當5億“特困生”撐起千億新藍海，品牌機會在哪？| Flywheel飛未

睡眠正在成為這個時代最昂貴的奢侈品之一。當“老鼠人”成為年輕人的自嘲，“晚安”成為最珍貴的祝福，一個巨大的商業(yè)市場已然浮現(xiàn)。據(jù)Flywheel飛未數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年我國有超過5億人存在睡眠障礙，成年人失眠率高達38.2%。

龐大“特困”人群圈出千億級消費新藍海，消費升級與健康意識的覺醒，造就了規(guī)模爆發(fā)式增長的助眠市場。誰在為好睡眠一擲千金？助眠賽道的爆品如何設(shè)計？

在2025年7月5日的「2025智云鯨造產(chǎn)品創(chuàng)新沙龍·夜間洗護賽道熱點」線下沙龍中，Flywheel飛未消費洞察專家鄒圳發(fā)表了主題為“夜間睡眠趨勢：解碼5億失眠人的千億助眠賽道”的重磅分享。

本次分享深度剖析睡眠經(jīng)濟，揭示出4大典型人群畫像、3大核心產(chǎn)品需求痛點以及塑造爆品的三維聯(lián)動公式，并基于AI+START模型系統(tǒng)拆解了助眠市場“人貨場”的關(guān)鍵要素，厘清了涵蓋選品策略、概念篩選、人群定位、需求挖掘與爆品定義在內(nèi)的五大底層邏輯。

報告要點
失眠人群畫像：中國失眠人群超5億，82%為中青年、72%為女性、92%集中于高線城市，醫(yī)療養(yǎng)生興趣聲量達4000萬+；
健康連鎖危機：追求情緒療愈和睡眠促進健康的理念已深入人心，消費者需求正從從單一的助眠需求向全身心治愈體驗延伸；
市場量價齊升：2025年助眠賽道銷售同比增30%、聲量漲22%，枕頭品類雙榜奪冠，褪黑素等內(nèi)服品占心智高地；
爆品能量公式：「體驗=科學×功效2」是基于消費者全階段購物鏈路總結(jié)的助眠爆品成功路徑。

睡個好覺，到底有多難？

2025年，網(wǎng)絡(luò)頂流人設(shè)“低能量老鼠人”席卷社交平臺，帶動7400萬+的話題熱度，這樣的自嘲式畫像精準戳中當代人睡眠困境——晝夜顛倒、外賣續(xù)命、工位成“鼠洞”，千萬用戶用“睜眼到天亮”形容失眠煎熬。

這一群體縮影背后，是中國超5億失眠人口的嚴峻現(xiàn)實。中青年為失眠高發(fā)主力群體，失眠人群中，女性占比高達72%，92%集中于一線及新一線城市。

這一數(shù)量龐大的失眠人群，面臨著入睡困難與睡眠質(zhì)量差的雙重困境，觸發(fā)情緒紊亂、精神萎靡、皮膚問題等連鎖健康危機，形成“失眠—健康惡化—失眠加劇”的惡性循環(huán)。

而造成入睡困難的原因十分復(fù)雜，有人報復(fù)性熬夜，有人被動性失眠，多種行為習慣與心理、生理、環(huán)境因素都對睡眠產(chǎn)生顯著影響。

《2025年中國睡眠健康調(diào)查報告》調(diào)研顯示，睡前喝咖啡、濃茶，造成的睡眠困擾率高達64.8%。此外，心理壓力、焦慮抑郁等情緒問題，光線、噪音等外部環(huán)境干擾，以及孕期、生病等生理變化，也都是影響睡眠質(zhì)量和時長的關(guān)鍵變量。

為了睡一場好覺，失眠人群抱團開啟自救模式?！?-7-8呼吸法”、美國海軍睡眠法、白眼入睡法……各種科學的，抑或是邪修式入睡法在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，帶動了“睡眠好物”“助眠解壓”“深度睡眠”等話題全網(wǎng)熱度破10億。

與此同時，通過睡前SOP挽救自己混亂作息的生活方式也備受關(guān)注。從內(nèi)服的中藥、養(yǎng)生茶，到內(nèi)用的按摩儀，再到外用的香氛、床品，助眠好物幾乎貫穿整套睡前步驟。這也側(cè)面印證了千億睡眠賽道的巨大經(jīng)濟潛力。

《中國睡眠研究報告（2025）》顯示，中國睡眠健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)顯著增長趨勢。從2016年的2616.3億元增長到2023年的4955.8億元，同比增長8.6%。預(yù)計到2030年，市場規(guī)?；?qū)⑼黄迫f億元大關(guān)。消費者對高品質(zhì)、個性化睡眠產(chǎn)品的需求日益增加，對睡眠質(zhì)量的關(guān)注從“能睡”轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“睡好”。

面對睡眠市場爆發(fā)出的驚人增長，無數(shù)品牌競相入局。Flywheel飛未基于全平臺數(shù)據(jù)庫與行業(yè)專業(yè)知識，運用TrendCloud知勢云平臺與自研AI模型，提出數(shù)據(jù)與AI深度結(jié)合的START方法論。

想要在千億級市場中脫穎而出，必須聚焦S（銷售動能）T（潮流前瞻）A（人群規(guī)模）R（社媒共鳴）T（趨勢契合）五大維度，全面破解從品類選擇、產(chǎn)品概念篩選、核心人群定位、產(chǎn)品需求梳理，到爆品打造的五大關(guān)鍵問題，從而實現(xiàn)人、貨、場的高效協(xié)同，精準錨定助眠賽道的爆品機會點。

人群畫像曝光，三大成因決定爆品

助眠市場加速擴容的當下，深入分析市場趨勢，將為精準識別潛力品類、驗證產(chǎn)品概念與宏觀趨勢的契合度提供關(guān)鍵依據(jù)。

從睡眠市場的銷量與聲量數(shù)據(jù)觀察，市場展現(xiàn)出了顯著的時間特征。畢竟睡個好覺，也是分季節(jié)的。春夏季氣溫升高，晝夜溫差加大，都可能導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降，由此催生了凝膠枕、涼感被、靜音空調(diào)等助眠產(chǎn)品的需求。

具體來看，2024年我國助眠品類在主流電商平臺的銷售額已突破180億，同比增長30%；同時，主流媒體相關(guān)聲量熱度達1.37億，同比增長22%。

從助眠品類的銷量與聲量分析可見，睡眠賽道呈現(xiàn)多元化格局，涵蓋床品、3C電子及保健藥品等細分品類。

其中，以枕頭/枕芯為代表的床品由于試錯成本低（買錯了不心疼）、試用效果即時，以及人群適配性強，在銷量與聲量上領(lǐng)跑市場。

同時，能改善睡眠的內(nèi)服保健醫(yī)藥品，也成功躋身2025年睡眠相關(guān)品類頭部熱度榜單。如酸棗仁、養(yǎng)生茶飲等產(chǎn)品，有生物科學技術(shù)背書，適用于臥室、差旅等多種場景，且助眠效率相對更高，備受失眠人群喜愛。

上述市場表現(xiàn)，與失眠人群健康意識升級、國家《健康睡眠促進行動方案》落地密切相關(guān)。

2025年興趣消費研究顯示，82%消費者愿為情緒價值買單，“睡個好覺”成為悅己價值觀下的訴求之一。然而，快節(jié)奏的工作不斷擠壓生活空間，消費者試錯耐心降低，尋求更高效的助眠方案。

在當前市場趨勢下，助眠賽道正經(jīng)歷“人貨匹配”的重構(gòu)。接下來，我們將從深入四大人群畫像與爆款產(chǎn)品黃金公式切入，拆解睡眠市場的底層邏輯。

1. 四大人群畫像

針對全網(wǎng)電商及社媒數(shù)據(jù)，F(xiàn)lywheel飛未借助AI大模型進行人群類型分析，根據(jù)消費傾向，將5億失眠人群裂變?yōu)槭惥毣印?/p>

其中，科技優(yōu)化族、高壓職場人士、精致護理派、自然養(yǎng)生學家四類人群增速迅猛，成為睡眠市場的核心消費群體。

自然養(yǎng)生學家：該群體年齡在30-55歲之間，關(guān)注以運動、作息改善為主的自然療法，傾向于通過食療、中醫(yī)調(diào)理的方式改善睡眠質(zhì)量。

高壓職場人士：以一二線城市25—45歲的白領(lǐng)為主。由于頻繁加班、職場壓力大、生活節(jié)奏快，更重視通過放松、高效的方式緩解入睡困難，以及熬夜后如何快速恢復(fù)精力。

精致護理派：該群體以一到三線城市的年輕女性（20-35歲）為主。睡前SOP是她們的搜索熱詞，喜歡通過床品、氛圍燈等營造精致舒適的入睡環(huán)節(jié)，享受香氛、ASMR等感官療愈提高睡眠質(zhì)量。

科技優(yōu)化族：以20-40歲的男性為主，久居一二線城市。他們傾向于用儀器監(jiān)測睡眠指標，應(yīng)用智能穿戴設(shè)備加深對自身情況的了解，同時十分重視健康管理。

當睡眠經(jīng)濟的典型人群在失眠的深夜點亮手機屏幕，消費的欲望已然萌芽。

認知階段：潛在消費者在社交媒體上搜索“失眠”“助眠”等關(guān)鍵詞，查看相關(guān)話題。有數(shù)據(jù)顯示，25%的潛在消費者在這一期間傾向于尋找失眠急救方案；而60%的人更沉浸于感官世界的體驗，香薰的味道、燭光搖曳的治愈感、白噪音耳機的雨聲沉浸，才是他們?yōu)樗吒顿M的真正理由。

興趣階段：消費者穿梭于多平臺，進行產(chǎn)品成分、使用對象以及使用場景的理性比較。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，63.2%的失眠者會選擇購買助眠產(chǎn)品，助眠產(chǎn)品接受度較高；但52.4%的消費者認為助眠產(chǎn)品實際效果較弱、宣傳夸大了實際效果。可見，驅(qū)動購買決策的關(guān)鍵并非單純的產(chǎn)品曝光，而是對功效可信度的探尋。

忠誠階段：在消費者完成購買并開始評價時，商品評論成為情感態(tài)度的出口。據(jù)Flywheel飛未調(diào)研的數(shù)據(jù)，反饋了使用體驗的消費者占比39%，其中86%的評論為好評；而反饋功效的消費者占比19%，其中差評為18%。這表明，好效果與好體驗缺一不可，良好的體驗是好評的基石，但功效不如預(yù)期也會成為用戶負面情緒的導(dǎo)火線。

消費者購物旅程，從側(cè)面體現(xiàn)了用戶對助眠產(chǎn)品功效、使用體驗以及助眠原理的關(guān)注。助眠爆品的打造，也應(yīng)根據(jù)以上三個維度考慮策略。

2. 爆款產(chǎn)品黃金公式

經(jīng)過對目前助眠賽道頭部爆品的分析，我們將上述維度優(yōu)化為五感體驗、功效跨界、科學原理三大爆品成因。若產(chǎn)品能實現(xiàn)“五感體驗=科學原理×功效跨界”的能量法則，便能擊中當代失眠者的核心訴求。

五感體驗升級

傳統(tǒng)的五感設(shè)計，往往通過視覺率先捕獲用戶注意力。而助眠產(chǎn)品的真正破局點，是內(nèi)養(yǎng)、智能監(jiān)測、觸感、嗅覺、聽覺的感官協(xié)同。

Flywheel飛未數(shù)據(jù)顯示，以視覺感官為主的助眠產(chǎn)品銷量下降了6%，以觸感為主的產(chǎn)品銷售增長了28%。作為五感中最易產(chǎn)生即時反應(yīng)的感官，消費者在做購買決策時，可以通過觸摸直觀地判斷“有沒有效果”，“值不值得買”。

此外，在如今白熱化的人群競爭中，粗放式供給已不能創(chuàng)造銷量神話。酸棗仁以中式內(nèi)養(yǎng)功效漲幅2055%，睡眠耳機憑借降噪舒適增長779%，蠶絲被實現(xiàn)1046倍的增長爆發(fā)，這都進一步刷新了精細體驗?zāi)軒淼钠放埔鐑r。

極致體驗，才是銷量碾壓式爆發(fā)的密碼。

功能需求拓展

對于追求高效入睡解決方案的失眠人群來說，多功效的復(fù)合型產(chǎn)品，是高性價比的選擇。同時，失眠者夜半煎熬的成因，也不是唯一的。于是，消費者越來越不滿足于單純助眠，而將視野拓展到整體身心狀態(tài)的改善。

從2024年與2025年的功效聲量對比中發(fā)現(xiàn)，消費者對助眠產(chǎn)品的期待，不僅是“改善睡眠”，更是能否帶來悅己享受、能否有助于健身訓(xùn)練等跨界功效。數(shù)據(jù)顯示，情感調(diào)節(jié)功效的熱度同比提升了95%，身材管理功效的關(guān)注和討論增加了124%。此外，美容養(yǎng)顏、能量激活功效的熱度在2025年也都有明顯增長。

助眠原理探究

現(xiàn)在，“如何睡個好覺”的認知方式正在變化。

失眠人群對助眠產(chǎn)品生理調(diào)節(jié)機制的好奇只增不減，同時，心理行為、中醫(yī)理論、科技輔助的底層邏輯也逐漸成為失眠者的核心議題。

在這場關(guān)于助眠原理的討論中，如何讓“情緒放松”是2025年1-5月主流電商與社媒中的主流話題，全網(wǎng)聲量1100萬，帶火了陰瑜伽、枕邊香等助眠方式。

相比之下，消費者對褪黑素類內(nèi)容的關(guān)注下滑了38%。這說明，單靠藥物調(diào)節(jié)入睡，逐漸不能解答消費者越睡越疲憊的疑惑。對“睡好”的追求正在助推深睡場景的競爭。

3. 爆品案例

依托“助眠爆品公式”，已有品牌在市場競爭中嶄露頭角。

一個枕頭如何賣出14億+

在競爭核心不斷變化的背景下，亞朵星球（Atourplanet）推出的第二代深睡記憶枕PRO憑借其卓越的解壓放松、改善睡眠的功效，涼感舒適的體驗，以及能夠優(yōu)化睡姿、調(diào)節(jié)體溫節(jié)律的獨特助眠原理，迅速贏得了市場的廣泛關(guān)注。

自上市以來，該款枕頭在主流電商平臺的銷售額突破14億+，并引發(fā)了超過25萬的社交熱度，成為深睡行業(yè)的標桿。這反映了越來越多人開始關(guān)注如何通過更科學、更舒適的方式提升睡眠質(zhì)量。

同時，這款產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，也為同行品牌在助眠賽道的創(chuàng)新和發(fā)展提供了啟示，“睡好”不僅是一個簡單的需求，更是影響消費者購買決策的重要驅(qū)動力。

75毫升噴霧撬動單月銷售額300萬+

除亞朵在銷售額取得的成功外，另一個深睡領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品——璞醫(yī)香精油舒緩睡眠噴霧也迎來了廣泛關(guān)注。

噴霧中12種天然植物精油的調(diào)和，不僅可以幫助舒緩緊張的情緒，還能通過自然氣味的療愈作用，調(diào)節(jié)人體的生物節(jié)律，促進更深層次的休息。權(quán)威睡眠醫(yī)學雜志研究/SGS權(quán)威認證，璞醫(yī)香精油舒緩睡眠噴霧能在14到28天內(nèi)改善睡眠。

自2025年5月該產(chǎn)品上市以來，精油舒緩睡眠噴霧在主流電商平臺的銷售額突破300萬，并在社交平臺上吸引了超過1.5萬的關(guān)注和互動，成為了睡眠護理領(lǐng)域的熱門話題，成為助眠賽道中的新寵。

在睡眠經(jīng)濟的浪潮中，助眠產(chǎn)品成為失眠人群的剛需。2025年，品牌若想抓住消費者痛點，做好“睡覺”這門生意，可以從以下4個方面采取行動：

消費變化探測：5億失眠人群背后是廣泛的睡眠需求，消費者急需高效助眠方案，行業(yè)上升空間廣闊。品牌可以實時探測消費變化，結(jié)合宏觀環(huán)境與消費者動態(tài)，識別新的消費趨勢。

機會品類定位：失眠人群催生千億市場，均價、銷量增長勢頭迅猛。在此背景下，助眠品類百花齊放，呈多維度差異化發(fā)展態(tài)勢。品牌可以關(guān)注市場與競品動態(tài)，全面洞察行業(yè)的貨品、節(jié)點、特征，在細分趨勢中識別潛力賽道，從而定位機會品類。

人群精細運營：助眠賽道聚集十大特色鮮明的失眠人群，從精致護理派到高壓職場人士，人群規(guī)模進一步擴容，核心人群助眠訴求多元化，關(guān)注重點各異。品牌可通過分層人群洞察體系、人群差異化內(nèi)容策略，聚焦人群精細運營。

精準需求挖掘：隨著失眠人群全身心健康意識加強，消費者在購物各階段的需求側(cè)重點變化，涉及五感體驗、多維功效、科學原理的助眠三維需求，能幫品牌精準挖掘人群需求。品牌可以依托助眠產(chǎn)品爆款公式，持續(xù)追蹤人群偏好的演變，不斷驗證，持續(xù)提升新品成功率。