微信小藍(lán)包：隱藏的送禮心理學(xué)

01.

每個人對禮的定義，各有不同。

可以確定的是，藍(lán)包和紅包，是完全不同的兩個物種，一個是對禮物的數(shù)字化，一個是對錢的數(shù)字化，前者比后者更廣義，也更飽含深情/溫度（俗稱人感）。

02.

紅包式微，有很多原因，主要是宏觀層面的信心不足，以及經(jīng)濟(jì)流動性下緩。

但還有一層隱性的體感，紅包是以我為中心，打引號的“自上而下”式的，一種碎片化財富再分配。

藍(lán)包則不是，藍(lán)包天然帶有15° 仰角，以收禮人為中心的，“主動示好”式的，一種定向社交表達(dá)。

描述不夠精準(zhǔn)，大家能Get?其意就好，非常微妙的。

03.

因為小龍哥的極度克制，藍(lán)包的人感（這個顏色就很冷靜），需要對社交極度有體感的人，才能最早領(lǐng)悟。

可以先說個結(jié)論——“每個人每年拿出收入的1-3%，用在藍(lán)包送禮，是毫不為過的?！?/p>

這個數(shù)字挺保守的，相比之下，我們的父輩更能理解它。

04.

繼續(xù)回答禮是什么？我用十個場景來定義。

? 禮是對感恩的具象化；

? 禮是愛的表達(dá)；

? 禮是1V1的專屬感；

? 禮是某一個片段的再激發(fā)；

? 禮是一種雙向默契；

? 禮是合規(guī)的人味兒；

? 禮是品質(zhì)清單，更是有限名單；

? 禮是關(guān)系的升華，檢驗關(guān)系的試劑；

? 禮是我猜你喜歡，也是你在我心里；

? 禮是感觸一下我理解的世界；

這種定義是無限的，因為每一個「對象」都與眾不同。

05.

禮作為一種物，是極其特別的存在。

物是商品/服務(wù)沒錯，但它真正的價值在于「匹配」，要么精心挑選，要么隨機(jī)靈動，是對收禮人的一種深度理解。

人和人之間，兩個微信ID之間，因為禮的流動，是更親密了，還是更疏遠(yuǎn)了，是會心一笑，還是蹙個眉頭，不要欺騙自己，雙向都能感知得到。

人感之精妙，物的參數(shù)和定價，完全不值一提。

06.

盲猜，小龍哥的小心思。

藍(lán)包的背景圖是一個深藍(lán)星空，像極了送你一個小宇宙。小iCon是一個禮物盒子，有種在拆封真實包裝的感覺。整個流程精簡到極致，三步完成所有動作。文案叫「送你一份心意」，心意的確比禮物更重要。

把禮物延拓到微信電商生態(tài)，是一種過激想法，它就是一個「現(xiàn)實需要的」社交原子化組件，用數(shù)字化的方式，讓需求再次流動起來。

平權(quán)思想和去中心化思想，在其中依然被嚴(yán)格貫徹。

07.

個人覺得，今天的商家，包括鵝廠商業(yè)化團(tuán)隊，對「微信禮物」的理解，都過于急功近利了，缺乏對「送禮」本身的深刻研究和細(xì)膩感受。

禮的專屬性、禮的稀缺性、物的季節(jié)性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性，這些底層的因子，更值得被挖掘和放大。

而這些特質(zhì)，都具有極強(qiáng)的話題價值，有二次發(fā)酵的能量。

08.

無論是B，還是C，無論言商，還是談情。

? 千里送鵝毛，真誠抵萬金。

? 雪中送冬碳，真誠抵萬金。

? 老父家種果，真誠抵萬金。

? 遙寄一枝春，真誠抵萬金。

充滿真誠的禮，總是令人舒適愉悅的；但凡帶一丁點妄念，薄禮也沉重萬斤。

09.

這周，給數(shù)十位好朋友，送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本歐盟標(biāo)準(zhǔn)的「楊大蠔」。

這個品就特別有趣，充滿了美容+大補(bǔ)的生物氣息，相當(dāng)應(yīng)景。

因為，春天到了，希望大家，都能跳動起來。

10.

其實，哪有什么禮不禮的，只是好朋友間，多句說話而已。

最好的好朋友，甚至都不需要說話。

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