準備提加薪 先看看你算清楚這個帳沒！

在《回到原點，思考“工作到底為什么”》一文中，我談到了關于工作目的的三個“框子”：一是，賺取金錢；二是，贏得職業機會；三是，追求工作的意義。今天來說說跟第一個“框子”有關的話題。

　　去年年底，我到北京講授《培訓管理地圖》公開課。學員M在我第一天的授課結束以后，留下來向我講述了她眼下正面臨的一個苦惱。

　　M是一家民營企業的培訓主管。她很喜歡培訓管理這個工作，在這個職業領域已經工作了3年，有著比較豐富的工作經驗。她也很看好現在工作的公司；因為正處于朝陽產業（互聯網），公司發展很快，按照規劃，五年后公司的規模至少比現在擴大十倍。

　　但是，她對自己目前的薪酬心存不滿——她每月的薪酬只有6000元，年底“雙薪”。她認為她的工作十分出色，公司應該給她加薪。

　　于是，在一個月之前，她向部門領導（人力資源總監）提出了加薪要求。結果領導一口拒絕！為此，她非常煩惱，也不知道接下來該怎么辦才好。她說想聽聽我的看法。于是，我們有了下面的對話——

　　我問她：如果公司同意給你加薪，估計每月會給你加多少？

　　M回答：我的期望值并不高，只要加1000元我就滿意了。

　　我接著問：比你高一個級別的是什么職位？他們的月薪是多少？

　　M接著回答：是經理，這個級別的月薪是10000元左右。

　　我再問：比經理高一級別的是什么職位？他們的月薪又是多少？

　　M回答說：比經理高的是總監，這個級別的月薪估計18000元到30000元不等。

　　我于是繼續問：眼下，你究竟是想要升職？還是想要加薪？

　　M回答：我當然更想升職，升職也就意味著加薪嘛。但問題是，我現在升職的希望不大，所以我才要求加薪——至少這樣心里也舒坦一些。

　　我追問：你說你的公司發展很快，為什么你又沒有升職機會呢？

　　M回答：目前公司只有我一個人做培訓方面的工作。而且，據我了解，公司也沒打算再增加培訓人員，所以，升職對我來說是非常渺茫的。

　　我沉思了一下，問她：按你目前的估計，在公司再服務五年的可能性大不大？

　　M想了想，說：我其實挺看好這家公司和現在的工作的，再待五年還是挺有可能的。

　　我于是把M拉到白板前，給她算了三筆帳——

　　第一筆賬。假定公司同意把她的月薪漲到7000元，那她五年累計能賺到多少錢？我在白板上給出了這樣一個算式：

　　7000×13×5=455000（元）

　　第二筆帳。假定她未來兩年每月依然只拿6000元，而從第三年開始，她升職到了經理（每月拿12000元）。那么，五年下來，她累計能夠賺到多少錢？我在白板上又給出了一個算式：

　　6000×13×2+10000×13×3=156000+390000=546000（元）

　　我強調，這個數字不包括她將可能得到的公司的長期激勵。

　　第三筆帳。假定她未來兩年每月依然只拿6000元，而第三和第四年她做到了經理（每月開始拿10000元），第五年又升到了總監級別（每月開始拿18000元）。那么五年下來，她累計能夠賺到多少錢？我在白板上再次給出了一個算式：

　　6000×13×2+10000×13×2+18000×13×1=156000+260000+234000=650000（元）

　　我依然強調說，這個數字也不包括她將可能得到的公司的長期激勵。

　　三筆賬算下來，可以得出這樣一個結論：如果職業地位（職級）沒有變化，那她無論如何都不太可能賺到更多的錢；她要想賺到更多的錢，要想持續地賺更多的錢，最有效辦法就是，順著職業的階梯往上走——走得越高得到的越多。說穿了，這是一個很簡單的道理。

　　那么問題來了。M到底有沒有升職機會呢？我提醒她思考以下兩個問題——

　　一是，她說她看不到升職機會，這是否只是她基于公司目前的現狀所做出的靜態的判斷？

　　她說公司計劃五年以后規模擴大10倍，這說明他們公司的培訓工作一定會相應發展。如果在這個過程中，她的工作能夠得到公司高度認可，她是有可能在五年內成為公司的培訓總監的。這是因為：隨著規模與業務的發展，公司是極有可能設置獨立的培訓部門的；至少，培訓團隊會成為公司的二級部門（盡管依然歸口于人力資源部），她是非常有望成為二級部門經理的。

　　二是，如果她只是一味地希望眼下工資能夠上漲，卻不知道或不把心思用在“贏得職業機會”這個方向上，最終又會怎樣呢？

　　結果就極有可能是：未必能“贏了現在”，但必定是“輸了未來”。

　　“贏了現在”是指，M眼下獲得的物質回報的確更高了（前提是她的加薪申請得到批準）。“輸了未來”是指，因為心力使錯了地方，她極有可能錯失良好的職業發展機會；此外，因為她提出了加薪要求，這或多或少會導致上司對她的職業意愿產生質疑，甚至還有可能降低上司對她個人的信任程度。

　　退一萬步講，即便他們公司在五年內規模不能擴大十倍，她如果兢兢業業地努力工作，持續地提升自身能力，她還可以到其他公司擔任高職，拿到高薪。這也是一個十分通俗的道理。

　　當然了，還有一種情況——

　　之所以提出加薪，并非M的確嫌眼下的收入太少；這個做法，不過只是M希望以這種方式、引起上司對培訓工作的重視以及對她本人的關注罷了。如果是這樣，那M就更有必要靜下心來好好想想：到底應該怎樣做，才能真正地讓自己的本職工作引起公司和上司的重視呢？

　　談到這里，只見M若有所悟地點了點頭……