時間最早的泡泡瑪特王寧全面深度訪談

全文約9200字。

最近看到一篇文章，是2020年對王寧的訪談，號稱時間最早。

其實，最早對泡泡瑪特王寧的全面、深度訪談是在2019年，訪談在6月，發表在7月，刊登于「IP蛋炒飯」公眾號上。當時泡泡瑪特還沒有引起傳媒的廣泛注意，潮玩盲盒也才剛剛開始破圈。

在這次訪談中，王寧暢所欲言，在如何堅持自我、如何結合藝術與商業、怎樣開發IP、怎樣建圈、怎樣實現情緒價值、怎樣爆發、怎樣從0到1自建供應鏈和建立全產業鏈的“潮玩平臺”上都有深入闡述，也談到了“Back to play"的核心理念與對未來的野望。

我和王寧認識很多年了，當初前他準備ALL IN潮玩時，就向我描述了想法和布局。即使如此，當時我和很多人仍感覺這個市場太過小眾，說實話，能發展到今天的格局，成為風行全球的現象級文化商業，我也是著實沒有想到。

以下，就是整個訪談的全面記錄，共9200字，詳情如下：

以下是陳格雷的獨家專訪

對話方：泡泡瑪特創始人兼CEO王寧

王寧（左），筆者（右）

我熱愛的東西從來沒有變過，

就是藝術+商業……

陳格雷：請談談泡泡瑪特從開始到現在，發展的幾個關鍵節點……特別是聚焦到潮玩是怎樣思考的？

王寧：從表面上看泡泡瑪特不斷調整商業模式，最開始是潮流雜貨、再到百貨，然后減掉一些品類，砍掉許多SKU，最后聚焦到潮玩……

但實際上，我覺得核心的東西沒有變，因為我個人從小到大就喜歡兩件事情，一個是藝術、一個是商業，我本科學的也是廣告學，所以我們做的事情也都一直是關于藝術和商業，只不過越來越聚焦到一個更具象的領域，但實際上，我真正熱愛的東西是沒有變的。

陳格雷：你就是把藝術品熱賣成了大眾消費品……

王寧：我挺贊同前段時間聽到的一句話：“藝術和商業設計的區別是，藝術追求獨特性，商業設計追求普遍性。”

換句話說，藝術就好比文科生的東西，而設計的普遍性是很理性的東西，而商業又是要去計算的東西，結合在一起我們做的事情是——用理科的思維，把一些很獨特的東西變得普世化、普遍化，這就是我一直尋找的那個點。

早期的泡泡瑪特潮玩店，

將藝術、設計、潮流、商業結合在一起。

在中國任何小的事都可能做很大，只要挖掘出——人們自己都不知道的內在需求……

陳格雷：其實很多人、包括我都非常驚訝，你短短幾年內就突破了天花板，把原來一個過去很小眾化的、藝術品的東西，變成了特別大眾化的東西，你是怎么做到的？

王寧：首先是中國足夠大，任何一個小的事情，都有可能會變得很大。而且，我覺得人的需求是可以不斷去被挖掘的，可能你自己都不知道你有各種各樣的一些需求。

比如抖音，這個需求你以前是不知道的，一個短視頻也可以越玩越大，商業模式可以越挖越深。關鍵是你怎么去把握每個時代的人，看到背后的一些社會現象和心理，怎樣去滿足他。

陳格雷：所以你看到了什么？你怎么看到潮玩的的可能爆發性？

王寧：首先是自己的大方向在這，我們企業的理念，一直是要創造潮流，然后去傳遞美好。我覺得大家對追求滿足感、追求快樂，這個是無止境的。那為什么會用潮玩呢？首先它并不是一個新的事物，在日本已經被驗證過了，像日本的整個手辦文化也好，扭蛋文化也好，流行了這么多年，是一個非常大的體量。

然后中國的制造業也被培養了，長期以來，都是在生產日本、美國的一些訂單，所以我覺得這個事可以做，我們能夠把這些還是很小眾的事情，變成更大眾的事情。

我真的想做成一個

不靠低價、不靠降價，

靠文化藝術來成功的零售企業。

陳格雷：你幾年前和我詳細解說過Sonny Angel，這是潮玩的1.0階段，而現在泡泡瑪特的發展，已經遠遠超過當初了。

王寧：我給你講個故事：上世紀6、70年代，日本推出了一款新的球鞋，現在叫鬼冢虎，當時有一個美國的經銷商，特別喜歡這款球鞋，主動去到日本求代理權，然后用一己之力，在美國將這款鞋熱賣起來，但日本人后來卻不想將這款鞋的獨家美國經營權給他，這個美國人只得自起爐灶，研發出了完全屬于自己的新潮球鞋品牌，獲得了更大的成功，這個球鞋品牌就是NIKE。

我現在正在走的，就是NIKE當年的路，既然拿不到Sonny Angel的獨家代理權，那就找到真正屬于自己的IP，而且要做得更好。

陳格雷：你這么一說，泡泡瑪特做的事和NIKE確實有些相像，NIKE也有屬于自己完全的IP，比如AIR JORDAN。

王寧：很多中國做產品品牌的人，雖然表面上口頭上會說要學習NIKE，但實際上內心并不真的覺得自己能做成，所以在實際操作上，還是會走低價、傾銷來搶走市場。而我是真正相信文化價值和藝術力量，也真的想做成一個不靠低價、不靠降價，靠文化藝術來成功的零售企業。

我們對潮玩進行了

工業化改造、商品化改革，

將人群從男生改為女生……

陳格雷：你覺得是做對了哪幾件事？

王寧：做對了四件事。

第一件事情，就是我們去幫助這些藝術家、幫助這些潮流玩具，進行了工業化的改造，和商品化改革，改革之后，不管是從品相、還是銷售方式、還包括它的價格，它就會適合更多的人，它就更標準化，這是把潮流玩具推到更普羅大眾的重要方式。

第二件事是，原來這個潮流玩具多數的目標受眾是男性，是以男生群體為主體的，而我們改為重點面向女生。

泡泡瑪特的潮玩以女生向為主導。

陳格雷：我插一句，多年前我參加一個潮玩的玩家聚會，10個人里面只有一個女的。

王寧：是的，以前的潮流玩具多數是以解決男生需求為主的，比如一些很機甲的，鋼鐵俠美漫的，還有一些看起來挺恐怖的、怪獸類的，都是男生喜歡的類型。

而我們相當是做了一個船舵式的大調整，去做女生喜歡的產品，因為我們發現女生的需求在市場上是一個空白的狀態，是非常有潛力的市場，這是我們做對的第二件事。

我們將潮玩亞文化，

直接帶到主流文化面前，

通過自建渠道、展覽和社區

將文化傳播越做越大……

第三件事情是泡泡瑪特的渠道優勢，我們的店本來就開在一線城市比較好的購物中心，也就是說，我們能讓各個城市喜歡逛街的這些KOL，這些最年輕、最潮流的人，快速接觸到這種文化，并形成傳播效應，因為他們本來就認識和熟悉這種亞文化。

我們相當于是把潮玩亞文化、直接帶到了主流文化的視野中，通過渠道優勢，進行一個個的宣傳和推廣，實現一次次文化傳播。

大型零售店+簡易機器人（自動售貨機）

讓潮玩能滲透到最時尚潮流的地方

我們還做了更多的事情，比如去辦潮玩大展，去做專門線上社區，我們實際上是一方面在賣潮玩，另一方面扛起了整個潮流玩具文化在中國推廣的使命，這是我們做的很重要的事情。

陳格雷：因為你的店開在潮流的前線，你能有“春江水暖鴨先知”的觸覺哈。

王寧：也不全是，基本的商業觸覺肯定有，但你怎么把這種商業觸覺、嫁接到某種文化上面，需要你對這個行業進行重新思考，還有對文化的理解力。

其實我覺得關鍵是，原來在潮玩圈，大家都是——圈中人思考圈中事，然后我們相當于是來了一個圈外人，然后對圈中事、圈中人，進行了重新再造和改革。

ALL IN 潮玩，

砍掉所有其他品類，

是靠直覺、勇氣和銷售基礎……

陳格雷：對，這是最關鍵的點，對這點的突破你能描述嗎？或者只是一個不可描述的化學反應？

王寧：我自己覺得……當然也有運氣的成份哈，首先我覺得還是有自己的一些商業直覺的，它是第六感的東西，就是我一路過來，從創業到現在，經常會有一些直覺，覺得這事能成，這種直覺也會指引著你，你想在2015年的時候，其實什么都沒有出現，那時還沒有看到MOLLY的可能性，也沒有看到行業的大可能性，但是那個時候，就是直覺告訴我這事兒能成。

我們從2015年底，就開始搭建葩趣這個潮玩社區平臺，那時候MOLLY的盲盒都還沒出來呢，什么都沒有，我們那時也還只是一個偏零售的團隊，就是做了一次ALL IN的賭博，把其他所有的品類砍掉，跟團隊的所有人說，從今天開始，其他品類都陸續不做了，只做潮玩這一個品類。

葩趣，線上潮玩交互社區

陳格雷：這個ALL IN真的需要很大勇氣。

王寧：但是我不覺得之前的路是白走的，如果我沒有從08年就開始學習零售業，我覺得零售業、包括我們開店、對這個事情起到了一個定海神針、定山石的作用。

在那之前，我們有一段時間還是很苦惱的，我們開店、我們每天把產品親手交到消費者手里，但是呢，你又感覺跟消費者離得很遠，因為你賣的是別人的東西，或者說你賣給他們就沒關系了。我就只是一個超市一樣的渠道方。

我們感覺雖然離消費者這么近，但是內心又離的很遠，總覺得事情還是不對。我們想要做的很多事情都做不了。這幾年出現的一些新理論，不管是消費者管理、互動溝通、人-貨-廠，我發現都用不上。

但是直到有一天，我們轉型到潮玩以后，發現什么都可以用得上，不管是粉絲經濟、社區文化、還是各種你能想到的新理論，我們都能用得上，我覺得這個很重要！是很有價值的，如果到未來的話，一定是這個更有價值，而不是只是個賣貨的，將來會有更多各種各樣的機遇。

陳格雷：我插一句，其實不只是粉絲經濟和社區文化，你還把IP給控了，比如MOLLY，你是將整個IP的各種權益和各種產業鏈都統一起來。

自己搭建起整個潮玩產業鏈

從空白開始全部打通、閉合，

臟活、累活、苦活全干了……

王寧：其實我覺得就像當年阿里巴巴一樣，為了賣貨還做了支付寶。那時整個潮玩產業是空白，天貓連潮玩這個類目都沒有，百度也沒有關于潮流玩具的介紹百科，人們也對這個文化不認識，當我告訴別人說我是賣潮流玩具的，人們都認為就是賣給小朋友的玩具，整個社會對潮玩，是認知空白。

所以我們需要將整個產業鏈的基礎設施都自己搭起來，渠道也好，工業化生產也好，從供應鏈、到3D設計開發、產品、到工業化生產，整個鏈條都是沒有人做的，那我如果想做，就肯定得自己做。

就是因為不成熟，所以必須自己做起來，相當于所有臟活、累活、苦活，全部自己干了，干完以后，反而成為一個壁壘。

陳格雷：這很像當年汽車時代剛開始時，福特汽車憑一家公司之力，以流水線大規模作業代替了傳統個體手工制作，讓汽車成為一種實用工具走入了尋常百姓之家。

王寧：是的，整個潮玩的中間所有打通環節都是我們自己來做，渠道是全直營，自己可控，然后潮玩展會我們也是自己在做，然后供應鏈的工業設計開發、代加工也是我們在做，其實是整個鏈條。

很多年輕人，不再滿足于

解決基本溫飽、基本剛需的東西

需要更豐富的精神生活產品……

陳格雷：我們繼續說第四點成功原因。

王寧：第四點是天時地利，就是中國剛好這些80后、90后，長大以后成為了社會主流，他們熱愛的東西，有很多是我們的父輩認為一些亞文化的東西，等他們成為社會的消費主流后，他們就會把很多喜愛的、亞文化的東西刨出來，帶到主流文化面前，這是一個天時。

而地利呢，則是中國的經濟發展，隨著這么多年改革開放，大家收入越來越好了，不再滿足于基本的溫飽、和基本剛需的一些東西了。很多年輕人需要更豐富的精神生活，就開始買這些看起來無用的東西。

陳格雷：你曾經提到潮玩大展對潮玩產業的發展非常重要，是幾年前開始做的？

王寧：第一屆潮玩展是2017年。

陳格雷：你曾說潮玩展是一個里程碑。

王寧：因為它對于推動這個行業的文化，有很大的社會意義。之前說到潮玩，人們去泡泡瑪特的店看，其實感受沒那么強烈，但是當——一個1萬平或者2萬平方米的大場，來自于世界各地的那么多藝術家、那么多豐富的藝術作品擺在你面前時，而且每次來幾萬人，對這個文化的感受是很不一樣的，這種氛圍所營造的文化感非常震撼！

陳格雷：第一次在北京我去了，還沒入場就很震驚，有幾百人在外面排隊等著，因為場內人已經滿了，要限制人流，進去以后又看見各個攤位的排隊人群。

王寧：是的，這里面蘊藏著很大的商機，其他人沒有發現而已。

2017年，第一屆潮流玩具展就已極為火爆，

現在火遍全球的Labubu也初露鋒芒。

陳格雷：辦這么大的展不會覺得有風險？

王寧：我覺得這一點……我從小到大，就是一個敢想敢做的人，就是只要我腦海當中有想法的事，我全部都會去做的。

陳格雷：這個世界上敢想敢做的人很多，只是大多數都做失敗了或者做錯了。是純粹敢想敢做硬掰出來？還是對展覽的成功有預判？

王寧：在沒有做大展之前，做一些小型的個展時，就已經很多人來排隊。還有我們去其他國家，比如泰國、韓國，還有中國的香港和臺灣地區，那里已經有潮流玩具展，已經開始人山人海的排隊了，而且60%以上都是中國人，來自內地。

我就想，他們既然能跑到泰國來買，那為什么不在中國，就把大家的需求解決掉呢？所以我們很有信心，這機會是看得見的。

陳格雷：MOLLY這個IP是中國潮玩爆發的最大發力點，你覺得她為什么這么受歡迎？

MOLLY，讓潮玩大爆發的關鍵IP，

由香港設計師KENNY王信明創造。

王寧：這首先要歸功于MOLLY的創造者KENNY，他擁有源源不斷的巨大創造力，能持續性創作出極為優秀的作品。第一代MOLLY是一個撅起嘴、很拽的小畫家，懵懂的湖綠色眼睛充滿了對世界的好奇心，之后，KENNY更是對MOLLY進行無窮無盡的創作，讓她代表了女生的無限可能的各種夢想。而我們的團隊也配合KENNY，做了很多的輔助工作。

陳格雷：我覺得MOLLY之所以能成為IP超級爆款，是因為在設計上做出了極多的創新，結合了各種經典文化元素，從星座、公主、花童到西游記、宮廷到西部牛仔等等，極其豐富，情感力也極為豐沛。

MOLLY總能帶來新的創新和驚喜

王寧：對，而且KENNY還介紹了很多香港的其他潮玩設計師，包括PUCKY等，都非常出色。

PUCKY太空系列

back to play，

每個人心中都住著一個孩子……

陳格雷：說到這，我想起你曾打過一個比喻，說你不只是把潮流玩具當成藝術品，還當成冰淇淋在賣，闡述一下？

王寧：冰淇淋只是一個比喻，我們還可以把它理解為像巧克力、像花，總之是看起來不像剛需類的東西，這其實是一個很巨大的需求，一直都有，就是形式不一樣，這個事是無限的……

可能我們每個人，常常都想要給自己做一場對話，我看你的朋友圈，你也說過——“人會莫名其妙的孤獨，也會莫名奇妙的瘋狂喜歡一樣東西”，跟這個也很像。

當你莫名其妙的孤獨，或者莫名其妙的需要一些精神上的滿足感時，你會發現需要一些短暫的、不管快樂也好，更多的一些滿足感也好，或者一些玩具的東西讓你開心，這就跟小朋友一樣，我們所有人都會回到一個原點，就是回到一個小朋友的狀態。

潘神洛麗甜品系列

陳格雷：就是當人們在得到這些玩具時，會得到一種快速的快樂或快感，并且回到童年？

王寧：為什么給你一個這樣的玩具，你就會覺得很開心呢？我前一段時間很有意思的一個經歷，阿根廷駐華大使邀請我去大使館，請我吃午餐，因為他是MOLLY的粉絲，然后我就問他這個問題，他是一個60多歲的老爺爺，我問他，你為什么喜歡買這個東西？

然后他說，當我是小朋友的時候，家長、老師教育我們，說你不能天天像個孩子一樣，你怎么能這么幼稚啊？這么玩物喪志。你一定要干嘛干嘛，也就是說，當我們是孩子的時候，家長不想我們像個孩子，當你長大了，你就更不能可能像個孩子一樣，對吧？然后到現在的時候他就想，那我還是想回到簡單的，我覺得我還是個孩子嘛，我們叫back to play，我覺得每個人心中都住著一個孩子。

其實所有人內心都有那么一些渴望，去保留內心純真，保留內心那種簡單，去追求那個小確幸的那個點，像個孩子一樣去尋找一種簡單的快樂，這不只是女生，其實男生也有，很多還跑到網吧去打CS打游戲啊，那也一樣嘛，現在很多人玩王者榮耀，跟我們小時候玩魂斗羅、超級馬莉有什么區別呢？一樣的嘛。

所謂新零售，

就是零售娛樂化，

把自己從銷售商品，

變成銷售情感……

陳格雷：這種玩的感覺，會不會盲盒起到一個很大的作用？

盲盒的吸引力在于，你永遠不知道盒子里有什么，

你可以將想要的收藏，也可以將不想要的交換，

這就形成了驚喜、互動、和社區。

王寧：我覺得盲盒只是一個工具，這要回到零售去看，我們做了這么多年零售，我的理解是，因為中國在發展，過了只有剛需和解決溫飽的年代，大家都提新零售，如果讓我去解題的話，我覺得所謂的新零售，其實就是零售娛樂化。

讓我們回到80年代，什么是零售，就是我從來沒見過牛仔褲，很多人跑廣州背一包牛仔褲過來，然后往地上一擺，很多人過來搶，然后再去廣州，去背音響過來，背各種東西過來，因為大家從來沒見過，有需求沒有被滿足，然后就迅速被滿足。

但現在的問題是，你已經有n條牛仔褲，有n個品牌還在賣牛仔褲，那你怎么才能讓你再買一條他的牛仔褲呢？這是問題，這是整個零售業面對的問題。

那我們解開這個問題的方式，就是零售娛樂化，就是你一定要把自己從銷售商品、變成銷售情感，把傳遞貨物，變成傳遞娛樂。

比如說很多人打開盲盒，本來想買的是個物質，但拆開那一刻，你會發現她要么驚喜，要么沮喪，要么開心要么失落，你會發現她買的是一種心情。你知道嗎？這是一個除了物質層面以外的、另一個有情感的屬性的東西，我們其實就是想要從銷售商品到銷售情感，而盲盒只不過是我們一種銷售情感的方式，我們現在還在探索各種各樣的邏輯。

陳格雷：你們在探索更多銷售情感的背后邏輯？

王寧：我去年去歐洲讀一門奢侈品的課程，在法國，LV的一個高管提了一個問題，他問為什么LV很少打折或者說不能打折，很多人都提出各種各樣認為對的解釋。而LV高管的回答是：“你要明白奢侈品在干的事情是：創造一個夢想，并幫你保護它。”

奢侈品其實做的事情，第一是創造這個夢，第二還得幫你保護這個夢，如果你買的這個包，本來是3萬塊，突然打折打成500塊，還是這個包，還是這個樣子，但是你不買了，因為你的夢被打碎了。

那這個夢是什么東西？夢就是剛才說的情感的東西，它不只是剛需的東西，它就是貨物上面疊加的一個情感，其實品牌的背后，就是說通過故事、通過營銷、通過很多，把一些情感附著到這個產品上，來換得你的認可。

陳格雷：請再簡單介紹下泡泡瑪特的核心用戶畫像。

王寧：75%是女生，核心人群是18歲到35歲左右，買的最多是二十六、七歲的人。她們肯定是需要有一定消費力的，然后是熱愛生活的，也是追求這種新潮流的，主要是這些人。

不看好網紅做的潮玩，

因為只按照大眾的審美標準，

千人一面，沒有藝術獨特性……

陳格雷：你現在的整個IP布局怎樣？

王寧：在布局上，我們不追求潮玩IP的數量，這個事情跟藝人經紀很像，我更希望去簽到更多的周杰倫、王菲。

現在很多人去做網紅的潮玩，我自己個人并不看好網紅，就是做一個漂亮的小朋友、或者做個漂亮的熊、漂亮的貓，漂亮的狗啊，去做得可愛一點，然后就去做一些產品……這一類網紅類的IP，我個人是真的不看好。

陳格雷：我覺得網紅的問題是不夠藝術氣質，情感力也不夠獨特。

王寧：你想，一個網紅，肯定是按照大家的審美標準來去打造的……

陳格雷：而且是最大眾化的審美標準……

王寧：用這個標準以后的結果就是，所有網紅都長得差不多，千人一面，你也不知道這個網紅有啥不同，那個網紅有啥不同，我覺得，就是當想追求所謂的商業的普遍性時，失去了藝術的獨特性。

陳格雷：我認為商業也是要講究獨特性的，IP要有獨特定位、獨特樣子才行。

王寧：對，不然真的沒價值。

陳格雷：現在主要哪些IP？未來還有哪些？

王寧：MOLLY、PUCKY、LABUBU、FLUFFY……PUCKY的主創者是MOLLY主創KENNY的徒弟，是個女孩，也是香港人，在加拿大長大，LABUBU的主創是從小在比利時長大的香港人，還有FLUFFY的主創也是香港人，在潮玩這塊，香港人做得非常好，我們還有韓國、英國、日本等國家和地區的一流藝術家和IP……

我們也在幫很多大IP做潮玩，比如有迪斯尼、三麗歐、環球、寵物小精靈、火影忍者、初音未來，還有王者榮耀、全職高手、哈利波特，很多頭部IP我們都在做，只是很多還沒有上架，下半年就會上，已經上架的大IP，迪斯尼就賣得很不錯。

與迪斯尼合作推出的MOLLY-巴斯光年特別版

IP成為明星，

并不是非要依靠內容，

造星有各種方法，

關鍵是時代注意力在哪……

陳格雷：從我們認識多年的第一天起，你就對我說，IP是可以直接通過銷售來成功的，而不一定非要依靠內容，闡述一下你的IP創造觀？

王寧：這類似于蛋生雞還是雞生蛋，有很多創作者，他是希望通過內容去塑造這樣一個IP形象，然后傳播，再通過衍生品來變現，但多數是失敗的，第一他可能塑造的這個形象不成功，第二可能是衍生品做的不好。

讓我們把IP比喻成明星，而成為明星的路徑是多種多樣的，不一定都是拍電影讓你認識了的，也許靠唱歌？對吧，也許是講相聲的，是搞笑的，是參加維密模特走秀的，也許參加了真人秀，是節目主持人，所以我們不能說只有一個標準，認為造星就得拍電影。

但是我們要看不同時代，關鍵是大家的注意力和時間放在什么地方，以前可能放在電視劇，那好，電視劇就能創造很多明星，后來放在電影，可能電影就能創造很多明星，后來放在抖音，可能抖音也能創造很多明星……

要看大家注意力在哪？大家有沒有這個時間看你的東西？如果你現在做的內容，大家根本沒有時間看的話，怎么去沉淀出來一個IP明星呢？

問題就在這里。你現在打開視頻網站，想想你沒看過的動畫片有多少，也許當你沉下心來，點開看那些故事可能都不錯，或者點開那個角色也都不錯，但是可能……你都不知道他，因為你都沒有時間看。

陳格雷：但這里有個現實問題，比方一個做內容的人，他就是會做內容，他并不會設計潮玩啊，他能力的位置就是要做好內容。

王寧：對，在每個行業做什么的人都多，但如果你想變成一個更規模的經濟，變得更大，你可能就要把自己改造的不一樣。

IP明星的運營和發展，

重要的是要克制……

陳格雷：我們再談談IP的整體運營，因為有些IP你是整個拿下來的，在潮玩之外，你還會怎樣經營？比如這些IP已經和一些大公司有跨界合作。

王寧：我覺得現在的狀態還是克制，對IP的發展要克制，其實你想，我們以前賣了那么多年衍生品，我們不是說不會，其實那些衍生品其實要比潮玩的制作更簡單，我們完全可以把這個IP印在杯子上、印在本子上，做一些這種簡易的衍生品……但是我們現在都沒做，我覺得還是要足夠的克制。

我覺得創業是一個很體系化的工程，也許蘋果的自我克制成就了蘋果，而有些創業公司則是靠擴品類來成就的，比如京東的擴品類成就了京東，但自我擴張的過程當中又有自我控制的，比如說京東他就不去做社交。

多少人給我指各種歪門邪道，

我還是能靜下心來，

認準自己認為對的路前進……

陳格雷：你覺得自己最核心的特質是什么？

王寧：我覺得我本人的特質是……你覺得呢？咱倆認識這么多年。

陳格雷：我很早就跟朋友這么描述的……你是我見過的、一大堆懂藝術的人當中，最懂銷售的，這是我對你印象最深刻的地方。

王寧：我怎么總結自己呢？還是回到原點，我從小最感興趣的事情，就是藝術和商業，但是商業是理性的，藝術是感性的，如果總結我自己的話，就是用理性的方式去做感性的事情。

我能夠靜下心來，愿意花10年的時間，踏踏實實的去做一件事情，我們說尊重時間尊重經營，就是我自己覺得我還是有耐心有毅力，去做一場10年的長跑，不受外界的所有這個影響，你想這一路過來多少人給我指歪門邪道，但實際上很多人是不懂商業的，而我還是能夠靜得下心來，認準自己認為對的那個路，然后花10年的時間來做。

陳格雷：其實你就是一直用理性的方法，去做藝術的事情。

王寧：總之，太理科生的東西我不喜歡做，而太天馬行空的、太文科的東西也不是我做的，那種太理想主義了，我要做的就是結合這兩者。

未來要成為——

全球領先的潮流文化公司，

不只是潮流玩具公司……

陳格雷：最后一個問題，如果讓你描述三五年之后的泡泡瑪特，你會覺得是一個怎樣的局面？

王寧：泡泡瑪特的未來會向迪士尼看齊，但不是傳統的迪士尼。我們希望能夠成為全球領先的潮流文化公司，而不只是潮流玩具公司，我們會去做一些內容的東西、娛樂的東西。

未來可能會走兩端，一個是可能往下走，看有什么更多去解決大家一些需求的東西，還有一端可能往上走，我們希望幫助藝術家往藝術層面再拉一拉。

從這篇最早的訪談可以看出，從一開始，泡泡瑪特就不僅僅是一家賣玩具的企業，而是一家文化公司；而王寧則是一個擅于將藝術IP與零售商業結合的雙向創業者。

作者：陳格雷（老小格）團隊

《超級IP孵化原理》作者、 內容營銷孵化人

我們是IP蛋炒飯孵化器，擅長于IP化的研發、設計和運營。

并創造了一系列揚名中外、廣泛傳播、深受喜愛的案例……

我們的IP化打造方法——

業務內容——

1、IP化營銷咨詢；

2、IP化營銷框架設計；

3、IP化內容營銷的持續創作；

4、體系化的IP打造、孵化與運營。

歡迎業務洽談。

在公眾號留言需求并留下聯系方式，會有專員聯系。

超過40多家頂級IP和品牌將此書作為工具

每一本都有作者親筆簽名，歡迎掃碼購買