上海
分析人士認為，與以往不同，近年來包括洽洽食品等在內的眾多中國企業，在出海過程中正加速從貿易思維向建立品牌轉型，積極尋求品牌效應。通過打造具有辨識度的品牌，與消費者建立更為緊密的聯系。中國企業正在全球市場構建起獨特的品牌競爭優勢，贏得更穩固的市場地位。
隨著全球化布局提速，休閑食品行業正迎來新的增長勢頭。8月21日晚間，洽洽食品（002557.SZ）公布2025年上半年財報顯示，實現營收27.52億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別為8864.2萬元、4309.0萬元。其中，二季度營收同比增長9.69%至11.81億元，展現出氣穩固的市場地位。
“Z世代”消費群體的崛起，電商渠道、高端會員店渠道和零食量販渠道成為品牌新增量的重要來源。上半年，洽洽電商業務營收為4.51億元，同比增長24.79%。公司通過渠道數字化平臺已掌控終端網點56萬家。與此同時，國際市場也成為洽洽食品的重要增長點，上半年海外收入同比增長13.18%，產品目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲等近70個國家和地區。
休閑食品正朝著出個性化、定制化、多樣化方向發展，對企業創新能力以及供應鏈效率提出更高要求。在業內看來，洽洽食品通過持續加大品牌投入和建設，搶占消費分層帶來的結構性機遇。未來，隨著供應鏈管理水平的不斷提升以及海外市場的持續突破，有望打開新的增長空間。
全渠道轉型 電商業務雙位數增長
在休閑食品市場逐漸飽和、競爭日趨激烈、同質化嚴重的行業背景下，行業加速向全渠道轉型。
2025年上半年，洽洽食品實現營收27.52億元，歸母凈利潤為0.89億元。從具體產品來看，葵花子產品收入17.72億元，占比總營收的64.39%，依舊是洽洽食品的第一大收入來源；堅果類產品收入6.14億元，占總收入22.32%。
對于上半年業績的波動，洽洽食品方面解釋稱，主要源于葵花籽和核心堅果原料成本上升，同時公司主動調整產品結構與渠道結構，加大了新品研發和勢能渠道的費用投入，對短期利潤帶來一定影響。
事實上，隨著消費者健康意識的增強，中國休閑食品行業正經歷深刻變革，人們對于零食的需求從單純口味轉向更注重營養與健康屬性。但目前高端產品供給仍存不足，部分依賴進口。因此，加大研發投入及全產業鏈布局成為行業普遍共識。
上半年，洽洽研發投入0.4億元，同比增長28.09%。主要用于“健康+場景”創新。瓜子品類推出鈉含量降30%的0添加山野系列，研發周期從18個月縮短至9個月，試銷區域復購率達32%。此外，針對Z世代推出“追劇堅果桶”（250g小包裝），在抖音渠道月銷達15萬單。
不僅如此，洽洽加速向全渠道轉型。截至2025年上半年，其渠道數字化平臺服務終端網點約56萬家，增長16.7%。該公司持續優化渠道，拓展了量販零食店、會員店及即時零售等新興渠道。上半年，洽洽電商收入4.51億元，同比增長24.79%，電商渠道業務持續突破。
洽洽食品表示，未來，將持續提升產品力，加快細分品類差異化新品推出，全面開展渠道精耕戰略，提升終端運營效率，并加大推進零食量販渠道、會員店、即時零售、O2O等新渠道布局。
有分析人士指出，全渠道融合已成為休閑零食企業的核心競爭力，在消費渠道多元化與需求不斷演變的背景下，企業需全面挖掘各類渠道潛力，加強渠道協同與控制力，以實現健康可持續發展。
尋找新增長空間 海外布局提速
近年來，中國制造能力持續攀升，市場供給日益豐富，部分行業逐漸呈現出供大于求的態勢。在此背景下，產品同質化問題愈發嚴重，市場競爭內卷加劇。為尋求新的增長空間，國內眾多企業紛紛將目光投向海外市場，
財報顯示，上半年，洽洽食品的海外收入同比增長13.18%至2.78億元。在市場拓展方面，洽洽進駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖終端，并進一步切入泰國咖啡店、印尼便利店等多元消費場景，持續提升品牌的全球滲透率。
據悉，洽洽食品設有海外事業部專門負責國際市場的開拓和銷售，采用國外經銷商經銷的方式銷售，目前產品已出口至泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等國家和地區。
洽洽的全球化不僅是產品出海，更是中國文化的輸出。從攜手路易威登設計師推出國潮禮盒，到春節期間在紐約、多倫多、悉尼等全球8個國家和地區核心地標同步點亮“洽洽紅”，傳遞“中國年味”，再到在泰國市場打造潑水節活動，通過沉浸式互動實現與當地消費者的深度連接，提升其在國際市場的影響力。
據洽洽食品相關負責人介紹，未來，公司持續推進品牌國際化戰略，在成熟區域進行本土化布局，推出本地化口味產品和新品類，以增強品牌在海外市場的競爭力。
產能的全球化布局則為品牌擴張提供堅實支撐。2024年，洽洽包頭堅果擴建項目投產，有效提升產能；泰國工廠二期工程正在建設中，重點布局東南亞堅果深加工業務。通過國內外協同的11大生產基地，洽洽實現了原料采購、生產調度與物流配送的全球化優化，在滿足國內高端堅果需求的同時，也為海外市場提供快捷高效的供應保障。
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