資生堂，杰士邦、RIO、李錦記品牌植入，優時顏推出聯名禮盒，榮耀、東鵬、華為在該劇播出后進行了加投；

● 《繁花》——總冠名商純甄，其他贊助商包括RIO、光明乳業、百事可樂、肯德基、費列羅巧克力、王老吉、美團、雅詩蘭黛、vivo、阿瑪尼、天貓、皇家美素佳兒、新康泰克等等；

● 《心動的信號7》——獨家冠名商奧利奧，行業贊助有淘寶等；

● 《脫口秀和Ta的朋友們》——總冠名商海天味業，聯合贊助商有老村長酒、趣多多、皇家美素佳兒、脈動和茄皇等；

幾乎涵蓋品牌主的半壁江山。

06.

外界拆解騰訊視頻的內容勝出邏輯，已經有很多了。

甲方財經更偏向于商業化視角，過去兩年，騰訊視頻相對解決了廣告主的一些具體焦慮。

① IP制作越來越精良，有助于品牌提升自身形象；

② 高熱高話題性，獲得大流量曝光同時，擁有二創出圈概率；

③ 創新營銷玩法多樣，名場面劇情共創互動，原生植入減少觀眾抵觸情緒；

④ 內容題材多樣，滿足了不同品牌針對不同目標受眾的營銷需求，垂類圈層精準觸達；

⑤ 劇綜IP全鏈路模式，從內容制作、播出到線下活動、周邊產品開發等，為品牌提供了全方位、多維度的營銷機會；

⑥ 借助營銷科學工具和大模型應用，讓決策更科學，減少無效投入，投放和歸因更精準；

最重要的一條，借助騰訊生態優勢，將營銷場景從騰訊視頻延展至整個騰訊生態，如微信朋友圈、視頻號、小程序等，實現公私域的高效打通，將IP粉絲直接引導進品牌私域做沉淀和轉化。

短期有紅利，長期有壁壘。

07.

但隱藏著一個殘酷的商業真相，長視頻平臺正在進入三重虹吸效應周期。

● 第一道虹吸：優質內容生產力，在消費側正在虹吸流量、用戶、會員、口碑、勢能；

● 第二道虹吸：在生產側，正在虹吸頂尖的劇本、導演、工作室、MCN等各類內容創作主體；

● 第三道虹吸：廣告冠名植入依然是長視頻商業化的重要方式，金主爸爸們的用腳投票，決策動因也越來越傾斜頭部IP。

三道虹吸交匯處，正是騰訊視頻，已呈現獨一檔的態勢。

長視頻常年競爭，有風水輪流轉一說，但一哥的位置到了騰訊視頻手里，短期之內是很難易主的。

08.

2024年8月，甲方財經曾提出了一個理念「18月紅利期」。

因為文娛產業的特殊生產創作流程，存在一個18個月的紅利期，營銷紅利總是滯后于爆款作品的。對于大劇/大綜營銷來說，才是生態化學反應的開始。

不到半年，基本已經印證了我們的猜想。

騰訊視頻的頭部優勢，在內容生產側、內容消費側和內容商業化側，開始形成三重虹吸循環。

09.

騰訊視頻旺品牌，只是鏡子的一面；另一面真相是，品牌也在旺騰訊視頻。

「頂流平臺」+「頂流IP」+「頂流品牌」，在相當長的一段時間里，代表著某種先進性，是一個相對穩定的體系。

它真正的威力在于，降低了品牌主的信任成本和決策成本，有鵝選鵝，不開盲盒。

10.

騰訊視頻這么多年，也挺不容易。

前些年，長期面對高烈度、同質化競爭；這幾年，又迎接短視頻平臺的巨大沖擊。但凡定力差一些，輕言放棄總有1萬個借口。

所幸，守得云開見月明，獨自站在了高崗上。

如果非要追問一個理由，那就是整個行業回歸了第一性原理：優質內容是打動觀眾爸爸和金主爸爸的唯一標準。

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